中山市世纪新城2011年度推广方案65P.ppt

世纪新城2011年度推广方案,1,2,3,总体营销计划,蔚蓝卡萨、城市别墅营销计划,4,市场竞争及对策,LOMO住区营销计划,5,誉峰二期营销计划,PART 1,总体营销计划,1-1：全年总货量分析,一二期车位,蔚蓝卡萨+城市别墅,LOMO住区洋房,誉峰二期洋房+别墅,总供货：,18亿,114套（1425万）,蔚蓝卡萨244套+城市别墅40套,（2.9亿）,459套（3.1亿）,洋房1606套+别墅56套,（12.8亿 ）,销售目标：,12.86亿,销售率为：71%,1-2：具体分布图,第一阶段：,蔚蓝卡萨/城市别墅,第二阶段：,LOMO住区,第三阶段：,誉峰二期洋房/别墅,3-6月,7-12月,1-2月,蔚蓝卡萨洋房,城市别墅,LOMO住区洋房,誉峰二期,洋房/别墅,1-3：推货部署计划,全面售罄,2.3亿,全面售罄,3.8亿,别墅销售100%,洋房销售65%,6.76亿,2-2：新年媒体推广,户外,T,牌、电视、电台、新年系列短讯全面铺开,2月9日,2-3：公关活动安排,2月3日,百万桃花源,机动游戏乐翻天,即拍即有贴纸相天地,新春许愿树,中山电视台群星献技初三-初五,百万桃花闹新春欢乐嘉年华,2月17日,2月9日,2-3：公关活动安排,2月3日,2月17日,月满缤纷 世纪华彩世纪元宵晚会,1、地点：世纪新城三期中央广场,2、对象：世纪新城业主、旧区业主、团体（共150席，约1500人）3、活动方式：以晚会表演+抽奖,2月18、19、20日早上活动：创意灯笼由我创、风车绘画DIY、香报祝福送温暖、,元宵灯谜挑战场,元宵乐缤纷（白天）,蔚蓝卡萨洋房,别墅,点对点营销,2-4：推广实施思路“走出去”战略,通过晚会团体拜访、业主维系,制造新货、新亮点，实现“走出去战略”有效吸纳客户！,春节期间也要走出去！通过短讯传达到广深投资客户！,2-5：工程配合,春节期间，保障L1-3、L1-5的电梯使用，施工人员不进入。,PART 3,第二阶段（3-6月）,LOMO住区营销计划,总用地面积：32486平方米（49亩）,总建筑面积：47683平方米,总套数：459套 （15-18层）,建筑密度：26%,容积率：2.12,绿化率：36%,车位数：438（不包括综合楼地下93个）车位比例：1：0.95,居住人口：约1469人,3-1：LOMO经济指标,3-2：LOMO货量分析,G型：2幢（207套）,96m2,、,104m2、111M2,户型：2+1房 两梯六户,H型:2幢（198套）,90m2、101m2、108m2,户型：2+1房 两梯六户,B型：1幢（54套）,126m2、116m2、127m2,户型：2+1房 两梯三户,总货量：共5幢 459套,3.12亿,3-3：LOMO园林、配套经济指标,现场实景,示范单位,(共3套）,G1-1-503,H1-2-503,B-1-502,目标客户群体主要为：首置、首改客户群体。,自住，开始步入人生的另外阶段，成立小家庭,改善目前居住环境，对环境、景观有一定的要求,他们处于事业的开拓期，有一定但不一定充裕的资金，部分客群得到家庭的经济支持,他们对价格比较敏感,渴求生活、交通便利的同时，追求品质生活、名牌崇尚,3-4：LOMO客户定位,1亿（150套）,0.88亿（130套）,0.68亿（100套）,3月份,4月份,5月份,0.51亿（75套）,3-5：LOMO销售节奏,6月份,新货上市（2幢）,G1-2H1-2幢：207套,加推（2幢）,G1-1H1-1幢：198套,加推（1幢）,B-1幢：54套,全面售罄,销售33%,销售62%,销售84%,销售100%,总销售额3.1亿,第一批,第一批,第二批,第二批,第三批,第一批：3月份207套,G1-2H1-2幢,第二批：4月份198套,G1-1H1-1幢,第三批：5月份54套,B-1幢,2月,3月,5月,4月,6月,3-5：LOMO推广部署,蓄客期,2月28日示范单位开放,3月5日上市,4月16日加推,5月1日加推楼王,尾货消化期,对象,媒体,推广主题,节点,G1-2H1-2幢,G1-1H1-1幢,B-1-幢,线下CALL客,来客储客登记,2月25日,户外、电视、电台、报广、网络、短讯,全面铺开,4月11日,全面更换形象,4月30日,全面更换楼王形象,6月,答谢+促销信息,LOMO来了！