某某某英语教育品牌营销策划推广方案.docx

XXX少儿英语教育品牌营销筹划推广方案
〔活动筹划〕
一、户外现场教学活动
主题：XXX
目：在XXX几大交通枢纽、人流量大地段进展造势活动。让不知道XXX知道XXX，让知道XXX了解XXX。也为即将进展系列活动做一个宣传和告知。
时间：〔拟〕周末
地点：公园、广场
方式：1、搭建大型舞台；舞台背景为XXX少儿教育宣传展板；舞台两侧摆
放XXX课程简介、教育成果、师资力量以及学校教育设施图片。
2、摆放一定数量桌椅成半圆形，将舞台围在圆心上，组织本校学
生坐在舞台正前方，以便积极应答教师问题；留一定空位给现场观众入座。
3、主持人必须是本校学生，一男一女，一人英文主持，另一人翻译。
4、邀请外籍教师进展现场讲学，本校学生积极配合，教学内容要有XXX教育特色，要能吸引观众驻足观看。
5、现场提出问题〔难易要适当〕，本校学生积极答复，并鼓励现场学生〔非本校〕答复；设立玩具小奖品，答复正确奖励，错误鼓励。
6、发放精巧DM单及卡片。
7、本师生最好统一着装。
8、开场和结尾要有文艺节目助兴，要有气势。
9、现场设立咨询、报名点。

二、XXX移动英语角
主题：XXX〔例如：“为了孩子一片蓝天 让我们动起来〞等〕
目：在沈阳市比拟大幼儿园、学校或者住户比拟多、儿童比拟集中小区举办生动活泼英语角活动来吸引广阔儿童及家长眼球。由典型小区向所有小区开展，将其吸引到XXX英语角来。
时间：〔拟〕周末
地点：幼儿园、小学、小区
方式：1、与街道办事处沟通，做活动告知性宣传。
2、在XXX教育集团总部举行启动仪式。
3、移动英语角活动道具应能够屡次利用，以节省费用。
4、横幅。内容要以孩子为中心，突出一切为了孩子理念。
5、现场活动。教师必不可少；活动内容要活泼、有吸引力。
6、现场设立咨询、报名点。
7、用于运输师生及活动道具车辆，其车身喷印XXX标识，例如“XXX少儿英语教育移动英语角〞等。
8、保存资料，将现场拍成图片，制作成展板在下一站展出。

三、面对面实物教学
主题：
目：让学生及家长看到XXX教育集团在少儿英语教育新模式探索上所做努力。教育就是要互动，而少儿英语教育诣在开发幼儿智力、开展幼儿言语能力、培养幼儿对英语学习兴趣。面对面实物教学优势及吸引力就表达出来了。
时间：〔拟〕周末
地点：动物园、植物园等
方式：1、教师带着学生到动物园、植物园进展实物现场教学，便于学生认
识事物。
2、本校学生免费参加，所有事宜由学校负责。
3、非本校学生但愿意参加活动需提前报名，收取报名费。门票、
路费由学生家长承当，平安自负。
4、由于学生人数较多，秩序难免混乱，平安隐患加大，所以应限定
每次参加人数及师生比例。如：限定本校每次参与人数，轮流参与；非本校学生按照报名顺序规定前XXX名学生即可参与。即提高了参加活动竞争性，又有利于保障平安。
5、活动完后，要求学生写出心得体会。
6、此活动建议长期进展，定期发放平面、电视媒体告知性广告，时刻提醒学生及家长活动时间、地点及参与方式。

