心理定价策略专家讲座.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,心理定价策略包含：,一、声望定价策略,二、,尾数定价策略,三、,招徕定价策略,心理定价策略专家讲座,第1页,指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望所产生心理，把价格定成整数或高价。,声望定价,比如：,珠宝、高档汽车、名牌包包或者衣饰,心理定价策略专家讲座,第2页,阿迪达斯,Nike,心理定价策略专家讲座,第3页,尾数定价：,它是利用消费者数字认知某种心理，尽可能在价格数字上不进位、保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主认真核实成本感觉，使消费者对企业产品及定价产生信任感。,比如：,我校食堂菜单定价，,8.8,孜然羊肉、鱼香茄子等或是,9.8、5.8,等,心理定价策略专家讲座,第4页,心理定价策略专家讲座,第5页,是零售商利用用户求廉心理，将一些商品定低价以吸引用户,。,招徕定价：,心理定价策略专家讲座,第6页,用一个小漫画说明：,快来买啦！,大减价了,原价：149元,现价：38元,这么廉价？,嘿嘿，我店里还有其它正常价格商品等着你买呢！_,心理定价策略专家讲座,第7页,Thats all.,Thank you.,心理定价策略专家讲座,第8页,