市场营销学俄罗斯国际营销.doc

案例讨论
1、联想集团进入国际市场的意义何在？
答：首先，进入国际市场，联想集团可以更大程度地融通资金，更好地了解海外市场，为以后公司的进一步发展选择产品开发的突破口。
其次，联想集团通过在香港开办合资公司，积极参与了国际竞争，同时发挥了自己的技术优势，促进了公司的快速发展。
2、联想集团进入国际市场的方式有哪些？结合案例分析它选择这些方式的依据是哪些？
答：（1）投资进入，通过建立合资企业进入。
依据：联想集团联想进军海外市场的目的不仅在于盈利，而是要发挥自己的技术优势，是自己研制生产的产品在国际市场上占有一席之地。联想集团拥有雄厚的技术实力、国内的保底市场和维修服务网络，却对海外的销售渠道不甚熟悉。为此，联想集团实行了“瞎子背瘸子”的合作策略。
（2）投资战略。利用国外发达的资本市场，通过资本运作，对国外企业进行收购和兼并，壮大企业在国外市场的控制力，提升企业的国际竞争力。
依据：联想公司得到迅速发展，营业额及出口创汇都达到很高水平。但考虑到自身仍缺乏足够的国际市场竞争力，无论是业务还是技术，或是知名度都较为有限，因此联想公司提出收购IBM的PC业务来实现跳跃式发展的战略目标。
3、结合本案例，谈谈我国企业从联想集团的国际化进程中得到哪些启示？
答： (1)立足中国市场原则：联想企业在进军国际市场之前已经连续多年占据中国IT业务龙头的位置，在它的产品质量和技术以及品牌得到多年的认证和考验后，联想公司才选择进入国际的浪潮中一展身手。
(2)战略突破为原则：战略突破就是企业发展到一定的阶段，选择一个正确的转型道路。联想在国内市场成功以后，就以国际市场作为战略突破点，实施国际化战略。
(3)立足企业能力的原则：企业国际化问题是个很复杂的战略问题，其最核心的问题是要做到任何的国际化行动都要以形成自己的战略能力为目标。联想的国际化战略是出于要形成其更加庞大的市场能力的考虑，而不是体现在为了提高或获得中国企业所缺乏的技术和产品上。只有自己企业的能力达到了国际化水平，在开展国际化战略时才游刃有余。但并不是所有企业都具有国际化的能力的。

10国贸2班
杨锦容
201024011225