蒙牛对战伊利.doc

中国乳业巨头之战

伊利与蒙牛，这两个来自草原的乳业品牌，历经十多年的风雨历程，如今已发展成国内乳业市场的两大巨头。他们凭借各自独到的经营策略，走出草原，攻占国内市场，开始了乳业市场的攻坚战，并开创了国内乳业市场全新的经营模式。下一步，代表我国乳业最先进生产力的伊利和蒙牛两大企业将走出中国，走向世界，进一步攻占国际乳业市场，填补我国在国际乳业市场上的空白，为国家争得荣誉，树立良好的国际品牌形象。
伊利集团成立于1993年，是中国国内最大的乳品企业之一，是中国乳制品的领军企业，国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。2010年，荷兰合作银行发布了年度“全球乳业20强”榜单，伊利首次上榜，名列第17位。近几年来，伊利集团在其董事长潘刚的带领下，企业持续进步，不断刷新各项业绩记录，在中国乳业市场开辟了新的天地。
蒙牛集团成立于1999年，到目前为止，蒙牛乳业集团已经在全国15个省市区建立了30 多个生产基地，蒙牛从1999年成立到2006年止，在中国乳制品企业中的排名上升为第二位，创造了一个乳业企业的营销奇迹。其董事长牛根生带领蒙牛创造了多项全国纪录。2006 年 3 月份，蒙牛乳业集团获得“最具创造力的中国企业”称号，这也是我国唯一获此殊荣的食品制造企业。
伊利与蒙牛为了企业的发展，争夺市场份额，都采取了各具特色的营销策略：
1） 首先，在产品策略上，都针对自己的特色推出了各自的新型产品。
产品是一个企业展示自己的最好方式，要想占领市场，就必须推出企业的特色产品，伊利与蒙牛都注重到了这一点。首先，在低端型产品上，伊利推出了“伊利优酸乳”；其次，在功能型产品上，推出了“伊利早餐奶”；然后，在高端型产品上，推出了“经典”优质好奶。蒙牛也不甘示弱的相应的推出了“蒙牛酸酸乳”、“晚上好奶”、“特仑苏”优质好奶。
2） 再次，在广告营销上，始终采取与自身企业定位相符合的策略。
不同的定位始终落实到不同的品牌选择上，处于领导地位的伊利，体现出了其应该行使的责任和风范。伊利在竞争上也处处领先竞争者，保持着自身的竞争优势。伊利率先抓住了奥运会的巨大商机，成为了奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。伊利一直利用广告的魅力，诠释者“为梦想创造可能”的口号，在做好娱乐广告营销的同时，又成功地展现了自己的社会责任感。对于伊利的广告营销，蒙牛出了进行了相应的回应，蒙牛赞助的“超级女声”平民选秀活动，为一些执着于音乐的女生提供了展示自己的平台，掀起了国内一场火爆的选秀热，使其不仅在企业的发展上获得成功，更是起到了改变国民生活的地步。蒙牛趁热打铁，又采取了“神州”事件营销，“NBA”体育营销，“送奶工程”公益营销等一些列营销策略，为蒙牛树立了大众亲民的形象。
3） 最后，在发展战略上，各自都进行了不同的战略规划。
伊利，面对日益激烈的市场竞争和产品同质化的今天，以高质量作为品牌竞争的杀手锏，加强对品牌的塑造，培养顾客的忠城度，其目标是建立一个独一无二的品牌。同时，伊利还采取了阶段发展的战略模式，首先是深耕国内市场，在国内站稳脚跟，然后再借机出海，打造一个世界性的伊利。
蒙牛，则一直坚持走 “蒙牛—中国牛---世界牛”的发展道路，在进入国内市场之后，全面开拓国内市场，在中国的市场上攻占自己的市场份额。在国内市场打好基础后，进一步开拓国外市场，打造世界的蒙牛。目前，就其外部经营来说，蒙牛采取遵循国际惯例的做法；在其生产管理上，运用与国际接轨的流程惯例进行运行，进一步为实现自己的战略目标做好充分准备。
伴随着快速发展的乳制品需求，伊利、蒙牛一直都在进行激烈的竞争，在广告、产品、战略上都进行了各自的策划，在今后也将持续下去，在相互的竞争中提高自己的实力，同时推动中国乳业的发展，提升中国乳业的国际地位。