网络营销-相宜本草案例.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络营销案例分析,-,相宜本草,网络营销-相宜本草案例,第1页,【,相宜本草官网,】,2,网络营销-相宜本草案例,第2页,【,相宜资讯,】,3,网络营销-相宜本草案例,第3页,【目录】,相宜本草介绍,网络营销环境分析,营销目标定位,营销组合策略,网络营销实施,相宜本草介绍,网络营销环境分析,营销目标定位,营销组合策略,改进提议,相宜本草介绍,网络营销环境分析,营销目标定位,营销组合策略,6,4,网络营销-相宜本草案例,第4页,【,相宜本草介绍,】,品牌,介绍,品牌,理念,研发,背景,相宜本草,5,网络营销-相宜本草案例,第5页,【,相宜本草介绍,】,返回,品牌介绍,相宜本草一个诠释“本草养肤”概念品牌。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜一份责任，创建了相宜本草品牌，同时也是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品国内著名企业，素有“面膜教授”美誉。,6,网络营销-相宜本草案例,第6页,【,相宜本草介绍,】,品牌理念,内在力外在美,。,女人美，从来都是由内而外；肌肤也是如此，强韧内在肌肤能量才是肌肤漂亮根源。相宜本草携手上海中医药大学基础医学院，萃取地道本草精华，添加自创“导入元”，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改进肤质肤色。肌肤之美，由内绽放，生生不息,。,返回,7,网络营销-相宜本草案例,第7页,【,相宜本草介绍,】,研发背景,相宜本草与上海中医药大学基础医学院长久合作，创建本草护肤研究中心。经过不停探索发觉本草护肤养颜独到功效。历经十年致力于本草护肤品研究，独创“肌芯养肤技”，将汉方本草和当代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为关键本草养肤之道，正是由此诞生。,返回,8,网络营销-相宜本草案例,第8页,【,网络营销环境分析,】,SWOT,分析,消费者,分析,总体环境分析,网络,营销,2,1,3,9,网络营销-相宜本草案例,第9页,【,总体环境分析,】,1.市场环境分析,当前，护肤品市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉,倩碧,兰蔻,蓝黛，玉兰油等也挤进中国市场,日韩流之风袭来日本DHC,资生堂，韩国兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内佰草集、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场愈加激烈，消费者眼花缭乱。各大有实力商家不但在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。,10,网络营销-相宜本草案例,第10页,【,总体环境分析,】,2.,行业环境分析,当前，化装品正处于供不应求黄金时期。潜在进入者增多，很可能会在未来某个时间内使得化装品市场到达饱和甚至供过于求。,价格,竞争,产品差异竞争,潜在进入者威胁,在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大分销渠道。,主要表达在产品功效上、伎俩上、作用,周期上、针对人群上、原料上、技术上等,11,网络营销-相宜本草案例,第11页,【,消费者,分析】,1.从消费者市场分析,当前有护肤品消费倾向主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年纪层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购置欲望强,。,12,网络营销-相宜本草案例,第12页,【,消费者,分析】,2.按使用频率分析,女性消费者对护肤品使用含有很强外部导向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜使用频率比较高,。,年纪为2035青年女性含有了一定购置能力，且购置欲望也较强烈。,中高收入职业群体女性购置护肤品档次和更新频率较高。,13,网络营销-相宜本草案例,第13页,【,消费者分析,】,4,3,2,收入对选择何种化装品有重,要影响，相宜本草价格低廉，,适合广大消费者,相宜本草一直是口碑好传,国货精品，其产品质量值,得信赖,网上购物方便快捷，相信,消费者都有所体会,相宜本草各大超市都有销,售，消费者可先在实物店选,好，再到网上购置,3.