系统网络营销课程内容.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,系统网络营销课程内容,网络营销是企业整体营销战略一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网技术来实现一定营销目标营销伎俩。,第1页,一、制订企业站点规划,营销环境分析,1,STP战略,2,营销组合,3,营销平台建设,4,网络推广,5,在线成交,6,风险躲避,7,竞争者状态,市场分析,SWOT分析,网站开发,平台规划,平台维护,选择目标市场,市场细分,网络定位,价格,产品,渠道,促销,费用预算,8,投放网络广告,搜索引擎营销,邮件/杂志营销,论坛营销,博客营销,病毒式营销,网络公关,IM即时信息,消费者分析,搜索优化SEO,关键词竞价,分类搜索,其它,实战网络营销策划流程,在线沟通,在线监控,在线交易,第2页,网络营销组成要素,网络,营销,营销战略,1,营销平台,2,在线推广,3,运行成交,4,营销战略是灵魂,营销平台是基础,在线推广是手段,运营成交是目,第3页,制订营销战略,1,一、目标市场分析,市场经济第一课是学会“放弃”！而市场细分是决定放弃什么、保留什么科学依据。,二、目标市场定位,企业怎样聚集优势资源在有利位置,务求产生,实际销售结果提升？,1、利用网络怎么盈利？,2、卖什么？,3、卖给谁？,4、用户为何会买？,5、怎么卖？,6、企业在网络上盈利惯用模式。,三、网络盈利模式,舍得，是哲学，是思想境界，是人生一个大智慧。,第4页,营销平台建设,2,一、明确用户需求是否匹配,怎样告诉客户我是做什么？,客户为何要找我买，而不是找他人？,怎样让客户信任你？,怎样让客户更方便购置？,怎样让用户买得更多？,二、营销型网站规划,为何80%网站无法给企业盈利？,企业营销思想是否贯通到网站中，网站设计是否最大化地方便了客户？,怎样来规划一个真正能够给企业赚到钱网站？,除了企业网站，我们还需要选择什么样网络平台来扩展我们业务？,三、网络第三方平台选择,第5页,网络营销推广,3,一、关键词竞价推广,怎样立竿见影地实现推广与销售？,怎样节约80%以上推广费用，只花100元钱到达对手花1000元才能到达效果？,怎样避开搜索引擎陷井，放心大胆地进行推广？,二、搜索引擎优化SEO,怎样,做,搜索引擎优化，无偿从搜索引擎取得客户？,怎样,做好,搜索引擎优化，从而无偿取得更多客户？,怎样最好地投放网络广告，实现品牌建设与销售名利双收？,三、投放网络广告,怎样无偿利用互联网3亿网民主动帮你企业进行宣传推广？,四、病毒式营销,第6页,网络营销推广,3,五、论坛/博客营销,怎样经过论坛博客吸引更多用户？,怎样消除客户戒备心理，建立信任？,怎样最大地激发客户需求？,六、电子邮件营销,怎样获取精准客户资料？,怎样设计受欢迎邮件内容，实现营销目标？,怎样更轻松地进行邮件营销,视频营销、电子杂志营销、IM信息营销等辅助营销伎俩操作方法。,七、其它营销伎俩,第7页,在线运行,4,一、在线平台监控,您客户刚从哪里来？,他们现在正在看什么？看了多少内容？,用户需求可能是什么？,怎样主动与正在访问我们网站客户沟通？,二、运行数据分析,网站在一个时间段内访问情况？,这些用户访问数据都意味着什么？,第8页,在线运行,4,三、在线支付系统,怎样选择使用在线支付系统，实现二十四小时都在营业？,四、物流配送系统,怎样经过物流提升资金回笼效率，并提升满意度？,怎样选择优质物流服务商？,物流服务商洽谈合作要注意问题。,五、网络营销团体建设,做好网络营销需要配置哪些人员？,每个岗位分工与职责是什么？,网络营销团体怎样管理？,六、网络营销风险防范,开展网络营销可能出现哪些风险？,这些风险怎样去防范？,第9页,在线运行,4,七、营销预算,在资源有限情况下，怎样分配有限资源开展网络营销？,怎样分析网络营销成效并对下一轮投入作出计划？,第10页,