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市场与销售类岗位说明书

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市场与销售类岗位职责描述

l 销售经理

工作目的: 领导销售部销售公司自有和代理产品
工作要求: 认真负责、 工作主动、 善于团结下属
工作责任:
1. 对外沟通、 展演、 讲演;
2. 配合技术人员进行售前技术咨询;
3. 作实施计划建议书;
4. 进行商务谈判;
5. 监督售后技术支持服务;
6. 对销售部进行管理。
任职资格:
1. 工作经验: 5年以上相关行业销售经验
2. 专业背景要求: 曾在其它企业销售部任经理2年以上
3. 学历要求: 本科, 大专需从事专业3年以上
4. 年龄要求: 28岁以上
5. 个人素质: 善于与人沟通, 有良好的管理能力。

l 销售代表

工作目的: 代表公司销售公司自有和代理产品
工作要求: 认真负责、 工作主动
工作责任:
1. 与客户联络、 沟通
2. 配合技术人员进行技术展演、 咨询
3. 拟订商务计划
4. 进行商务谈判
5. 负责售后支持监督、 协调工作
6. 发现潜在客户
7. 完成销售所涉及的各种表格
任职资格:
1. 工作经验: 4年以上销售工作经验
2. 专业背景要求: 曾从本行业销售工作2年以上
3. 学历要求: 大专以上
4. 年龄要求: 25岁以上
5. 个人素质: 工作认真, 责任心强, 善于表示, 积极热情

l 销售主管

1. 市场开发
( 1) 收集信息, 了解其在客户需求及竞争对手情况;
( 2) 进行信息处理、 分析, 确定市场目标;
( 3) 与潜在客户联系。
2. 维持市场份额
( 1) 跟踪客户需求, 努力提高市场份额;
( 2) 了解竞争对手情况;
( 3) 了解客户产品信息;
( 4) 了解行业动态、 行业研发情况及现有市场的情况。
3. 完成订单
( 1) 接受订单, 交付销售内勤;
( 2) 跟踪客户信息制定投产计划;
( 3) 监督生产, 保证供货;
( 4) 每周制定发货计划, 交销售内勤;
( 5) 把发货信息输入电脑, 向客户催款。
4. 信息反馈
( 1) 内部信息反馈, 将交货投产的有关情况交质量小组;
( 2) 外部信息反馈, 处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。
l 采购工程师

1. 生产原材料和设备备件采购
( 1) 查询生产原材料的库存情况和设备备件使用情况, 了解需要采购的信息;
( 2) 确认采购品种数量, 制订采购计划, 报主管或总经理核准;
( 3) 向供应商确认订单, 跟踪订单生产进度及交货情况;
( 4) 安排提货员提货或仓库收货;
( 5) 安排验货;
( 6) 处理所购产品质量纠纷;
( 7) 安排向供应商付款;
( 8) 建立供应商资料, 定期不定期与供应商进行沟通。
2. 新供应商开拓
( 1) 制作材料试用报告, 报批后纳入正常采购计划;
( 2) 查询新材料供应商;
( 3) 向潜在供应商询问产品类型、 质量、 价格、 交货期等相关信息;
( 4) 建立新供应商资料。
3. 完成上级委派的其它任务。

l 采购人员

汇编信息和记录, 为工业、 政府或其它单位采办物资制定采定单。
核对申请购买物的名称和规格。仔细检查仓库存货记录。确定手头物资数量是否足够。翻阅商品目录, 以获取有关价格和规格等信息。书写或打印购货定单, 并将副本送交供货商和起运部门。汇编所购物品或在部门间转让物品的记录, 以及价格、 交货和存货记录。与供货商交涉, 确定延迟供货的理由。
能够比较价格、 规格和交货日期, 并将合同给与投标者, 与推销员或邮购公司签署定单。能使用计算机计算购买物品的总价。能根据规章制度将优先权分成不同等级。能将供货商的单据和投标书或购货定单进行核对。