配套课件-兵法与竞争优势.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,課程一,：,講授計畫說明,課名：兵法與競爭優勢,2,講授計畫說明目的,破題,解疑,導引,3,破題,兵法乃從戰爭中累積之,心,得,。歸納出的經驗法則與運用理則。,兵法指導如何將人、事、時、地、物精密配合，產生,特異能力,，並能,趨利避害,，因此形成,競爭優勢,。,兵法指導在戰場上佈局用兵，形成有利態勢。,兵法指導在市場上投入資源，培養特異能力，形成競爭優勢。,4,解疑,李建中,上將：軍人典範。,有,作戰計劃與決策,專業素養。,有領導統御,管理實務,經驗。,所教何事,：作,兵學,（軍略）的嚮導。,作,經驗,（管理）之傳承。,為軍事與企業間,知行,（競爭優,勢）的橋樑。,5,導引,兵法是理則的導引，而不是案例的模仿。,學習兵法應體會,全書的整體邏輯架構,，而不僅是單句單篇的支解利用。,瞭解兵法不等於具備競爭優勢，其執行靠,人,。,成功五大因素：,人,、,策,、,計,、,勢,、,值,。,領導，發揮無形戰力，經由決策,管理，發揮有形戰力，經由執行,6,國防與企業,目標,爭勝,獲利,基礎,建軍,創業,7,能力、策略、態勢,藝 術,科 學,兵學、哲學,略、韜、謀、計、法,（戰略、策略、兵法）,態勢與優勢,建軍與創業,（建力）,8,修習本課之目的,領會孫子的理論、邏輯與智慧，吸收消化成為本能，用以創造與運用有利,競爭優勢,，俾能在爭取策略目標時，獲得,最大成功機率與最佳效果,。,9,五大教程,理論,之部（,優勢,）,廟算,之部（,決策,）,全軍,之部（,計畫,）,破敵,之部（,執行,）,情報,之部（,先知,）,10,課程大綱及進度,壹學期十八週（每週三小時）,週,大網內容,1,課程講授計畫,2,認識兵法,3,戰略之解,4,為將之道,5,始計篇,6,作戰篇,7,謀攻篇,8,軍形篇,9,兵勢篇,10,虛實篇,11,軍爭篇,12,九變篇,13,九地篇,14,地形篇,15,行軍篇,16,火攻篇,17,用間篇,18,基於兵法理則評論企業案例,11,結語（贈言）,為學做事基本理則：,1.為學做事依據目的選擇手段。,2.為學不作前人理論的工匠。,3.做事找出適合自己性向的策略。,企業經營的歷程中總會面臨抉擇，如何決策與取捨，可從修習本課程得到啟發。,在人生的方向與歷程中也會面臨抉擇，如何決策與取捨，可從修習本課程得到啟發。,12,第一教程：理論之部,課名：兵法與競爭優勢,認識兵法,戰略之解,為將之道,13,課程二,：,認識兵法,課名：兵法與競爭優勢,14,認識兵法,兵法（集合名詞）,。,傳說兵法,傳本兵法,孫子兵法（專有名詞）,。,15,認識兵法的目的,在眾多兵書中，擇一真（視而有見）而有益者（見而有物）。,16,認識兵法的十六字訣,視而有見（文字）,。,見而有物（內涵）,。,物而有形（邏輯,、,理論,、,系統,、,架構）,。,形而有魄（指導性,、,啟發性,、,符合普世價值）,。,17,兵法的比較,有那些兵法可以作為比較？,孫子兵法與吳子兵法比較？,孫子兵法與六韜比較？,18,兵法的評論,中國史稱，黃帝軒轅氏為兵法的始祖。,秦漢以後，認吳子兵法為兵法致其用。,宋明之後，認周朝太公六韜為兵法開其宗。,古今中外，公認,孫子兵法,為兵法集大成。,19,依據兵法比較考證所得結論,孫子兵法是中國最早，也是最可以信的兵書。,四書五經乃中國的文經，孫子兵法乃中國的武經。,20,認識孫子兵法的具體途徑,作者。,時代背景。,孫子兵法的思維,邏輯,。,孫子兵法的思想體系。,孫子兵法的哲學體系。,孫子兵法的戰略體系。,21,孫子其人？,依據司馬遷所著史記：,孫子名武，齊人。,著作孫子兵法十三篇。,孫子曾為吳國軍師，立有戰功。,22,春秋時代環境的特徵,諸候林立（約170餘國），有詭計多變的外交折衝，有無數的侵略戰爭。,齊桓公九合諸候，一匡天下成立霸業。,23,思維邏輯,孫子與黑格爾正反合思維邏輯的異同。,戰略層面思維邏輯的目的。,戰略決定如何產生？,較高級的思想處理正反兩面矛盾對立以求統一。,孫子的,較高級的思想,是什麼？,24,孫子的思維邏輯,確立彼己,以己為正,，,以彼為反,校之以計,，,而索其情,瞭解彼己矛盾對立狀況,以創新滿足顧客需求為企業之較高級思想，消除矛盾對立,25,孫子的軍事思想體系,孫子戰略思想的根基。,孫子戰略思想體系：,(一),兵者，國之大事（慎戰）,。珍惜和平。,(二),不戰而屈人之兵（不戰）,。追求和平。,(三),非危不戰（戰機）,。維持和平。,(四),兵不頓而利可全（速戰）,。恢復和平。,(五),全國與全軍（戰爭目標）,。長遠和平。,26,孫子的戰爭哲學體系,以,人生哲學,為基礎,。,是現實與理想結合的,民本哲學,。,是以儒家的,忠恕哲學,為體，以其獨創的,平衡哲學,為用,。,27,小結,孫子兵法是以時代的環境與經驗為基礎寫成（物而有形）,。,孫子兵法是一套有完整哲學內涵、邏輯結構及戰略體系的兵書（形而有魄）,。,孫子兵法是古今中外公認的軍事教科書或戰略教科書典範,。,28,研究孫子兵法之目的,悟道。,活用。,29,研究孫子兵法十六字方法訣,因林見樹,。,由大識小,。,辨別輕重,。,洞悉本末,。,30,研究程序,逐（句解）釋,。,單（篇研）究,。,全（書合）併,。,31,研究方法,歸納法,。,演繹法,。,32,如何歸納,?,廟算。,全軍。,破敵。,情報。,33,如何演繹,?,略、術、鬥、技,34,全般構想,使,戰略,（軍事）、,兵法,、,策略,（企業）,、,管理,結合,，,發展成一套實用體系。,35,孫子與先秦諸子戰略思想比較,時代接近。,時代背景與戰略環境概同。,辨別思想異同，找出相互影響。,以,戰略思想體系,為比較重點,。,36,孔子與孫子,戰略思想,孔子,孫子,足兵足食,（國略）,民無信不立,（國略）,道,者，令民與上同意,子之所慎：齊,、,戰,、,疾,（國略）,兵者，國之大事,人無遠慮,（情報）,先知,不教民戰，是謂棄,（國防教育）,無欲速，無見小利,（野略）,兵貴拙速,37,孫子與儒後,孔子死後，儒家著書立說者，唯孟荀二人。,儒家的正統孟子與孫子的戰略思想在國家戰略層次概同。,就國家戰略內涵言，儒家的改革派荀子分析更為透澈。比較：,戰略主張,政治,經濟,軍事,心理,孫子,主孰有道,役不再藉，,糧不三載,兵者，詭道也,計利以聽，乃為之勢,威加於敵，,交不得合，,眾不得聚,荀子,有亂君,無亂國,足國之道，節用,裕民，而藏其餘,兵之所貴者勢利，,所行者變詐也,以不敵之威，輔服人之道，不戰而勝,38,孫子與西方戰略家著作比較,認識其人。,瞭解其著作。,研究東西方戰爭與戰略思想異同。,39,西方戰略家以何人為代表？,在西方眾多戰略家中，無法僅以一人為代表。,慎選二位：,克勞塞維茨,（德）。,薄富爾,（法）。,40,為什麼選克,、,薄,選,克,：,十九世紀代表,；以色列戰略家克里費德評語：在所有一切的戰爭研究著作中，孫子是最好，而克勞塞維茨第二。,選,薄,：,核子時代,戰略家,代表,。,41,孫克之比,區分,孫子,克勞塞維茨,比較其人,均為軍人。,都有戰爭經驗。,都有不朽的著作。,比較著作,孫子兵法十三篇,六千餘字,全書以,始計為起點，以用間為重點。,理論體系完整。,戰爭論八篇。,六十餘萬字。,以戰爭性質為起點，以戰爭計畫為終點。,理論體系完整。,比較異同,兵者國之大事。,很少論政，以兵為主。,上兵伐謀。,全國全軍。,智將。,重視情報。,戰爭是達到嚴重目的的嚴重手段。,重視戰爭與政治的關係。,尋求決戰。,毀滅目標。,勇將。,否定情報價值。,42,孫薄之比,區分,薄富爾,孫子,著作,戰略緒論,孫子兵法,戰略思想,失敗之原因為無知。,戰略非單純準則，是一種思考方法。,不同狀況需要不同戰略。,無險戰略。,計誘。,作戰,兵力合理運用,狡猾。,先知與遠見。,知之者勝。,經之以五事，校之以計，而索其情。,上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵。,戰勝不忒。,動敵。,戰勢不過奇正。,先知，上智為間。,戰略體系,總體戰略。,間接戰略。,行動戰略。,明日戰略。,大戰略。,國家戰略。,軍事戰略。,野戰戰略。,43,課程三,：,戰略之解,課名：兵法與競爭優勢,44,學習戰略之目的,認識現代戰略,學習古代戰略,領悟新戰略,運用新戰略,45,戰略之目標,趨勝敵益強之利,避國力損耗之害,決策,=,選擇,Making decision from alternatives.,46,企業策略,依據顧客,、,股東,、,員工目標,，,決定如何整合資源,、,分配資源,、,運用資源,，,避免損害與風險,，,追求企業價值成長與永續經營,。,47,戰略定義,兵學家,定義,簡評,孫子,兵者，詭道也,。,空泛,吳起,將者，臨難而決疑,。,空泛,拿破崙,戰略為戰爭之藝術,。,空泛,約米尼,戰略在戰區中對軍團之指揮藝術,。,良好之定義,克勞塞維茨,戰略是為獲取戰爭目標而對戰鬥之運用,。,偏重戰鬥,福煦,戰略是力,、,空,、,時的問題,。,含糊,毛奇,戰略為一將領對其所有工具之實際運用，以獲取計畫中目標,。,良好之定義,李查哈德,戰略為分配及運用軍事手段，以求貫澈政策目的之藝術,。,良好之定義,美陸軍軍語,平戰兩時發展及運用一國之政治,、,經濟,、,心理,、,及軍事諸力量，盡量支持國家政策之藝術與科學，以增加勝利之可能性與有利之後果，並減少失敗之公算,。,侷限於國家戰略階層,余伯泉上將,(前三軍大學校長),戰略為分配及運用資源建立,力量,，藉以創造與運用有利狀況之藝術，俾得在爭取同盟目標,、,國家目標,、,戰爭目標,、,戰役目標或從事決戰時，能獲取最大之成功公算與有利效果,。,指出戰略要義，包括各階層戰略定義,48,理想的戰略,成功公算最大,成功效果最大,不戰而屈人之兵,兵不鈍而利可全,全國全軍,49,戰略階層,如何運用戰區內陸,、,海,、,空各軍種力量，以支持戰區戰略,。,戰區陸軍戰略,戰區海軍戰略,戰區空軍戰略,野戰戰略,（戰區戰略）,如何建立軍事戰力，以支持國家戰略,。,如何建立陸軍戰力，以支持軍事戰略,。,如何建立海軍戰力，以支持軍事戰略,。,如何建立空軍戰力，以支持軍事戰略,。,陸軍戰略,海軍戰略,空軍戰略,軍事戰略,如何建立國力，以達成國家安全目的,。,如何建立政治力量，以支持國家戰略,。,如何建立經濟力量，以支持國家戰略,。,如何建立心理力量，以支持國家戰略,。,如何建立軍事力量，以支持國家戰略,。,如何結合盟國力量，以達成盟國之目標,。,政治戰略,經濟戰略,心理戰略,軍事戰略,國家戰略,大戰略,意義,內容,區分,50,卓越戰略能產生之結果,獲得勝利戰果,（二戰中，同盟國決定先擊敗德國，再擊敗日本）。,避免嚴重過失,（第三次以阿戰爭，阿盟無統一之大戰略構想，遭以色列軍各個擊滅）。,增加成功公算,（拿破崙通常在戰略態勢有利狀況下與敵決戰）。,擴大勝利效果,（以阿六日戰爭，以軍先奪西奈半島，使爾後談判有利）。,付出最少代價，獲致最大效果,（韓戰時，麥帥仁川登陸）。,51,兵法與戰略,孫子兵法就是一部完整的戰略學。,孫子兵法十三篇形成一套戰略體系。,孫子兵法之篇目順序就是按現代戰略,、,戰術,、,戰鬥,、,戰技理則排列。,52,The 13 Chapters of Sun-Wu Art of War,Ch.I,始計篇,Initial High-level Assessments,Ch.II,作戰篇,Resource Preparation for War,Ch.III,謀攻篇,Planning Offensive,Ch.IV,軍形篇,Deployment of Resources,Ch.V,兵勢篇,Maneuver of Resources,Ch.VI,虛實篇,Emptiness and Fullness,Ch.VII,軍爭篇,Missions in a Battle,Ch.VIII,九變篇,Risk Management of Changes,Ch.IX,九地篇,Strategic Geography,Ch.X,行軍篇,Standard Military Operations,Ch.XI,地形篇,Terrains in a Battlefield,Ch.XII,火攻篇,Attack by Fire,Ch.XIII,用間篇,Use of Intelligence,53,兵法篇目與戰略層次,先知,情報計畫,用間篇,情報戰,以火佐攻,火攻篇,戰技,地之道,敗之道,地形篇,戰鬥,處軍相敵,行軍篇,戰術,攻守,奇正,虛實,迂直,利害,地略,軍形篇,兵勢篇,虛實篇,軍爭篇,九變篇,九地篇,野戰戰略,建軍計畫,備戰計畫,（可勝？不可勝？）,作戰篇,謀攻篇,軍事戰略,國家全程戰略構想,（可戰？不可戰？）,始計篇,國家戰略,內涵,兵法篇目,戰略階層,戰役計畫,作戰計畫,54,兵法,、,戰（策）略與管理,兵法,戰略,策略,管理,第一篇始計,(國家大政方針),國家戰略,(國家安全會議),公司總體策略(企業集團),高階決策與企劃管理,大戰略(盟軍參謀本部),全球化策略(企業集團),第二篇作戰(建軍計畫),第三篇謀攻(備戰計畫),軍事戰略,(國防部),公司層級策略,(企業集團),高階企劃管理,第四篇軍形(攻守),第五篇兵勢(奇正),第六篇虛實(虛實),第七篇軍爭(迂直),第八篇九變(利害),第十一篇九地(地略),(戰役計畫),野戰戰略,(戰區司令部),事業層級策略,(事業部,、,營運群),中層計畫與風險管理,第九篇行軍(處軍相敵),第十篇地形(地之道),第十二篇火攻(以火佐攻),(作戰計畫),戰術戰鬥,(師級以下單 位),功能層級策略,(經營單位),基層實務與應變管理,第十三篇用間(先知),(情報計畫),情報,(各戰略,、,戰術,、,戰鬥,、,後勤單位),模擬情境,(各層級),資訊管理,知識管理,55,兵法與競爭優勢,兵法指導決定戰（策）略。