家居品牌招商手册.doc

目 录
前言 2
关于索尔斯品牌
品牌简介 3
产品介绍 4
人才战略 4
运营理念 4

Scholes产品系列
衣柜门、整体衣柜门系列 5
隔断门系列 5
建筑节能门窗系列 5
价格定位 5
销售终端模式 5
销售网络及核心策略简介 6
Scholes品牌发展展望 6

Scholes品牌优势分析
一、品牌优势 6
二、成本优势 7
三、服务优势 8
四、管理优势 9
五、广告宣传优势 9
六、Scholes品牌2010年营销推广计划 9

加盟Scholes品牌
Scholes专卖店投资分析 11
赢利模式 11
投资预算与利润分析 12
分析总结 13

专卖店开店要求
一、行业背景 13
二、地点的选择 13
三、店铺的面积要求 13
四、人员配备要求 14
五、资金实力 14
Scholes品牌加盟流程 15
Scholes品牌加盟申请表 16
2010年广告支持及营销活动计划 16
我们能为您做什么 17
Scholes加盟协议 17
前 言

目前，全国上下掀起一股特许经营的热潮，使得大家都非常关注特许经营这种经营模式。据资料分析，特许经营之所以在我国如此火爆，最主要的原因是我国正处于经济结构转换的关键时期；第三产业发展空间巨大，而且第三产业中的很多领域适合个人创业。同时，我国已有一大批拥有十几万，几十万元资金并有创业计划的投资者；但由于市场竞争的激烈，他们往往感到投资无门。所以，特许经营模式出现时，他们就找到了这样一个稳妥的投资方向。当他们选择并确定加盟一项特许经营时，实际上他们是购买了特许经营者多年的业务经验。实践证明：特许加盟经营模式是一种成功的运作方式；它大大降低了个人投资创业风险，因而深受创业者欢迎。
Scholes（索尔斯）来自德国的名牌，畅销欧洲各国，2009年9月于香港设立亚太地区事业部，与张家界永兴玻璃公司进行项目合作，建立索尔斯建筑节能门窗有公司作为生产基地，并且设立为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场。
Scholes（索尔斯）以其强势的产品开发、设计而著称。产品在国际同类产品中，尤其独树一帜。
本公司真诚希望与全国各地的建材商或正在计划个人投资的创业者进行广泛地合作，共同打造Scholes品牌的航空母舰。

谢谢!

关于Scholes品牌
品牌简介
索尔斯（Scholes）是德国索尔斯国际集团有限公司旗下著名的家居品牌，产品畅销欧洲各国，2009年索尔斯进入中国市场，于香港设立亚太地区事业部，以索尔斯家居品牌作为导入市场的先头产品组合。
为迎合中国内地的具体市场状况并有效拓展中国内地业务，同时为企业能够更好更快速地实现产品本土化生产与运营，索尔斯公司与张家界永兴玻璃有限公司进行项目合作，在中国湖南省开设生产基地，并且设立了销售中心。至此，索尔斯家居正式进入中国市场。
产品介绍
索尔斯进入国内市场的产品主体包含“家居装饰类产品”与“建筑节能门窗”,家居类产品有“整体衣柜”、“衣柜门”、“整体衣帽间”、“时尚移门”、“卫生间隔断”、 “空间隔断”等系列；建筑节能门窗有“断桥隔热系列”“50平开窗系列”“折叠门糸列”等致力为消费者打造“一站式”全套产品采购的全新体验。
索尔斯(Scholes)公司以强大的开发产品实力结合优良的传统工艺，为湖南生产基地引入了与欧洲同步的生产加工设备和专业工程师，每一件产品都严格按照欧洲质量体系认证的标准，精工打造，确保客户100%的满意度。
消费者购买的每一件产品都会附：索尔斯(Scholes)产品质量保证书与保修卡；索尔斯(Scholes)的每一位客户在任何时间都能得到专业优质的服务；当索尔斯(Scholes)的产品安装到您的房间里时，我们的服务才刚刚开始，这是索尔斯(Scholes)对顾客的承诺。

