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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,创业教育实务,教材配套课件,第一章 创业及其过程,创业教育实务,教材配套课件,创业教育实务,编写组,第二章 创业者,创业教育实务,教材配套课件,创业教育实务,编写组,第三章 创业机会,创业教育实务,教材配套课件,创业教育实务,编写组,第四章 商业模式,创业教育实务,教材配套课件,创业教育实务,编写组,第五章 市场与竞争,创业教育实务,教材配套课件,创业教育实务,编写组,第六章 财务分析,创业教育实务,教材配套课件,创业教育实务,编写组,目 录,第一章 创业及其过程（,2,学时）,第二章 创业者（,4,学时）,第三章 创业机会（,4,学时）,第四章 商业模式（,4,学时）,第五章 市场与竞争（,4,学时）,第六章 财务分析（,2,学时）,第七章 创业资源（,4,学时）,第八章 创业风险管理（,2,学时）,第九章 创业计划书（,2,学时）,第十章 新企业设立与成长（,4,学时）,学习目标,1.,掌握财务预测的基本方法,2.,了解财务分析的基本流程,3.,掌握财务分析的基本方法,4.,掌握编制财务计划的基本过程和方法,新创企业在其发展的各个阶段，对财务管理的要求不尽相同。,财务管理也跟创业者创办的企业类型有关。,类型不同，财务管理的内容和重点必然不同。,创业者必须知道的几个概念,一、资金的时间价值,1,、明确资金时间价值的概念,今天的一元钱跟明天的一元钱的价值是不相等的。,资金时间价值的表现形式就是利息和利润。,资金时间价值或者说货币时间价值是一个经济学概念，是机会成本的变体。,掌握资金时间价值理论，有助于企业科学合理地使用资金。,企业任何资产只有参与资金运动才可能作为资金实现其时间价值。,2,、明确资金时间价值的意义,3,、出钱的事慢点，进钱的事快点,出钱的事要慎重考虑再三，以免出现差错。,进钱的事先进来再说，有差错再退回去，但不至于造成损失。,尽量缩短资金回收期。,4,、缩短建设周期，加速资金周转,在进行项目可行性分析以及在证券投资方案评价中，资金时间价值就是最重要的依据。,创业者节约使用资金，充分提高资金的使用效果。,充分实现资金时间价值，使资金在有限的时间和空间范围内获取最大价值。,二、机会成本,1,、机会成本的概念,指为了从事某件事情而放弃其他事情的价值。,在需要做出选择时，机会成本越小越好。,在经济学里是指单笔投资在专注于某一方面后所失去的在另外其他方面的投资获利机会。,2,、掌握机会成本的概念的意义,一个成功的企业必定是一个善于避开不必要投资风险的企业。,决策时，机会成本越低，风险系数越小。,帮助创业者认识到机会成本的潜在损失。,有助于我们做出正确的决策。,三、沉没成本,沉没成本是指已失去的收益或者付出的代价。,是不论采取什么方法，均不能挽回的损失。,它的损失有时是直接的，有时是间接的。,决策时有时无法考虑在内。,它有滞后性。,四、货币准备金率,1,、准备金和存款准备金率的概念,提高存款准备金率，就是要收缩贷款总量。,降低存款准备金率就是扩大贷款总量。,2,、存款准备金率跟宏观经济政策的关系,提高存款准备金率是抑制经济过热的措施，此时不利于投资。,降低存款准备金率是刺激经济增长的措施，应该看准机会加大投资。,提高货币准备金率会导致物价下降（通货紧缩），反之亦然。,对企业来说，物价上涨正是赚钱的好时机！,创业者的任何决策都是为了企业的生存，进有时，退有时，关键在于把握时机。,有时退出比进入更需要智慧。,选择时机是着眼于宏观的决策，当时的迹象并不明显。,创业者要时刻关注货币准备金率的变化。,五、现金流,是用来衡量企业收入的一个指标。,是用来衡量企业盈利能力，以及自身融资潜力的重要指标。,现金流,=,企业内部融资能力，,是银行衡量企业偿还能力的一大标准。,第一节 财务预测,一、财务预测的概念和内容,（一）财务预测的概念,企业财务预测，就是以经济效益最大化为目标，根据企业财务活动发展变化的历史数据资料，考虑当前已经出现和正在出现的变化因素，运用经济数学方法和现代计算技术，对未来筹资、预计和测算。