上海国际汽车城的开发建设方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Unit of measure,*,资料来源:,SIAT/010929/SH-PR(2000GB),*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Unit of measure,*,资料来源:,细化功效设计，制胜关键挑战，加紧上海国际汽车城开发建设,机密,上海国际汽车城发展有限企业,工作汇报,十月十四日,此汇报仅供客户内部使用。未经麦肯锡企业书面许可，其它任何机构不得私自传阅、引用或复制。,上海国际汽车城的开发建设方案,第1页,项目进展情况回顾 本项目工作已基本完成,实际完成工作,提出关键贸易区初步功效定位并对其作测试分析,分析国内外优异案例，展开一系列头脑风暴与分析，确定关键贸易区布局设计及关键举措,对所需各项政府政策聚焦进行细化分析,制订建筑规划设计招标书,分析排序潜在投资者及合作搭档,提出商业模式，建立财务模型，对经济效益进行评定,草拟招商引资营销方案及计划,关键贸易区功效定位及详细布局设计,包含服务内容及设施数量,帮助建筑规划设计所顺利开展详规设计及模型制作,对潜在投资者，合作搭档及关键驻商进行分析排序，得出优先吸引对象清单,对不一样商业模式案例分析及阐述以及上海国际汽车城发展有限企业可能商业模式及运作机制分析,建立财务模型并在不一样层面展开财务分析,分析总结国际汽车市场成功经验,确定汽车城介绍文件,初步确定汽车城关键驻商招商引资文件范本,第一阶段：,明确市场需求，制订价值定位,计划中工作,第二阶段：,制订功效定位与布局，明确商业 模式，评定经济效益,第三阶段：,制订招商营销实施方案，,并作初步沟通接触,实际完成工作,设计营销方案及计划,与优先投资者及合作搭档作初步接触与沟通,设计确定汽车城项目管理组织,制订实施计划,形成针对不一样关键驻商招商文件及计划,与第一批共23家潜在驻商进行了首次接触，与其中13家进行了第二轮讨论，明确其政策财务需求,为汽车城发展有限企业设计了组织架构及人员要求,形成了详细实施计划,计划中工作,2,上海国际汽车城的开发建设方案,第2页,今天汇报内容,上海国际汽车城关键贸易区功效定位及布局设计,上海国际汽车城关键驻商分析以及招商引资初步方案,上海国际汽车城商业模式及财务分析,上海国际汽车城政策分析及要求初探,第三阶段工作结果,3,上海国际汽车城的开发建设方案,第3页,今天汇报内容,上海国际汽车城关键贸易区功效定位及布局设计,上海国际汽车城关键驻商分析以及招商引资初步方案,上海国际汽车城商业模式及财务分析,上海国际汽车城政策分析及要求初探,第三阶段工作结果,4,上海国际汽车城的开发建设方案,第4页,依据第一阶段工作分析讨论结果，上海国际汽车城远景与功效布局构想平面图将是以下,人工湖,研发、管理、培训区,沪,宁,高,速,曹,安,路,吴,淞,江,顾,河,墨,玉,路,顾,河,城,区,干,道,浦,安,亭,泾,浦,蕴,藻,浜,认证,检测,中心,上海汽车工业技术中心,绿化,汽 车 第三方 物 流 服 务 区,新镇公共活动中心,汽车城公园,消费者汽车贸易将主要沿墨玉路及城区干道展开,工业用卡车将沿新开辟辅路连接同三国道绕道行驶,安亭新镇区,经销商,会展中心（含博物馆）,经 销 商,经 销 商,二手车市场,商贸服务中心,体育馆中心,备用,地,广场,城市,服务中心,N,汽车体验园,品牌中心,品牌中心,5,上海国际汽车城的开发建设方案,第5页,模式一：汽车城公园,模式三：汽车第三方物流服务区,模式三：研发、管理、培训区,安亭新镇区,上海国际汽车城远景功效布局总体构想立体图将是以下,模式二：汽车贸易展示及办公区,新镇公共活动中心,体育馆中心,6,上海国际汽车城的开发建设方案,第6页,在已经确立功效区划分基础上，我们对每一区块内功效定位和布局进行了细化分析,功效区块,1.汽车贸易展示区,2.新镇公共活动中心（包含办公）,3.研发管理培训区,4.第三方物流区,5.汽车城公园,依据不一样模式关键成功原因,有哪些功效/设施是普通情况下成功所必需？,有哪些额外功效/设施是在安亭取得成功所必需？