营销管理体系改进与设计.doc

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中国经济与管理研究院北京华夏道尚管理顾问有限公司营销管理体系改进与设计咨询指导式培训（CTM）成长型企业面临的问题企业急需外部管理咨询的帮助，但是对其缺少理解和信任企业认为管理咨询的成本太高，一般中小企业较难承受企业不能选择与行业相贴切的培训内容培训获得的知识不能在实际工作中运用培训与企业业务结合度不高，内部执行人员的能力难以提升咨询指导式培训——走出企业管理困境咨询指导式培训（Consulting Training Model,简称CTM）由中国经济与管理研究院—北京华夏道尚管理顾问有限公司首次提出。该模式通过对企业进行调研，深入了解其管理现状，准确把握企业的实际情况，全面分析企业存在的主要问题及问题的本质原因，提供针对性的系统培训方案，并指导企业解决实际问题。咨询指导式培训有效结合了培训与咨询的优势：前期调研环节增强了对企业培训需求把握的准确性；定制化的课程设计针对性强；咨询团队课后指导，在提供解决问题方法的同时，为企业培养具有分析问题、解决问题能力的管理者。【我们的优势】灵活性——企业自选培训形式、咨询方式与参训人数准确性——专业团队入驻企业调研，诊断企业问题针对性——根据企业实际情况和特点，设计培训方案实效性——高级咨询顾问团队课后一对一咨询指导，效果更佳我们总是被模仿，但是从未被超越！专业性——丰富的咨询项目经验+强大的师资阵容+资深高级咨询顾问团队【咨询指导式培训流程】培训评估与跟踪辅导，帮助企业实现培训效果的落实后续服务咨询顾问团队课后一对一进行企业管理指导咨询指导企业管理专家、知名高校教授授课指导培训实施企业管理专家、咨询顾问团队入驻企业调研，诊断企业问题前期调研根据企业实际情况和特点，设计培训方案课程设计这不仅仅是模式的创新，更是企业借助外力打造内力的最佳契机！【课程模块】营销管理体系改进与设计（3天）帮助企业建立正确的营销观念，廓清营销思路，优化营销体系，准确运作市场，不断拓展市场份额，提升经营业绩。走出无序竞争的市场战略选择 ü 市场营销战略诊断和设计方法 ü 目标市场的选择的实际操作 ü 市场定位的步骤和策略营销策略的实施过程 ü 新产品上市策划和组织管理 ü 竞争价格的制定与应对方法 ü 高效率营销渠道的运营和管理 ü 促销策略和媒介管理企业市场营销战略体系设计咨询指导 ü 企业市场营销全案讨论 ü 企业现有市场营销体系问题诊断与分析销售机会的管理技巧 ü 发掘客户需求和决策的关键因素的方法 ü 制定符合客户购买模式的销售战略的技巧 ü 竞争对手评估方法 ü 精确量化客户期望的成功模式的解决方案销售团队的高效管理办法 ü 销售体系建设、业绩预测与业绩评估 ü 销售人员及组织管理 ü 资源、授权和销售运营系统企业销售体系诊断与设计咨询指导 ü 企业销售体系全案讨论 ü 企业销售体系诊断与改进【参训对象】企业总经理、副总经理、营销经理等相关部门中高层管理人员【培训地点】北京海淀科技大厦五层【培训时间】11月21～23日（周五～周日）【收费标准】6980元/每模块，每家企业限4个参训名额。（不含交通、食宿费用）【专家简介】吴老师中国人民大学教授，市场营销管理专家，曾主持国家“十五”规划《渠道网络关系研究》等课题，具有丰富的培训经验及多家大型企业市场营销管理咨询项目经验。赵老师管理学博士，《中国经营报》专家顾问，《市场营销人员职业资质》国家标准起草人。曾主持国内十余家大中型企业战略、营销管理咨询项目。咨询顾问团队我院将安排具有丰富的管理咨询项目经验、曾主导多个大中型企业战略、市场营销咨询项目的高级咨询顾问为企业提供专业的咨询指导。【培训说明】 1、前期调研：调研分两种方式：（1）现场调研：培训前专家入驻企业调研，分析企业问题，形成《企业管理诊断报告》（专家前往企业的交通、食宿费用由企业承担）；（2）远程调研：培训前企业将相关情况及管理问题提交我方，经电话访谈、调查问卷等方式，根据企业情况，分析企业问题。 2、咨询指导：根据培训前企业调研情况，结合培训内容，由专家、咨询顾问团队“一对一”对企业进行管理问题的答疑解惑、分析与辅导。 3、后续服务：培训结束后，结合前期调研情况、培训课程内容和企业咨询指导情况，提供具有参考价值的《企业管理改进建议》。 4、特别提示：为方便企业灵活安排培训时间、扩大培训受益范围，咨询指导式培训可选择“内训”形式操作，即安排专家及咨询顾问团队到企业现场调研、授课。具体培训时间、参训人数可由企业安排，并可根据企业要求调整、定制培训内容。以下为我院推出并举办的咨询指导式培训选题，各选题详细资料请来电咨询！企业战略制定与实施战略性绩效考核与激励机制市场营销管理体系改进与设计企业文化建设实战操作【联系方式】联系人：夏晓帆电话：010-6863137 传真：010-68863137 第 4 页共 4 页联系电话：010-88570769 传真：010-88570770 Email：ytzqc1014@

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