2011年海南分公司交叉销售绩效考核办法(20110118).doc

2011年海南分公司交叉销售绩效考核办法
第一部分 基本原则
为了贯彻落实集团公司战略举措，充分发挥集团资源优势，建立、健全交叉销售责任体系和考核机制，通过“责、权、利”相结合，推动交叉销售业务全面健康快速发展，确保2011年交叉销售业务指标达成，特制定《2011年海南分公司交叉销售绩效考核办法》（以下简称“本办法”）。
第二部分 实施条件

（一）预算指标

2011年交叉销售寿代产业务目标值900万元，挑战值1125万元

二）关注指标：

1.交叉销售寿代产业务达成率达到100%；

2.寿险营销职场开放达成率及产险专员入驻率达到100%；

3.交叉销售营销职场（新增职场除外）达标率达到90%；

4.营销员个销产举绩率达到10%；

5.交叉销售手续费结算周期小于30天1个月；

年度内以上条件中任何一项或多项发生或合理预计将放生变化，

分公司党委授权分公司总经理在任何时候根据实际情况，对本办法进

行适当调整
第三部分 责任体系

分公司建立从分公司总经理到交叉销售专员的交叉销售责任体系。
交叉销售管理团队

第一责任人
总经理
项勇
直接责任人
副总经理
陈旭
具体责任人
渠道部负责人
何峰
关联责任人
车险部总经理
陈有雄
非水险（水险）部总经理
江立忠

各职场销售团队

职场地点
（寿险）
关联责任人
（产险总经理）
交叉销售专员
（产险）
三亚中支
陶喜明
王京伟
海口本部
罗运新
王明灯
龙华支公司
世贸支公司
钟昌桥
国贸支公司
琼海支公司
文锋
王辉
儋州支公司
李彦
吴承寿
东方支公司
谭佩球
钟莉莉
万宁支公司
林书冠
潘妮妮
昌江支公司
王伟
王伟

第三部分 考核对象
1、本办法适用于分公司具体责任人、关联责任人的交叉销售年度绩效考核。
2、分公司交叉销售绩效考核采取与具体责任人和关联责任人标准绩效年薪直接挂钩的形式，由具体责任人和关联责任人分别按照各自标准绩效年薪承担全部（100%）考核结果。
第三部分 绩效考核
1、 分公司交叉销售绩效考核以分公司交叉销售年度任务指标达成率为主要依据，以交叉销售保费收入在分公司整体保费收入中的占比作为加项，以“总部17条”落实情况作为减项综合评定。
2、分公司交叉销售具体责任人、关联责任人的考核
+
-
绩效奖励=总经理标准绩效年薪×A× [1±X1 Y]
当A为正值时，X1适用正号，Y适用负号；当A为负值时，X1适用负号，Y适用正号。
其中，A为交叉销售绩效考核调整系数、X1为分公司保费占比调整系数，最高值为10%、Y为“总部17”专项调整系数，最高值为10%。
3、 交叉销售绩效考核调整系数（A）根据职场销售团队交叉销售年度任务指标实际达成情况确定，具体调整比例如下：
指标达成率（%）
＜80
[80，100）
[100，110）
[110，125）
[125，150）
≥150
调整系数
-8%
-6%
2%
4%
8%
10%
4、 分公司保费占比调整系数（X1）根据分公司年度交叉销售保费收入在分公司整体保费收入的占比确定，具体调整比例如下：
分公司保费占比（%）
< 3
[3 , 3.5）
[3.5, 4）
[4 , 4.5）
[4.5 , 5）
≥5
调整系数
0
6%
7%
8%
9%
10%
5、产、寿险分公司定期联合开展“总部17条”专项调查，通过产、寿互评，追踪具体落实情况。“总部17条”专项调整系数根据寿险分公司给出的年终测评结果确定，具体调整比例如下：
“产9条”职场达标率
<80%
[80%，100%）
=100%
调整系数
10%
5%
0
其中，职场达标率的计算依据为产、寿险分公司共同确定的进驻清单列明的一级营销职场。分公司渠道部应根据“产9条”的落实条数对进驻职场的专员予以考核。
6、 分公司交叉销售年度任务指标达成率的计算依据为整合数据平台（IDS）提供、并经寿险总公司确认的入账保费。
7、 分公司人力资源部负责交叉销售年度绩效考核结果通报和具体责任人（总经理）、关联责任人（总经理）绩效奖励发放。
8、 本办法解释权归分公司人力资源部和渠道部。
9、本办法自2011年1月1日起执行。个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。

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