家装发展趋势课件.ppt

,中国第五代家装模式,华赢创业管理咨询有限公司,华赢创业,中国第五代家装模式,华赢创业管理咨询有限公司,华赢创业,*,*,中国第五代家装模式,华赢创业管理咨询有限公司,华赢创业,*,*,中国第五代家装模式,华赢创业管理咨询有限公司,华赢创业,*,*,中国第五代家装模式,华赢创业管理咨询有限公司,华赢创业,*,*,中国第五代家装模式,华赢创业管理咨询有限公司,华赢创业,*,*,中国第五代家装模式,华赢创业管理咨询有限公司,华赢创业,*,*,中国第五代家装模式,华赢创业管理咨询有限公司,华赢创业,*,*,中国第五代家装模式,华赢创业管理咨询有限公司,华赢创业,*,*,中国第五代家装模式,华赢创业管理咨询有限公司,华赢创业,*,*,中国第五代家装模式,华赢创业管理咨询有限公司,华赢创业,*,*,中国第五代家装模式,华赢创业管理咨询有限公司,华赢创业,*,*,禅的五重境界,自我修行脱苦海,祈神拜佛求心安,出世但求一身干,入世何妨济人难,无我舍我为世端,普罗大众,出家者,苦行僧,菩萨,佛,山不求名，而人名之，因其风景,海不求大，而川汇之，因其容量,我不求财，而利集之，因我利人,装总的五重境界,不负此生一身材,此行也许能赚钱,自我创业当老板,愿为世人谋福祉,只为世人筑良台,赚钱谋生心态,创业心态,自我心态,企业家,教父,执行不强的最关键问题是什么,问题？,发展很慢的最关键问题是什么,问题？,答案,无 知,成功在于知道,并且做到,而且做到最好！,成功的秘诀：,产品做到最好不如营销做到最好,营销做到最好不如服务做到最好,服务做到最好不如团队做到最好,团队做到最好不如文化做到最好,成功的秘诀：,国家政策,未来趋势,消费心理,历史机遇,快速发展的四大关键要素,不了解国家政策,风险太大,不顺应未来趋势,很难做大,不研究消费心理,妄自尊大,不抓住历史机遇,空谈做大,目,录,国家产业政策分析,家装行业未来趋势,家装客户消费心理,家装行业历史机遇,中国家装五代模式,第一部分：国家产业政策分析,节约能源与推广低碳技术,大力发展服务经济,城市群的建设,税收制度改革,金融体制改革,社会保障和劳资关系,房地产政策,第二部分：家装行业未来趋势,2006,年装饰行业总产值突破一万亿元,2010,年装饰行业总产值将达到,21000,亿元,1、,装饰行业需求总量巨大,自,2006,年以来，年增长率均在,12%,以上,2009,年和,2010,年增长率均在,15%,以上,预计未来,5,年会维持,15%,以上的增长速度,未来,20,年会维持在,10%,以上的增长速度,2、,装饰行业持续增长,家庭装修关系生活品质，需求与时代发展紧密相关！,每套房子装修后的持续居住时间一般在,8-10,年；,10,年后就需要对该房屋进行二次装修。,80,年代早期盖的房子，也已经进入需要要二次拆迁，,重新建造的时期了！,3、,中国将进入二次拆迁与二次装修时代,3、,中国将进入二次拆迁与二次装修时代,1980,年,1990,年,2000,年,2010,年,2020,年,建造,二次装修,三次装修,拆迁重建,建造,二次装修,三次装修,四次装修,建造,二次装修,三次装修,建造,二次装修,三次装修,二次装修,三次装修,2030,年,2040,年,五次装修,拆迁重建,四次装修,四次装修,四次装修,五次装修,4,、,精装房在五年时间会成为市场主流,精装房装修，将考验家装公司以下几方面的能力：,设计方面的创新能力,施工方面的专业能力,材料方面的整合能力,工程方面的公关能力,5,、,互联网发展促使网上家装业务增多,互联网在家装行业的应用可以分为以下几类：,网络广告,家装公司在门户网站上做广告进行品牌宣传,网络推广与宣传,建立网站然后通过百度竞价排名或论坛进行品牌宣传,网上咨询沟通,利用,QQ,或其它在线沟通工具进行装修在线咨询在线沟通,网上产品展示,利用网站或论坛进行家居产品的网上展示,网上家居商城,建立,B2C,架构网上家居商城,网上客户服务,利用网络进行工程汇报、在线报修等客户服务,6,、科技手段促使家装施工发生革命,7,、成品订制将成为家装市场主流,8,、智能化家居和智能家具智能家居用品十年以后将全面普及,第三部分：家装客户消费心理,今天的中国市场上最主流的消费群体是哪一类？,问题？,80,后的职业心态是怎样的？,自我,渴望个人价值实现,浮躁与频繁跳槽,追求个性与快乐,80,后的消费心态是怎样的？,注重感性,娱乐达人,时尚个性,崇尚实用,80,后会选择怎样的家装渠道？,网络占,70%,，其中网上搜索和了解占,78%,，网上订单和购买占,22%,80,后会喜欢什么样的装修方式？