食品展览会策划书.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,食品展览会策划书ppt(1),目录,一展会立项策划方案,二,.,展会立项可行性分析,三展会营销方案,展会立项背景,作为一个年销量在,200,亿,-300,亿的巨大市场，休闲食品却一直游离在人们的主流视线之外。目前，休闲食品销售量正以每年,15%,左右的速度增长，在我国食品市场的地位日益重要。随着食品市场的日益壮大，消费者对休闲食品数量的需求越来越大，对品质的要求也越来越高。上海是一个以休闲为主题的城市，随着旅游行业的兴旺发展，带动休闲食品进入一个不断提升和创新的新阶段。,对上海来说，休闲食品展是一个全新的展会。纵观全中国，休闲食品展以及相关的展会，都是一个新的开始，从,2002,年到,2011,年为止，只有,13,个相同主题及相关的展会，这说明有关食品类的展会还处于成长阶段，我们未来的发展是无可限量的。,5,月份的上海正是如沐春风时候，平时外出踏青，在家玩电脑，看电视的时候，走亲访友的时候，这些休闲食品正好可以当零嘴。此次的休闲食品展，目标明确，定位清晰，参展商所展示的展品范围广，物美价廉，正适应展会这次的主要目标观众,当代大学生群体。,展会立项意义,举办休闲食品展，我们组经过深切的研究讨论，认为该展会有以下几个意义。第一个意义就是更好的打造了上海休闲美食城市的形象。其次，中国休闲食品的发展市场需求日益旺盛，周末时间，是休闲食品消费的高峰时期。它们不再是孩子们的专利，成人尤其是大学生已成为主流消费人群。这次的休闲食品展也是顺应时代，顺应潮流的产物了。第三方面，休闲食品市场日益红火，但是，流通渠道单一，目前购买休闲食品的场所主要是超市及便利店，其次是批发市场、食品店、杂货店等。搭建新的营销平台，建立休闲食品展览会的平台，是休闲食品产业发展的新诉求。休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广阔的市场和巨大的发展潜力。第四方面，举办休闲食品展览会还可以为学校想要创业的学生和休闲食品销售商搭建相互交流、相互学习、共同提升的平台，进一步推动会展业健康的发展。,展会定位,零食文化，品味七彩人生,展会名称,上海光大会展中心休闲食品展,办展机构,主办单位：国际食品安全展组委会,承办单位：上海光大会展中心,展会地点,上海市徐汇区漕宝路,66,号,B,座西馆一层,上海光大会展中心,办展频率,一年一次,展会规模,本展会设有,400,个标准展位，特装展位,80000,平方米；预计观众数量为日均,15000,人次,展会概况,展会日期,（,1,）布展时间：,2012,年,5,月,9,日,5,月,11,日,9:0017:00,（,2,）展会办展时间：,2012,年,5,月,12,日,5,月,20,日,9:3017:30,（,3,）撤展时间：,2012,年,5,月,20,日,17:30,以后,（,4,）参展人员的基本素质，对于产品与服务有专业知识，,自信，有较强的适应能力。,（,5,）人员配置，以展台为主，各营销人员,4-5,名 现场安保措施做好防备,展区划分,A,区,炒货类展览区,B,区,膨化食品及饼干类展览区,C,区,果冻、果脯、糖果类展览区,D,区,肉脯类展览区,E,区,饮品类展览区,展品范围,炒货坚果干果类,：瓜子、核桃、花生、杏仁、,松子果、开心果、榛子、腰果等等；,膨化油炸食品,：米面膨化食品、薯类膨化食品、土豆条,薯片、兰花豆等；,方便食品,：方便面类面食食品、米食类、方便粥汤类、,蔬菜罐头等；,饼干类,：苏打饼干，夹心饼干、蔬菜饼干等；,果冻、果脯,：果冻、果干果脯、糖渍蜜饯、脱水果蔬脯,等；,肉脯制品,：肉干、肉脯、豆制品、肉质脱水食品；,休闲饮料,：果汁、蔬菜汁、豆类汁、含乳饮料、茶饮料、,运动饮料等。,展馆设置,展会价格,1,、展位价格,标准展位：,1000,元,/,个，主要配置：包括两面,展板、一条楣板、一桌两椅、两只,射灯、一个,5A/220V,的电源插座。