,戰（策）略創造與發揮競爭優勢。,持續保持競爭優勢有賴,法,、,略,、,策,、,管,四結合。,56,法,、,略,、,策、管四結合,始計、作戰、謀攻三篇是,戰略規劃,，在軍事上旨在創造與運用有利情勢；,在企業上旨在開創競爭優勢的局面；,在管理上旨在獲得,至當決策與遠（中）程策劃與計畫,（建軍與備戰計畫）,。,軍形、兵勢、虛實、軍爭、九變、九地六篇是進入戰場的,戰役佈局,，在軍事上旨在全軍（發揮完整統合戰力）；,在企業上旨在建立特異能力,，,以形成進入市場的競爭優勢,；在管理上旨在獲得,近程策劃與計畫,（戰役計畫）。,行軍、地形、火攻三篇是進入戰場之後的,戰術作為,，在軍事上旨在破敵；,在企業上旨在持續保持進入市場之後的競爭優勢,；在管理上旨在獲得,執行計畫,（作戰計畫）。,57,確定使命,第一次用腦過程,(,決策產生過程,),決策,(,選取策略方案,),第二次用腦過程,(,決策執行過程,),建立目標,評估,優勢與劣勢,機會與威脅,資源,分析,環境,偵測,狀況,預測,提出與評估,策略方案,始計篇,用,間,篇,作戰篇,謀攻篇,軍形篇,兵勢篇,虛實篇,軍爭篇,九變篇,九地篇,行軍篇,地形篇,策略企劃,時間：五年以上,公司總體策略,高階決策與企劃管理,企劃,作業,(PPBS),中程策劃與計畫,軍事戰略,建軍、備戰計畫,近程策劃與計畫,野戰戰略,戰役計劃,階段性任務執行計畫,戰術戰鬥戰技作為與行動,作戰計畫,策略規劃,時間：二至五年,公司層級策略,高階企劃管理,策略佈局,時間：一至二年,事業層級策略,中階計畫與風險管理,策略執行,時間：計畫生效時間,功能層級策略,低階實務與應變管理,遠程策劃與計畫,國家戰略,全程戰略構想,火攻篇,58,課程四,：,為將之道,課名：兵法與競爭優勢,59,將,將的廣泛涵義是,管理者,、,領導者,、,決策者,。,平時：建軍、備戰、帶兵,戰時：全軍、破敵、用兵,60,孫子論將（一）,始計篇,：將者，智、信、仁、勇、嚴也。,作戰篇,：智將務食于敵；知兵之將，民之司命，國家安危之主。,謀攻篇,：夫將者，國之輔也，輔周則國強，輔隙則國弱。,九變篇,：將通于九變之利，知用兵矣；將不通九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。,將有五危：必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五危，將之過也。,61,孫子論將（二）,地形篇,：兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者，凡此六者，非天地之災，將之過也。,九地篇,：將軍之事，靜以幽，正以治。,火攻篇,：良將修之，非利不動，非得不用，非危不戰；將不可以慍而致戰，合於利而動，不合於利則止。,用間篇,：明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也；明君賢將，能以上智為間者，必成大功。,62,孫子談領導統御,行軍篇,：令素行以教其民。,令之以文，齊之以武。,地形篇,：視卒如嬰，視卒如子。,厚而能使，愛而能令，亂而能治。,九地篇,：三軍足食，謹養勿勞（戰役之中）。,不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。,63,領導者（將）特質,基本特質,：強健的體格、健康的心智、天生的好奇心、學習的慾望、主動的參與。（管理能力）,潛力特質,：終身學習的習慣、有自己獨到的見解、提得出具體可行的辦法、有堅強的執行力。（領導能力）,關鍵特質,：使命感、責任感、建立領導行為模式、下至當的決策。（決策能力）,64,領導才能的來源,先天具備,。,後天培養,。,65,信心的憑藉,知識,。,資訊,。,經驗,。,66,為將之道,（領導行為模式一）,大公無私,（亨利.史汀生部長）,（一種人想的是能對工作貢獻什麼,？另,一種人心理想的是能從工作得到什麼報酬,？,）,決策能力,（艾森豪上將）,（決策失誤，可能導致敗亡或毀滅，所以決策是領導的關鍵本質,。,）,挑戰風格,（史帕茲將軍）,（,Mr.No,的觀念，決策之前沒有挑戰，決策之後必冒風險,。