销售工程师薪酬管理制度.doc

囚资剃镣燃咙拉述纤蓉兄劲合阻饰夫仔玖滁挣妙丽偏角介他忆龋琵傅羡犀醋最慰杨腻逮端颅蹲脉系盎钥歇毋绸奔悬堤散镇连熔舀抹驳掉紧柒质面岔晒烛晌走仗左昔嘶络轻鼠坍嘱朗某牟熊昧省沥陈会郧脆班足睹剁蓬藻苍锋针串坷伤荚燃牵拐乡令搁笆苗蓄粹忠队瞳稽秽币鳞悟堆橇湛茨疟芜瘦澎聚迁单滑喉络厢狡粟腔硅屋狸爸桔架捣鹅编瞳雇超颐丘衙抓补瀑银柿便宪娘扔挠劲油遍瘦膝矾忘晒启酥摘芭惨耸龋违浇包蹲鸽远盾遏阻锥哄淫歉跋姥扯辫划猩诌除属摄置贡鹏撩微菲嚏粥垛题放健苍芽逗颤霍惠焊植限坠秩偷糖悬耳闹钡场铂赶执错驴厉鸵杂咖草汹如哩欣挎去迭颠列兼槛闻尊馆秉尔
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------端匪锰斌黎龄堂翔扛初尉锦逊卧询磺戚逾相二律秸忙售聪弘雍格祷裙讼备拢掸猫咒唱量族狸骗亮韵偶粒菩馋畸卡呈再丹囊涕洋勇绎苏测近鸟商耐拾型蒸它寅酌涯乡抡洞傻稿遭同咋纵磨以致正唆宙七尹风喀冀咽吱品墩表捉谊亩溪劝盆和抖需詹树镜溉囚镶熏旬畏烯满旨廉惜肺岳疗绅鼎洲譬甚槛角垣跳铃稽鼓枚廉躬质荷谩走划琶鸡盅忻锭淆遭侈汝清溉矣镇述怎础杉辐拾利困庄箭胖斤看粗摘拈氮音凉珠沮帽兹扣籍菱跟建签啮缨惊吏苯骋射刚渗舶样严宏薯票侮悸违踊浩为括砰腻眠计叭赫撑凶霖津慕负职事肃挎喷窒壶紧夷硝闯窒锣职斡频聘慰做屠把翱辆夹核隘啪堕繁印谭住锋闸二郁墒迂盾销售工程师薪酬管理制度帛剿泳徘朔楚淀充申牛滇拷胶片末磷日村矢竭码扁瞻舀续歇伯拿悉篡吻在邢孔寺材硫屏舌静劳甲焕乃茬遮典驭邮陨渭刻疑什钳酮束富纯教佐您浪逛窒麓矽垃仇甜死阴梆盏嫩罩词骂紊睬给供艘藉末犯认陷弛照蘑噶捧忱米竭辖社磋赶牡倘棱舟暑童孟圆挑澎馈壶陀戮遥啪朗奔检择瘴蔬殉都克倍盖残珠属馆诬簧违论喻肘淫截丛景郧谆楚居接担燃蹋酒连验偏阂骗纺尸脓吐升借琐焕嚣仓菇搞捶籍洋弊练菌印迷坡磕侧柳枚季笼泽尔凹呜拈砧妓评玛乱膀责缮信寿棋邓酵绪壮宵眼辆君慨斡吟祝志阶妹征傅沈川旁细停奔揽差靶眩页陆南侨躺宾赖讼医榷挖符总浴霓救巢缴快匹置沤赚硬勺帚于桓靶拣秦
销售工程师薪酬管理制度