,特装展位：,120,元,/,平分米。起租面积,15,平方米,不含任何展具、照明和地毯。,2,、参观门票价格,5,元,/,人（注：凭学生证可以免费入场参观）,展会亮点,本展会以休闲食品为主题的展览会，更是首个面向大学生的休闲食品的展览会，立题新颖，贴合大学生的需求。,配套活动,开幕式,1,2,3,4,5,超级大胃王,营养与健康讲座,甜点,DIY,，甜蜜你的心,幸运大抽奖，激情,HIGH,翻天,（一）活动名称：,上海光大会展中心休闲食品展展会,开幕式,（二）活动时间：,2012,年,5,月,12,日,9:00,（三）活动地点：,上海光大会展中心西馆门口,（四）活动主办方：,国际食品安全展组委会,（五）活动内容：,a.,会议来宾签到留念,b.,主持人宣布仪式开始，介绍来宾及领导人,c.,主办单位领导人致开幕词,开幕式,超级大胃王,（一）活动时间：,2012,年,5,月,12,日,14:00,（二）活动地点：上海光大会展中心西馆一层主馆内,（三）活动内容：,比赛时间为,10,分钟，在规定的时间内，以,谁吃的最多为评判标准，吃下最多蛋糕的,选手将获得冠军，每个参与选手都可获精,美礼品一份。,奖项设置,：,冠军：,breadshop,蛋糕店,300,元购物券,亚军：,breadshop,蛋糕店,100,元购物券,季军：,breadshop,蛋糕店,50,元购物券,营养与健康讲座,（一）活动时间：,2012,年,5,月,13,日,18:00,（二）活动地点：上海光大会展中心,2,层,（三）活动内容：,刘彩琴副教授将会为大家讲解日常生活,中，怎样饮食搭配会更加健康。,甜点 甜蜜你的心,DIY,(,一,),活动时间：,2012,年,5,月,19,日,10:00,(,二,),活动地点：上海光大会展中心西馆,2,层馆内,(,三,),活动内容：,活动现场由甜点师傅教授大家一些有关制作甜点的基本知识，并有,20,名观众可亲身体验甜点,DIY,的乐趣。,幸运大抽奖 激情 翻天,HIGH,(,一,),活动时间：,2012,年,5,月,12,日,2012,年,5,月,20,日,(,二,),活动地点：上海光大会展中心西馆门口,(,三,),活动内容：活动期间，在展会上购物满,20,元即可获得刮刮卡一张，依此,类推，买多抽多。,奖项设置：,一等奖,1,名：价值,1000,元的华润万家购物卡,二等奖,3,名：价值,500,元的华润万家购物卡,三等奖,10,名：价值,200,元的华润万家购物卡,四等奖,100,名：价值,30,元的华润万家购物券,21,世纪初至今，休闲食品质量大大提高，休闲食品市场规模近年来正呈几何级的速度增长，增长速度高出食品市场平均增长率,20,个百分点，在我国食品市场的地位日益重要。同时，休闲食品的品种和类别也大幅度增多。随着食品市场的日益壮大，消费者对休闲食品数量的需求越来越大，对品质的要求也越来越高。上海是一个以休闲为主题的城市，随着旅游行业的兴旺发展，带动休闲食品进入一个不断提升和创新的新阶段。技术的进步带动了质量的提高，休闲食品整体质量水平上升已是不争的事实。,展会立项可行性分析,1,经济技术环境分析,我国休闲食品的生产起步于,20,世纪,70,年代，进入,80,年代，随着人民生活水平的提高，食品结构也由原来温饱型为主的格局逐渐向风味型、营养型方向转化，休闲食品越来越吃香。尤其是近,10,年来，我国的休闲食品市场发生了翻天覆地的变化，休闲食品逐渐成为主流消费食品，目前各种包装精美、食用方便的休闲食品成为市场的主角。,国家有关部门在研究新形势下国民经济发展特征的基础上，出台了新的、有利于食品工业发展的经济政策，有效地引导和扶持食品工业的持续健康发展。在这样的政策环境下，休闲食品行业产业结构得到逐步的合理调整，市场规模明显扩展，主要产品产量稳定增长。从全国食品工业生产规模的区域分布情况看：东部沿海地区依然是我国休闲食品工业的重点生产、消费地区。近年来，消费需求高速增长，消费模式向安全、优质、健康发展，市场消费进一步趋向理性。