,一、财务预测的概念和内容,（二）财务预测的内容,1.,筹资预测,2.,投资预测,3.,成本预测,4.,销售收入预测,5.,利润预测,6.,财务状况综合顶测,二、财务预测的方法,（一）调查预测法,1.,集合意见法,2.,专家会议法,3.,德尔菲法,4.,主观概率法,二、财务预测的方法,（二）历史引伸预测法,1.,简单移动平均法,2.,加权移动平均法,3.,指数加权平均法,4.,趋势外推法,二、财务预测的方法,（三）因果预测,1.,一元回归分析法,2.,多元回归分析法,第二节 财务分析,一、财务分析的基本方法,（一）比较分析法,1.,绝对数的比较分析,1.,绝对数的比较分析,一、财务分析的基本方法,（二）比率分析法,1.,结构比率分析,2.,相关比率分析,一、财务分析的基本方法,（三）趋势分析法,趋势分析法是通过比较企业连续数期的会计报表，运用动态数值表现各个时期的变化，揭示其发展趋势与规律的分析方法。,趋势分析法常用于财务报表的横向比较和纵向比较。,一、财务分析的基本方法,（四）因素分析法,因素分析法，又称连环替代法，是指在分析某一因素变化时，假定其他因素不变，分别测定各个因素变化对分析指标的影响程度的计算方法。,二、财务比率分析,（一）偿债能力分析,1.,短期偿债能力分析,（,1,）流动比率,（,2,）速动比率,（,3,）现金流动负债比率,2.,长期偿债能力分析,（,1,）资产负债率,（,2,）利息保障倍数,（,3,）长期资产适合率,（,4,）其他长期偿债能力指标,二、财务比率分析,（二）盈利能力分析,1.,销售利润率,2.,资产利润率,3.,权益资本净利润率,二、财务比率分析,（三）营运能力分析,1.,应收账款,2.,存货营运能力分析,3.,流动资产周转率,4.,固定资产周转率,5.,无形资产营运能力分析,6.,总资产周转率（营运能力分析）,（四）现金流量分析,三、财务综合能力分析,（一）沃尔评分法,（二）杜邦财务分析法,第三节 编制财务计划,一、资金的来源与运用,（一）资金的来源（创业融资）,（二）资金的运用,（三）资金的来源与运用预估表,二、财务报表的预估,（一）预计收益表,（二）预计资产负债表,（三）预计现金流表,损益表,盈利或亏损形成过程的回放,多步式结构的损益表,权责发生制原则,资产负债表和损益表的关系,会计衡等式：收入,-,费用,=,利润（或亏损）,1,、资产负债表,并列排放的多斗柜,资产总计,长期股权投资,固定资产,无形资产,待摊费用,存货,应收帐款,货币资金,短期借款,应收帐款,应交税金,预提费用,长期应付款,实收资本,未分配利润,负债及所有者,权益总计,资,产,柜,来,源,柜,会计衡等式：资产,=,负债,+,所有者权益,资产负债表,企业财务状况的快照,一张简单的资产负债表,现金流量表,现金从哪里来，到哪里去,现金流量表描述,现金流量表与资产负债表和损益表的关系,现金流入量,-,现金流出量,=,现金净额,现金流量表描述,现金是企业的血液,企业没利润未必死亡，,比如：折旧等非现金成本,没现金就会完蛋,现金流量表 与 资产负债表 和损益表的关系,（,资产负债表）,（损益表）,（现金流量表）,财务状况,经营成果,变动原因和过程,重要理念,现金比利润更重要,企业没利润可以生存，企业无现金就死去。,现金是企业的血液。,小本生意，概不赊欠,分析：小饭馆为什么：,拓展训练,1.,小组讨论,：,1,）财务计划与创业机会识别评价的关系,2,）财务计划与市场营销计划、生产计划、组织计划的关系,3,）为什么要进行投资决策？投资决策的方法有哪些？,2.,就一个创业项目，在充分调研的基础上，应用相关的理论和方法，编制财务计划。,谢谢大家！,创业教育实务,编写组,第七章 创业资源,创业教育实务,教材配套课件,创业教育实务,编写组,目 录,第一章 创业及其过程（,2,学时）,第二章 创业者（,4,学时）,第三章 创业机会（,4,学时）,第四章 商业模式（,4,学时）,第五章 市场与竞争（,4,学时）,第六章 财务分析（,2,学时）,第七章 创业资源（,4,学时）,第八章 创业风险管理（,2,学时）,第九章 创业计划书（,2,学时）,第十章 新企业设立与成长（,4,学时）,学习目标,1,理解创业资源的概念及分类；,2,理解创业资源在创业过程的作用；,3,理解创业融资的过程；,4,掌握创业所需资金的测算；,5,掌握创业融资的方式、渠道和策略；,6,掌握创业资源整合的过程。,第一节 创业资源概述,一、创业资源的概念,Timmons(1999),提出的创业管理框架中，创业资源要素的内涵包括人力资源（外部人力资源）、财务资源、工厂及设备、营运计划等因素。,创业资源定义为,创业过程中，创业企业所需要的各种生产要素和支持条件,。,创业资源的内涵,生产,要素,+,支撑,条件,新创企业,在创造价值的过程中需要的,特定资产,创业者,是其独特的资源,创业资源不在于拥有，而在于,整合,讨论：资源利用之铅笔的用途,二、创业资源在创业过程的作用,合理有效的整合创业资源,是成功捕捉和开发利用创业机会，创建企业的关键所在。,创业资源的识别、获取和整合,伴随着整个创业过程。