从消费者所处网络环境和消费能力角度分析,产品选择,产品特点,网购便捷性,收入,14,网络营销-相宜本草案例,第14页,【,SWOT分析,】,SWOT,分析,优势,威胁,劣势,机会,竞争压力大，化装品产业趋于饱和,本草系列护肤品，天然成份，价格实惠,产品相对单一，竞争激烈,金融危机使消费者考虑产品价格,15,网络营销-相宜本草案例,第15页,【,Strengths,】,优势,相宜本草是本草系列护肤品，对皮肤护理更胜过那些含化学物质护肤品，它考究是天然健康。与医学院合作拥,有,强大后援力量，产品技术都得到了确保。相宜本草是国内品牌而且走是评价路线，在激烈化装品行业竞争中占有很大价格优势，愈加贴近消费者，让全部不论是有钱还是没钱女士都能够护肤而且保养,。,16,网络营销-相宜本草案例,第16页,【,Weaknesses,】,劣势,产品相对单一，因为相宜本草成立不到时间，这中间从研发到成品都需要花费大量时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上以本草为,主打化装品企业已经有很多，所以竞争相对激烈。,17,网络营销-相宜本草案例,第17页,【,Threats,】,威胁,竞争压力大，化装品行业趋于饱和,消费者习惯使用某种产品，要消除这种忠实性花费太大,行业内企业经营多年，有固定用户群体,18,网络营销-相宜本草案例,第18页,【,Opportunities,】,欧美品牌,机会,金融危机,物价过涨,信誉度,金融危机,，物价过涨,让消费者在购物同时愈加考虑产品性价比。,这,对相宜本草来说就是一个极大竞争优势,，高质量、低价格使它受到广大消费者青睐，这相宜本草来说是一个掌握市场绝好机会。,19,网络营销-相宜本草案例,第19页,【,营销目标定位,】,产品内容定位,产品目标定位,品牌,推广,经过三个角度对产品定位来帮助实现营销目标,效应,20,网络营销-相宜本草案例,第20页,【,营销目标定位,】,一、产品内容定位,1.,相宜本草四倍蚕丝凝白系列：,四倍蚕丝凝白面膜，四倍蚕丝凝白面霜，丝蛋白莹润精华霜；,四倍蚕丝凝白精华素，四倍蚕丝凝白柔肤水，四倍蚕丝凝白洁面乳。,2.,功效：蚕丝中分离蛋白质最靠近人体皮肤所需蛋白质，蕴含高浓度滋润、美白、紧肤因子，极易渗透吸收，能全方面提升肌肤白皙度、润泽度、柔软度。增加角质层含水量，形整天然保湿因子，使肌肤润泽光滑；促进胶原蛋白合成，增强张力和弹性；均匀肤色，美白润肤；四倍渗透力。,21,网络营销-相宜本草案例,第21页,目标定位,产品,市场,价格,服务,【,营销目标定位,】,二、产品目标定位,目标市场中高收入人群，年纪2035女性,建立一流服务水平，服务标准化，网络化,产品定位质量最正确和多品种，外包装采取国际绿色包装4R策略,网络价格低于同类传统产品，但又含有吸引力和竞争力,22,网络营销-相宜本草案例,第22页,【,营销目标定位,】,三、品牌推广,相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”起源于苏东坡诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”“相宜”。,因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵社交心里，同时又兼具“时新”特色，因而能够取得绝大多数消费者好感。,本草，表达是中国传统 中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上考究以预防为主。,以“本草”为名很轻易做到和消费者亲近，几千年博大精深传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者信任。,23,网络营销-相宜本草案例,第23页,【,营销组合策略,】,产品组合策略,价格,策略,促销策略,配,销,战略,相宜本草,24,网络营销-相宜本草案例,第24页,怎样使自己产品比对手产品更加好地满足用户需求,【,产品组合战略,】,相宜本草产品组成成份均为本草，中医文件含有记载其功效。与其它同类产品相比，愈加安全，天然，无害，系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四倍蚕丝凝白面霜、丝蛋莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等。,25,网络营销-相宜本草案例,第25页,怎样使自己产品比对手产品对用户有更加好性价比,【,价格战略,】,相宜本草护肤品网络价格比同类低，对互联网女性消费者更有购置欲望，另外，还要考虑在市场竞争地位、消费者喜好等。,相宜本草系列，2035岁女性皆可使用，当然定价要在她们能够接收而且能够长久付得起价，这么才可留住用户。,26,网络营销-相宜本草案例,第26页,【,配销战略,】,网站销售范围全国各地，需要较大销售力度推广自己产品。,如相宜本草官网,淘宝网,亚妈逊,时尚广场,乐锋网,在大型门户网上打广告促进销售，如：,腾讯网,搜狐网,官网,怎样使用户更方便取得自己产品而不是对手产品,广告促销,他人网店,27,网络营销-相宜本草案例,第27页,网络广告受众是年轻、最具活力、购置力最强群体。