销售工程师薪酬管理制度.doc

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销售工程师薪酬管理制度

1 目的
通过规定销售工程师的薪酬组成、计算方法、发放方式，激励销售工程师和规范产品推广行为，特制定本办法。
2 范围1 1 总总总则
本办法适用于产品推广部销售工程师岗位。
3 薪酬组成及发放方式
4.1 薪酬组成
薪酬由四部分组成： 级别工资、月（年）度绩效奖金、提成、附加薪酬
级别工资根据销售工程师级别确定，月度绩效奖金根据月度考核分数确定，按月发放；年度绩效奖金根据年度考核分数确定，按年度发放，提成根据合同执行情况，按项目结算，结算时间参照《直销业务项目运作费及项目提成专项管理规定》执行；附加薪酬包括各项福利、补贴和中长期激励，按照股份公司相关规定发放。
4.1.1 级别工资
级别工资共分为4级，每一级有上下500元的浮动，具体划分如下：
名 称
岗位工资（元）
资深销售工程师
见合同书
高级销售工程师
见合同书
中级销售工程师
见合同书
初级销售工程师
见合同书
（说明：本职级表纵向代表晋升渠道，横向为相等职级，鼓励销售工程师不断提高个人素质和能力，获得晋升和加薪。）
职级工资公司每月统一发放。
4.1.2 月度绩效奖金
4.1.2.1月度绩效奖金的确定：
月度绩效奖金实发金额＝月度绩效奖金应发金额×系数/5（满分为5分）；
系数根据5.1.3条的相应规定予以确定。
4.1.2.2月度绩效奖金公司每月统一发放。
4.1.3 年度绩效奖金
4.1.3.1年度绩效奖金的确定：
年度绩效奖金实发金额＝年度绩效奖金应发金额×系数/5（满分为5分）；
系数根据5.2.3条的相应规定予以确定。
4.1.3.2年度绩效奖金公司每年年底统一发放。
4.1.4 提成
业务提成：业务提成有两部分组成，一部分是销售工程师收集的项目信息和销售员共同完成的订单，其提成为合同额的0.2%，其发放时间参照《直销员项目运作费及项目提成专项管理规定》的标准；另一部分是销售工程师独立完成的上图合同和总包合同，上图中标产品的业务提成的计提和发放参照《直销员业务项目提成专项管理规定》的标准。总包项目的业务提成的计提和发放参照《直销员项目运作费及项目提成专项管理规定》的标准。
5 绩效考核及评估
5.1月度绩效考核：
5.1.1、考核目标：销售工程师每月底上报月度总结和工作计划，由产品经理审核并确定下月各项工作权重。
5.1.2、考核项目：每月的考核内容及需要达成的目标，各项工作所占权重根据实际情况逐月制定。考核参考项目如下表：
序号
考核项目
考核内容
完成情况
1
收集项目信息的数量和质量
个数和对项目的了解程度

2
跟踪项目的进展情况
深入程度

3
元件上图进度完成
已完成上图订单/合同订单目标

4
技术协议的签订和配置的更改

5
设计院走访次数和人数

6
销售目标进度完成
已完成合同订单/合同订单目标

7
销售费用情况
已完成销售费用/销售费用目标

8
货款回收进度完成
已回收货款/回款目标

9
客户档案的简历
结合项目，指导销售工程师工作

10
客户维护
在所辖区域内老客户拜访

11
工作汇报
总结和计划的及时性内容的完整性

12
市场推广
收集客户

13
领导安排工作、追加任务
股份公司、营销中心安排工作

5.1.3 奖金系数确定
根据权重计算每项工作分数得出总分数，具体系数如下：
90～100分为5，80～89分为4，70～79分为3，60～69分为2，60分以下为0。
5.2 年度绩效考核
5.2.1 考核内容
销售工程师每年底上报年度工作总结和下年度工作计划，由产品推广部经理结合年度初的工作计划，参照5.3.2的考核项目和权重进行审核。
5.2.2考核项目
序号
考核项目
考核内容
完成情况
1
年度工作总结
内容详实丰富符合要求表达流利

2
收集和跟踪的项目信息总数
个数和对项目的了解程度

3
元件上图和中标次数及金额
已完成上图订单/合同订单目标

4
技术协议的签订和配置的更改

5
跟踪设计院的个数和人数

6
销售收入完成情况
已完成合同订单/合同订单目标

7
合同额

8
货款回收进度完成
已回收货款/回款目标

9
销售费用情况
已完成销售费用/销售费用目标

10
客户档案的管理
结合项目，指导销售工程师工作

11
工作汇报
总结和计划的及时性内容的完整性

12
市场推广
收集客户

13
领导安排工作、追加任务
股份公司、营销中心安排工作

5.2.3 奖金系数确定
根据权重计算每项工作分数得出总分数，具体系数如下：
90～100分为5，80～89分为4，70～79分为3，60～69分为2，60分以下为0。

5.3 考核结果应用
综合办公室负责组织月度绩效考核和年终绩效考核，产品推广部部对考核项目进行考核，产品推广部经理以下人员连续三个月考核或连续三个项目考核不及格，营销中心有权进行工作调动。产品推广部经理连续六个月或连续重大项目考核不及格，公司有权进行调动。
6 附则
6.1 本制度的解释权归营销中心。
6.2 本制度自发布之日起起生效。

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