MOTOA3000奇客网整合自动化传播方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,MOTO A3000,手机,奇客网,-,整合行销传播方案,目录,MOTO A3000,产品分析与研究,传播目标,奇客网建议的整合传播策略,传播行为及传播活动描述,费用预算,MOTO A3000,产品分析及研究,MOTO A3000,用户利好关注点,2.8,英寸显示屏,时尚、前卫的超大显示屏突显尊荣感，是潮人首选,酷炫滑动用户界面,触摸感好，另外操作起来更加便捷。,MOTO,智能导航软件,支持地点搜索，以及地点的收藏，可以随时查找用户多需要的信息，商务人士必备,舒适的拍摄界面、实用的拍摄功能，支持全景模式,更专业更清晰。为用户在工作及生活中的带来很多乐趣,传播目标,多点接触,声音放大,优势亮点强化,体验至上,通过媒体奖项操作，,将,MOTOA3000,手机,塑造成为“时尚潮人”,突显时尚最佳选择，,也是时尚人士最向往,产品。通过产品,PK,评,测对,MOTOA3000,“炫、酷、潮”的特点,建立,MOTOA3000,网民互动讨论区，与网民产生互动,通过互动活动和互动话题炒作凸显将产品亮点,“消费者使用、名人推荐”增强体验性,整合传播策略核心,综合利用,E-MEDIA,硬广、软文、专题及,WEB2.0,技术（,BLOG,、,BBS,、等），创造,360*,的用户对帮助,MOTOA3000,手机产品信息的深度接触,奇客网数码频道开,MOTO A3000,频道专题：做时尚手机评比、酷男首选手机大,PK,或获得媒体力推奖项、最佳性能奖,整合传播规划,5,6,7,8,9,10,10/31,优势亮点强化,体验至上,1,、,奇客网首页,焦点图推荐，产品软文、评测文章；,奇客网数码频道,导购推荐，性能介绍、编辑力荐,1,、利用明星博客的名人效应，以明星的名义推荐,MOTO A3000,手机。更具权威性,2,、通过与线下促销活动结合，利用奇客社区互动话题炒作获取用户关注,3,、配合卖场、经销商线下试机展开,(,奇客网进行媒体报道,),2,、,奇客网论坛,在线访谈、评测转载,（发布主题全部置顶）,3,、网络商城,MOTO,全系产品上线，“五一”,A3000,手机最新报价及各个商城促销信息更新,多点接触声音放大,篇章一,:,多点接触声音放大,传播规划,-,多点接触放大声音,奇客网首页焦点图推荐,以文字链和,FLASH,广告为主，以告知性广告，通过页面链接引导使用户了解,MOTOA3000,手机产品亮点,手机选购版图片、文字链推荐,奇客网首页文字链广告,奇客网数码频道导购推荐、热门手机评测,奇客网数码频道,A3000,手机性能介绍、,编辑力荐，,A3000,手机最新报价及各,个商城促销信息更新,传播规划,-,多点接触放大声音,热荐,更多内容（各商场最新报价与促销活动）,传播规划,-,多点接触放大声音,网络商城,MOTO,A3000,手机体验区：随时更新最新各大商场报价及促销信息（迎合国家法定假日的促销动态，产品信息随时更新）,篇章二,:,优势亮点强化,奇客网数码频道导购推荐、热门手机评测,传播规划,-,优势亮点强化,五款热门手机,大,PK,MOTO,A3000,尽显王者风范,奇客网首页通栏，,MOTO,A3000,与,热门,手机及竞品,PK,，设定极大评选参数突显,MOTO,A3000,的诸多优势,奇客网首页图片链接：,让女人兴奋的秘密武器,（,MOTO A3000,彰显男性独特魅力，让男人不再寂寞，让女人为之痴狂）,传播规划,-,优势亮点强化,是男人就该有“方向感”？,奇客网社区投放，点击进入,MOTO A3000,产品宣传页，“是男人就该有方向感”目的,突出,MOTO A3000,智能导航软件,它支,持地点搜索等导航功能，商务人士必备,社区互动话题,-,有奖寻人（比丑女无敌里的吴庸还强）：,男人回答：怎样轻轻松松抓住女人的心,女人参与：你是如何被他搞定的,（置顶）,（七夕情人节展开）爱情是永恒不,变的话题，型男靓女更是追捧，,通过网友参与讨论，揭示搞定女友,方法多样，哄骗、鲜花、饰品，,还有就是送大礼,MOTO A3000,，,目的是突出,A3000,的诸多优势,奇客网论坛时尚板块网民评测置顶推荐,奇客族来评评你们认为最有派最实用的手机产品,传播规划,-,优势亮点强化,篇章三,:,体验至上,传播规划,-,体验至上,点击进入奇客网马艳丽博客,参加时尚派对，用手机拍的一些图片与大家分享,名人博客推荐：,点击进入著名服装设计师、国际名模马艳丽,博客，即显现马艳丽以个人体验的形式向消费者推荐,MOTO,A3000,这款手机。借助名人效应传递产品信息（可,在其他知,名媒体的论坛转载，扩大传播效果）,以用户对,MOTO A3000,使用后的心得体会为,形式的推广：,以文字和图片为主，以个人的使用心得告知网民,MOTO A3000,的产品优势，,迅速提升,MOTO A3000,产品,的好感度,也可以以版主的身份组织团购（并在其他知名媒体的论坛区扩大传播）,求救：这样的女友该要吗？（金融危机还追求奢华）,传播规划,-,体验至上,第七次见的网友超级有钱，我终于被征服了,.(,他用,MOTO A3000,）,超级无敌型男 深夜发帖秀自己的最新装备,想换手机的看过来：版主发起意想不到的团购优惠,THANKS,敬呈：衡水老白干,中国品牌的,10,个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）,总经理 张海鹰,2008,年,3,月,24,日,Haiying.zhang,从中央电视台招标谈起,CCTV,招标,14,年来，一批国际、国内知名企业借用,CCTV,招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用,CCTV,取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为,3,个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏,。,三十六计：先发制人,布什：“先发制人”打击的思想是,在威胁形成之前，便对他们采取行动。,在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：,统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。,战例：娃哈哈每年对,CCTV,电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里,案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的,(,如：,雅芳,运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将,CCTV,视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的,另一平台，并列进行预算前置分配,P&G,。,2007,年约,17,亿广告费，在,CCTV,，仅招标断用,4.2,亿（实付约,3.6,亿），约占,21.2%,。未含其,CCTV,其它时段广告、栏目合作,中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军,“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队,。”,“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。,你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”,震慑论,（美）哈伦,.,厄尔曼,该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论,已经成为,21,世纪美国战争的指导理论。,它由两书合成：,震慑与畏惧,（美）哈伦,.,厄尔曼,迅速制敌,（美）小詹姆士,.,韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：,长江截流，高频次一日成名。