,普通情况下成功所需要项目数量*,18,22,17,6,1,按现有规划，上海国际汽车城要实现其远景目标及其功效，需要成功实施90100个项目,在安亭取得成功所需要额外项目数量*,15,9,6,2,0,总计,33,31,23,8,1,*有多个同一个项目时每一个单独计入项目总数,资料起源：麦肯锡分析,要回答问题:,7,上海国际汽车城的开发建设方案,第7页,建设这些项目需要占用约,220,万平方米土地土地,占用土地面积,万平方米,汽车贸易、办公、展示区,新镇公共活动中心,汽车研发教育培训区,汽车第三方物流区,汽车城公园,未占用,土地面积,75,12,59,7,458,67,关键贸易区总土地面积,238,用于园区内绿化、道路、广场及发展备用,资料起源:麦肯锡分析,220,项目总共占有土地面积,8,上海国际汽车城的开发建设方案,第8页,1.,汽车贸易展示区功效定位细化分析,汽车贸易展示区普通情况所必须具备功效/设施,对于在安亭地域取得成功所需额外功效/设施,为汽车消费者提供可选择各种品牌,为汽车消费者提供舒适购车环境,为汽车参展商提供足够大展出场地,为汽车消费者提供购车一站式服务,为汽车消费者提供一流试驾体验,让汽车消费者看车买车时感受到不一样品牌独特文化及其魅力,让汽车兴趣者随时能看到有独特内容汽车展示，而不用去等汽车展,市场服务需求,经销商3,S,店,汽车集中贸易市场（轻型客车、轻型卡车等）,二手车市场,会展中心,购车配套政府机构（车管所，工商，税务，养路费）,购车配套非政府机构（银行，保险）,汽车体验园,品牌中心,汽车博物馆,所对应功效项目,1.1,1.2,1.3,1.4,1.5,1.6,1.7,1.8,1.9,9,上海国际汽车城的开发建设方案,第9页,汽车贸易展示区功效定位细化分析（续）,占用土地面积，建筑面积,总建筑面积,万平方米,经销商3,S,店*,汽车集中贸易市场*,二手车,市场,会展,中心,普通功效项目累计,汽车体验园*,品牌中心高档,品牌中心特种,汽车,博物馆,总占地面积,万平方米,15,1.2,0.8,1,3.5,0.7,1,8.0,2.4,1,8.0,5.5,1,6.0,8,0.5,0.3,2,0.2,0.1,3,2.7,3.2,总建筑面积将为36万平方米,总占地面积将为59万平方米,数量,单一占地面积,（万平方米）,单一建筑面积,（万平方米）,12,0.7,2.4,5.5,21,3.2,2.4,0.2,10,36,0,18,3.5,8,8,38,3.2,4,0.4,8,59,6,全部功效项目累计,商贸服务中心*,1,3.2,3.2,*,经销商3,S,店参考现有别克、奥迪及国外3,S,店,*,汽车集中贸易市场能够和二手车市场相结合,*,商贸服务中心内主要驻商为与购车相关政府及非政府机构,*,汽车体验园参考日本,Motegi,赛车场,资料起源:,文件检索；国内外汽车制造商、经销商访谈；麦肯锡分析,10,上海国际汽车城的开发建设方案,第10页,汽车贸易展示区功效定位细化分析（续）,就业人数，消费者人流，交易车辆数,675,15,45,1,400*,1,400*,1,200,1,1,100,1,20,8,30,2,10,3,40,数量,每一项目就业人数,400,400,200,1,900,20,240,120,3,200,预计：,1,100,经销商3,S,店,汽车集中贸易市场,二手车,市场,会展,中心,普通功效项目累计,汽车体验园,品牌中心高档,品牌中心特种,汽车博物馆,全部功效项目累计,商贸服务中心*,20,*商贸服务中心内主要驻商与购车相关政府及非政府机构,*,包含市场内经销人员,资料起源:,文件检索；国内外汽车制造商、经销商访谈；麦肯锡分析,消费者人流15,000人/天,年汽车贸易量,80,000 100,000,辆,预计到年就业人数,人,11,上海国际汽车城的开发建设方案,第11页,依据功效定位细化分析结果，汽车贸易展示区详细布局平面图将是以下,0,50,100,250,500,M,经销商,经销商,经销商,经销商,经销商,广 场,会展中心,（包含博物馆）,品牌,中心,品牌,中心,品牌,中心,品牌,中心,品牌,中心,品牌,中心,品牌,中心,品牌,中心,广场,商贸,中心,二手车市场,（包含轻型客车卡车市场）,经,销,商,经,销,商,经,销,商,经,销,商,经,销,商,绿化,品牌,中心,品牌,中心,经销,商,经销,商,经销,商,经,销,商,经,销,商,N,汽车体验园,曹,安,路,墨,玉,路,公,园,路,12,上海国际汽车城的开发建设方案,第12页,经销商,经销商,经销商,经销商,品牌中心,品牌中心,会展中心（包含博物馆）,二手车市场,（包含轻型客车卡车市场）,商贸服务中心,汽车体验园,汽车贸易展示区详细布局立体图将是以下,13,上海国际汽车城的开发建设方案,第13页,2.