四、“XXX教育.XXX杯〞面对面英语文化节
主题：
目：本次活动如果成功，将是XXX教育集团强势占领以至垄断沈阳少儿英语教育市场转折点。这次活动让沈阳市民感觉到XXX教育无处不在关心着孩子成长，让他们更清晰了解XXX、肯定XXX、喜欢XXX，进而参加到XXX英语课堂。
时间：暑假初
地点：某高校礼堂
活动一：英语演讲大赛
1、与政府教育部门合作，组织开展。
2、邀请市内各幼儿园、小学及英语学校参与
3、演讲主题：
4、奖项设置：一、二、三等奖；优秀指导教师。
5、必须有XXX学生获奖，突出XXX优势。
6、分不分年龄段。
活动二：英语小品大赛
1、小品表演者必须是学生及其家庭成员。
2、设立优秀家庭奖项。
3、主题：
活动三：拼字竞赛
1、将水果、动物等易于识别形象画贴于舞台上展板，难易程
度适中，每个单词包含字母数应该一样。要进展编号，每轮上
场XXX人。
2、距离展板几米处放置盆子〔取名〕。将26个字母制作成卡通或
者泡末形式，放到盆里。
3、抽签确定编号，以示公平公正。
4、记时开场，揭晓拼字内容，由学生将盆中字母粘到展板上拼成
单词，每次只能拿一个字母，拼得正确并且用时最短者获胜。
活动四：六一文艺表演暨颁奖典礼
注：
1、活动现场所有标识全部换作英文标识，标识上打印“XXX〞字样。
2、邀请报纸、电视采访媒体报道。
3、活动道具，例如，展板、号排等都应印有XXX标识。
4、工作人员服装应统一，并与参赛人员区别开来。
5、奖品应具有学习功能，并印有XXX标识。
6、现场发放卡片、DM单、活动流程等。
7、设立咨询报名点。

XXX工程6、7月份市场宣传方案
一、6、7月份市场特点
1、中国北方天气逐渐炎热，马上学生要放暑假
2、学生7月15号左右放暑假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导一个顶峰期；
3、大局部幼儿园放假时间应该和家长上班放假时间一致；
4、购物中心、商场购物人流比往常大；
5、市场宗旨是在暑假班根底上扩大宣传力度、为暑假招生做市场预热、准备与实施；
二、针对市场特点宣传方案：
a、主题促销与主题活动：
因为气候炎热、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进展，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体广告造势；宣传中要暑假为主题，表达XXX少儿英语进驻沈阳课程全面启动等事宜，要有相应主题促销和相应主题活动，例如“英语课程大放送！〞“暑假送礼送学习！〞“少儿英语对抗赛〞等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。
b、暑假班：
学生7月15号左右会放暑假，暑假前学生参加期末考试，小学年龄段招生情况一般不会很好，但暑假后马上会有暑假班招生热潮，暑假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要渠道来源于学校本来已经有老生。
故此，XXX工程应借势推出一系列优惠活动，促进销售。
c、发单宣传
市场根底发单工作继续进展。启动期XXX单页DM数量在暑假前不
少于20000份〔全校〕、海报不少于200张维护〔全区〕，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个〔每分校〕。
d、网站宣传
总校网站上课程需要更新，发布6月份最新要开设课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。
e、幼儿园
此时暑假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校局部侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设初级班，主要针对幼儿园大班孩子
此时也是幼儿园谈合作最正确时期，因为一般幼儿园与培训学校合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。
f、关于超市与购物中心
小学放暑假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心人流可以做三种市场宣传，一、降低单页本钱大量发放，一般在超市、购物中心针对性不强，可以使用半张A4纸单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。
g、其他合作：
市场部门应该在完成根底宣传同时洽谈一些其他方面合作，例
如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面活动。
h、社区宣传
放暑假后，相当一局部孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行宣传手段。因扫楼概率并不是很高，所以操作要点是单页本钱要低廉、量要大。
i、事件
针对总校投资引进XXX、新管理团队组建、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，衬托良好招生气氛。
具体工作如下：
1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；
2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么级别课程。让教师直接在与家长沟通时候推荐课程。
3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为激发孩子学习兴趣，彻底辞别哑巴英语，合理安排暑假时间，我校在*年*月*日*至*年*月*日，开设XXX互动英语课程，如需学员测试请与带班教师联系为学生免费测试。
j、人脉渠道
新学期开学时前两周招生气氛浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生方式，出示老生收据报名缴费新生可以享受相应优惠等方式。