设计与研发
索尔斯(Scholes)公司拥有强大的专业设计团队，每一款产品都由专业设计师们精心设计，从而公司的每款产品都有着自身独特的设计风格与气质，长期以来一直引领着国际家居时尚的潮流；为了符合国内市场需要，更好地适应中国市场，公司也于国内聘请了一部份年轻而优秀的设计师，与外国设计师进行不定期交流，以此来确保产品永远处于时尚前沿，引导门窗行业新潮流。
人才战略
◆人才是一种战略资源。
◆人才战略的核心是培养人、吸引人、使用人、发掘人。 ◆人才战略是对未来的思考，着重研究人才对推动企业可持续发展起着长远发展的作用。
◆索尔斯坚持人本理念，为员工的成长和进步创造相互信任、相互尊重的文化氛围；为员工的职业规划提供更多的机遇与空间，为员工的技术创新与管理创新创造必备的条件，并对有突出表现和突出贡献的员工予以认可和奖励；力求员工价值与公司价值同步实现、员工与公司共同成长和相互促进。
运营理念
◆索尔斯产品长期以来都是以过硬的质量，平易近人的价格，优质的服务来博取消费者的信任，此次进入亚洲市场，为快速打开市场局面，索尔斯选择尽快使自身产品本土化的策略与湖南省张家界永兴玻璃有限公司合作，在当地开设生产基地，从而降低生产与管理成本，最大可能地让利给消费者。
◆专业的质量，时尚的设计，低廉的价格，优质的服务，这些看似矛盾的概念，索尔斯将为您一并呈现！
Scholes产品系列
◇衣柜门、整体衣柜系列
为您的家居生活更加舒适化，我们不仅会为您提供家居储存空间的个性化定制方案，还会为您提供一个帮您寻求建议和灵感的地方。
◇隔断门系列
A：空间隔断系列；
B：卫浴门系列；
C：推拉门系列；
D：折叠门系列。
◇ 节能门窗系列：
A：隔热断桥铝合金门窗系列；
B：50平开窗系列；
C：中空百页门窗系列；
Scholes系列产品展示：.com