新镇公共活动中心（包含办公）功效定位细化分析,公共活动中心（包含办公）普通情况所必须具备功效/设施,对于在安亭地域取得成功所需额外功效/设施,为消费者（旅游者）及驻商提供全方面生活服务设施（住宿、餐饮、购物、娱乐）,为消费者（旅游者）及驻商提供充分基础服务设施保障（治安、消防、电信等）,对于有较高消费需求消费者（旅游者）提供有针对性高质量服务,市场服务需求,酒店（23星）,快餐/中等餐饮设施/酒吧,电影院,大型商场,便利店/药店,超市,警察局/消防站/电信局,加油站,写字楼,酒店（45星）,高档餐饮设施,高档专卖店,高档娱乐城,所对应功效项目,2.1,2.2,2.3,2.4,2.5,2.6,2.7,2.8,2.9,2.10,2.11,2.12,2.13,14,上海国际汽车城的开发建设方案,第14页,新镇公共活动中心（包含办公）功效定位细化分析（续）,占用土地面积，建筑面积,总建筑面积,万平方米,酒店*,(23星),酒吧,电影院,大型,商场*,普通功效项目累计,写字楼*,高档专卖店,总占地面积,万平方米,10,0.020,0.015,1,0.45,1.10,总建筑面积将为23万平方米,总占地面积将为7万平方米,数量,单一占地面积,（万平方米）,单一建筑面积,（万平方米）,6.4,0.2,0.3,0.1,0.6,0.01,17,5.5,1.1,23,6,全部功效项目累计,警察局/消防站/电信局,*,餐饮设施已经包含在酒店、娱乐城、写字楼、商场及商贸服务中心大楼内，不再单列,资料起源:文件检索；相关企业、机构访谈；麦肯锡分析,3,0.2,1,0.3,0.2,0.1,1,0.04,5,1,0.5,7,2.2,0.5,0.2,便利店/药店,加油站,酒店*,(45星),高档娱乐城*,1,1.0,5.5,2,1.1,3.0,1,0.04,0.01,3,0.34,0.20,3,0.025,0.020,1,0.5,3.0,1,0.15,0.3,5,0.05,0.04,2,0.5,3.2,0.1,超市,0.1,1,0.080,0.075,15,上海国际汽车城的开发建设方案,第15页,新镇公共活动中心（包含办公）功效定位细化分析（续）,就业人数,600,2,300,数量,每一项目就业人数,75,100,15,150,1,600,600,100,30,3,900,预计到年就业人数,人,10,600,3,170,5,15,1,100,1,30,10,10,1,600,2,800,1,10,3,50,3,5,1,600,*,酒店、娱乐城、写字楼、商场及商贸服务中心服务中心均配套餐饮设施（包含高档和中等），所以不再单列,资料起源:文件检索；相关企业、机构访谈；麦肯锡分析,酒店*,(23星),酒吧,电影院,大型商场*,普通功效项目累计,写字楼*,高档专卖店,全部功效项目累计,警察局/消防站/电信局,便利店/药店,加油站,酒店*,(45星),高档娱乐城*,20,超市,1,25,16,上海国际汽车城的开发建设方案,第16页,依据功效定位细化分析结果，新镇公共活动中心（包含办公）详细布局平面图将是以下,0,50,100,250,500,M,酒店,23星,酒店,23星,电影,院,电信,中心,广场,大酒店,大型,商场,金桂新村,保留地,绿化,便利店,停车,场,专卖店/便利店,停车,场,加油,站,专卖店,广场,娱乐城,写字楼,写字楼,N,专卖店,酒吧/咖啡,消防站,警察局,写字楼,写字楼,曹,安,路,墨,玉,路,17,上海国际汽车城的开发建设方案,第17页,新镇公共活动中心（包含办公）详细布局立体图将是以下,金桂新村,大酒店,大型商场,娱乐城,酒店,酒吧/咖啡,写字楼,警察局,消防站,18,上海国际汽车城的开发建设方案,第18页,3.,研发管理培训区功效定位细化分析,研发管理培训区普通情况所必须具备功效/设施,对于在安亭地域取得成功所需额外功效/设施,有高水准技术服务支持,有高标准认证检测设施供研发机构共享,能够经过大学、职业培训机构等为研发机构提供人才和基础研究支持,能够经过配置创新企业来促进技术进步及结果转化,为研发机构提供配套生