,雅居乐突破性居家系统,生活随心所驭,楼王发售,3-6：LOMO推广具体实施,1、形象导入,媒体户外：雅居乐突破性住家系统,3-6：LOMO推广具体实施,1、形象导入,媒体报广：生活随心所驭,3-6：LOMO推广具体实施,1、形象导入,销售物料,3-6：LOMO推广具体实施,2、现场包装,售楼部销售区域模型及改造到位,现场标识系统全面落实,看楼通道销售气氛布置完毕,入户大堂及示范单位层布置完毕,楼体灯饰布置完毕,示范单位2月28日正式开放,2月28日全面到位,楼体灯饰布置完毕,现场标识系统全面落实,现场标识系统全面落实,看楼通道销售气氛布置完毕,售楼部销售区域模型及改造到位,LOMO住区的模型展示区设在售楼部后庭区；在前厅通过系列布置引入。,考虑组团地块属于宽长型布局，故建议模型底座使用椭圆形设计，参考“熹玥”项目。,3月5日,3月期间,4月16-24日,6月,5月1-8日,3-7：LOMO公关活动,7月,开盘活动,LOMO魔力晚会,通过邀请香港著名主持人森美到场主持，借势作产品代言人宣传,TOUCH快乐新生活,团体拜访，LOMO生活杂志和礼包赠发,引爆活动,全城聚焦，,LOMO相机置换活动,热销聚人气活动,5月1日，,LOMO摄影大赛,5月-6月，,“挚爱家人”,系列活动（母亲节、儿童节、父亲节,活动思路：针对我们的目标群体，通过用明星效应的手法，连串活动贯穿一名代言明星，通过明星形象塑造LOMO一族生活体验！,将LOMO生活打造成SOHO一族之后的另外一种独特生活方式！,3-8：工程配合,施工人员不得进入小区园林、入户大堂、示范单位层,施工通道与看楼通道分开,电梯开放使用，施工电梯与看楼电梯分开使用,入户大堂完工并清洁完毕,园林绿化外环境成熟并清洁完毕,2月27日全面到位,PART 4,第三阶段（7-12月）,誉峰2期 营销计划,H3-1,H2-1,H2-2,H3-2,V5-2,V3-2,V5-1,V3-1,G3-1,G3-2,L3-1,L3-2,洋房：共12幢 1606套,别墅：56套,合计：12.8亿,H型：89-115M2,4幢，562套,两房、标准三房,V型:130-176M2,4幢，480套,大三房、四房以上,G型：102-135M2,2幢 324套,小三房、标准三房、四房以上,L型：130-145M2,2幢 240套,大三房,4-1：誉峰二期货量分析,誉峰二期洋房数据,总建筑,面积,栋数,层数,总户数,每栋,户数,每层户数,标准层各户面积（按工程图纸编房号）,01房,02房,03房,05房,06房,08房,L3型,34889.58,2,30,240,120,4,145.37,G3,型,38644.70,2,27,324,162,6,102.14,135.36,113.51,113.51,135.36,102.14,V3,型,37637.91,2,30,240,120,4,176.94,130.04,130.04,176.94,V5,型,33275.44,2,30,240,120,4,136.54,130.16,130.16,136.54,H2,型,32387.82,2,23,276,138,6,115.84,113.52,112.1,112.1,113.52,115.84,H3,型,26830.86,2,24,286,143,6,98.89,89.48,88.74,88.74