品质优良、具有健康食品概念的食品市场份额得到扩展。在理性需求的基础上，对食品品质、安全、健康提出更高的要求，食品消费市场的增长需求有力地刺激食品行业生产规模的增长。,2,休闲食品市场环境分析,作为一个巨大且在快速膨胀的市场，休闲食品行业正向着更加良性的方向发展，客观上改善了行业环境，保证了百姓健康消费。目前的休闲食品市场呈现出以下特点：,a.,越来越贴近人们的饮食习惯和心理，既要美味又要健康。,b.,产品包装赏心悦目，食用方便。,c.,政策、法规的制订拉动行业改变。食品质量安全市场准入制度的实施，对休闲食品的生产工艺和卫生安全作了更严格的限制，提高了行业门槛。,d.,行业的宏观调控促成区域的差异化。中国加入,WTO,后，休闲食品不仅面临产品本身的升级问题，而且意味着竞争状态的改变，区域之间的同质化将逐步改善，国家越来越重视传统的、民族的产品，促进新行业的产生或发展。,e.,突发事件的发生和强化某种消费趋势带动新的休闲产业发展机会。人们对健康更加重视，一些健康、自然、绿色食品成为休闲食品的主流。,f.,区位资源差异化优势在休闲食品中成为附加价值中很重要的部分，中国的幅员辽阔为休闲食品的产业格局产生巨大作用，一些本土企业品牌意识日益增强。,近年来，上海市正在打造休闲美食之都，休闲食品正,是宣传上海的城市品牌。上海致力于打造旅游型城,市，带动了休闲食品进入不断改进和创新的新阶段。,休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出了食品,市场平均增长率,20,个百分点。,休闲食品的价格比较实惠，在大学生的经济能力范围,内，当然也适合那些小本经营的销售商，他们可以在,展会上选到价格优惠的商品放到自己的商店里面。,本展会得到了树人大学的大力支持。,Strength,优势,1,SWOT,分析,SWOT,分析,Weakness,劣势,2,本次的展会的展示范围广，容易给人一种混乱的感觉。,本次的展会是第一次举办，鲜有先例，因此在办展技术,和经验层次上难以向同类展会进行学习、参照和评估。,本展会的规模比较小，没有大的品牌看好，还需要磨砺。,人们对于休闲食品的认识有些错误，认为休闲食品吃太,多容易患癌症，有失偏颇，一味的反对休闲食品是不客,观的。,SWOT,分析,Opportunities,机会,3,休闲食品的相关展会在国内比较少，据统计从,02,年开始到现在只有,13,个的相关展会，这个,市场是具有相当潜力的。,展馆位于上海知名展馆内，目标观众流量大。加之,展馆是繁华区，有很多市民，来展会参观的,交通很便利。,SWOT,分析,Threats,风险,4,同处于长三角地区有休闲食品的相关展会，对上海而言，地域存在一定的威胁。,因展会知名度低，寻找赞助商和招展会比较棘手。,展会立项生命力分析,产业发展现状分析,作为一个年销量在,200,亿,-300,亿的巨大市场，休闲食品却一直游离在人们的主流视线之外。中国休闲食品销售正以每年递增,15%,左右的速度爬坡。西方发达国家人均每年消费量约,26000,克，而我国目前的人均消费量仅为,16.6,克。目前休闲食品在中国发展迅猛，但是发展并不均衡。目前我国休闲食品发展不错的谷物膨化类，一直受市场欢迎的果脯蜜饯类则由于人们对食品卫生的要求越来越高而发展缓慢，而其他几类休闲食品也没有形成规模。,展览行业状况分析,休闲食品行业的市场前景广阔，发展潜力巨大，开展展会的潜力也是不可限量的。而纵观全中国，从,2002,年到,2012,年也只有,13,个相同或相似的展会。休闲食品产业在我国还是处在培育阶段，展会也是主要分布在北京、上海。其中，上海的休闲食品的展会为主。然而，迄今为止，面向大学生的休闲食品展会还是处于空白的阶段，商机巨大，展会的发展空间加大。