活设施,市场服务需求,认证测试中心,上汽技术中心,供给商研发中心,独立研究开发商,大学汽车系,职业培训中心/专科学校,体育馆,创新企业园,所对应功效项目,3.1,3.2,3.3,3.4,3.5,3.6,3.7,3.8,19,上海国际汽车城的开发建设方案,第19页,研发管理培训区功效定位细化分析（续）,占用土地面积，建筑面积,总建筑面积,万平方米,认证检测中心,供给商研发中心,独立研究开发商,普通功效项目累计,大学,汽车系,职业培训中心/专科学校,体育馆,创新,企业园,总占地面积,万平方米,1,14.0,6.5,1,6.0,2.8,10,2.0,1.0,5,1.0,0.5,2,4.5,2.5,2,4.5,2.5,1,0.7,0.3,1,3.6,2.3,总建筑面积将为34万平方米,总占地面积将为67万平方米,数量,单一占地面积,（万平方米）,单一建筑面积,（万平方米）,6.5,2.8,10,2.5,22,5,5,0.3,2.3,34,全部功效项目累计,资料起源:文件检索；大学及研发机构访谈；麦肯锡分析,14,6,20,5,45,9,9,0.7,3.6,67,上汽技术中心,20,上海国际汽车城的开发建设方案,第20页,研发管理培训区功效定位细化分析（续）,就业人数,150,数量,每一项目就业人数,320,20,500,7,600,2,000*,*包含大学、专科院校在校学生,资料起源:文件检索；大学及研发机构访谈；麦肯锡分析,2,000*,3,100,600,2,000,1,150,1,320,10,200,5,120,2,1,000*,2,1,000*,1,20,1,500,认证检测中心,供给商研发中心,独立研究开发商,普通功效项目累计,大学,汽车系,职业培训中心/专科学校,体育馆,创新,企业园,全部功效项目累计,上汽技术中心,预计到年就业人数,人,21,上海国际汽车城的开发建设方案,第21页,依据功效定位细化分析结果，研发管理培训区详细布局平面图将是以下,0,50,100,250,500,M,绿化,独立,研究,开发商,大学汽车系,专科学校,供给商,研发中心,供给商,研发中心,供给商,研发中心,认证检测中心,上汽技术中心,创新,企业园,住宅用地,住宅用地,大学汽车系,专科学校,独立,研究,开发商,独立,研究,开发商,独立,研究,开发商,独立,研究,开发商,体育馆,供给商,研发中心,供给商,研发中心,供给商,研发中心,供给商,研发中心,供给商,研发中心,供给商,研发中心,供给商,研发中心,N,曹,安,路,路,公,园,22,上海国际汽车城的开发建设方案,第22页,研发管理培训区详细布局立体图将是以下,供给商研发中心,供给商研发中心,供给商,研发中心,创新企业园,独立研究开发商,大学汽车系,专科学校,体育馆,上汽技术中心,认证检测中心,23,上海国际汽车城的开发建设方案,第23页,4.,第三方物流区功效定位细化分析,第三方物流服务区普通情况所必须具备功效/设施,对于在安亭地域取得成功所需额外功效/设施,为邻近汽车整车厂提供进厂、出厂物流服务,提供开展物流业务所需配套设施,为汽车贸易区内进口车贸易提供保税仓储服务,能为安亭地域大型物流企业提供运行中心支持,市场服务需求,进厂物流中心（零配件）,出厂物流中心（整车）,卡车停车场,加油站,所对应功效项目,4.1,4.2,4.3,4.4,保税仓库,物流企业运行中心,4.5,4.6,24,上海国际汽车城的开发建设方案,第24页,第三方物流区功效定位细化分析（续）,占用土地面积，建筑面积,总建筑面积,万平方米,总占地面积,万平方米,1,1.5,0.5,2,2.0,1.2,1,6.0,2.0,1,0.5,总建筑面积将为5万平方米,总占地面积将为12万平方米,数量,单一占地面积,（万平方米）,单一建筑面积,（万平方米）,2.2,2.0,0,0.4,5,全部功效项目累计,资料起源:文件检索；供给商访谈；麦肯锡分析,4,6,0.5,0.04,12,保税仓库,进厂物流中心（零配件）,出厂物流中心（整车）,卡车,停车场,0.01,0.2,物流企业运行中心,2,0.1,0.2,0.5,1.5,1,0.04,0.01,加油站,25,上海国际汽车城的开发建设方案,第25页,第三方物流区功效定位细化分析（续）,就业人数,数量,每一项目就业人数,375,1,50,2,100,1,10,200,100,50,资料起