,89.48,98.89,合计,203666.31,12,1606,4-2：誉峰二期产品分析,4-2：誉峰二期产品分析,别墅数据,户型,面积,栋数,T1型,160M2,28,T2型,260m2,28,合计,56栋,誉峰二期工程现场,已出0.000,G、L型（4栋）,开工日期,0.000,取得预售证,示范单位完工,结构封顶,大堂装修完工,排栅拆除,V型（4栋）,H型（4栋）,别墅（64栋）,2010.12.1,2011.3.30,2011.8.15,G3-1:8.8,2011.10.30,2010.12.1,2010.12.1,2011.3.30,2011.3.30,2011.5.1,2011.11.30,2012.1.15,2011.7.30,2011.10.15,2011.11.15,2012.1.15,2011.6.30,2011.9.15,2011.10.15,2011.12.15,2011.5.30,2011.8.30,2011.9.15,V3-1:7.25,4-3：誉峰二期工程节点,H3-1,H2-1,H2-2,H3-2,V5-2,V3-2,V5-1,V3-1,G3-1,G3-2,L3-1,L3-2,G3-1-602,G3-2-603/605,V3-1-603/605,L3-2-601,H2-1-602/603/605,4-4：推货计划,8月份第一批,9月份第二批,10月份第三批,V型:130-176M2,4幢，480套,大三房、四房以上,G型：102-135M2,2幢 324套,小三房、标准三房、四房以上,H型：89-115M2,4幢，562套,两房、标准三房,11月份第四批,12月份第五批,别墅9月份第二批,10月份第三批,8月份,9月份,10月份,4-6：誉峰二期销售节奏,11月份,月销售1.36亿,1.6785亿,1.161亿,洋房：200套,120套,120套,150套,15套,6套,120套,10套,12月份,别墅：25套,1.5375亿,1.023亿,总推货：洋房8幢1085套，7.37亿；别墅56栋，1.92亿；合计9.29亿,新货上市（2幢）,V3-1G3-1幢：282套,洋房（1幢）别墅：56套,G3-2幢：162套,加推（2幢）,L3-1,V5-1幢：240套,加推（2幢）,H3-2L3-2幢：263套,加推（1幢）,H2-2幢：138套,8-12月总销售：,6.76亿,，其中：,洋房：销售710套，销售率65%,别墅：销售56套，销售率100%,8月,9月,11月,10月,12月,4-7：誉峰二期推广部署,8月6日上市,10月1日加推,11月5日加推,12月3日加推,对象,媒体,销售配合,节点,V3-1G3-1幢,G3-2幢,别墅（9月17日）,7月1日誉峰新形象（登记）,9月1日,全面更换形象,10-12月,誉峰2期新品信息,9月3日加推,L3-1V5-1幢,H3-2L3-2幢,H2-2幢,8月1日,户外、电视、电台、报广、网络、短讯,全面铺开,7月30日前，V3-1示范单位开放 ；8月13日前，G3-1示范单位开放,现场包装,售楼部销售区域模型及改造到位,现场标识系统全面落实,看楼通道销售气氛布置完毕,入户大堂及示范单位层布置完毕,示范单位7月30日正式开放,7月30日全面到位,4-8：誉峰二期推广具体实施,7月,8月,9月,11月,10月,4-9：誉峰二期公关活动,12月,开盘活动：,8月6日，VIP客户至尊酒会,“暑期乐翻天”系列活动2：“世纪新城杯”街舞大赛,“暑期乐翻天”,系列活动1：,“世纪新城杯”三人街头篮球赛,市场维系预热期,市场聚焦,市场持续引爆,持续活动：,“世纪新城杯”香山小姐才艺大赛,初赛及决赛,与电视台合作为期两个月,拓客活动：,金秋巡展,（主力镇区）,人气活动：,圣诞嘉年华,祝愿倒数,新年晚会）,7月25日前,4-10：誉峰二期工程配合