一方地产房客核实培训课程.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,房源核实培训课程,得房源,者得天下,培训目标,通过此次培训让大家明白房源核实的重要性，同时学会如何与业主就房屋实勘、钥匙收取、独家签订、进行沟通的话术及技巧，从而提升我们的销售专业度，提升公司整体形象。,目录,01,03,04,02,房源收集方式分类？,房源核实详细信息？,房源实勘内容要求？,房源钥匙收取及独家限递推荐？,第一节：房源收集方式分类,房源收集是每一位,房产经纪人的责任和义务！,房源录入：每周每人区域内,A,类、,B,类房源录入三条，,你做到了吗？,开发,网络,上店,第一节：房源收集方式分类,扫、聊、守,买、挖、动,58,同城、赶集网、,百姓网、单多多、,小秘书、好房通、,门店接待,1,：房源收集录入要求,（,1,）信息录入必须关注质量。录入房源信息时除录入必填项外，关于房源描述、建筑年代、发证日期、户口和看房时间这5项必须要写到ERP房源备注里。,（,2,）买卖经纪人2天内必须录入1条所属公司范围内的房源。一周内必须录入1条店面范围内的房源。（一周内每个经纪人必须录入3条所属公司范围内的A、B类房源，）,第二节：,房源核实详细信息,A,类房子都是核实出来的,核实房源详细信息是快速成交的前提,做好房源核实让你事半功倍,好房源吸引好客户,拥有不等于价值，房源没有卖掉，价值等于零,房源核实的重要性,1,：房源核实要求,（1）信息录入后由录入信息的经纪人最迟在次日,10:30,前进行核实，其中包括准确的面积、价格（面积和价格不能为1）、楼层、门牌号和房源状态（有效A、B、C），；如果在规定时间内没有核实清楚上述五项的房源，其他经纪人就可以翻盘（翻盘的经纪人必须把上述五项房源信息全部备注清楚，最后备注翻盘人：xxx 翻盘人和录入人的房源分配各为10%。；,房源核实七大要素,标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改,。,图片更换方法：点击图片，通过填充,图片，然后更换自己的图片。,建筑年代,产权,面积,价格,户口,楼层,（门牌号）,看房时间,第三节：,房源实勘内容要求,01,了解小区地理位置,。,02,周围配套及标志性建筑物,。,03,了解,小区环境,。,05,建筑楼层,。,06,户型、格局、面积、价格、户口产权、看房时间,04,07,学校划片,实勘六件事,1:,实勘内容要求,1:,实勘话术要求,1;您好：我是一方房地产经纪公司的小李，我在网上看您在“学府街”有套房子出售，我们过去看看房子，你看方便吗？,2：您好：我是在网上看您有套房子出售，我们是一方房地产经纪公司的，正好有这里的客户。您看方便我们过去看下房子吗？,3：您好：我有个客户就是想在这个小区找套房子，客户他最近不在太原，说是让我去看看给他发个照片，可以的话让家里人来看，您看可以吧，,4：您好：我是一方房地产经纪公司的小李，正好是有个客户想看看这里的房子，因为我对这个小区也不是太熟悉，所以想过去看看，要不我带客户都找不到您房子在哪里了。,5：您好：我在网上看您有套房子出售，您现在在房子那边吗？可以的话我们过去看看拍个照片给客户看，您以后就不用来来回回的跑了，客户看了照片可以我在和您联系实地看房，,实勘话术要求,6,：您好，我是一方地产小李，我看您有套房子出售，现在方便看房吗、,我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐，可以提高带看客户的诚意度和质量,7,：在确定是性价比较高的房源也可以,带假客户上门配合实勘。,“,今天你是主角,”,从现场找出一位经纪人扮演业主，由另一位经纪人现场进行电话邀约实勘，其他人进行意见补充。,第四节：,房源钥匙收取及独家限递收取,深谈,获取信任,掌控房源,收取钥匙签订独家策略,1,：收取房源钥匙及签订独家限递策略,如何获取业主信任？,2,：业主心理与行为分析,自恋情结,期望值高,担心卖亏,报价高、多家委托,担心交易安全,实收、渴望专业服务、请军师,想尽快拿到房款,提前转款、流程简化,2,：获取信任的五要素,T-plan,带看,专业,亲和力,放大服务,价值,用心,获取信任的五要素,亲和力,形象、共通点、性格、幽默感,专业,业主需要的是能帮他解决问题的经纪人,用心,做事的态度、细节,放大价值,让房东知道我们的每一步付出,带看,展示实力 获取信任,让业主明白留钥匙签独家的好处？,深谈,2,：让业主明白留钥匙签独家的好处,1,：公司全员重点推荐,2,：客户看房方便,3,：公司专人负责管理,4,：免受房产同行打扰,5,：避免同行打压房价,6,：省去来回奔波的辛苦,7,：节省更多时间,8,：有利于房屋快速出售,9,：公司可以代收意向及定金,10,：公司会全方位广告推广,业主十大优势,经纪人,1,：公司全员可以重点推荐,2,：客户看房随时方便,3,：有效把控房源,4,：避免同行恶意损单,5,：能够快速成交,公司五大优势,手里有房,心里不慌,公司收取钥匙签定独家限递的好处,掌控房源的三个绝招,掌控房源,1,：掌控房源的三个绝招,拿钥匙,推房管,收限递,三个绝招,“,今天你是主角,”,从现场找出一位经纪人扮演业主，由另一位经纪人现场进行电话收取钥匙，其他人进行意见补充，分两组进行,PK,。,THANKS,感谢聆听,