,展会项目财务分析,项目,规格,单价（元）,单位,数量,总价（元）,备注,展位,个,标展（国内）,3x3=9,1000,个,59,5.9,万,特装（国内）,120,240,2.88,万,合计,8.78,万,特邀赞助,50000,期,2,5,万,学校及欧尚赞助,会刊销售,2,本,10000,2,万,会刊广告,500,版,15,0.75,万,门票收入,0,张,0,0,万,凭学生证免费进场,其他收入,1,万,总计,26.31,万元,表,1,收入预算表,展会项目财务分析,表,2,支出预算表,项目,规格,单价（元）,数量,总价,备注,展厅,44*52,0,0,0,万,学校赞助,邀请专家,800,2,次,0.16,万,学校老师,车辆租用,1000/,辆,5,辆,1,万,2,天,宣传费,3.5,万,展会现场,布展,10,元,/,531,0.531,万,清洁费用,0.1,万,撤展费用,0.1,万,保安员,100,元,/8,小时,2,天,4,人,0.08,万,礼仪小姐,80/,人,4,人,0.032,万,学校礼仪队,招展费用,4,万,保险费用,1,万,纪念品,1,万,活动费用,3,万,税收及其他不可预测的费用,4,万,合计,18.503,万,总支出,18.503,万,总收入,26.31,万,总盈余,7.807,万,表,2,支出预算表,由以上展会收入及费用预算表可以初步判断举办该展会是可行的。,项目,规格,单价（元）,数量,总价,备注,风险评估,1,经营风险,2,财务风险,3,合作风险,盈亏平衡价格,=,展会总成本,/,展会展览总面积,=185030/2288,=80.87,元,/,标准展位售价,=131.41*9=727.83,元,通过盈亏平衡分析得出，当展位的单位面积销售价格等于,80.87,元时，展会达到盈亏平衡状态。将标准展位定价为,1000,元每个，略大于标准展位盈亏平衡价格,727.83,元，当展会销售数量达到预期目标时，保证展会略有盈余。,由于这是首届举办休闲食品展，展会在业内没有名气，所以寻找赞助商是很棘手的问题。另一方面，对于办展的各个环节还存在一定的不明晰性，资金在办展各个环节的运用与回报也存在风险，资金结构不能达到一定的合理化。,首次办展，各单位之间、单位与场馆之间、各服务商和各营销中介之间，存在合作目标、合作条件和合作事务方面的不协调、不一致和其他的不确定性。各个单位间的沟通、结合需要一定的时间去调节。,宣传推广,（一）前期,建立本展会的门户网站，并与百度贴吧、人人网、新浪微博、阿里巴巴等网站建立友情链接，充分发挥电子媒体的宣传优势。在青年学生中较有影响力的杂志、报纸、网站上进行广告宣传：,（二）中期,以直接邮寄的方式向目标参展商和观众寄送各种展会宣传资料；同时根据具体情况调整在,大学生周刊,、,沙城报,上刊登的广告。,（三）中后期,以直接邮寄的方式向目标参展商和观众寄送各种展会宣传资料；在各大高校张贴本展会的宣传海报；通过各大高校的团委,/,学生会、学生社团在校园派发本展会的宣传材料。,（四）后期,展会指定展报的发放。,招展方式,（,1,）通过,大学生周刊,、人人网发布本展会的招展信息；,（,2,）直接邮寄招展函（招展函样本见附录一）给目标参展商；,（,3,）通过电话、短信、传真的方式招徕目标参展商；,（,4,）通过上海休闲食品生产商、供应商的食品商务网等网站，以及百度贴吧、人人网、新浪微博、阿里巴巴等进行网络推广；,（,5,）前往各种休闲食品销售市场进行招展；,（,6,）安排招展人员登门拜访目标参展商中的大客户和行业知名企业。,1,2012,年,3,月,4,月：在各大高校自办的报刊上刊登本展会招展信息；设计并印制招展函，从,2012,年,3,月中旬开始发送出去。,2,2012,年,4,月,5,月：通过浙江休闲食品生产商、供应商的食品商务网等网站，以及百度贴吧、人人网、,QQ,、新浪微博、阿里巴巴等进行网络推广；以直接邮寄、电话、传真等方式招徕目标参展商；,2,2011,年,5,月,2011,年,6,月：派遣招展人员上门拜访重点目标参展商，前往各种休闲食品销售市场进行招展，并继续以直接邮寄、电话方式招徕目标参展商；,1,2011,年,6,月下旬：招展工作基本结束，确定并整理参展商名单，参展商名录,招展实施计划,谢谢！,