,三、创业资源的分类,创业资源的类别,场地资源,资金资源,人才资源,技术资源,政策资源,信息资源,文化资源,品牌资源,创业关键资源：资金、技术、人,资金,是创业企业的“源头活水”,技术,是创业前最关键的资源，决定着核心竞争力,人力,资源是企业成立后持续经营最重要的资源,创业资源的,整合,决定了企业的成功,第二节 创业融资,一、融资方式和融资成本,(,一,),融资方式,1,内源融资与外源融资,2,直接融资与间接融资,3,债务融资与权益融资,(,二,),融资成本,思考：创业所需的全部资金都可以借吗？,A.,如果创业者自己都不在企业里投钱的话，就很少会有投资机构或个人愿意冒险投资。,B.,贷款机构（人）必须确定企业所有者愿意并且能够承担相应的责任和义务。这种个人责任和义务包括愿意把时间、精力和金钱投入到企业中。,二、启动资金的预测,思考：,开办一个新企业，需要哪些启动资金呢？,1.,启动资金,每个经营循环都要完成,供,（购买原材料、进货）,产,（组织工人生产如需要机器、设备、支付工人工资等）,销,（租赁门店、橱窗展示柜、请销售服务人员等）,三个环节的组织工作。,每个环节都需要人、财、物的支持；,测算建立这些环节需要支付的总费用就叫,启动资金,。,按启动资金的回笼方式，把启动资金分为,:,固定资产,:,是指为生产所必须购买的价值较高、使用时间较长的、而且需要较长时间才能收笼的物质资料所投入的资金。主要包括企业用地和建筑（,土地、房屋）和,设备（机器、工具、办公设施、车辆等）。,长期待摊,：是指开业前为了开办企业所必须投入的其他资金。包括开办费（登记注册、执照、市场调查、咨询、培训等资金）、装修费（租用）、加盟费等。,流动资金,例：算算看,黄亮和李燕准备开办手工艺作坊，他们需要进行投资的项目：,注意：预测投资金额时，不要有遗漏,项目,金额,工棚,:,平整场地,搭建工棚,？,？,工棚设备,:,桌椅板凳,电线、电灯,灭火器,办公设备,？,？,？,？,固,定,资,产,生产工具设备,:,工具,晾晒架,两个工作台,？,？,？,长,期,待,摊,开办费,:,注册和营业执照费,市场调查费、咨询费,培训费、技术材料费,？,？,？,投资总额,？,他们决定在家里生产，但仍要投入不少的资金，具体需要多少，应该仔细计算：,项目,金额,工棚,:,平整场地,搭建工棚,100,元,700,元,工棚设备,:,桌椅板凳,电线、电灯,灭火器,办公用品,50,元,30,元,100,元,20,元,固,定,资,产,生产工具设备,:,工具,晾晒架,两个工作台,100,元,300,元,400,元,长,期,待,摊,开办费,:,注册和营业执照费,市场调查费、咨询费,培训费、技术材料费,50,元,180,元,120,元,投资总额,2150,元,流动资金,1,、,流动资金：企业的日常活动所需要支出的资金。,2,、流动资金包括的项目：,原材料、商品库存和包装,销售费用：保管费、运输费、广告宣传费用等,工资,租金,保险费,其他日常费用：水电费、办公费等,黄亮、李燕的流动资金预算,为什么要预测头三个月的流动资金？,团队活动：预测你们的项目启动资金,启动资金,=,固定资金,+,长期待摊,+,流动资金,你原来的预备启动资金是多少？哪里出了问题？怎么办？,你考虑到前三个销售业绩了吗？要么增加销售要么减少投入！,三、创业融资渠道,（一）自我融资,（二）亲友融资,（三）天使投资,（四）风险投资,（五）银行贷款,（六）担保机构融资,（七）政府创业扶持基金,四、创业融资的策略选择,（一）种子阶段,（二）初创阶段,（三）成长阶段,（四）扩张阶段,（五）获利阶段,创业过程与融资渠道,注,：黑色部分表示该阶段的主要融资渠道，灰色部分表示该阶段的次要融资渠道。,第三节 创业企业资源整合的过程,创业资源的整合,高效的利用自有资源,依靠自有资源，步步为营,步步为营,：在资源缺乏的情况下，创业者,分多个阶段投入资源并在每个阶段或决策点投入最少的资源,，如果成功则扩大投入，如失败则马上打住，稳扎稳打，保证最后的成功。,难以获得外部资金,不愿丧失企业控制权,减少所承担的风险,创造一个更高效的企业,增加创业者的收入和财富,高效的利用自有资源,资源约束下的,“,拼凑,”,策略,面对资源的约束，忽视正常的限制，,利用手边存在的、在他人看来无用的、废弃的资源,，通过巧妙的整合，实现自己的目的。,创造性拼凑的三个,关键要素,：,手边的已有资源,整合资源用于新目的,将就使用,例：我的第一辆百姓车,高效的利用自有资源,发挥自有资源的杠杠效应,即以,尽可能少的付出获取尽可能多的收获,，具体体现为：,更加延长的使用资源,更充分的利用别人没有意识到的资源,利用他人、或者别的企业的资源来完成自己创业的目的,将一种资源补足另一种资源，产生更高复合价值,利用一种资源获取其他资源,创造性的整合外部资源,外部资源是创业资源的重要来源，创造性的整合外部资源是优秀创业者所具有的的关键性技能。