ECVV电子商务PPT课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,ECVV,国际贸易网,国贸2班,邹娅宏 王丹 刘迦乐,1,前言,我国B2B行业发展的趋势,B2B，即Business to Business。它的服务群体通常是企业，一头连着采购群体，另一头连着供应商。B2B通过互联网，为其服务群体提供产品、服务及信息。,在未来几年中，B2B网络交易额将呈现稳步增长的趋势。利用B2B作为交易平台的中小企业数越来越多，交易规模也随之增加B2B贡献着我国每年电子商务交易额的90。我国B2B电子商务发展的外部环境比较有利，中国政府积极推进B2B电子商务平台发展建设。市场环境、企业认知情况、政策法规、支付保证体系等方面都有了较大的改进，已经开始为企业尤其是中小企业带来效率和效益,。,2,目录,公司介绍,商业模式,分析建议,展望未来,3,ECVV公司,介绍,4,ECVV又名,伊西威威,，全名深圳伊西威威科技开发有限公司。ECVV标志中“EC”是,电子商务,（E-Commerce）的英文缩写，“VV”是,双赢,（victory-victory）的英文缩写。公司 LOGO 中，“VV”两个字母特意做成类似,商务人士,的形状，是代表在 ECVV 网站上进行贸易交流的主要人群-“,买家,”和“,卖家,”。所表达的含义也是对电子商务行业以及 ECVV 的一个期望，就是希望买家和卖家、员工和公司都能在ECVV,达到双赢的目的。,品牌简介,5,ECVV网站CEO,陈栋,陈栋,，,湖南邵阳武岗人。他曾是马云的“旧将”，1999年底进入阿里巴巴，担任大区经理,。,到2002年3月，陈栋离开阿里巴巴，开始创业。于2003年正式搭建ECVV的平台，重新操起,B2B,的业务。如今，他,摒弃,了传统B2B网站以年费为主的收费模式，,开创了在全球范围内第一家“,按效果付费,”的方式而获得了业界的广泛关注和用户的追捧。,6,发展历程,E,CVV,的,定位,为全球中小企业服务的国际贸易平台,ECVV,的目标,成为全球领先的网络贸易运营服务商,7,ECVV国际贸易网,是国内领先的综合型第三方,B2B,电子商务服务平台，专注服务于全球贸易领域，在帮助中小企业应用互联网开展国际营销、产品推广方面拥有成功经验，已成为海外买家采购中国制造产品和中国中小企业走向国际市场的,重要渠道,。,8,ECVV中文站 ,9,企业特点,域名独特、形象直观,对于国际买家来说很容易识别和记忆，经过多年的发展在国际市场积累了较高的知名度,定位准确、专注专业,ECVV国际贸易网数百万的会员，绝大多数浏览者是以采购中国产品为目的的海外买家，是中国供应商们最希望找寻的目标客户。,产品丰富、数据充实,专业的B2B电子商务网站，包含32大产品主目录，1800余种子目录，均为中国诚信供应商的产品。产品极具针对性。,网页简洁、功能强大,没有纷繁的广告图片、旗帜等等，符合海外买家的搜索使用习惯,满足客户需求，提供最全面的会员服务功能。,适应市场、不断创新,ECVV国际贸易网在不断地探索新的外贸服务功能。,10,ECVV是亚洲前五位的国际贸易电子商务平台企业，ECVV与多个国家的官方贸易促进组织以及民间商业团体都保持着密切的沟通和合作，共同致力于推进高效率、高回报的国际贸易活动,。,海外合作,11,品牌推广,大巴广告,公交站广告,地铁广告,手提袋宣传,买家交流,参展精英团队,12,ECVV商业模式,介绍,13,成功因素,ECVV的成功因素,按效果付费，获得新客户平均成本低,零风险开拓国际市场,针对性强,专业售后服务,全球买家数据库,发布商机不限,成功因素,14,15,成功因素,16,商业模式,按效果付费,指ECVV供应商用户自愿依据ECVV公司为其推广带来的效果，支付服务费的一种增值服务。决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主刷选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。,17,合作伙伴,客户关系,服务模式,ECVV,机械、电子、安防、五金、灯饰产业的生产企业和贸易企业；,在主要城市建立办事处或联络处，通过电话、上门拜访等方式与客户获得联系,全球检验、鉴定、认证服务机构,免费会员、,收费会员,增值服务、红盾认证服务,会员收入 增值服务收入,阿里巴巴,目标客户,盈利模式,各类中小型企业,博客、论坛、电话营销 网络宣传、广告宣传,意大利对外贸易协会、世界华商网络马德里展览中心、北京中诚信征信有限公司、杭州中德信息技术服务有限公司,门户网站、第三方支付平台,会员费、增值服务、按询盘付费、广告费、线下服务、商务合作、竞价排名,EVCC与阿里巴巴,的对比,18,ECVV的分析,建议,19,全球首创“按效果付费”模式，让客户把主动权掌握在自己手中。,拥有业界最专业的网络营销服务中心,。,入驻平台门槛低，发布商机不限。,以海外展会推广为主，海外知名度高，海外代理商多。,ECVV的优势,企业优势,20,ECVV,存在的问题,ECVV,按“效果付费”模式也存在一些需要克服的问题。用户对,ECVV,能否保证询盘信息的中立性存在担忧。,在“会员广告”的商业模式下，公司业务收入的增长主要依赖会员数量的增加，这使公司较难长期保持高速的增长。,21,公司采用“会员+广告”的盈利模式，虽然目前比较稳定，“会员+广告”这种盈利不是无限增长的，而且容易模仿等,。,ECVV,存在的问题,竞争风险。公司的业务开展主要面临以阿里巴巴网和中国制造为代表的行业类综合网站的竞争，有可能与公司目前的业务形成正面、直接的竞争。此外，在行业类专业网站领域，今后还会不断涌现出新的竞争对手。,22,针对按效果付费问题，明示询盘信息来源，并根据不同的来源（如直接来自买家，或来自ECVV内部推荐，或来自转载）提供不同价格。,开展新的业务，保持企业收入在保持稳定的基础上实现较快增长。在这种情形下，需要提高公司的创新能力。,加大推广力度，打开国内市场，提高国际知名度,。,策略建议,分析建议,23,将计划收购国内较为领先的,B2B,网站，如中国制造贸易，以实现资源整合，拓展国内市场。,大胆创新，如在运营模式，渠道建设方面。,以网络交易为核心，然后附加有助于网络贸易的附加服务。,不断完善“按效果付费”和“包年”的商业模式,。,ECVV,的明天,展望未来,24,从,ECVV,看中国,B2B,行业发展,展望未来,从ECVV的商业模式我们可以看到真正开放的、内容具体带有本土化特色、信息全球性的,B2B,交易市场具有强大生命力。,ECVV的网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型，它主要针对亚洲特别是中国的情况制定的自己的发展战略,。,根据目前中国网络发展现状集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场，避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题,。,25,THANKS,26,