如何编写吸引眼球的文案课件.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,超级文案,微时代文案编写法宝,如何写高吸睛文案,周锡强,SEO,组,一、五大原则,本节知识点,吸引眼球,通俗易懂,表达清晰,传递情感,促进行为,吸引眼球,商品的竞争首先第一要素就是,“,注意力,”,吸引眼球,广告,广告,广告,广告,广告,广告,广告,广告,广告,广告,抓住客户的注意力,吸引眼球,如何吸引眼球,充分激发好奇心,采用吸引人的图片,有一个一鸣惊人的标题,标题和图片要引发客户共鸣,本节知识点,吸引眼球,通俗易懂,表达清晰,传递情感,促进行为,通俗易懂,什么是通俗易懂,通俗易懂,如何做到通俗易懂,标题和副标题不要太长,使用短句子,使用短段落,配色简单，符合主题,字体不要太小,复对使用副标题进行引导,复杂卖点，分点，分段阐述,使用客户能听懂的话术,本节知识点,吸引眼球,通俗易懂,表达清晰,传递情感,促进行为,表达清晰,表达清晰,案例一,案例二,本店枸杞粒大，饱满，味甜。,本店枸杞子明显特点是泡到杯子里80%上浮，口味甘甜后味略苦，颗粒不大，一般颗粒大点的都是280粒/50克的！所以您要是非要问我要个220粒/50克的或者180粒、150粒的枸杞，那我就为难了。,表达清晰,用最通俗的语言分段阐述,挖掘产品信息和内涵,表达不能产生奇异,本节知识点,吸引眼球,通俗易懂,表达清晰,传递情感,促进行为,传递情感,传递情感,如何植入情感,使用魔力词汇和句式打动内心,描写客户的内心世界,找到共鸣，呈现在文案上,客户购买产品时有百分之九十的都是因为情感，他不会理性的去分析产品价值,本节知识点,吸引眼球,通俗易懂,表达清晰,传递情感,促进行为,促使行为,促使行为,案例一,案例二,啥啥火锅店将于五月一号，正式开业，欢迎大家光临。,啥啥火锅店将于五月一号早八点正式开业，我们已经做好了一切准备等待您的到来，我们点的位置在某某地铁站对面，你会看到一个商城，我们就在二楼等你。届时还有抽奖活动，欢迎光临。,如何促使行动,充分激发客户的行动欲望,行动指令要清晰,在文案中，强调让客户行动,二、写作前的准备,本节知识点,分析客户,考察对手,体现产品,搜索写作素材,做好整理和记录,分析客户,分析客户,为什么需要分析客户,该怎么样分析客户,自我意识的文案不是好文案。,我们需要确定自己的产品应该卖给谁,自我意识,自我意识的文案就是通过自己平时的习惯，或者经验写出的文案,通过自己主观些想法写的文案是有问题的文案,往往忽略客户所想的和我们想的不一样,分析自己的目标客户是写好文案的必备工作,我们需要分析自己客户群的属性,我们需要了解客户有哪些需求,本节知识点,分析客户,考察对手,体现产品,搜索写作素材,做好整理和记录,考察对手,需要考察哪几方面,产品彼此相同的地方,产品彼此不同的地方,产品的优势,产品的劣势,本节知识点,分析客户,考察对手,体验产品,搜索写作素材,做好整理和记录,体验产品,体验产品,为什么需要体验产品,该怎么样去体验,有些产品并不是文案人自己所需要,让目标用户试用这款产品,感受分为是外在的和内在的，外在的就是当客户拿到这款产品第一感觉。内在就是客户在试用这款产品时的感觉感受,产品是给其他目标客户用的,我们写文案的目的是为了卖出产品，而不是产品的展示员,使用这款产品时有什么样的感受,AVKOG体验模式,了解客户在使用这款产品前后的变化,AVKOG,分别代表 视觉 听觉 触觉 嗅觉和味觉。,本节知识点,分析客户,考察对手,体现产品,搜索写作素材,做好整理和记录,搜集素材,搜集什么样的素材,与我们产品相关的优秀文案,我们竞争对手的文案,搜集自己以前的文案,搜集与自己产品相关的标题和描述,搜集产品的详细介绍和图片,搜集客户的意见反馈,搜集各类证书文件,搜集产品的推销话术,搜集与产品相关的生产，销售，售后等一些资料,本节知识点,分析客户,考察对手,体现产品,搜索写作素材,做好整理和记录,整理并记录,搜集什么样的素材,好记性不如烂笔头,把自己整理的东西记录下来,标注出重要的地方,把创意和灵感整理出来,不要怕麻烦,三、如何构思文案框架,本节知识点,主客模式解析,走进客户世界,文案的十大成交因素,target,七步方程式,主客模式解析,主客模式解析,主客模式中的,“,主,”,主客模式中的,“,客,”,我们的产品是最棒的,对产品介绍进行质疑,主客模式解析,我们写的东西并不一定是客户想要的，我们思考的东西客户不一定是这样想的。