,张玉利,2010,创造性整合外部资源的基本方法：,空手套白狼,案例：借力修天桥,实现,“,空手套白狼,”,与资源整合的关键要点,构建共赢的机制,维持信任长期合作,识别利益相关者及其利益,尽可能多的搜寻利益相关者,识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益,要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制。,沟通是重要手段,信任关系的建立有利于资源整合,财富故事会之：炼狱重生,课堂活动,百宝箱,活动规则：每组同学从百宝箱中挑选,8,种,资源，创业团队将资源整合到一起，给出挑选资源的理由，以及整合的理由。,时间：,10,分钟。,课堂活动,百宝箱,小额贷款,2,万元存款,风险投资者的联系方式,非专利技术,免费的创业培训,减免税政策,5,万元存款,贴息贷款,专利,政府,1:1,的配套资金,免费专家指导,政府关系,10,万元存款,专业技能,可作门脸的家庭住房,家族企业,入住创业园,创业实习基地,成功的企业家亲属,共同意愿的朋友,圈内的老师同学,做媒体的亲友,丰富的网络资源,关系很好的哥们,20,万以下，,1000,元以上，服务于三农、中小企业,购买股权，不需抵押，不需偿还，目标做大,可用，不受法律保护、能带来经济效益,政策性贷款，国家补贴利息,政府出资用于建设配套的资金,免税、房租优惠、免费指导等,拓展训练,1,就一个创业项目，思考项目需要哪些资源？如何得到这些资源？,2,就一个创业项目，应用相关的理论和方法，围绕以下问题，完成创业融资决策。,1,）确定创业资金的需求；,2,）何时需要这些资金,3,）何处向谁筹集资金,4,）资金维持多久,5,）资金使用过程安排和管理,谢谢大家！,创业教育实务,编写组,第八章 创业风险管理,创业教育实务,教材配套课件,创业教育实务,编写组,目 录,第一章,创业及其过程（,2,学时）,第二章,创业者（,4,学时）,第三章,创业机会（,4,学时）,第四章,商业模式（,4,学时）,第五章,市场与竞争（,4,学时）,第六章,财务分析（,2,学时）,第七章,创业资源（,4,学时）,第八章,创业风险管理（,2,学时）,第九章,创业计划书（,2,学时）,第十章 新企业设立与成长,（,4,学时）,学习目标,1.,了解创业风险的概念、特点及构成要素,2.,掌握创业风险的基本类型,3.,了解创业风险管理的内涵,4.,理解创业风险管理的过程,5.,掌握创业风险识别的方法和步骤,6.,掌握基本的创业风险评估方法,7.,掌握创业风险的应对方式及应对策略,8.,了解创业风险控制的方法和步骤,第一节 创业风险的概念及类型,一、创业风险的概念,创业风险,是指在创业过程中存在的风险，是指由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性，创业者与其他创业相关人员的能力与可控资源的有限性等主客因素而,导致创业活动偏离预期目标,的,可能性,。,二、创业风险的特点,客观性,相对性,不确定性,损益双重性,可识别性,创业风险特征,三、创业风险的构成要素,Diagram,2,Diagram,2,风险因素,风险事件,风险损失,四、创业风险的类型,1,机会风险,技术风险,2,3,市场风险,资产风险,4,5,管理风险,6,环境风险,风险,类型,例：初创企业常见风险,常见风险,财务,风险,市场,风险,技术,风险,管理,风险,开发风险、转化应用风险、技术寿命风险,接受程度、接受时间、,产品容量、竞争力,意识风险、决策风险、组织人事风险,现金流中断,案例：三株口服液的失败,案例：巨人集团的覆灭,第二节 创业风险管理,一、创业风险管理的内涵,第一，风险管理是一个,流程,，是降低和控制风险的一系列程序；,第二，风险管理不仅是企业管理者的职责，而是需要,所有员工的参与,；,第三，风险管理的目的不是不惜一切代价的降低风险或消除风险，而是,尽量使风险减低,至可以接受的范围内。,二、创业风险管理,风险识别,风险评估,风险管理方法的选择,风险控制,（一）创业风险识别,1.,创业风险识别的内容,（,1,）识别并确定潜在风险,（,2,）识别引起风险的影响因素,（,3,）识别风险可能引起的后果,（一）创业风险识别,2,创业风险的识别步骤,（,1,）确定导致创业目标不确定性的客观存在,（,2,）建立创业风险清单,（,3,）确定风险事件对其可能结果进行测算,（,4,）创业风险因素分类,（,5,）创业风险排序,（,6,）制定创业风险预测图,（一）创业风险识别,3,创业风险识别的方法,现场调查法,情景分析法,环境扫描法,2,4,1,风险清单法,3,（二）风险评估,风险评估的,任务,是对风险的可能性大小和风险后果的严重程度等做出,定性和定量的估计,，做出风险统计分布的,描述,。