,看楼通道,外环境完善,取得预售证,示范单位完成,7月30日前,9月30日前,7月29日前,V3-1,G3-1,G3-2,V5-1,L/H型,8月8日前,8月15日前,8月12日前,8月6日,V3-1推出,8月20日,G3-1推出,H3-1,H2-1,H2-2,H3-2,V5-2,V3-2,V5-1,V3-1,G3-1,G3-2,L3-1,L3-2,G3-1-602,G3-2-603/605,V3-1-603/605,L3-2-601,H2-1-602/603/605,看楼动线,8-9月上市,10-12月加推,4-5：看楼动线,4-11：工程配合,看楼通道与施工通道分开，看楼通道封闭管理,10月1日前，,完成园林外环境，,施工人员,不进入此区域,7月29日前，,完成园林外环境，,施工人员,不进入此区域,8月12日前，,完成园林外环境，,施工人员,不进入此区域,10月1日前，,完成园林外环境，,施工人员,不进入此区域,PART 5,市场竞争楼盘分析,世纪新城焦点竞争对手,越秀星汇名苑,恒大绿洲,时代倾城,2011下半年入市,2011下半年入市,2011上半年入市,竞争对手分析,恒大绿洲,基本数据：,项目地址：南环路与广珠公路交汇处,项目规模：建筑面积60万,交楼标准：号称“满屋名牌9A精装”,配套规划：5万皇家园林、影剧院、36000 商业街、5000 会所、1500 超市、幼儿园等,开发期数：分三期开发,竞争对手分析,恒大绿洲,工程现状：,会所“白宫”外立面已经展现，售楼部位置,其中一幢达到框架10层,其余均在搭建首层框架,竞争对手分析,恒大绿洲,供货分析：,总期数：三期,第一期：,幢数：14幢,户型：两梯四户,层数：33层,总户数：1848户,产品类别：86 两房、90 小三房、108 标准三房、128 大三房,146 四房,86 两房,146 四房,竞争对手分析,恒大绿洲,销售策略：,销售手法：带9A精装，价值2000元/出售，价格未定,推广主题：中山豪宅王、领御中山（户外）,具体推出时间：未定,推广途径：户外及吉之岛巡展,认购方式：只作问卷登记,竞争对手分析,时代倾城,基本数据：,项目规模：占地10万,交楼标准：估计带装修,配套规划：四层高商业大楼,目前停工状态，总体规划在调整当中。,暂无途径获取其它相关规划设计及营销策略等资料。,竞争对手分析,越秀星湖名苑,基本数据：,项目地址：南区东环路西侧，康南路东侧,项目规模：总占地16万,配套规划：项目共有38栋综合楼，,其中33栋26-47层的住宅楼，均设有一个两层高地下停车场；,两栋会所；2栋2-4层商业中心；一栋幼儿园。,内设建筑面积6万平方米的大型商场，,并引入了在红星美凯龙家居装饰建材中心，,号称将成为本市最大、面向珠三角辐射全国的建材市场。,打造成南区标杆“山水名盘”,施工现场,11月动工仪式,PART 5,2011年营销对策,2011年总体营销策略,关注市场及竞争对手动态，制定相应策略；,贯彻,2011,年世纪新城品质提升年，通过现场环境、服务、配套等环节升级，提升项目档次；,客户细分营销、针对性营销；,实现“走出去”战略,销售精英“走出去”,重点客户点对点营销,项目“走出去”,扩大项目影响力，扩占更多区域市场,PART 5,世纪新城,四大利好工程进度汇报,利好一：肉菜市场正式运营,据招商运营中心透露：,进驻对象：东莞嘉荣超市,进度：春节前后签订合同,5月1日交付对方装修,预计年底开业,（,备注：工程消防4月中旬完成验收）,利好二：8000M2综合楼工程进度,开工日期,0.000,取得预售证,结构封顶,大堂装修完工,竣工备案,2011.5.1,2011.7,2011.11.30,2012.2.15,2012.2.30,移交物业,2012.5.30,2012.7.30,利好三：翠景南路二阶段通车,利好四：江畔公园的工程进度,THANKS!,