,）,終身學習,（艾森豪上將）,（決策者的形成，一是在決策者身邊學習，二是多讀書，重點在歷史和自傳,。,）,67,為將之道,（領導行為模式二）,明哲導師,（克里奇上將）,（領導者的首要責任是培養出更多的領導者,。,）,關懷部屬,（約翰.卡農將軍）,（部下想知道你關心他們多少，遠超過他們關心你懂得有多少,。,）,逐級授權,（喬治.肯尼將軍）,（麥克阿瑟避免事必恭親，所以能成就大事業,。,）,指揮道德,（五星上將馬歇爾）,（設法解決問題，不要逃避責任,。,）,68,將者主要工作決策,思考重要資訊。,掌握決定性因素。,下達至當的決策。,69,領導與決策的,行為科學,領導（激勵）的行為科學。,正以治,決策的行為科學。,靜以幽,領導：如何達成目標的決策,管理：培養達成任務的力量,70,領導（,Leadership,）,定義,：謀求組織目標與組織內成員個人目標的均衡發展。,執行方式,：因應被領導者工作能力區分三個階段,第一階段,：新手只負責作業，領導者負責計畫、控制、,指揮、培訓。,第二階段,：半熟手負責計畫與作業，領導者負責控制、,指揮、獎勵、培訓。,第三階段,：熟手負責計畫作業、控制，領導者負責指,揮、獎勵、培訓。,71,領導人才培養計畫,步驟,說明,發掘有潛力者,以領袖能力模型評估評估缺點,評估以前經驗評估學習能力,培養,指派專業導師目標導向訓練,賦予成敗責任提供工作績效的回饋權變獎賞 ,管理經驗傳承,建立才能與機會媒合的中介管道,升遷,審核委員會,管理人才庫,直屬主管推荐,升遷,政策與獎賞,提供成長機會,特別任命,歷練各種,工作,擴大權責,參與專案小組,擔任策略幕僚,參與,草創或復甦專案,資料來源：,Macall“Executive development as a Business Strategy”,Journal of business Strategy.Jan/Feb 1992.P.31,72,CEO,職責,設定公司經營目標與策略。,建立企業文化。,聘請、培養執行策略的經營團隊。,73,結語,為將之道的內涵包括領導者的素質，領導者與被領導者間的倫常關係。,領導者與被領導者之間保持,互動,與,共創,的倫常關係，才能達到公司組織目標與員工個人目的。,公司內部精誠團結，就是對外競爭優勢之源。,第二教程：廟算之部,課名：兵法與競爭優勢,包括：,始計篇,(,戰略態勢評估,),、,作戰篇,（,建軍）、,謀攻篇,（,備戰）。,地位：國家戰略,、軍事戰略。,作用：追求國家安全目標的大政方針，處理國家安全事務的戰略決定與構想，用以指導軍事戰略的建軍與備戰。,課程五：始計篇,（國家戰略）,課名：兵法與競爭優勢,始,之解,首曰始,初曰始,先,計,之解,計算,（,calculation,）。,分析,（,analysis,）。,評估,（,assessment,）。,計畫,（,planning,）。,始計,先,知,。,先,策,。,先,計,。,先,評,。,經驗法則與實用理則,經驗法則,(Guidelines derived from experiences),由經驗累積得出的準則與思考模式,實用理則,(Suggestions on how to apply the guidelines),如何依據準則去運用的指導與規劃模式,始計篇內容重點,經驗法則,實用理則,認識戰爭,慎戰,。,衡量戰略態勢,五事，七計。,指導戰爭,兵者，詭道十四法。,整備戰爭,計利以聽，以佐其外，,因利制權，廟算決勝。,始計篇經驗法則與實用理則對企業的導引,思考模式,規劃模式,認識競爭,確定使命，建立目標。,衡量,競爭,五種競爭力、價值鏈。,指導競爭,評估及選擇方案。,整備競爭,資源、結盟、權變、企劃。,始計篇的綜合觀,兵者，國之大事（,指導,）。,校之以計，而索其情（,評估,、,判斷,）。,計利以聽（,內部協調,）。,以佐其外（,外交輔助,）。,詭道十四法（,因利制權,）。,廟算（,評估指標,）。,策略規劃程序,確立使命,建立目標,狀況預測,環境偵測,資源分析,執行與檢討,評估機會威脅,評估及提出策略方案,策略構想與計畫,選擇策略,資料來源：司徒達賢著企業概論,p.560(,圖,14-4),始計篇的現代觀,大陸學者孫柏林說：孫子在當時的歷史條件下，運用樸素的系統觀和運籌思想，講求效益的綜合分析和預測評估，都是符合現代系統論和運籌學的基本原則。至今仍閃耀著智慧的光芒，給現代人智慧的啟迪。,始計篇的組織觀,組織是一個團體實現目標的基礎。,組織是統合人力、物力、財力的機構。