,R=F,（,P,，,L,）,=,（,PL,）,R,代表风险,P,代表风险发生概率,L,代表风险损失额的大小,（三）风险管理方法的选择,1,创业风险处理方式,风险,避免,损失,抑制,风险,利用,风险,转移,风险,保留,（三）风险管理方法的选择,2,创业风险应对策略,（,1,）应对技术风险,（,2,）应对市场风险,（,3,）应对财务风险,（,4,）应对管理风险,（四）创业风险控制,1.,风险控制的目标,2.,风险控制的方法、步骤和内容,进一步开展风险的识别和评估,监控风险的发展,辨识风险发生的征兆,采取各种风险防范措施,应对和处理已发生的风险事件,消除或缩小项目风险事件的后果,实施风险管理计划等,【,拓展训练,】,1.,就一个企业案例根据创业风险管理的过程和步骤，就其下述问题进行分析。,（,1,）对该企业的创业风险进行识别，分析该企业的面对的创业风险的类型。,（,2,）根据企业创业风险的类型针对企业现状制定企业创业风险的应对策略。,（,3,）完成对该企业的创业风险的分析和评价报告，为企业创业风险的管理提供参考。,谢谢大家！,创业教育实务,编写组,第九章 创业计划书,创业教育实务,教材配套课件,创业教育实务,编写组,目 录,第一章 创业及其过程（,2,学时）,第二章 创业者（,4,学时）,第三章 创业机会（,4,学时）,第四章 商业模式（,4,学时）,第五章 市场与竞争（,4,学时）,第六章 财务分析（,2,学时）,第七章 创业资源（,4,学时）,第八章 创业风险管理（,2,学时）,第九章 创业计划书（,2,学时）,第十章 新企业设立与成长（,4,学时）,学习目标,1,理解为什么要编制创业计划书；,2,掌握创业计划书的主要内容；,3,掌握创业计划书的制定方法和要求；,4,能够撰写创业计划书。,第一节 创业计划书概述,思考,：,“,什么是创业计划书？,”,“,它是给谁看的？,”,一、创业计划书的含义,创业者的,商业计划,(Business Plan,），也称创业计划书，是创业者就某一项具有市场前景的新产品、新服务向风险投资者或潜在的投资者游说以取得投资的可行性报告。,主要目的,是说服投资者对新企业（或项目）进行投资。,二、创业计划的目标读者,被雇佣的员工,投资者,银行家,风险投资家,厂商,消费者,顾问和咨询师,三、创业计划书的作用,（一）有利于创业者整体地把握创业思路,（二）有利于创业者有效管理企业,（三）有利于创业资金的筹集,1,寻求风险投资,2,寻求战略性合作伙伴,3,吸引高级管理人员,4,获得银行贷款,第二节 创业计划书的内容,一、商业计划书的几种模式和文本大纲的内容,一、商业计划书的几种模式和文本大纲的内容,二、商业计划书各部分的具体要求,（一）计划摘要（或执行总结）,（二）行业分析,（三）新创企业描述,（四）生产计划,（五）市场营销计划,（六）组织计划,（七）财务计划,（八）风险估计,（九）附录,第三节 撰写创业计划书,一、制定创业计划的过程,（一）创业现状分析,（二）创业目标分析,1.,确定自己和公司的创业宗旨,2.,根据宗旨确立一些具体的目标,（三）创业手段分析,1.,制定实现创业目标需要的战略,2.,需要制定一个营销计划,3.,需要一个财务预算、利润和现金流量预测,构 成,内 容,作 用,封面,创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等,计划书名片,摘要,创业计划书主要内容概述,计划书精髓,目录,创业计划书提纲,结构框架,前言,创业的背景、目的、方法、意义等的说明,背景与过程,正,文,商机及产品介绍,顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势,展示商机及把握商机的载体,环境分析,宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境,适应创业环境,综合分析,关键成功要素和,SWOT,综合分析,环境分析的结论,企业战略,企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力,企业发展整体方略,营销策划,STP,战略、品牌策划、营销重点,营销的整体部署,营销组合,产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略,营销的具体策略,生产运作,产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