有6种形式：,网幅广告,文本链接广告,电子邮件广告,赞助,弹出式广告,视频广告,在线客户服务,网络广告,【,促销战略,】,怎样使用户更加好地知道、了解、相信和购置自己产品？,在网站上增添在线客户服务。,对于网购消费者来说，产品介绍是否贴切，肤质是否适当最主要，这么可增加购置率。如：相宜本草网上相宜互动在线问答。,28,网络营销-相宜本草案例,第28页,【,促销战略,】,是以一排文字作为广告，点击能够进入广告页面，对浏览者干扰最少，却较为有效果网络广告形式,含有针对性强，广告内容不受限制,访客在请求等录网页时强制插入一个广告页面或弹出式窗口,定位在网页中大多用来表现广告内容,网络广告,电子邮件,文本,链接,赞助,网幅,视频,弹出式,29,网络营销-相宜本草案例,第29页,【,网络营销实施,】,网络邮件营销，许可邮件营销，,各大门户网站、搜索引擎,企业资源共享,节假日促销,网络宣传,产品和价格、网页策略,渠道和促销策略,资源合作推广,病毒性营销策略,邮件推广,30,网络营销-相宜本草案例,第30页,【,产品、价格和网页策略,】,相宜本草产品覆盖范围广，种类多而精，以产品吸引用户。,在网站上，经过留言等形式与用户交流，为其提供个性化服务，以到达用户满意,加强网站宣传，提升著名度,在大型网站做网络广告,定时对网站进行维护和刷新资料，并进行优化,利用第三方平台，如淘宝，开设旗舰店，挖掘潜在消费者,设置市场价和会员价,消费者经过无偿注册成为会员后，购置相宜本草产品可享受会员价,网站适当初期安排促销，给予优惠,产品策略,价格策略,网页策略,31,网络营销-相宜本草案例,第31页,【,渠道和促销策略,】,1.在国家法定节日，凡在本期间购置相宜本草产品者，可享受买一赠一优惠活动，比如赠予小包装产品等,2.在节假日推出抽奖活动，奖品按等级划分,3.与非竞争厂商进行促销联盟，比如凡购置本化装品一定金额者可取得音乐会门票一张等,渠道策略,促销策略,1、凡网上购置化装品，相宜本草企业均可无偿送货上门。,2.用户也可直接经过为我留言订购所中意产品，之后我们将会与您联络并给消费者提供各种付款方式,32,网络营销-相宜本草案例,第32页,【,资源合作推广,】,3.,用户资源合作,1.,网站交换链接,支付功效,在线定购,网上业务深度及完整性,利用合作搭档之间网站访问量资源合作互为推广,一定访问量,清册用户信息,有价值内容和功效,网络广告空间,2.,内容合作,利用合作搭档之间网站访问量资源合作互为推广，实现资源共享，共同扩大收益目标。,网上关键字宣传起到十分大作用，它大大提升了销售量，提升人气和业绩。,33,网络营销-相宜本草案例,第33页,【,病毒式营销策略,】,病毒式营销,实质,利用无偿贺卡、邮箱、电子书和聊天工具等可为用户获取信息、使用网络服务带来方便工具和内容,病毒式营销方法并非传授病毒，而是利用用户之间主动传输，让信息像病毒那样扩散，从而到达推广目标。假如应用得当，这种伎俩往往能够极低代价取得非常显著效果。,为用户提供有价值无偿服务同时，附加上一个推广信息,34,网络营销-相宜本草案例,第34页,【,邮件推广,】,邮件推广,邮件推广也是一个主要网络营销方式，我们能够在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和网络营销相关群组，然后搜集邮件地址，进行有针对性邮件发送，这么效果比盲目发送邮件效果要好很多。,1.在发出邮件中创建一个“署名”，让潜在用户与你联络。,2.嬉闹邮件列表，每个月向用户发送新产品邮件,。,35,网络营销-相宜本草案例,第35页,【,网络小区策略,】,网络小区策略,在有限市场投入情况下，怎样能够针对现阶段发展产生最好营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采取了网络小区口碑营销策略，借助互联网小区营销新媒介，展开迎合精准群体心理营销策略，利用网络快速传输特点，实现低成本广泛传输效应。,36,网络营销-相宜本草案例,第36页,【,改进提议,】,网站,营销,改进,加强与用户沟通，及时搜集用户反馈信息，依据用户提议作出更正,增加相宜本草版块，各营销网点协调好供货，防止出现断货和货物堆积情况,。,对于其网上商城直销模式,应该扬长避短,借助其它企业营销策略,采取,“,仓储共享、争而不夺,”,方针,客服管理,37,网络营销-相宜本草案例,第37页,【,结束语,】,结束语,相宜本草产品网络营销推广应本着一个高要求精神来不停充实，还要有一个敢为天下先气魄。深厚技术基础和服务于民意识，这么产品成功地推广出去是近在咫尺事情。,天下大事，必做于细，天下细带，必伏于巧。伴随时代进步，生活水平提升，经过网络营销产品将成为不可抵挡之势，并将带动生活各方面发展。,38,网络营销-相宜本草案例,第38页,新年高兴！,新年新气象，希望老师在新一年里,万事如意,身体健康,恭喜发财,步步高升,网络营销-相宜本草案例,第39页,Thanks,mmm,网络营销-相宜本草案例,第40页,