,工作目標必須透過組織管理（人,、,事,、,時,、,地,、,物）才得以完成。,始計篇指導組織進行高階管理,（企劃與決策）。,始計篇的企業觀,始計要求企業明瞭所要追求的願景。,台積電董事長張忠謀先生所言,志同,(vision),道合,(value),。,志,是,公司願景,；,道,是,企業文化,。,願景,主要內容包括：,1.,核心概念（,Core ideology,）。,2.,未來藍圖（,Envisioned future,）。,始計篇主要內涵包括：,1.,核心理念：（慎戰）,。,2.,未來藍圖：（國家全程戰略構想）。,始計篇的方法觀,廟算校之以計而索其情,。,評估定量量度,(measurement),定性判斷,(judgment),。,評估的兩個起點：,1.,國防（五事）,、,敵情（七計）。,2.,企業（價值鍊）,、,敵情（五種競,爭力）,。,廟算標準,廟算包括：戰略態勢判斷（,決策分析,）,、,戰略決定（,下決策,）。,廟算標準：,1.,多算勝,：戰略判斷，週延精密；,戰略決定，至當正確。,2.,少算不勝,：戰略判斷，粗略；,戰略決定，草率。,3.,無算必敗,：靠天吃飯。,綜合表解（運用表解、執行模式）,始計篇,(,國家全程戰略構想、企業全程策略構想,),指導,國家戰略指導,慎戰乃國家存亡之道。,企業策略指導,競爭乃企業成敗之關鍵。,判斷,國家,國防判斷：五事道、天、地、將、法。,敵情判斷：七計主、將、天地、法令、兵眾、士卒、賞罰。,企業,企業狀況判斷：價值鏈分析。,競爭對手判妡：五力分析。,決心,國家,戰略決心。戰？不戰？,企業,決策下達。開創新事業,?,構想,對備戰的構想,指導：因利而制權也。,欺敵：能、用、近、遠。,攻敵：出其不意、攻其不備。,乘敵：利、亂、實、強、怒、卑、件、親。,對競爭的構想,指導：通權達變。,影響競爭者行動：爭先、佔位、障礙、結盟。,結構性佈局：對良性與惡性競爭對手進行產業結構規劃整體佈局。,掌控：持續獲利位置。,評估,國家,在使廟算多者，創造優勢而致勝。,企業,在使評估週延，維持優勢而獲利。,價值鏈分析,資料來源：麥可波特（,Michael Porter,），（,1999,），競爭優勢，頁,49,。,Critical Forces That Will Have Impact on Companies,Yu,Hsiao-Cheng,Michael Porter:Five Forces,Existing Competitors,Potential Competitors,Suppliers,Customers,Technologies,Andrew Grove:Six Forces,Competitors(,Existing&Potential,),Suppliers,Customers,Strategic Partners,Government Regulations(Domestic&International),Technologies,Lee&Yu:Seven Forces,Competitors(Existing&Potential),Suppliers,Customers,Strategic Partners,Government Regulations,Technologies,Distribution Channels/Retailers,Lee&Yu:Eight Forces,Competitors(Existing&Potential),Suppliers,Customers,Strategic Partners,Government Regulations,Technologies,Distribution Channels/Retailers,Economy and Industry Cycles,96,課程六,：,作戰篇（軍事與經濟戰略）,課名：兵法與競爭優勢,97,正名,明何守法說：篇名雖為,作戰,，而所載乃完車馬、利器械、運糧草、約費用者，何也？,何守法的解說：亦以行師必先備乎此，而後可作而用之耳。,98,作戰篇內容重點,經驗法則,實用理則,建軍的資源需求,十萬之師，日費千金。,戰爭對經濟 （國力）的影響,鈍兵挫銳，屈力殫貨。,動員指導,役不再籍，糧不三載。,後勤政策,取用於國，因糧於敵。,後勤戰略目標,勝敵益強。,不影響國力的 作戰指導原則,兵貴勝，不貴久。,99,兵法經驗法則與實用理則對企業之導引,思考模式,規劃模式,創業或轉型的資源需求,人力、物力、財力。,創業或轉型對資源消耗的影響,營業風險、財務風險。