远卓DC经理职位说明书模板.doc

远卓DC经理职位说明书

7

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。

DC经理
编制日期: 10月29日
职位名称: DC主管
职位代码:
所属部门: DC店
直接上级部门: 总经理
平行关系职位: 各省市DC主管
直接下级职位: 门店组长、 业务组长、 配送组长、 财务组长
本部门员工总数: 13
本职位人数设置: 1
汇报关系: 总经理、 其它相关部门
关键业绩指标( KPI) 销售额、 利润、 运营成本
主要职责
战略: 1、 制定DC总体营销战略并报总经理审批
2、 参与公司制定总体营销战略
业务计划和业务发展:
1、 负责所在地区的市场渠道的规划与搭建, 包括发展下游加盟商、 选择加盟商
2、 负责DC所在市场的营销政策、 促销政策、 推广政策及返利政策的制定与实施
3、 制定DC年度、 月度、 季度销售计划与工作计划
4、 所属人员的日常管理与培训
5、 制定销售计划及相应的市场开拓、 渠道管理、 物流配送的费用预算及审定
岗位工作权限:
1、 对所属人员的岗位调动议与工作分配权
2、 对所属人员的工作指导、 监督、 考核权
3、 对所属人员的违规纠正权
4、 对所属人员的违纪、 违章事实的处理和处理申报权
5、 对所属人员的业绩考核、 奖励政策、 薪资分配的建议权
资金计划: 1、 制定DC的费用预算( 促销、 广告、 办公、 物流配送的费用)
2、 审定渠道建设中的费用开销:
任命方式
由总经理提名并任命
任 职 资 格
• 工作经验: 3年以上汽配流通行业工作经验, 有过营销主管或销售主管相关工作经验
• 专业知识与技能: 市场营销或企业管理相关专业
• 教育水平: 大学本科以上
• 个人素质: 1、 敏锐的市场洞察力和战略眼光
2、 良好的管理和组织协调能力
3、 强烈的进取心和责任感
4．良好的谈判能力、 人际交往能力、 公关能力
5．大型的营销策划和市场推广能力
6．具有培训下级的能力
7．工作严谨, 原则性强, 勇于负责, 不徇私情

审批:
审核:
制作:

部门
职能
市场部
企划课
市场研究, 战略规划, 制订渠道与价格策略, 负责销售分析和需求预测
负责公司业务实施计划的监控和修订
推广课
制订公司形象定位与市场推广策略, 负责公司公关和推广活动
信息课
销售统计、 客服热线、 公司内部信息管理
产品部
采购课
负责发展和管理产品供应商、 统一采购
品管课
制订公司的品保与理赔制度、 负责采购产品的编码和品质管理
物流部
负责公司物流体系的规划和建设, 负责产品的仓储运输及管理, 发展物流业务
办公室
行政、 人事、 后勤等职能
负责公司所有信息系统的规划、 建设、 维护和升级的外包管理
财务部
资金管理、 计划预算、 费用管理、 审计等财务管理相关职能
DC
门店组
门店日常经营、 产品接收与仓库管理、 索赔及其它服务职能、 后勤服务
业务组
负责地区的业务推广、 发展和管理终端零售商
配送组
负责地区的配送
财务组
负责DC的费用管理、 与经销商的结算等

DC主管( 1人)
门店组
( 6人)
业务组
( 2人)
配送组
( 2人)
财务组
( 2人)
总部( 3人)
财务部
( 4人)
市场部
( 18人)
物流部
( 7人)
产品部
( 5人)
办公室
( 3人)
推广课

企划课

客户服务及市场信息课
采购课

品管课

各DC

IT课

职 位 说 明 书
编制日期:
职位名称: 营销总监

所属部门:
直接上级: 总经理
直接下级: 营销中心下属各部门

平行关系: 生产总监等副总
职位数量: 1
职位
目的

负责并协调营销以及销售两大功能块的运营及管理工作

工
作
职
责
战略及计划
1. 制定公司总体营销战略并申报总经理批准
2. 根据公司总体营销战略审定市场计划, 监督其实施并对其业绩进行考评
3. 根据公司总体营销战略审定销售计划( 包括销售目标、 核心客户的选择等) , 指导及监督其实施, 并对其业绩进行考评
4. 参与拟定公司业务评估与战略规划

管理下属部门( 市场部、 销售部)
5. 审定营销相关制度并监督执行
6. 主持拟订销售年度、 季度、 月度工作计划和费用预算、 资金流计划, 在高层终审后负责执行
7. 拟订属下部门经理配置及职位说明书
8. 对下属部门经理的任用提出建议
9. 对下属经理实施绩效考评( 关键业绩指标和其它能力指标) , 并提出奖惩建议
10. 负责营销、 销售部门与公司其它部门的协调工作
指导市场部工作
11. 接受市场部经理的报告
12. 审定公司市场计划以及客户政策
13. 审定营销策划方案以及相应的促销、 广告宣传等的费用或投资预算
指导销售部工作
14. 接受销售部经理的报告
15. 指导核心客户以及各销售渠道的管理
16. 审定销售计划以及相应的市场开拓、 渠道管理的费用或投资预算
其它
17. 负责大宗销售合同的审批, 并监督执行
18. 参与对政府部门、 重点客户的公关

19. 完成总经理委托和自我发展的其它工作

任
职
资
格
由总经理提名, 董事会任命
1. 工作经验: 3年以上大中型企业中高级营销主管或销售主管相关经验
2. 教育水平: 大学本科以上学历
3. 个人素质:
- 敏锐的市场洞察力和战略眼光
- 进行大型营销策划和市场推广的能力
- 良好的人际交往能力、 公关能力以及沟通能力
- 良好的谈判能力和协调能力
- 强烈的进取心和责任感
- 勇于承担工作压力和踏实肯干的精神

•

制作: 审核: 审批: