采购面试的问题解析.docx

1.请先做一下自我介绍
【思路】:
①1-5分钟内给面试官简洁的展示个人信息和能力背景，展示自己的优势和匹配度。
②自信而谦虚的表达对公司和行业的了解和热情，展现自己对工作的积极态度和责任心。
【参考话术】:
应届生:
面试官您好，我叫【名字】，毕业于【xx大学xx专业】，这次面试的岗位是【意向岗位】。在校期间，我保持良好的学习成绩，平均绩点为【绩点数】，并多次获得【成果】。在项目实习中，让我印象深刻的是在【项目经历】中，我取得了【成果/项目经验】。这些经验让我对【意向岗位】有了清晰认识，同时也更加明确了自己想要从事的职业方向，我非常喜欢【意向岗位】，并相信自己具备胜任岗位所需的能力，希望贵公司能给我这个机会。
社招:
面试官您好，我叫【名字】，我拥有【工作年限】的工作经历，分别在【公司名字】和【公司名字】工作，主要负责【职责】。在D一段工作经历中，我负责【职责】，并取得了【成果】。这次面试的岗位是【意向岗位】，与我过往的经历非常契合。我对贵公司所在行业的发展前景非常看好，我相信，基于我的能力和经验，我能迅速适应并胜任这个岗位。希望贵公司能给我这个机会。以上是我的自我介绍。
2.你为什么离职?
【思路】:
①不要抱怨前公司，用积极的心态去回答这个问题。
②给出客观原因。如个人发展、行业变动、家庭突发情况等。
③强调你离职后对现有经验的积极评价，举例说明自己的成长和取得的成就。
【参考话术】:
我离开上一份工作主要是出于【个人发展和职业规划】的考虑，希望能够寻找到更好的机会来提升自己。在公司工作期间，我积累了丰富的经验，并在自己的职责范围内获得了一些成就，例如【举例成就】，我非常感激之前公司和团队为我提供的机会和培养，这些经历对我个人和职业成长都有着非常正面的影响。通过工作的经历，我更加明确了自己的职业目标。我对贵公司的【意向职位】非常感兴趣，并相信自己具备与职位要求相匹配的能力和经验。我期待着在新的岗位上能够发挥我的专业知识和技能，同时不断努力学习和提升自我，为公司的发展做出积极贡献。如果是因为【薪资太低】可以这样说:在上家公司工作期间，取得过【举例成就】，同事和领导对我的能力也很认可，但公司的薪资架构有些硬性指标，薪资方面没有办法满足我的涨薪需求。所以我寻求其他的工作机会，希望能找到一个适合长期发展的平台。
3.你的职业规划是什么?
【思路】:
①展示你对职业规划的认真性和长期性，对未来发展有明确目标和计划。
②描述你的职业规划与所应聘的岗位和公司的发展目标相匹配
【参考话术】:
第一阶段我会尽快熟悉本岗位的工作内容和职责，不断提升岗位能力，同时尽快融入到公司氛围中。
第二阶段除了做好本职工作，我会继续学习相关的知识，提升【xx】能力，实现【xx】目标，也希望自己能够承担更多与本岗位相关的工作，寻找更多的发展机会，为公司创造更大的价值。我的职业规划暂时是这些，也想问一下公司对本岗位的晋升路径是什么?
4.你怎么看待加班问题?
【思路】:
①强调加班的必要性和灵活性，说明你愿意为完成工作而付出额外的时间和努力。
②表达工作注重效率和工作质量。
【参考话术】:
我对加班持积极和理想的态度。在工作中，我理解加班有时是为了工作的顺利进行和达到工作目标，有需要的话我愿意在必要的情况下加班。同时，我也会努力保持效率的工作，减少非必要的加班。另外，想请问一下本岗位的加班情况是怎样的，如果有幸入职，我也好做相关准备。
5.你这段空窗期在做什么
【思路】:
①在备考的同学要表达在失败后自己有明确的职业规划，并为之付出努力学习。
②辞职期间自我调整，思考职业规划，继续学习。
【参考话术】:
应届生:
(考研版)大学时期想要继续考研，校内更多时间都放在了学习上，所以没能参加实习，最后也很遗憾没能考上心仪的院校，但在学习的过程中对未来的职业发展也有了清晰的打算。贵公司该岗位工作内容是我一直比较感兴趣的，在此之前我也自学积累了【xx】能力，掌握了【xx】技能，贵公司的岗位与我的职业规划比较匹配，希望有机会能在贵公司长期发展。
(考公/考编版)大学时受父母影响，毕业想让我考编制，我把时间都放在了备考上，但在备考过程中发现自身不喜欢也很痛苦，失败后我对自己的职业规划重新思考，我认为我还是不喜欢体制内的工作内容，对【意向岗位】领域更感兴趣，毕竟刚毕业还说以提升自己为主。看了贵公司的岗位内容以及相关要求，跟我的专业也很匹配，【xx】能力也是我的强项，希望可以得到这次机会
社招:辞职后，我感觉到精神上的疲惫感，所以希望在新工作来临之前把自己的身心都调整到一个更好的状态，并且优化一下自己，重新梳理自己的职业规划，通过一段时间的调整和尝试，我也确定自己想做的是【意向岗位】的方向，做好充分准备后才开始投递简历，在面试前我对贵公司做过相关了解，该岗位与我的职业规划和能力都比较匹配，希望有机会可以在这个领域继续深耕，希望有机会能在贵公司长期发展。
6.你0经验，如何能胜任这份工作?
