业务员工资分配方案-修订.doc

恩施州新佰佳公司业务员工资分配方案及管理纪律

一、 公司业务员的工资实行基薪加提成的分配形式。
二、 基薪
（一）、基薪参照本地最低工资标准，即1400元-1800元/人每月执行。
（二）、业务员享受基薪的基本条件：
1、服从公司劳动纪律管理，正常出勤。除外出联系业务外，应按公司统一作息时间和考勤制度上下班。
2、达到公司规定的基本业绩。
3、每天早晨准时报到后，自己部门召开业务会议，9：00后方可出门，特殊情况向总经理助理打招呼后方可出门，违反者每次扣50元
4、做好业务拜访记录和客户统计，每月提交月度工作计划。
三、提成
业务员的提成工资包括工资补差（奖金），以及差旅费、通讯费、公关费等费用。分别按照销售业绩和效益业绩提。
（一） 销售业绩提成标准
1、 铝合金门窗业务，按实获收入的1％计提。
2、 装饰工程业务和实木家具销售业务按照实获收入的1.5％计提。
3、 玻璃加工业务，按实获收入的0.5％计提。
（二） 效益业绩提成
公司制定各类业务的底价和中准价，只按底价成交的，不计提效益业绩提成。成交价在底价至中准价之间的，按超出底价部分的20％计提效益业绩提成。成交价高于中准价的，超过底价至中准价的部分按20％计提效益业绩提成。超过中准价的部分，再按40％计提效益业绩提成。
四、业绩认定
（一）业务员直接拿回定单成交的则100％的认定其业绩。
（二）依据业务员采集的信息，通过公司出面后成交的，按30％认定其业绩。
（三）公司获取信息后由业务员促成的，按50％认定其业绩。
（四）只能按公司实获收入认定业务员业绩。如果有质保金和业务返点的，应剔除质保金和返点后，再认定其业绩。其中质保金到期后收回的，仍认定业绩。
五、业务员的业绩考核标准及办法
公司业务员的月成交业务定额为8万元。以3个月为考核周期，三个月完不成业务的，公司给予停发基薪的处理。连续六个月完不成基本任务的，公司给予其解聘处理。
六、公司鼓励其他员工为公司联系和接洽业务。促成成交的，除不享受基薪待遇外，享受业务员同等的提成待遇。
七、本方案自下发之日起执行，并在执行中完善。

恩施州新佰佳民族工艺开发有限公司
二O一三年十一月四日