寿险部筹建规划工作汇报专业知识讲座.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。,汇报内容,一、寿险部整体发展思路,二、寿险部,2014,年发展规划,三、寿险部三年发展战略,寿险部整体发展思路,1,、将寿险部打造成公司自建可控渠道的,利润来源中心之一,（永续平台规模）,2,、通过阶梯式,人才培育,模式、为集团未来大发展储备更多寿险骨干人才,店员,店长,区域负责人,俱乐部会员,理财规划师,职业经理人,3,、合规经营、品质为先，努力成为合作公司的,金牌服务商,寿险,营销,队伍,市场,产品,寿险营销（,20,余年）三要素,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三要素的关系排序,队伍（人）,产品（工具）,市场（需求所在）,如何组织,队伍利用产品,去,开拓服务市场,SWOT,分析,优势（,S,）,劣势（,W,）,保险经纪,的,灵活高效,团队,的人才优势,团队,的创业激情,管理,团队,在,业内,的,影响力,缺乏品牌知名度,资源投入,较高，投产比短期压力大,业务,规模和业务范围有限,机会（,O,）,威胁（,T,）,保险中介市场监管的变革，,为,我们的门店战略,提供,了机会,市场,竞争虽然激烈，,但,集团全国一盘棋的战略给,客户,带来的超品质的专业服务，相信客户的认同度会迅速被接纳,寿险的发展需要持续稳定的环境，特别是内部政策和支持应保持足够的信心和耐心，避免出现大的变化,竞争对手会用各种手段和资源与我们竞争，内勤团队的团结与稳定直接关系到公司未来的发展，应给予最大的支持,寿险部整体发展思路（重点）,店员,店长,区域负责人,俱乐部会员,理财规划师,团队领导人,附：俱乐部章程,汇报内容,一、寿险部整体发展思路,二、寿险部,2014,年发展规划,三、寿险部三年发展战略,二、寿险部,2014,年发展规划,月份,项目及目标规划,责任人,完成时间,7,月,1,、协助分公司做好人员引进招募,2,、总对总、分对分协议的签订和对接,3,、产品衔接上线，销售前落地培训,王进,杨先威,7.30,8,月,1,、首批合作公司的对接，简易产品内部员工预销售启动及现场督导；,2,、俱乐部会员招募路演，寿险公司卡单上线宣导,3,、全省各机构巡讲产品销售训练，投保业务规则辅导及流程现场指导,王进,杨先威,8.20,9,月,1,、部分分公司门店准客户联谊活动,2,、,900,门店俱乐部会员招募,3,、内部店员预销售竞赛启动及开门红方案申报,王进,杨先威,9.30,二、寿险部,2014,年发展规划,月份,项目及目标规划,责任人,完成时间,10,月,1,、第一排门店寿险业务开门红运作,2,、俱乐部章程及考核管理办法执行评估,3,、启动,2014,年业务冲刺,王进,杨先威,10.26,11,月,1,、人员引进及招募,2,、,2014,年业务冲刺,3,、江苏首批理财规划师队伍的竞赛选拔、搭建及推动,王进,杨先威,11.26,12,月,1,、签约公司细节梳理及流程再造,2,、,2014,年度工作总结及,2015,年工作规划上报,3,、,2015,年一季度开门红运作准备,王进,杨先威,12.30,汇报内容,一、寿险部筹备发展思路,二、寿险部,2014,年发展规划,三、寿险部三年发展战略,三、寿险部三年发展战略,以社区门店推广树立,900,品牌,以,900.CN,线上、线下服务创造利润,以专业、品质服务培育忠实客户群体,子女教育,养老储备,0,岁,100,岁,25,岁,55,岁,服务社区中产阶级及富裕高端人群,大病医疗,家庭生活保障,资产传承,江苏寿险三年发展规划,年度,俱乐部会员人数,营业收入,理财规划师人数,2014,年,360,800,万,12,2015,年,1000,3200,万,100,2016,年,3000,1,个亿,300,说明：营业收入含门店自营寿险业务。,知、行合一,900,门店必胜,谢谢大家！,