价格定位
Scholes产品采用多元化的价格定位，全面适应中国各类城市、地区间的收入差异。合理的价位，高品位的设计，精良的品质，其价位分别为：衣柜门、整体衣柜门系列价格在 隔断门系列价格在 之间，建筑节能门窗系列价格在 之间，更有理由赢得消费者的青睐。
销售终端模式
◇销售渠道以Scholes公司自带的旗舰店销售，主要以本地市场及零售业务的形式构成。
◇周边市场以Scholes公司的特许经营形式构建销售平台。
销售网络及核心策略简介
◇依靠欧洲领先的设计理念及严谨的质检系统，优越的制造能力，凭着严谨科学、规范的市场操作，创Scholes全新概念产品。
◇在深具规模及潜力但缺乏真正中档领导品牌的中国市场，积极打造领先优势，使之质变为量变、价高变为高质加低价，努力成为中国第一品牌。
◇ 成功的模式：
领先潮流的国际化产品 + 优异的性能及合理的价格 + 深具吸引力的品牌形象
Scholes品牌发展展望
◇向中低价位拓展。
◇我们的目标：成为中国最优秀的移门及建筑节能门窗品牌，赢取更大的市场份额。
◇信赖源自品质；专业承载未来；选择索尔斯，选择专业品质；您的微笑，我们的承诺。
◇让我们携手共创未来的精彩生活。
Scholes品牌优势分析
Scholes品牌短短两年就在中国市场取得了良好的表现，更加突出表现其竞争的优势，其优势方面如下。
一．品牌优势
现在衣柜门、隔断门、节能门窗系列产品存在着众多的竞争者，市场是一种高竞争，低增长的状态；产品同质化趋势严重，而且销售手法单一，品质又参差不齐；所以消费者在选择商品时往往难以判断谁优谁劣。这时，加盟一个有良好信誉品牌背景并能够获得消费者认同的企业，显得尤为关键：
1． Scholes品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础，历经多年的市场历炼。
2． Scholes产品已被多数欧洲人认为：是最能代表个性、时尚、简约且富有情调的家居系列产品。
3． Scholes所有产品的研发均出自欧洲名设计师及国内设计精英的千锤百炼，其产品生产均由湖南生产基地与欧洲同步的生产加工设备和专业的工程师，而且每一件产品都严格按照符合欧洲质量体系认证的标准精工打造，完全保证了产品性能的最优。
4． 加入一个好的品牌，不仅仅是由单一的高质量产品或单一的优秀企业文化，亦或是单一的特色营销等就能够构成的。需要好的企业文化、企业管理、技术质量、社会形象、企业发展历程、企业领导人精神、营销方式等，当然还有外部的资源等有机地组合起来，方能形成更高、更好的附加价值。
5． 同样，作为湖南生产基地的索尔斯建筑节能门窗有限有限公司是湖南张家界永兴玻璃有限公司引入德国索尔斯国际集团有限公司的产品品牌、设备及设计而成立的。本身张家界永兴玻璃有限公司在国内就及具有影响力----中国玻璃协会会员单位（董事长屈国聪先生担任协会副会长一职）、全国艺术玻璃十强企业、遍布以湘、鄂、川、黔四省边区为主的营销网络，所以Scholes更具有品牌巩固优势。
6． 加入一个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。Scholes品牌对于能提供相同品质及服务的品牌来说更具有优势。
所以，越来越多的准备投资家居建材装饰材料行业者在选择品牌加盟时，把Scholes品牌例为首选的几个目标来发展自己的事业。
二．成本优势
Scholes品牌采取各加盟商在总部统一配送的供货模式。以此提高了货物装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上的投入，使得各加盟商能将库存降低到最低度，从而使成本相应降低。加盟Scholes品牌的优势还体现在大规模广告宣传和新产品更新的速度方面：
1． Scholes是个具有高知名度和高美誉度品牌的连锁企业，品牌与产品形象 很容易贴近消费者；
2． 广告宣传由总部统一策划，有利于降低广告成本；显然加盟Scholes品牌后与公司分摊广告费用要比自己单作广告要低得多；
3． 总部开发一款新产品或推出新服务，马上可以为众多的加盟商加以运用，从而大大缩短了产品销售周期，而其它弱势品牌的企业，往往没有能力负担这一费用。
4． 德国索尔斯国际集团有限公司将生产基地设于湖南，大大降低了劳动力成本、生产与管理成本，但产品同样依照欧洲方面的标准做到保质保量，以产品本土化的策略，最大可能地让利给消费者。
三．服务优势
在当今买方市场的环境下，一个资金有限而又缺乏经验的投资者要独立自创建一份事业，是极其困难的。当然，国内众多品牌也是如此；他们缺乏统一战略规划和严谨的市场运作方案，浮浅的企业文化也是它们的最大弊病。然而当他们加盟Scholes品牌时，这一切会迎刃而解：
1． 我们拥有经过市场长期实践的经验；
2． 我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案，这套经验会帮助加盟商在最短的时间内，使资金及人员发挥最大的效益；
3． 公司总部会为各级制定严谨、科学的市场划分；
4． 公司会配属相应的有经验经专业培训的销售、技术、管理人员协助加盟商负责对各类人员的培训（包含业务技能训练，店面管理培训，导购及进销存管理），策划有效的市场拓展方案；
5． Scholes是一个高品位，高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先竞争对手；
6． 在某些情况下，总部还可以帮助加盟店与银行建立关系。
通过这些措施，就是无行业经验的人，也可直接入市操作，并确保利润率。
四．管理优势
Scholes品牌特许经营和管理优势集中体现在：总部的培训方案，店铺的选址，设计，装修，赢利分析，促销活动及公关活动的推广上。
1． 在产品开发上使用最新技术以提高其性能，以合理的价位赢得消费者，用创新的连锁模式以适应日益白热化的整个家居、建筑装饰材料行业。同时公司会把较大的利润空间留给加盟商。
2． 总部将把从加盟商那里收集来的市场信息分析整理，及时对市场的各种环境做出详实的市场调查，反馈有用的信息给加盟商；使加盟商能够及时采取应对措施。
3． 对于营业亏损的加盟店，总部将派专人根据其财务报表实地研究分析，协助找到亏损原因，并提出切实可行的解决方法。
五．广告宣传优势
索尔斯公司将从硬性推广、软性渗透，采用报纸/电视/杂志/互联网/户外全方位媒介组合推广，每年不低于近 的广告预算。
六．Scholes品牌2010年营销推广计划