,我们的产品超越其他同给产品,我们的产品销量是最好的,我的产品是物美价廉的,对同类进行产品对比,价格比上一家的贵了好多,你不买错过会后悔,我们的服务态度是最好的,考虑自身需求,质疑卖家售后服务,质疑卖家商品销量,本节知识点,主客模式解析,走进客户世界,文案的十大成交因素,target,七步方程式,走进客户世界,怎样走进客户的世界,为客户带来哪些好处,满足他们哪些需求,可以为客户解决什么问题,让客户相信你所说,本节知识点,主客模式解析,走进客户世界,文案的十大成交因素,target,七步方程式,十大成交因素,关系到成交量,要素,产品与服务的介绍,独特的卖点和产品优势,产品售后的服务和保障,产品附带的礼品,产品的价格,付款方式方法,货物的包装和送达,产品的稀缺性,提升紧迫感,解释原因,十大成交因素,将要素写在文案中,根据实际情况来写,必须要写的：,重要的要素需重复陈述,服务与描述,买点与优势,售后服务与保障,本节知识点,主客模式解析,走进客户世界,文案的十大成交因素,target,七步方程式,整理并记录,方程式步骤,第一步：引起客户的好奇,第二步：激发客户的兴趣,第三步：建立客户的信任度,第四步：介绍并描述产品,第五步：大胆的报价,第六步：告知客户可以下单,第七步：激励客户现在下单,增加产品图片,产品的用户反馈,权威人士的推荐,四、如何写吸引人的文案标题,本节知识点,要引发客户的好奇心,激发客户读下去的渴望,在标题中建立信任感,添加一个合理的副标题,引发客户的好奇心,如何引发好奇心,给客户一些比较新奇的东西,展示我们产品的与众不同,使用吸引人的词汇,添加让人眼前一亮的图片,本节知识点,要引发客户的好奇心,激发客户读下去的渴望,在标题中建立信任感,添加一个合理的副标题,激发读下去的渴望,如何激发读的渴望,呈现客户想要的,产品的优惠与活动,让客户相信我们的产品,多使用谜语,本节知识点,要引发客户的好奇心,激发客户读下去的渴望,在标题中建立信任感,添加一个合理的副标题,在标题中建立信任,如何在标题中建立信任感,借助有影响力的人或物,呈现产品的细节,借助数字,使用客户的见证,本节知识点,要引发客户的好奇心,激发客户读下去的渴望,在标题中建立信任感,添加一个合理的副标题,添加合理的副标题,副标题,副标题的作用,需要注意,放松眼球,分段布局，间隔相同,挽留客户,预报下面的内容,提高客户注意力,承上启下，衔接柔滑,逻辑清晰,副标题不宜过长,显眼，但不鲜艳,五、如何提升文案阅读量,-,内容,本节知识点,前三段的目标,前三段应该怎样写,前三段连贯性,前三段的目的,前三段的目的,为了让客户一直读下去,让客户感觉这个文案很好玩,很有意思,抓住客户的思维,本节知识点,前三段的目的,前三段应该怎样写,前三段连贯性,前三段应该怎样写,前三段应该怎样写,激发客户的兴趣,产品的优惠与活动,激发客户的渴望,增加客户的信任,文字不要太多,本节知识点,前三段的目的,前三段应该怎样写,前三段连贯性,内容的连贯性,如何建立连贯性,顺应客户,衔接的自然,段落之间过渡,本节知识点,要有独特的卖点,产品功能描述要清晰,把功能转化为好处,同类产品的不同点,将产品投射到大脑中,要有独特的卖点,如何提炼产品的卖点,从产品的功能,从产品的制作,从情感方面,从文化方面,从服务方面,需求方面,本节知识点,要有独特的卖点,产品功能描述要清晰,把功能转化为好处,同类产品的不同点,将产品投射到大脑中,产品的功能描述,产品功能应该怎样描述,基本功能,心理功能,从服务方面,产品的效果,安全,性能和参数,产品的品牌,形状,材料，包装,产品的售后,服务,培训，等等,本节知识点,要有独特的卖点,产品功能描述要清晰,把功能转化为好处,同类产品的不同点,将产品投射到大脑中,本节知识点,要有独特的卖点,产品功能描述要清晰,把功能转化为好处,同类产品的不同点,将产品投射到大脑中,与同类产品竞相比较,我们需要注意什么,要找到正确的竞争对手或者竞争产品,和同类产品进行比较,找到自己的优势,要拟补自己的劣势,本节知识点,要有独特的卖点,产品功能描述要清晰,把功能转化为好处,同类产品的不同点,将产品投射到大脑中,与同类产品竞相比较,我们需要注意什么,加强产品细节描述,加强产品形象描述,文案前三段,文案前三段的知识点,前三段必须实现的目的,前三段应该怎样写,前三段如何连接后面的内容,产品描述,如何进行产品描述,要有独特的卖点,产品功能描述要清晰,要把功能转化为好处,同类产品的不同点,将产品投射到客户的大脑中,五、如何提升文案阅读量,-,关键字,本节知识点,关键词的定义,怎样触发情感,如何使用,关键词的定义,关键词会如何触发情感,如何掌控情感,情感被激发后的表现,它们会刺激我们的大脑神经,瞳孔放大,关键词定义,可以触发消费者情感的词汇和句式就是文案中的关键，我们称它们为关键词汇或者关键句式,可以拉近距离增加亲切感,形成丰富的画面感,刺激欲望,身体前倾,呼吸加重加快,增加信任度和认同感,心跳加速,肌肉紧绷,关键词的使用,关键词汇的分类,关键名词,关键动词,关键形容词,秘方 秘诀,秘密 神话,传说 奇迹,警告 通知,宣告 想象一下,思考一下,惊人的 诱人的,免费 独特,保证,关键句式分类,句式分类,场景想象,指令强化,场景想象就是让读者想象某种场景，丰富读者头脑中的画面,目的是为了加重产品在客户头脑中的印象,强烈发问,强烈发问就是用问题引导读者进行思考,问题是任何人都无法抗拒的,重复重复,是反复强调产品印象的最好方法,THANKS,FOR WATCH,