,春节晚会，,7,个套装,/2000,万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用,CCTV,赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90,的受众知道宝马,70,的受众知道：宝马是车,50,的受众知道：宝马高挡车,30,的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10,的受众：宝马是自己的梦想,1,乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的,内涵和实证是：,中国是一个传统的,社会；,中国民众一个重要的,心里是从众心里；,买宝马的人需要,大众的承认与喝彩；,所以，纵使宝马，,在一定时期，也需要,在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。,即：把媒体成本放在长尾市场考量；,绝不是建立在有限的收视率调查区域的“,KPI”,成本概念！,典型战例：,P&G,，全部预算,32,在,CCTV,，,21,在招标段！,策略十：决战策略,用,CCTV,是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国,31,个省为,31,个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X,省我方绝对优势,B:X,省敌我胶着,C:X,省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法,：抽出,A,市场资金，突袭,B,市场，或骚扰,C,市场。,特殊战法,：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。,这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了,战果！,回顾上述,10,个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在,本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据,媒体资源策略,竞争激烈，,强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向,策略,传播需求变化，,根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述,10,个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，,决战中国！,谢谢！,敬呈：衡水老白干,中国品牌的,10,个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）,总经理 张海鹰,2008,年,3,月,24,日,Haiying.zhang,从中央电视台招标谈起,CCTV,招标,14,年来，一批国际、国内知名企业借用,CCTV,招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用,CCTV,取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为,3,个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏,。,三十六计：先发制人,布什：“先发制人”打击的思想是,在威胁形成之前，便对他们采取行动。,在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：,统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。,战例：娃哈哈每年对,CCTV,电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里,案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的,(,如：,雅芳,运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将,CCTV,视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的,另一平台，并列进行预算前置分配,P&G,。,2007,年约,17,亿广告费，在,CCTV,，仅招标断用,4.2,亿（实付约,3.6,亿），约占,21.2%,。未含其,CCTV,其它时段广告、栏目合作,中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军,“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队,。”,“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。,你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”,震慑论,（美）哈伦,.,厄尔曼,该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论,已经成为,21,世纪美国战争的指导理论。,它由两书合成：,震慑与畏惧,（美）哈伦,.,厄尔曼,迅速制敌,（美）小詹姆士,.,韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：,长江截流，高频次一日成名。,春节晚会，,7,个套装,/2000,万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用,CCTV,赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90,的受众知道宝马,70,的受众知道：宝马是车,50,的受众知道：宝马高挡车,30,的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10,的受众：宝马是自己的梦想,1,乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的,内涵和实证是：,中国是一个传统的,社会；,中国民众一个重要的,心里是从众心里；,买宝马的人需要,大众的承认与喝彩；,所以，纵使宝马，,在一定时期，也需要,在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。,即：把媒体成本放在长尾市场考量；,绝不是建立在有限的收视率调查区域的“,KPI”,成本概念！,典型战例：,P&G,，全部预算,32,在,CCTV,，,21,在招标段！,策略十：决战策略,用,CCTV,是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国,31,个省为,31,个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X,省我方绝对优势,B:X,省敌我胶着,C:X,省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法,：抽出,A,市场资金，突袭,B,市场，或骚扰,C,市场。,特殊战法,：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。,这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了,战果！,回顾上述,10,个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在,本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据,媒体资源策略,竞争激烈，,强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向,策略,传播需求变化，,根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述,10,个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，,决战中国！,谢谢！,演讲完毕，谢谢观看！,