1． 宏观市场环境分析：
（1） 当今能源建设已成为世界性的重大问题之一，各国对能源问题都给予了极大的关注，合理利有能源、降低能耗被列为经济发展的重大课题。2005年，我国《公共建筑节能设计标准》 《民用建筑节能管理规定》（又称强制性标准）发布，除对门窗保温系数做出规范要求外，着重强调对不符合建筑节能强制性标准的将予以处罚，鼓励发展节能门窗技术。
（2） 随着国内市场对住房面积、住宅私有化和国外投资需求的增加，门窗产品市场的收入大幅度增加。业内专家预测，中国门窗的需求量将以每年11%的速度增长，2010年达到1950亿元。
（3） 非住宅建筑的门窗需求量到2011年将以每年11.2%的速度增长，占总需求量的五分之三；住宅门窗需求量预计将以每年度10.8%速度增长,到2011年达到770亿元人民币，由此可见国内门窗市场巨大的发展空间。
2．竞争环境分析：
家居移门及建筑门窗市场有更多的品牌加入，竞争日益白热化市场处在高竞争，低增长的不良性的环境，同质化的推广模式（滥用形象代言人等），缺乏产品支持，物流盲目性，必将导致整个品牌（行业）市场形象受到损失。
3．应对策略：
（1）针对衣柜门及整体衣柜、隔断门系列产品：Scholes在产品设计风格、品质及新产品研发速度上与其他品牌拉开距离。
（2）针对建筑节能门窗类产品：依托玻璃公司原有的经销网络状况，以中高端市场为中心抢占市场，快速打造出全新的品牌路线，并在价格上取胜。
4．工作重点：
（1）面对终端，强化物流管理。
（2）实现滚动开发。
（3）针对衣柜门及隔断门产品不断创新及容易迅速贬值的特点，及时处理库存。
（4）制定有效的传播方案，对产品销售进行强有力的拉动。
（5）发展方向：走纯正Scholes品牌化的路线。
（6）竞争优势：相比国内品牌：顶固、爱家伯爵、普吉尼、比乐、佰威、大洋门业、意莱德、索菲亚SOGAL、好莱客Holike、伊特莱Elect 等，Scholes具有价格优势及品质优势：
A．索尔斯节能门窗有限公司在生产规模，生产设备先进性在当地具备决定性优势。
B．公司在资本实力和社会资源上具有较强的优势。
C．公司较强的资本实力及多年的玻璃深加入生产经验，保证有足够的能力组建强大的产品研发体系。产品开发能力强，创新速度快，对于经销网络掌控能起到良好的作用，增强行业竞争能力。
D．公司产品全面、系统化。
加盟Scholes品牌
做Scholes产品，我们不仅是销售产品，更要的是培育和提供一个深具吸引力的品牌形象来获得消费者的认同和追随，建立消费者一种精神及审美价值的标准。
如阁下或贵公司有意加盟，我们将提供多方面的支援：
1. 提供强大持续性的媒体广告宣传。
2. 免费提供全年的POP及单张广告宣传单，KT板。
3. 免费提供装修设计图纸。
4. 提供专卖店，店中店系统管理培训，包括：人事培训，销售技巧，陈列摆放，导购技巧，进销存管理等。
5. 每年召开春夏、秋冬两季大型经销订货会，公司提供免费食宿服务。
6. Scholes特约经销商完成公司下达的销售指标后，可根据所达成的销售额等级获得公司的销售返利及其它奖金，当然还有年度的旅游计划。
相信您有敏锐的产业投资眼光，稳定的资金实力（特约经销商自备资金 万人民币以上），一定的投资胆略，适当的营销经验（有品牌经销或经营零售店铺经验），以及敢为人先的决胜策略。
如果您希望进一步对经营Scholes产品所带来的收益有更直观的印象，请看附件1、2、3，了解具体的投资分析。
任何想成为Scholes品牌大家庭的人员请致电垂询：
电话：[phone] 销售部
传真：[phone]
邮件： ；
网站：
Scholes专卖店投资分析
赢利模式
好的产品，好的市场，还要有好的合作者。如何让加盟专卖者赚钱，是我们首要考虑的问题。这里我们对专卖店的三大盈利模式做一个简单的分析。
1、零售：全国统一零售价，统一折扣供货，利润高达 %。
2、不定期的促销活动，帮助分销商减小库存，降低风险，确保加盟投资人稳定丰厚的利润回报。
3、针对Scholes定位的最终客户群体的多路媒体的广告支持，有效的帮助经销商开拓市场，保持区域广阔的市场发展空间。
投资预算与利润分析(以中等城市为例)
1、 特约经销（专卖店）：面积 平方米，即所在区域建材市场中或附近的封闭式或敞开式铺位。
2、 投资预算：
（1）首期进货额： 元。
（2）装修：
货架： 元（对货架的说明）。
灯光、背景、人工： 元
小计： 元
（3）营业人员工资： （人）= 元
（4）运输费、促销费和其他费用 = 元/月
（5）月平均销售额： 元 （说明）
（6）辅位租金、水电费、工商、税收等其它管理费用：
3、利润分析：
（1）毛利：
（2）纯利：
4、结论：
（1）总投入： 元 （本公司按累计销售回款总额的 %铺货）
（2）每月纯利润： 元。
（3）投资回收周期为 月左右。如果包括我公司按销售回款的返点，利润更为可观，投资回收周期更短。而且回收的投资中已包括首期进货额 元。
分析总结
以上数据是针对中等城市的经营费用项目所作的有关专卖店的投资预算分析，所列的相关数据可能并不具有代表性。全国各地经济发展状况、市场情况有所不同，加盟形式（专卖店或总代理）不同，你可以根据我们的分析方法结合自身商业环境的实际情况做预算分析。
大型城市一般首期可能要大一些，但是同时月销售额同样要大很多，效益会更好，投资回收周期也不会有大的误差。同时，我们也会随着市场的不断变化给你及时而科学的系统支持，以保证你的投资回报。
Scholes专卖店开店要求
一、 行业背景
A． 有行业经验的，并有一定资金基础和社会关系基础。
B． 正确的品牌经营理念----具有国内外品牌经营管理经验。
C． 丰富的零售管理经验----具有多年管理零售及管理经验。
D． 零售管理经验或零售管理及企业管理经验。
E． 无行业经验的，必须具体雄厚的资金基础和社会关系基础。
二、 地点的选择
合理的店铺位置----位于当地城市繁华建材街、或品牌专卖街的黄金地段。
三、 店铺的面积要求
合理的店铺格局----Scholes专卖店店铺标准。
A． 标准店：店铺营业面积不小于 平方米，并且按Scholes商店装修标准进行装修。
B． 装修效果图及索尔斯特许经营店店面包装设计原则详见附件4。
四、 人员配备要求
包括：店长、促销人员、收款员、进货员等。
五、 资金实力
经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺的租赁、装修和首批进货。