【思路】:
①展示对岗位和行业的认知，说明你在零经验的情况下能够快速学习并胜任工作。
②用实践经验和项目经历展示你在校期间通过参与活动/项目获得了一定的实际经验。
【参考话术】:
您的顾虑我完全可以理解，虽然我是零经验，但是我相信我能够胜任这份工作原因如下：
面试前我清晰的了解了该岗位的工作内容，主要是【工作内容1】、【工作内容2】、【工作内容3】，需要【能力1】、【能力2】、【能力3】，虽然我没有实际的工作经验，但是我参加过【项目】，锻炼了这些能力，解决过【问题】，获得了【成果】。
除此之外，我拥有积极主动、认真负责和努力奋进的工作态度。我相信通过自身的努力和不断学习，我能够迅速融入团队并胜任工作。
7.你觉得你的优点是什么?
【思路】:
①突出个人的核心优点和与岗位相关的2个优势回答
②选择具体的例子来支撑你所列举的优点，比如团队合作、解决问题能力等。
【参考话术】:我的核心优点主要包括以下几个方面:首先，我具备良好的团队合作能力。我善于与不同背景和专业的人公事，并可以积极参与并有效地贡献自己的力量。举个例子，在以前的项目中我在团队中扮演了一个积极的协调者和沟通者的角色，成功地推动了团队地合作和项目地顺利进行，获得【成果】。
其次，我具备优秀的自我管理能力。注重个人时间管理和任务分配能够合理规划工作，保证工作效率和良好的工作质量。比如在忙碌的项目期间，我能合理安排和优先级划分，及时完成任务并达到【成果】。我相信这些优势将使我能够在这个职位上充分发挥，并为团队带来积极影响和成果。
8.你觉得你的缺点是什么?
【思路】:
①坦诚面对自己的缺点。
②选择一个或两个与岗位无太大关系的缺点，重点描述你对缺点的认识和改进措施。
【参考话术】:
我的缺点有以下几个方面的问题:首先，我有时候过于注重细节。可能会花过多的时间和精力，降低了工作效率。为了解决这个问题，我正采取积极的措施，制定合理的时间管理计划和寻求同事的建议。另一个缺点是，我有时候会过于自信而忽略他人的意见。这可能会影响团队合作和沟通，为了改善这个问题，我正在积极加强与团队成员的合作和沟通，更加尊重和倾听他们的建议虽然我意识到自己有这些缺点，但我也相信通过不断的自我反省和努力，我能够不断改进和进步。
9.你如何应对工作中的压力?
【思路】:
①表达对工作中压力的认识和对待方法。
②强调对压力的控制和管理。描述具体的应对策略和方法，例如时间管理、寻求支持等。
【参考话术】:我认为工作中的压力是不可避免的一部分，我视压力为一种驱动力和机会，激发我更好地发挥个人潜力和应对挑战。面对工作中地压力，我注重以下几点:首先，我积极主动地控制和管理压力。通过合理的时间管理和任务分配，平衡工作负荷。同事注重自我调适，在忙碌的时候给自己一些放松和休息的时间，以保持身心的平衡。其次，我寻求支持和反馈。在面对较大的压力时，我经常与同事进行有效的沟通，寻求他们的帮助和支持。总的来说，我认为工作中有压力是正常的，但关键在于我们如何应对和管理它
10.你还有什么想问的?
【思路】:
①职业发展规划(组织架构、晋升机制、发展路径)有无岗前培训、带新方式
②个人成长赋能(培训体制、
③部门团队情况(工作流程、团队配置、近期做的项目)
【参考话术】:
x不要说:
1.“我没有什么要问的了”面试官可能觉得你意愿不高，想尽快结束面试
2.“这个岗位具体要做什么”岗位职责已经写明了就不要再问了，问一些比较细节的问题3.公司的战略规划是什么?这个问题过于宏大，不适合问
y要这样问:
1.请问这个岗位的晋升机制是怎样的?
2.请问我大概什么时候可以知道面试的结果?
3.请问试用期是多长时间，考核标准是什么?
4.公司对于新人会有相应的岗前培训吗?
5.这个岗位目前的核心指标是什么呢?重点需要解决的问题是什么?
6.请问这个岗位的部门人员共有多少人，是怎么进行配置的?
10.你认为采购员的价值体现在哪里?顺便谈谈你对采购的认识?
答：作为一个采购员，首先想到几点:
一是降低成本;
二是保障质量;
三是提高生产力;
四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。
五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。
采购并非只是买与卖的简单交易，而是一门专业学科，需要研究与积累。
11.供应商经常会延迟交货，你是怎么处理的？
答；从两方面分析，采购员自身分析，供应商角度分析。可以有弥补方法和防范于未然的方法:视情节严重以及双方的关系而定。轻则警告，中则索赔，重则告上法庭，另外记得换一家供应商。
12.如何管理供应商?
答:将所有的供应商列在一张表上定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中根据评审结果对供应商进行淘汰或更换，如果表现特别好的供应商可视其情况多下订单。
13.做一个合格的采购员”你怎么理解“合格”这两个字?
答:合格的采购员是采购的产品能够做到适质,适时,适量,适价;合格,还有更重要的一点是,经得住诱惑,一定要把公司利益放在首位!
14.有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理?请给出2-3个解决方案
答:
方案一,由供应商先保管,待我公司需要再用到时,再给送货(前提肯定是在物料的保质期内)
方案二，跟供应商商量,现所有产生的直接费用由供应商承担，但因为是我公司问题,现我公司向贵公司销售合同时间延长,以便不造成供应商损失;
方案三，首先考虑要求全部退货供应商;如果不成转商议有条件退货，交换，返修，折让等;还可考虑转让同行，其他外卖等