状,生产水平和能力,经营管理,业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示,企业内部运行方式,财务管理,经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）,公司资金资源运作方式,风险管理,风险预测、风险分析、风险防范,预测和防范风险,项目启动计划,人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择,创业启动安排,附件,数据资料、问卷样本及其他背景材料,提高可信度,创业计划书的框架,1.,执行概要,2.,企业描述,3.,产品,/,服务,4.,市场分析,5.,竞争分析,6.,管理团队,7.,公司战略,8.,财务分析,9.,资金需求,10.,关键的风险,关于商机的描述,商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求,创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验,商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑,市场估算：,提出需求的量化与精算模型,需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受,首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因,(,为何别人没有看见商机或无法满足需求,)?,能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题,关于产品的描述,目标市场：产品或服务是针对谁提供的,?,产品定义：产品是什么,?,属于什么品类,?,核心产品：产品服务提供的核心利益,?,满足哪些需求,?,产品描述：产品形体如何,?,有哪些功能,?,为顾客提供哪些价值,?,产品创新：与市场已有产品服务有什么差异,?,竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势,?,技术含量：产品技术是否先进和成熟,?,技术含量是足够高,?,产品生产：哪些事自己作,?,哪些透过外包或策略联盟作,?,关于环境分析,企业面临的环境因素,经济与人口,供应商,企业,内部,顾客,下游,顾客,上游,供应商,合作者,现有合作者,潜在合作者,竞争者,现有竞争者,替代品竞争者,潜在竞争者,政治与法律,技术与自然,社会与文化,关于环境分析,目的和意义,宏观环境分析：也叫分析，即政治、经济、文化和技术等环境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。,行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状，发现行业机会和威胁。分析工具：波特五力模型。,市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于以此为依据制定有正对性的营销策略。,竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为依据制定相应的竞争策略。,企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。,关于综合分析,关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提出这些关键成功要素的解决方案。,SWOT,分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具，通过对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁，通过对竞争者和企业自身的对比分析可以发现企业的优势和劣势。该分析就是对环境分析的总结和汇总分析。,自身分析,竞争分析,PEST,行业市场,O T,K S F,S W,把握机会,环境分析的总体思路,关于企业战略,战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基本经营方针等。,战略定位：就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。,战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设备投资目标、业绩目标。