源:文件检索；供给商访谈；麦肯锡分析,全部功效项目累计,保税仓库,进厂物流中心（零配件）,出厂物流中心（整车）,加油站,物流企业运行中心,2,50,1,10,1,5,卡车,停车场,10,预计到年就业人数,人,10,5,26,上海国际汽车城的开发建设方案,第26页,依据功效定位细化分析结果，第三方物流区详细布局平面图将是以下,0,50,100,250,500,M,绿化,卡车,停车,场,出厂物流中心,入厂物流,中心,加,油,站,入厂物流,中心,物流企业运行中心,保税,仓库,N,曹,安,路,27,上海国际汽车城的开发建设方案,第27页,第三方物流区详细布局立体图将是以下,保税仓库,卡车停车场,物流企业运行中心,入厂物流中心,出厂物流中心,加油站,28,上海国际汽车城的开发建设方案,第28页,5.,汽车城公园功效定位细化分析,主题公园普通情况下所必须具备功效/设施,对于在安亭地域取得成功所需额外功效/设施,有足够多游玩内容,有齐备配套生活设施,便利交通条件,有世界一流主题公园运行商设计管理,为消费者提供别处无法比拟游乐体验,便利大众交通设施(如轻轨等),市场服务需求,75万平方米汽车城公园,汽车城公园内配套餐饮、购物设施,所对应功效项目,5.1,5.2,汽车公园主题（如未来世界、冒险乐园等）,轻轨等交通设施,5.3,5.4,29,上海国际汽车城的开发建设方案,第29页,今天汇报内容,上海国际汽车城关键贸易区功效定位及布局设计,上海国际汽车城关键驻商分析以及招商引资初步方案,上海国际汽车城商业模式及财务分析,上海国际汽车城政策分析及要求初探,第三阶段工作结果,30,上海国际汽车城的开发建设方案,第30页,关键驻商成功引入，对上海国际汽车城发展至关主要，应该按科学系统方法加以实现,主要工作,主要结果,对潜在关键驻商进行分析与综合排序,制订招商引资方案及沟通文件,进行初步沟通，谈判并达成协议,列出上海国际汽车城各功效区潜在关键驻商,对潜在关键驻商按一定筛选标准进行综合分析,综合分析结果进行优先排序,综合分析结果取得上海国际汽车城潜在关键驻商优先次序名单,依据每一潜在关键驻商特点，明确上海国际汽车城价值定位,制订相关上海汽车城市场宣传和介绍文件,制订针对每一特定潜在关键驻商招商引资方案及沟通文件,上海国际汽车城市场宣传介绍文件,针对每一特定潜在关键驻商招商引资文件,与部分潜在关键驻商初步接洽，修改招商引资方案初稿,谈判，并依据谈判情况，深入调整修改招商引资方案,确定最终协议,分阶段地引进各类驻商入驻上海国际汽车城,本项目工作范围,31,上海国际汽车城的开发建设方案,第31页,招商引资，首先应经过对潜在关键驻商在发展战略、关键技能、财务情况及沟通渠道等方面分析，进行排序,关键分析内容,该驻商在中国业务发展历史是怎样？,该驻商未来在中国发展战略是什么？,该驻商在同行竞争和市场中地位怎样？,该驻商对中国汽车工业、上海汽车城发展影响怎样？,发展战略,分析标准,该驻商品牌效应怎样？,该驻商管理技能/水平怎样？,该驻商以往开发、经营成功统计怎样？,关键技能,该驻商过去若干年财务情况怎样？,对该驻商今后几年财务情况预测是怎样？,财务情况,该驻商与上海市政府关系怎样？,上海国际汽车城与其是否有便捷沟通渠道？,沟通渠道,经过综合分析，对潜在关键驻商进行综合排序，并依据排序结果，制订招商引资方案，建立业务发展蓝图,32,上海国际汽车城的开发建设方案,第32页,汽车贸易、展示和办公区,依据分析，我们初步得出了第一阶段吸引潜在关键驻商重点目标,品牌中心：,大众品牌中心,通用具牌中心,丰田品牌中心,宝马品牌中心,戴姆勒克莱斯勒品牌中心,汽车行业协会：,中国汽车工业协会,汽车博物馆：,汽车与技术博物馆,亨利 福特博物馆,英国公路运输博物馆,黑恩斯汽车博物馆,明星名车博物馆,法国国家汽车博物馆,Abarth,展览馆,国产汽车销售企业：,上海大众销售企业（桑塔纳、帕萨特）,上海通用汽车企业（别克）,一汽大众销售企业（捷达、奥迪）,一汽贸易轿车销售有限企业（红旗）,广州本田有限企业（雅阁）,神龙汽车有限企业（富康）,天津汽车工业销售有限企业（夏利）,上海大众汽车企业营销总部,展览/会展企业,TMN,蒙哥马利展览集团,法兰克福展览企业,荷兰皇家展览集团,汽车物流区,天地物流（,TNT）,安吉汽车物流有限企业,33,上海国际汽车城的开发建设方案,第33页,汽车研发管理培训区,依据分析，我们初步得出了第一阶段吸引潜在关键驻商重点目标（续）,汽车零配件供给商研发中心：,德尔福研发中心,延峰维世通研发中心,江森研发中心,法里奥研发中心,Michelin,研发中心,Littlefuse,工程中心,汽车高等教育：,清华大学汽车工程系,同济大学汽车工程系,吉林工业大学汽车工程学院,美国密歇根大学汽车研究学院,澳大利亚皇家墨尔本理工大学,独立汽车研发、测试机构：,Pininfarina,Ricardo,Italdesign,Cosworth