,整体家装,1,2,3,网上家装,全程信息化服务,80,后又希望得到什么样的服务？,1,全程信息化服务,2,最方便,3,最快速,第四部分：家装行业历史机遇,精装房是上市的最佳渠道,机遇一,家装行业的历史机遇,目前装饰行业只有四家上市企业，分别是金螳螂装饰、洪涛装饰、亚厦装饰和广田装全国有很多家装公司一直都在谋求上市融资，但迄今为止没有一家家装企业在中国股票上市场上成功上市。其原因是什么呢？,其一，,家装企业普遍对上市的政策与程序研究不透,，没有提前成立相关的部门来研究国家产业政策和上市必须具备的条件；,其二，,募集资金后的投资方向不明确,，或者投资方向不符合国家产业政策；,其三，,企业本身的商业模式不明确,，未来的赢利能力不清晰；,其四，企业运营当中存在,很多不健康甚至不合法的因素,，企业财务报表混乱，营业收入不公开，公司资金去向不明朗,软装是新兴的家装家居需求,机遇二,家装行业的历史机遇,家居的最终效果靠软装,精装房推行后，通过软装实现个性化需求,软装更新换代的频率更高,整体家装是进军精装房的最佳通道,机遇三,家装行业的历史机遇,积累整体家装的经验,实现材料资源的整合,实现流程优化与精装房施工进行配套,职业技术工人是未来最重要的人力资源,机遇四,家装行业的历史机遇,是危机也是机遇,职业技工学校，通过专业技术训练与职业心态的训练，达到用人单位的最佳需求,家装家居工厂是最佳的商业模式之一,机遇五,家装行业的历史机遇,商业模式简单,总体的需求量非常大,不过分依赖于优秀营销人员,专注于产品研发和销售渠道建设及生产安装即可,第五部分：中国家装五代模式,中国家装已走过四代模式,第一代：,纯施工模式,第二代：,设计加施工模式,（设计师、施工工人设计、客户自我设计）,第三代：,设计加施工加主材代购模式,（代客户采购部分主材）,第四代：,集成家装模式,家装行业必然迈进五代模式,整体同步,（可视化）设计,整体配套,服务,1.,设计之悔,2,效果图与实际装修效果差别很大,3,设计师串通材料商，多拿回扣,4,设计效果不能同步解决价格透明,5,1,设计师故意增项，多拿提成,装修设计与家居家具软装不能有效衔接,2.,奔波之苦,1,、每种产品都要经历很繁琐的选择过程,2,、,完整新居所涉及的产品多达几十种甚至上百种,4,、,需要大量时间，影响工作和生活,3,、,保修卡一大堆，售后服务电话太多,6,5,4,3,2,1,假套餐，温柔陷进，宰你细水长流,低报价招揽业务，开工后不断增项,装修主材产品价格当中最重要的部分来自中间商,不明白产品结构和品牌结构容易上当,设计不同步容易产生“花钱出不了效果”,3.,价钱之贵,施工不当容易浪费材料,4.,质量之险,2,、施工没有规范程序和标准工艺,3,、管理没有严格体系,1,、质量没有明确验收标准,4,、现场没有安全防范措施,5,、材料采购以次充好，购买了质劣价高的材料,1,、不会管理一切承诺很难兑现,2,、不会经营公司始终面临危机,3,、游击队居无定所保修缺失,4,、经销商太多导致保修风险太大,5.,保障之缺,服务最放心,效果最完美,价格最公道,质量最优秀,整体最环保,整体同步可视化设计,整体配套,材料整合,标准工程,环保材料,工厂化装修,优质管理,优秀人才,信息化,+,+,+,+,完美家装方程式,中国整体家居可能出现新的第六代模式,特点,：绝大部分装修与装饰实现成品化，建立大型家装超市，通过实体样板空间与电子样板房进行展示，设计师不再设计造型，更多地采用成品组合的方式为客户提供整体家装家居配套服务,关键要素,：更多地实现成品化、电子数据库、软件技术,经营领域,：没有了基础装修，智能成品家居与软装,预计时间,：,2013,年定会在市场出现，,2015,年左右成为市场主流,家装超市,中国家装市场上的模式格局,整体家装经营的误区,把集成家装当成整体家装,误区一,以半包的形式切入,误区二,如何导入整体家装模式,第一步：完全掌握整体家装的理念及关键要素,第二步：研发自己的特色商业模式,第三步：解决整体家装的材料采购与供应及安装服务体系,第四步：进行整体家装的流程设计,第五步：对店面进行合理的布局,第六步：营销策划，设计整体家装模式推广活动,第七步：开业全面推广整体家装,整体家装模式实施的关键要素,材料整合,产品设计,模式设计,流程设计,整体家装赢利分析,使平均单值增长一倍以上,小区营销,渠道策略,使客户来访量增长一倍以上,使签单率提高到,60%,以上,减少对员工的依赖性，尤其是设计师,形成企业未来进军精装房的强大资源优势,