,企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？,企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领先战略？还是差异化战略及何种差异化？,企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维持这种优势？,关于营销策划,市场细分：根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。,目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足着些细分市场顾客的需求。,市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。,品牌策划：通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾客所广泛认可的目的。,关于营销组合,产品策略：设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）。,价格策略：分析成本构成、竞争者价格、消费者购买力，制定你的产品价格组合。,渠道策略：选择你将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠道的策略和方法，估计进入这些渠道的成本。,促销策略：选择你的广告方式、公关方式、人员推销方式、销售促进手段。,关于生产运作,技术研发：展示你的技术研发能力，规划你的产品研发、工艺研发进程。,原材料供应：分析你的原材料需求，选择供应商，制定原材料供应的保障措施。,生产条件分析：分析生产所必备的条件、检查现有生产条件，制定完善成产条件的策略和计划（生产场所、设备、设施、工具、人员等通过何种方式落实？）。,效益分析：估算你的生产能力、产量产值、生产成本等。,关于经营管理,业务流程：你的主要业务流程有哪些,?,组织结构：设置你的部门分工协作方式、描述部门的职能及其所扮演的角色，画出公司的整体组织结构图。,人力资源管理：设计你各个部门内部的岗位、制定岗位之间分工协作方式、设计人员招聘和配置方式、制定关键绩效考核标准和方式、制定企业拟采取的主要激励手段（员工薪酬、福利、股权、个人发展等制度）。,创业团队展示：人员构成（学历、专业、专长、经历、行业经验、行业认识水平、创业者特质等）,关于财务管理,经营业绩预测：预测你未来的销售量、销售额、利润、成本及费用支出、融资及投资方向和额度等。,财务报表：在经营预测的基础上编制未来,3,到,5,年的利润分配表、资产负债表和现金流量表。,对财务报表进行分析：给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产负债率、投资回报率、盈亏平衡点等。,融资说明：选择你准备说服的投资者、说明你融资的额度以及融资的方式和条件、融资后的股权结构、选择投资回报的方式和预计回报的额度、设计投资者推出投资的渠道。,投资说明：说明资金使用的项目、额度预算以及资金使用的控制和监督机制。,关于风险管理,风险识别：分析创业过程中可能出现的风险的种类和风险产生的原因。,风险分析：分析各类风险出现的可能性和出现后造成的影响有多大。,风险应对：制定防范分类风险的措施和风险出现后的应对措施。,环境分析,为企业制定战略决策、策,略决策提供依据,企业战略,为企业开展各类活动提供,方向和指导,营,销,策,划,营,销,组,合,生,产,运,作,财,务,管,理,人,力,资,源,管,理,企业组织,为企业开展具体活动提供,组织上的保障,核心竞争力,风险管理,赋予产品品牌以生,命力,通过适当的手段将,产品打入市场,保证企业产品的有,效供给,为企业正常运作提供,人力和财力上的保障,让这些资源合理配置,保证企业持续,生存和发展,保证企业安全运行,创业计划书的逻辑体系,二,.,能够清楚简明界定提供的产品或服务,?,一,.,能否,点,出令人眼睛一亮的商,机或创意,?,七,.,能否证明商业模式确实可行且不易被模仿,?,六,.,能否证明,本,团队执行本计划胜算足够,大,?,十,.,能否让,百忙中的投,资,者一目了然,迅速抓住重,点,?,三,.,能否,证明市场具有广泛性和持久性,?,四,.,能否,证明产品技术有足够的优势且已足够成熟,?,五,.,能否证明生产运作切实可行,?,八,.,能否证明财务运作具有可行性,?,九,.,能否保证公司运作具有可持续性,?,产品或服务介绍,商机介绍及其分析,核心竞争力分析和构建,团队分析与营销策划,计划书摘要和布局,市场分析和预测,技术分析和展示,生产运作管理,财务分析和管理,企业战略及经营管理,创业计划书应具备的十大要素,二、撰写创业计划书的注意事项,1,创业计划书是否显示出你已经进行过,完整的市场分析,2,创业计划书是否显示出你具有,管理公司的经验,，是否对公司的企业文化和管理理念进行了解释。