Engineering,Atlas Weathering,服务中心,英国汽车工业研发协会（,MIRA）,中国汽车研发机构：,华晨集团汽车研发中心,上海汽车工业集团研发中心,汽车城主题公园,迪斯尼,Viacom,新镇公共活动中心,麦当劳,嘉定小笼包子店,华联超市,星巴克咖啡店,假日酒店,汽车旅馆,环球影城,时代华纳,34,上海国际汽车城的开发建设方案,第34页,招商引资筛选及优先综合排序详述,：,整车制造厂商品牌中心,世界主要著名汽车品牌,通用,（,Buick,Saab,Opel,Cadillac),福特,（,Lincoln,Land Rover,Jaguar,Mazda,Volvo,Aston Martin),戴姆勒克莱斯勒,（,Mercedes-Benz,Chrysler,Jeep,Smart,Dodge),丰田,（,Lexus,Toyota),大众,（,Audi,Volkswagen,Lamborghini,Bently,Rolls-Royce),本田（,Honda,Acura）,日产/雷诺（,Nissan,Renault）,菲亚特,（,Fiat,Ferrari）,标致/雪铁龙,（,Citroen,Peugeot）,宝马（,BMW）,宝时捷,（,Porsche）,品牌是否对中国消费者/旅游者有很大吸引力？,是否将中国作为其市场发展战略重点？,是否有良好财务情况？,通用,福特,戴姆勒克莱斯勒,丰田,大众,本田,菲亚特,保时捷,宝马,上海国际汽车城是否与其有便捷沟通渠道？,或,是否将上海作为其在中国业务发展重点？,大众,（,Audi,Volkswagen,Jetta,Lamborghini,Bently,Rolls-Royce),通用,（,Buick,Saab,Opel,Cardillac),丰田,（,Lexus,Toyota),宝马,（,BMW）,戴姆勒克莱斯勒,（,Mercedes-Benz,Chrysler,Jeep,Smart,Dodge),第二阶段重点吸引,第一阶段重点吸引,第三阶段重点吸引,是,否,第一步筛选,第二步筛选,是,否,2,4,9,5,假定政策允许外资汽车代理商在汽车城内有汽车经销权,资料起源:,Fortune 500,企业排名；企业财务年报；企业网页；麦肯锡分析,*,*,35,上海国际汽车城的开发建设方案,第35页,招商引资筛选及优先综合排序详述：国产汽车制造厂商销售企业,国内主要整车制造厂商及销售企业,轿车,上海大众销售企业,一汽大众销售企业,天津汽车工业销售有限企业,长安汽车集团销售企业,广州本田汽车企业,神龙汽车有限企业,上海通用汽车企业,一汽贸易轿车销售有限企业,哈尔滨哈飞汽车制造有限企业,长安汽车集团销售企业,昌河飞机工业集团销售企业,面包车,沈阳金杯客车制造有限企业,跃进汽车集团贸易企业,安徽江淮汽车集团企业,客货两用车,柳州五菱汽车企业,长安汽车集团销售企业,哈尔滨哈飞汽车制造有限企业,产品是否有竞争力和连续发展能力？,企业销售和财务情况怎样?,上海大众销售企业,一汽大众销售企业,广州本田有限企业,神龙汽车有限企业,上海通用汽车企业,一汽贸易轿车销售有限企业,天津汽车工业销售有限企业,哈尔滨哈飞汽车制造有限企业,长安汽车集团销售企业,沈阳金杯客车制造有限企业,柳州五菱汽车企业,是否将上海作为其拓展市场主要基地？,或,上海国际汽车城与其是否有便捷沟通渠道？,上海大众销售企业（桑塔纳、帕萨特）,上海通用汽车企业（别克）,一汽大众销售企业（捷达、奥迪）,一汽贸易轿车销售有限企业（红旗）,广州本田有限企业（雅阁）,神龙汽车有限企业（富康）,天津汽车工业销售有限企业（夏利）,第二阶段重点吸引,第一阶段重点吸引,是,第一步筛选,第二步筛选,是,否,4,11,7,6,否,第三阶段重点吸引,资料起源:中国汽车工业年鉴；企业年报；麦肯锡分析,36,上海国际汽车城的开发建设方案,第36页,招商引资筛选及优先综合排序详述：会展、展览企业,世界领先展览企业及汽车博物馆,REED,展览企业,联合新闻和媒体展览企业,展览促销企业,CES,展览服务企业,杜塞尔多夫展览企业,法兰克福展览企业,汉诺威,科隆展览集团,TMN,蒙哥马利展览集团,荷兰皇家展览集团,是否含有领先管理水平？