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促销人员培训项目表

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促销人员培训项目表
一、 培训内容
产品知识
房地产产品的环境、 平面、 立体面、 格局、 建材、 社区、 交通、 建筑质量、 商场等状况必须详细地把握
市场知识
房地产营销方案相关的房地产市场状况、 竞争者状况与市场信息, 使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解
房地产企业政策及营业方针
法律法规、 方针政策、 房地产企业的 CIS ( 精神、 沿革、 背景、 组织、 业绩、 目标等)
销售技巧
消费者心理、 销售原理、 销售技巧、 策略、 各种介绍、 说服方式
房地产交易程序及相关法规内容
二、 培训方式
课堂讲授
由老师、 经理、 经验丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容, 新招聘的销售人员课堂式的练习
分析案例
把房地产营销的实例给学员研读, 然后提出或让学员提出问题研究
模拟现场演示
新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过程, 模拟结束后, 挑剔其中的难点和不足、 进行讨论、 评定等级