,資源募集,籌募資金、召募人員。,資源消耗的政策,迅速自市場獲利來支撐。,資金運用的戰略目標,公司價值長期極大化。,不浪費資源的營運指導原則,效率、創新、發掘藍海。,100,國家建軍主要考慮因素,戰略情勢,遭受戰爭威脅的程度,?,國力評估,有多少財力和戰力,?,作戰需求,如何建軍,?,101,企業創業,（系統示意圖）,(投入系統),經費、人力、,、機器設備、,原料、技術方法,(處理系統),人事,(產出系統),(超系統),產業環境,財務,生產,研發,行銷,服務,產品,經,濟,環,境,國,際,環,境,社會文,化環境,政府與法,律環境,102,作戰篇的啟發,富國,強兵,國家：將國計民生建設，納入,發達國家資本的經濟體制之內,，以建立總體的國防經濟。,企業：以最有效理財方式，配,合產銷(設備、採購、生產、銷,售、財務)一元化過程以獲得公,司整體的統合經營效果，並促,進公司價值長期的極大化。,國家：不現代化，即戰敗。,企業：不創新，即淘汰。,(,Innovate or Die),103,後勤指導,孫子取,用,於,國,的後勤思想,。,孫子因,糧,於,敵,的後勤方式,。,孫子勝,敵,益,強,的後勤戰略,。,104,綜合表解（運用表解、執行模式）,作戰篇,(,國家建軍、企業創業,),目標,國家,建立嚇阻戰力。,企業,建立低成本、差異化、集中式企業。,編成,軍隊,人員、武器、訓練、準則、補保、作業程序。,企業,生產與製造、行銷與銷售、研發、財務、人力與組織,(,五管,),、設施與管理、採購與出貨供應鏈等作業程序。,損耗,國家,作戰：鈍兵挫銳，屈力殫貨。,國內：力屈中原，內虛于家。,企業,在外,:,與對手競爭顧客開發市場開銷可觀。,在內,:,技術研發投資與生產製造花費亦可觀。,補充,國家,國內動員：取用於國。,戰地動員：因糧於敵。,企業,在內,:,技術與產品創新提高競爭力。,在外,:,儘快佔有市場銷售獲利。,結論,國家,國家：兵貴勝、不貴久。,企業,既合作又競爭,(,超越,良性競爭對手保持領先地位，,嚇阻惡性競爭對手保持優先打擊,),。,105,課程七,：,謀攻篇（軍事、政治、外交與心理戰略）,課名：兵法與競爭優勢,106,謀攻的戰略涵義,-,國家免於戰爭威脅的謀略,以謀為攻,(Attack by a Stratagem),？,以攻為謀,(Offensive Strategy),？,計畫攻擊,(Planning the Offensive),？,計畫圍城,(Planning a Siege),？,107,謀攻,(,備戰,),內涵,求全,。,重謀。,知己知彼,。,108,謀攻篇內容重點,經驗法則,實用理則,軍事謀略的 最終目標,全國全軍。,謀略的層次,不戰而屈人之兵；伐謀、伐交。,謀略的原則,必以全爭於天下，兵不頓而利可全。,謀略的考量,十則圍之，五則攻之，倍而分之，敵則能戰之，少則能守之，不足則能避之。,君主針對策略執行的過失,縻軍、惑軍、疑軍。,謀略執行管理,知可戰不可戰、識眾寡之用、上下同欲、以虞待不虞、將能君不御。,謀略成功關鍵,知己知彼，百戰不殆。,109,謀攻篇經驗法則與實用理則對企業之導引,思考模式,規劃模式,企業,策略最高目標,品質目標、成長目標、利潤目標。,競爭（合）策略的層次,以市場導向為主：可用,BCG model,（,Boston Consulting Group,）（如圖,3,）、或,DPM model,（,Directional Policy Matrixes,）（如圖,4,）。,策略的原則,產業利害關係、市場結構、顧客需求導向。,策略的考量,目標方向、資源投入、各階段預期成果。,領導者策略執行的責任,領導者負責與授權。,尊重公司治理制度。,策略執行管理,內部：企業文化、稽核、獎懲制度、領導統御。,外部：市場偵測、掌握趨勢變化、滿足相關團體的需求。,策略,成功關鍵,策略執行過程中調整與轉型、修正機制、失敗管理。,110,戰爭弔詭,戰爭的變化與矛盾,。,古今戰爭的常與變,。,111,古代,、,傳統,、,未來戰爭的矛盾現象,古代戰爭,傳統戰爭,未來戰爭,齊桓霸業,暴力衝突,和平競爭,鬥智,鬥力,鬥智,以時間為戰場,以空間為戰場,以時間為戰場,衣裳之會,毀滅行動,創造過程,無形措施,有形措施,無形措施,軟體導向,:,精神感召,硬體導向：,軍事武器,軟體導向：,科技經濟,平時決定勝負,戰時決定勝負,平時決定勝負,不戰而屈人之兵,戰爭以求勝為目的,戰爭以嚇阻為目的,以全爭於天下,善戰者勝,不戰而勝,112,全之解析（國防）,全與破是兩個相對觀念。