销售要避免思维懒惰15页.ppt

第,*,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,销售要避免思维懒惰15页,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,一天朋友问我：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们成功最重要的因素是什么,?,我说：勤奋。他继续问：还有呢,?,我说：没有了，只有勤奋。他笑了，似乎觉得我的答案太过简单。,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,我所见过的所有的销售精英，没有一个是不勤奋的。我所说的勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出。另一种勤奋是思维上的勤奋。,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”，但凡真正开始销售业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,思维懒惰，就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻,销售员在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的报价准备，才能一举将客户谈下。,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,明明客户很喜欢公司的产品，价格也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品，还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞？根源是什么？并设立相应的防范机制，避免同样的问题发生。,思维懒惰，就是谈不下单也不愿意思考问题,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,思维懒惰，就是思维惯性,当别人提出反对意见或挑战时，是否不假思索就反驳,?,或者你已经学会了谦卑的姿态，习惯性地接受,/,忽略,?,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,思维懒惰，就是思维惯性,对反对意见或挑战的分析，不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析，还应尝试打破自己的逻辑框架，尝试用对方的逻辑框架来思考，分析其逻辑的合理和矛盾之处。重构逻辑框架,(,俗称毁三观,),的过程十分复杂，你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确，更牢固。打破惯性思维，就是思维的自我检修。,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,对“权威信息”不加甄别地采纳，放任自己的思维被引导，这是最危险的情况。原本不应在本文中涉及针对某方的批判，但不得不提出，中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力，它固然在教给我们技能，但同时在弱化我们学习其他知识的能力。独立思考可以最大限度地减少迷茫。,思维懒惰，就是放弃独立思考,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,思维懒惰，就是没有格局观,人们常说的要做正确的事、不要做好事，就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全局的范围来分析问题，特定的做法从长远角度，对整个局势会产生什么样的影响。没有格局观的人，通常会用自己那点可怜的道德,(,无论是职业道德还是社会道德,),来做伪装。,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,如果你觉得自己不够创新，或者别人觉得你不够创新，那么你就是在固守旧习。,思维懒惰，就是固守旧习,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,思维懒惰，就是对知识漏洞的容忍,遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混过去，这种状态有另一个说法叫丧失好奇心，或者不好学。,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国 保险资料下载网,思维懒惰，就是对知识漏洞的容忍,解决以上所有问题的方法就涉及勤奋的第三层概念，它的界限比较模糊，既属于体力，又属于思维，叫专注。我认为能够专注的人不存在能力上的不足。甚至可以讲，一个人能够取得的成就取决于他的专注程度，因为专注所产生的能量简直太强大了，举个极端的例子，,N,个一分钟累加的效应可能永远都达不到一个专注的,10,分钟创造的效应。专注是思维勤奋的一种状态，同时也非常耗费体力。,