1 目的
通过规定销售工程师的薪酬组成、计算方法、发放方式，激励销售工程师和规范产品推广行为，特制定本办法。
2 范围1 1 总总总则
本办法适用于产品推广部销售工程师岗位。
3 薪酬组成及发放方式
4.1 薪酬组成
薪酬由四部分组成： 级别工资、月（年）度绩效奖金、提成、附加薪酬
级别工资根据销售工程师级别确定，月度绩效奖金根据月度考核分数确定，按月发放；年度绩效奖金根据年度考核分数确定，按年度发放，提成根据合同执行情况，按项目结算，结算时间参照《直销业务项目运作费及项目提成专项管理规定》执行；附加薪酬包括各项福利、补贴和中长期激励，按照股份公司相关规定发放。
4.1.1 级别工资
级别工资共分为4级，每一级有上下500元的浮动，具体划分如下：
名 称
岗位工资（元）
资深销售工程师
见合同书
高级销售工程师
见合同书
中级销售工程师
见合同书
初级销售工程师
见合同书
（说明：本职级表纵向代表晋升渠道，横向为相等职级，鼓励销售工程师不断提高个人素质和能力，获得晋升和加薪。）
职级工资公司每月统一发放。
4.1.2 月度绩效奖金
4.1.2.1月度绩效奖金的确定：
月度绩效奖金实发金额＝月度绩效奖金应发金额×系数/5（满分为5分）；
系数根据5.1.3条的相应规定予以确定。
4.1.2.2月度绩效奖金公司每月统一发放。
4.1.3 年度绩效奖金
4.1.3.1年度绩效奖金的确定：
年度绩效奖金实发金额＝年度绩效奖金应发金额×系数/5（满分为5分）；
系数根据5.2.3条的相应规定予以确定。
4.1.3.2年度绩效奖金公司每年年底统一发放。
4.1.4 提成
业务提成：业务提成有两部分组成，一部分是销售工程师收集的项目信息和销售员共同完成的订单，其提成为合同额的0.2%，其发放时间参照《直销员项目运作费及项目提成专项管理规定》的标准；另一部分是销售工程师独立完成的上图合同和总包合同，上图中标产品的业务提成的计提和发放参照《直销员业务项目提成专项管理规定》的标准。总包项目的业务提成的计提和发放参照《直销员项目运作费及项目提成专项管理规定》的标准。
5 绩效考核及评估
5.1月度绩效考核：
5.1.1、考核目标：销售工程师每月底上报月度总结和工作计划，由产品经理审核并确定下月各项工作权重。
5.1.2、考核项目：每月的考核内容及需要达成的目标，各项工作所占权重根据实际情况逐月制定。考核参考项目如下表：
序号
考核项目
考核内容
完成情况
1
收集项目信息的数量和质量
个数和对项目的了解程度

2
跟踪项目的进展情况
深入程度

3
元件上图进度完成
已完成上图订单/合同订单目标

4
技术协议的签订和配置的更改

5
设计院走访次数和人数

6
销售目标进度完成
已完成合同订单/合同订单目标

7
销售费用情况
已完成销售费用/销售费用目标

8
货款回收进度完成
已回收货款/回款目标

9
客户档案的简历
结合项目，指导销售工程师工作

10
客户维护
在所辖区域内老客户拜访

11
工作汇报
总结和计划的及时性内容的完整性

12
市场推广
收集客户

13
领导安排工作、追加任务
股份公司、营销中心安排工作

5.1.3 奖金系数确定
根据权重计算每项工作分数得出总分数，具体系数如下：
90～100分为5，80～89分为4，70～79分为3，60～69分为2，60分以下为0。
5.2 年度绩效考核
5.2.1 考核内容
销售工程师每年底上报年度工作总结和下年度工作计划，由产品推广部经理结合年度初的工作计划，参照5.3.2的考核项目和权重进行审核。
5.2.2考核项目
序号
考核项目
考核内容
完成情况
1
年度工作总结
内容详实丰富符合要求表达流利

2
收集和跟踪的项目信息总数
个数和对项目的了解程度

3
元件上图和中标次数及金额
已完成上图订单/合同订单目标

4
技术协议的签订和配置的更改

5
跟踪设计院的个数和人数

6
销售收入完成情况
已完成合同订单/合同订单目标

7
合同额

8
货款回收进度完成
已回收货款/回款目标

9
销售费用情况
已完成销售费用/销售费用目标

10
客户档案的管理
结合项目，指导销售工程师工作

11
工作汇报
总结和计划的及时性内容的完整性

12
市场推广
收集客户

13
领导安排工作、追加任务
股份公司、营销中心安排工作

5.2.3 奖金系数确定
根据权重计算每项工作分数得出总分数，具体系数如下：
90～100分为5，80～89分为4，70～79分为3，60～69分为2，60分以下为0。