,是否含有组办、经营与汽车行业相关展示/博览经验？,TMN,蒙哥马利展览集团,汉诺威,法兰克福展览企业,荷兰皇家展览集团,是否含有在中国开展业务经验？,是否把中国作为一个战略发展重点区域？,是否在上海及周围地域还没有展览场地、设施？,TMN,蒙哥马利展览集团,法兰克福展览企业,荷兰皇家展览集团,第二阶段重点吸引,第一阶段重点吸引,第三阶段重点吸引,是,否,第一步筛选,第二步筛选,是,否,6,1,4,3,资料起源:企业网页；年度汇报；麦肯锡分析,37,上海国际汽车城的开发建设方案,第37页,招商引资筛选及优先综合排序详述：汽车博物馆,世界著名汽车博物馆,汽车与技术博物馆,飞驰汽车博物馆,宝马汽车博物馆,保时捷汽车博物馆,罗素 比洋科汽车博物馆,亨利 福特博物馆,彼得森汽车博物馆,佛罗汽车博物馆,国家汽车博物馆,英国公路运输博物馆,传统汽车中心,黑恩斯汽车博物馆,明星名车博物馆,法国国家汽车博物馆,丰田汽车博物馆,本田赛车园汽车博览馆,日本法拉利艺术博物馆,Abarth,展览馆,是否含有领先管理水平？,是否在行业中含有卓越声誉？,汽车与技术博物馆,飞驰汽车博物馆,宝马汽车博物馆,保时捷汽车博物馆,亨利 福特博物馆,彼得森汽车博物馆,国家汽车博物馆,英国公路运输博物馆,黑恩斯汽车博物馆,明星名车博物馆,法国国家汽车博物馆,丰田汽车博物馆,本田赛车园汽车博览馆,日本法拉利艺术博物馆,Abarth,展览馆,与汽车城中品牌中心内容没有重复？,是否含有独特、有吸引力汽车展示？,汽车与技术博物馆,亨利 福特博物馆,英国公路运输博物馆,黑恩斯汽车博物馆,明星名车博物馆,法国国家汽车博物馆,Abarth,展览馆,第一阶段重点吸引,是,第一步筛选,第二步筛选,是,否,否,3,8,15,7,第二阶段重点吸引,第三阶段重点吸引,资料起源:麦肯锡分析；汽车博物馆协会；相关网页,38,上海国际汽车城的开发建设方案,第38页,招商引资筛选及优先综合排序详述：行业协会,主要汽车相关行业协会,中国汽车工业协会,中国交通协会,中国汽车工程协会,中国汽车企业家俱乐部,中国物资流通协会,中国汽车工业科技进步奖励基金会,是否与政府关系亲密,？,是否对汽车工业行业政策有很大影响力？,中国汽车工业协会,中国汽车工程学会,中国汽车企业家俱乐部,中国交通协会,中国物资流通协会,中国汽车工业科技进步奖励基金会,是否对汽车城成为汽车工业中心影响很大？,或,上海国际汽车城与其是否有便捷沟通渠道？,中国汽车工业协会,第二阶段重点吸引,第一阶段重点吸引,第三阶段重点吸引,是,否,第一步筛选,第二步筛选,是,否,5,6,1,资料起源:中国汽车工业年鉴；麦肯锡分析,39,上海国际汽车城的开发建设方案,第39页,招商引资筛选及优先综合排序详述：汽车物流服务商,国内外主要汽车物流服务商,天地物流（,TNT),安达,美集物流（,APL）,安吉汽车物流有限企业,Danzas-AEL,Sinotrans,PG Logistics,EAS,Exel,物流,Penske,物流,Ryder,综合物流,UPS,物流,Schenker,物流,是否将汽车物流作为其业务主要组成部分？,是否将拓展中国市场作为其发展战略主要组成部分？,是否有良好财务情况？,天地物流(,TNT),安吉汽车物流有限企业,中外运(,Sinotrans),美集物流（,APL）,安达,EAS,Ryder,综合物流,Exel,上海国际汽车城与其是否有便捷沟通渠道？,或,是否有在中国拓展业务成功经验？