Scholes品牌加盟流程
咨询加盟内容及条件
填写加盟申请表及相关资料
洽谈加盟事宜
对加盟者进行调查/评估
合同条款的商谈
签署加盟合同/授权
到总店参观学习/接受培训
办理营业所需的手续
店面设计/装修
购置设备、原材料采购

Scholes品牌加盟申请表

姓名

年龄

性别

身份证号码：
公司名称：
税务登记：
注册资金：
联系电话： 传真：
拟合作地区：
申请合作地区人口： 消费水平：
当地最繁华的商业区域：
是否有理想店铺： □有 □无 面积：
投资方式： □独资 □合资
管理形式： □自己管理 □委托管理
是否有经销品牌经验：
现有业务销售额：

请同时附上：
1工商营业执照副本复印件。
2税务登记复印件
3企业架构图

2010年广告支持及营销活动计划

此栏以电视台的策划方案为准。

我们能为您做什么
咨询和设计方面的服务
您随时都可以致电本公司，我们乐意为您提供相关的咨询服务
第三方一流的专业设计公司的合作，使您获得更高品质的服务
我们为您提供装修设计、陈列指导以及成本估算
新开专卖店我们会协助您安排进行促销活动和促销礼品的支持。
您可以与相关销售人员接洽这些促销费用和方案
视觉识别系统及品牌指南
我们会给您提供有关Scholes品牌的一切资讯
我们有自己的风格、设计要求以及您必须了解的东西
新开专卖店我们会做出合理的安排进行媒体上的投入
您需要跟相关的销售人员联系
我们为新开专卖店提供统一的货架
您需要签定合作意向，我们的货架只是按成本价格收取