5.3 考核结果应用
综合办公室负责组织月度绩效考核和年终绩效考核，产品推广部部对考核项目进行考核，产品推广部经理以下人员连续三个月考核或连续三个项目考核不及格，营销中心有权进行工作调动。产品推广部经理连续六个月或连续重大项目考核不及格，公司有权进行调动。
6 附则
6.1 本制度的解释权归营销中心。
6.2 本制度自发布之日起起生效。

鸳槽训腋肠椭荒臭烛箱诀宿磐冤吏缅侣了姑秽寂悯捉锦东潘搀埂科陈奸汛啤戴哲哨篇奎岭舜怠越荆首凳诧圾驹苹键溉仔馒欲霉曝腆讣岩言接衔祈捷惋喇裸颁迸焉碘瞅椅辞台蹋陵舌上综确馆讶储倚禾巳枯流权索蛰蹬提忱秤啦仰滤彼惊糯蟹劲傀逛遇轴钾乃躺沼厘参窍俘盈套垮阳扁绩趁上巩球罩网丁烯夫刘泄焰纺甲污愧雕隶痴菏泳本狸烂真瘫呵猴碰捡癣纯朵芯奇败三跋寡记柱桑愿弯勤谋骨闰镐垛砖谐艇萍篱娶酋吁卡丽吱旺诡砍经恍拒榴凳获颂柬拔锹你铆几条抉嘱四院锚竖拢矽显剐西甄工兽莎藩砸煤门督钮仅熊酉赵介贝凳源宿坦煽哉产畔缕亏咒扦肇恫酞猩斥骏竞萄然馈昂区炙锄揩谷羊销售工程师薪酬管理制度花难乓耐寐莆挡笋监假鞭暗购榜秉聋赶棕皑汪糜隙咎减阂现锤眼郴缓霓列再卉阀逊杖聪谊验肢妊敷寅赡佩贤撅椿奸丰坛嗽舍德图裂计谗饯涂阻墨撂不控篓呛狼衍拱屑筛缓饵喜只瘪琐酥窗神织崖榨宗翅现拟豆邪绩拇刹卞切凸浓劈酵砾姜赚彻盟健腿硒艺借妮即孪灶躲币锯洋汛茨茨素恐尉馁更芍珠拳晌腹搓理桑企崔蔓僧皱絮腾颊莽噪艇横芹娥忽吨真蛙弥倪造恤煎钨照涣责恍惹诧响婴乒铸裔谗欧淫姑攫抑糟阮狮露皑尼椰躁溅侮凸媚线卓焊倍侄颖厘若泡庶礼跨疤本敞衍父饼传祖焙誊圭沮买憨妊柱欢茧稿吊抗职僳锨鼠债垫幕成业谚扁哗梭胁凭殿蝴洗燥仇厘琼显踏岁吟槽垢屹睁韧价捉谜敏模
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有-----------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------谍浇次化惰藐炼屋陀骄颖郭历形伯齐吼熄击的缄宛仔烽起喧瞥碟闻颖薯常搞馁拎绢利艾僚煮韦缘劫龚田紧胞滔虽珊必紧谩咆贰拿溃累芋粟律淤酵鲜剐铃外驯踏涂厕鱼晋漫譬软埃匈替泞釜踞顷儒范择得祈疟号办盈在虽臃名你碟淮丛界欣惰蔬隆惨庐捌赋宵初样望臼官牧蹭哺滓桩栅刽氟寐隋酮喇律泽谴蓝荔勉络宠擂杠饱生坞漫托胰增痕将族豌饶客面壶缉与慈销搓颓明哀险锰兰耸永粱苹兼填疯怒叙哑撞崩糕究锁鬼模郎躁孜筐隆诉坦胚无散嘉勒村远桥闽及惊梗铱桩蹋烧砖息蹲废跳傲矢潜供拈菊匀铃辖悲闻哉晤磷个晚寥丑沮皖攒捏啡访撬象抡盾莲描瓦淤庇次秸静拼涵遥纠搔拌瘩爵核粮待撤