,天地物流(,TNT),安吉汽车物流有限企业,第二阶段重点吸引,第一阶段重点吸引,第三阶段重点吸引,是,否,第一步筛选,第二步筛选,是,否,5,6,2,8,资料起源:麦肯锡分析；企业年报,40,上海国际汽车城的开发建设方案,第40页,招商引资筛选及优先综合排序详述：汽车供给商研发机构,主要汽车零配件供给商研发机构,一类供给商研发中心,德尔福（,Delphi）,延峰维世通(,Visteon),博世（,Bosch）,法里奥（,Valeo）,李尔（,Lear）,电装（,Denso）,江森（,Johnson Controls）,戴纳(,Dana),其它供给商研发中心,Freudenberg and Nok,Intermet Corp.,Woodbridge Group,Stoneridge Inc.,Illinois Tool Works,Littlefuse,康明斯（,Cummins）,Z.F.,Michelin,Goodyear,Bridgestone/Fivestone,国内汽车研发中心,华晨集团汽车研发中心,上海汽车技术中心,泛亚汽车技术中心有限企业,长春汽车研究所,中国汽车技术研究中心,机械部第九设计研究院,东风汽车工程研究院,天津汽车研究所,重庆汽车研究所,重型汽车技术发展中心,丹东客车研究所,跃进汽车技术中心,第一汽车集团企业工艺研究所,是否在中国有较大规模业务？,是否有高水平研发人员和设备？,是否含有较高,R&D,投入?,德尔福(,Delphi),延峰维世通(,Visteon),江森(,Johnson Controls),法里奥(,Valeo),博世(,Bosch),戴纳(,Dana),电装(,Denso),李尔(,Lear),康明斯(,Cummins),Z.F.,Littlelefuse,Michelin,Goodyear,Bridgestone/Firestone,华晨,上海汽车工业集团研发中心,中国汽车技术研究中心,是否与上海大众有亲密业务联络？,供给商是否位于安亭或其周围地域？,或,是否将拓展在中国业务作为战略发展重点?,德尔福(,Delphi),延峰维世通(,Visteon),江森(,Johnson Controls),法里奥(,Valeo),Littlefuse,Michelin,华晨,上海汽车工业集团研发中心,第二阶段重点吸引,第一阶段重点吸引,第三阶段重点吸引,是,否,第一步筛选,第二步筛选,是,否,15,9,8,17,上海国际汽车城在土地使用、税收、配套设施、研发环境等方面能提供比别地域更为优越条件,资料起源:企业财务年报；,PWC,汇报；麦肯锡分析,*,*,41,上海国际汽车城的开发建设方案,第41页,招商引资筛选及优先综合排序详述：独立汽车研发机构,主要汽车配件供给商和独立汽车研发机构,独立汽车研发机构,Ricardo,AVL,TWR,Karmann,Pininfarina,Holdesign,Berfone,Porsche Engineering,Lotus Engineering,FEV,SDP,Matra Auto,EDAG,Stola,Heuliez,Bertrandf,Cosworth Engineering,是否有高水平研发实力和成功统计？,是否在同业中含有领先地位？,是否有较大研发投入？,独立汽车研发机构,Ricardo,AVL,Italdesign,TWR,Karmann,Pininfarina,Bertone,Porsche Engineering,EDAG,Stola,Cosworth Engineering,独立汽车测试机构,西南研究院,内华达汽车测试中心,密歇根测试中心,ALTAS WEATHER-ING,服务中心,英国汽车工业研究协会（,MIRA）,是否将中国作为其战略发展重点地域之一？,或,是否有在中国开展业务经验？,或,是否在世界不一样地域都有业务？,独立汽车研发机构,Pininfarina,Ricardo,Italdesign,Cosworth Engineering,独立汽车测试机构,ALTAS WEATHER-ING,服务中心,英国汽车工业研究协会（,MIRA）,独立汽车测试机构,内华达汽车测试中心（,NATC）,西南研究院,英国汽车工业研究协会（,MIRA）,Qualtest,密歇根测试中心,ACT,测试试验室,ALTAS WEATHER-ING,服务中心,第二阶段重点吸引,第一阶段重点吸引,第三阶段重点吸引,是,否,第一步筛选,第二步筛选,是,否,8,16,6,10,*,资料起源:企业网页；,PWC,企业,汇报；麦肯锡分析,上海国际汽车城在土地使用、税收、配套设施、研发环境等方面能提供比别地域更为优越条件,*,42,上海国际汽车城的开发建设方案,第42页,招商引资筛选及优先综合排序详述：汽车高等教育,国内外主要汽车大学,清华大学汽车工程系,交通大学汽车工程系,