,全的意義乃完整無損。,政治戰略之全 是不戰，伐謀、伐交。,軍事戰略之全 是現代有限戰爭思想，伐兵（速戰）。,全 是孫子平衡哲學中的戰後和平理想。,全是孫子戰爭哲學中的較高級思想,。,進入市場之前，伐謀、伐交。進入市場之後，伐兵。,113,全的引伸（企業）,企業應主導市場的發展，追求足以左右產業平衡的市場優勢與影響力。,企業如想爭取100市場佔有率，不但成功可能性低，也非理想選擇。,企業用全這個較高級思想，融合市場競爭目標的矛盾，產生合的理想（明智地以退為進，讓出部分利益給合作伙伴或良性競爭對手）。,合作互利,114,產業結構性特質與市場佔有率關聯,115,未來謀略趨勢,未來震撼與第三波（,Future Shock and the Third Wave,）,下次競爭（,The Next Competition,）,長程思考（,Long-Range Thinking,）,116,企業進入市場前後的策略層次,企業伐謀,成長策略,企業伐交,策略聯盟,企業伐兵,一般策略,(,低成本、差異化、焦點化,),企業攻城,惡性競爭,117,綜合表解（運用表解、執行模式）,謀攻篇,(,軍事備戰、企業競合,),指導,軍事戰略,不戰而屈人之兵。兵不頓而利可全。,企業策略,創新營運模式、主導競爭規則開拓。投入有限資源維持或增加市場佔有率、讓出部份市場給良性競爭對手。,政略,國家,上兵伐謀、其次伐交。,企業,垂直整合。,多角化策略。,策略聯盟。,軍略,國家,其次伐兵、其下攻城。,企業,低成本策略。,差異化策略。,集中化策略。,軍令,國家,統帥：糜軍、惑軍、疑軍。,主將：輔周國強、輔隙國弱。,企業,企業領導者：縱向策略與橫向策略,(,垂直與水平整合,),。,企業管理者：五種企業管理能力及執行力。,判斷,軍事,知可以戰與不可以戰、識眾寡之用、上下同欲、以虞待不虞、將能君不御。,企業,伍氏,(,伍忠賢,),企業成功七要素：目標、結構、制度、企業文化、用人、領導型態、領導技巧；市場判斷六個,O,。,結論,軍事,知己知彼、百戰百勝；知己不知彼、一勝一負；不知己不知彼、每戰必敗。,企業,滿足顧客需求者勝；平衡相關團體利益者利；不能持續價值者敗。,118,第三教程：全軍之部,課名：兵法與競爭優勢,包括：,軍形,（攻、守、形）、,兵勢,（奇、正、勢）、,虛實,（虛、實、變）、,軍爭,（迂、直、爭）、,九變,（利、害、變）、,九地,（變、利、理）。,地位：野戰戰略，戰略佈局。,承先作用：落實國略、軍略的決策與計畫；,啟後作用：指導戰術實際行動。,119,廟算之部與全軍之部的關係,國家戰略（始計篇）指導軍事戰略（作戰篇謀攻篇），指導野戰戰略（全軍之部六篇）,廟算之部：遠中程戰略規劃,全軍之部：近程戰略規劃佈局,用兵作為,軍形：決定攻守後,，,兵力佈署有利之形,兵勢：佈署後,，,戰法指導第一線兵力運用有力之勢,虛實：預備隊投入決戰用兵,，,我實彼虛,用兵保障,軍爭：戰場經營保障，戰術機動先處戰地,九變：戰場風險保障,，,因應利害通權達變,九地：戰場地略保障，領導統御,120,課程八：軍形篇,課名：兵法與競爭優勢,121,軍形之解,此形（形勢）非隊形亦非地形。,本篇三形：,隱藏之形,藏於九地。,機動之形,動於九天。,態勢之形,積水千仞。,關鍵之形,（,態勢之形）的內涵：,物質之態（,位能,）,。,精神之勢（,動能,）,。,122,形的戰略涵義,接戰前兵力部署的形勢。,接戰後兵力運用的態勢。,123,軍形篇內容重點,經驗法則,實用理則,不可勝之道,先為不可勝，以待敵之可勝。萬全準備。,攻守之道,守能自保，攻而全勝。,致勝之道,戰勝不忒，其措必勝。,先勝之道,修道保法,（政勝）,，地形判斷（度,、,量,、,數,、,稱,、,勝）,（地勝）,，以鎰稱珠,（兵勝）,，積水千仞,（形勝）,。,124,軍形篇,經驗法則與實用理則對企業之導引,思考模式,規劃模式,不可勝之道,為達成目標用,SWOT,理性,分析主客觀條件並準備因應之道。,攻守之道,擴張、守成、移轉。,成功,之道,標竿學習、組織學習、持續精進。,先勝之道,企業願景、組織文化、價值創造（政勝）、市場分析（地勝）、資源整合（兵勝）、,資源部署（形勝）。,125,戰機,戰爭是機會的領域,。,機會的來源：己錯、彼錯、雙方都錯（錯多者敗）,。,待機的意義：有機握機、無機創機。,待,機,：自己準備完成之後敵犯錯。,126,勝敵要件,己方已經完成立於不敗之地的準備措施。,己方已經掌握敵犯錯時能勝的實力。,127,先勝,關鍵因素,政勝,：政治戰略