,3,创业计划书是否显示了你,有能力偿还借款,。,4,创业计划书是否容易被投资者所领会。,5,创业计划书结构是否一目了然。,6,数字是否,真实、客观,。,7,创业计划书是否把计划摘要放在了最前面。,8,创业计划书是否在文法上全部正确，结构是否具有逻辑性。,【,拓展训练,】,1,小组讨论：,1,）为什么要制定创业计划书,2,）创业计划书是什么,3,）如何制定创业计划书,2,就一个创业项目，在完成市场调研的基础上，根据创业计划书的制定方法和要求，结合前面所做的工作（诸如创业机会的识别和评价、行业分析、市场与竞争分析（营销计划）、财务预测和分析（财务计划）、商业模式的构建等），制定一份创业计划书。,谢谢大家！,创业教育实务,编写组,第十章 新企业的设立与成长,创业教育实务,教材配套课件,创业教育实务,编写组,目 录,第一章,创业及其过程（,2,学时）,第二章,创业者（,4,学时）,第三章,创业机会（,4,学时）,第四章,商业模式（,4,学时）,第五章,市场与竞争（,4,学时）,第六章,财务分析（,2,学时）,第七章,创业资源（,4,学时）,第八章,创业风险管理（,2,学时）,第九章,创业计划书（,2,学时）,第十章 新企业设立与成长,（,4,学时）,学习目标,1.,掌握企业组织形式的选择；,2.,掌握企业设立方式及条件；,3.,理解企业注册登记的一般程序；,4.,了解企业的变更、终止与清算；,5.,理解创业企业成长阶段的界定、成长阶段的特征，企业成长的模式；,6.,掌握选择成长战略的基本依据、可能选择的成长战略；,7.,了解创业者退出创业的类型和方式。,成长是企业生存所必须需的。,德鲁克,第一节 企业的设立,新企业创办的前提,内部条件,我要做老板的强烈意识,开发了能创造市场的新产品,获得了某种特许权,设立企业有可能形成某种竞争优势,外部条件,有利的创业机会,具备了创立新企业的外部环境,一、企业的含义,企业,是从事生产、流通和服务等活动的,独立,的,经济核算单位,。,企业具有,商品性,、,独立性,、,集团性,、,盈利性,、,社会性,等基本属性。,二、企业组织形式的选择,个人独,资企业,合伙,企业,有限责,任公司,股份有,限公司,个体,工商户,财富,世界,500,强中的中国公司,企业,公司,=,？,影响企业组织形态选择的因素,新事业启动成本,新事业的稳定性,权益的可转让性,管理控制,初创期的资金保障,利润与损失的分配,对筹资的吸引力,三、企业设立方式及一般条件,企业设立的一般条件,1.,企业的发起人及投资人符合法律规定,2.,企业的资本符合法律要求,3.,要有企业名称、经营范围和经营场所,4.,要有相对应的组织机构并且由股东共同制定公司章程,5.,要有符合要求的从业人员,四、企业注册登记的一般程序,(,一,),注册公司的流程,准备注册有限公司所有资料,到银行开设公司临时账户、存入资本金,办理前置审批手续（如消防、环保等）,签署公司章程、股东决议等文件,到工商局核准公司名称,到会计师事务所出具验资报告,到工商局递交资料手里后拿到回执等待领取执照,四、企业注册登记的一般程序,（二）办理工商登记,1,企业名称核准,（,1,）企业名称的确定,（,2,）企业名称预先核准,2,办理验资证明,3,前置审批,4,办理营业执照,（三）办理税务登记,（四）银行开户的基本种类,五、企业的变更,（一）企业合并,（二）企业分立,（三）企业形态变更,（四）设立或撤销分支机构,（五）其他登记事项的变更,第二节 新企业的成长及成长战略,一、创业企业成长阶段的界定,企业成长的含义,成长阶段,关键发展领域,企业规模,(,销售收入，万美元,),生产型企业,服务型企业,初创期,识别市场、开发产品,小于,100,小于,30,发展期,获取资源、开发运营体系,100-1000,30-330,规范期,建立管理系统,1000-10000,330-3300,创业企业不同成长阶段的特征和规模,企业成长阶段,种子期,初创期,发展期,成熟期,初创期企业的优势及问题,优势,竞争者较少，投资回报率高，销售增长快；,承担风险的代价不大，勇于冒险；,创业者充满期望，能容忍暂时的失误；,内部结构简单，办事效率较高等,问题,资金不足：投资项目回报慢、折扣大难以弥补变动成本、股份转让不当；
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