保利【百亿广州】品牌炒作推广思路方案26p.ppt

2012/6,保利“百亿广州”,炒作推广思路,2012,年上半年最新业绩：保利地产广东地区,半年百亿全新跨越,东莞,【,保利红珊瑚,】,劲销,5.82,亿,佛山,31.52,亿,【,保利东湾,】,劲销,17.51,亿,【,保利中环广场,】,劲销,5.41,亿,【,保利东湖林语,】,劲销,2.47,亿,【,保利香槟国际,】,劲销,4.55,亿,【,保利外滩一号,】,劲销,1.58,亿,广州市,销冠,90.29,亿,【,保利西海岸,】,劲销,17.9,亿,【,保利中达广场,】,劲销,34,亿,【,保利公园九里,】,劲销,7.08,亿,【,保利东江首府,】,劲销,7.12,亿,【,保利,天悦,】,劲销,24.19,亿,【,保利香槟国际,】,劲销,3.38,亿,广东公司上半年劲销,77.81,亿元,，加上天悦突破,100,亿元,大关,中山,【,保利国际广场,】,劲销,2.5,亿,2012,年上半年最新业绩：保利地产广东地区,半年百亿全新跨越,东莞,【,保利红珊瑚,】,劲销,5.82,亿,广州市,销冠,90.29,亿,【,保利西海岸,】,劲销,17.9,亿,【,保利中达广场,】,劲销,34,亿,【,保利公园九里,】,劲销,7.08,亿,【,保利东江首府,】,劲销,7.12,亿,【,保利,天悦,】,劲销,24.19,亿,100,亿,/,半年,365/2,天,时间,2,倍,速度,2011,年,2012,年,100,亿,/,年,365,天,2012,年上半年，广东保利以翻倍的速度在成长,自身纵向对比,保利地产,2012,年上半年网签金额第一,（广州市范围内）,（统计时段：,2012,年,1,月,1,日,6,月,25,日）,市场横向对比,此数据不包括天悦、中达的商业部分,自身对比,市场对比,一半的时间，实现双倍的销售速度,自我的突破,半年时间成就百亿，稳居广州房企业绩榜首,其他发展商难望其项背,业内的突破,活动主题,半年百亿，刷新奇迹,保利剑指广州半年度首家百亿房企,旗下八盘携亿元置业基金盛惠全城,渠道铺排,“,百亿辉煌，亿元豪礼”,保利地产百亿感恩月,活动目的：,8,重大礼回馈业主，,8,盘联动销售冲刺,活动时间：,7,月,1,日,-8,月,1,日,报广炒作,（两期,+,四期）,杂 志,（人物专访）,网 络,（专题页面）,微 博,（互动直播）,公交站牌,（风暴,+,异型互动）,活 动,（笑脸征集活动）（业主答谢活动）,网络应用形式：,1,、软文硬作,时间：明天、后天、专项新闻炒作、,7,月,1,号开始业绩排名炒作,2,、微博营销,随手拍笑脸、我的第一,3,、人物专访,杂志换,投放时间：,周期：两周,四篇软文硬做,角度,1,：刷新纪录,软文炒作,标题：,独占鳌头！,保利地产连续,4,个月全国销售过百亿，开创房企业绩新纪元,从保利地产集团的月度销售业绩看，已经连续,4,个月过百亿，超过万科刷新纪录,角度,2,：“保利速度”,软文炒作,标题,1,：,责任央企的速度神话,1/2,时间创下,2,倍速度，广州保利提前半年跨入区域百亿房企俱乐部,标题,3,：,保利的小惊喜，楼市的大惊叹,（或：保利的一小步，楼市的一大步）,半年业绩超百亿，广州保利剑指地产龙虎榜状元,标题,2,：,以“保利速度”向市场致敬！,半年实现百亿销售业绩，广州保利上演楼市版“刘翔速度”,2011,年，广州保利完成百亿业绩需要,1,年时间；,2012,年，这个时间缩短到了,6,个月，是令人惊叹的“保利速度”,角度,3,：项目业绩解析,解密广州保利百亿背后的故事，指出合理产品线是赢得市场的制胜法宝,软文炒作,标题,1,：,解密广州保利百亿背后的故事,豪宅与商业交相辉映，力撑半壁江山,标题,2,：,保利搭台，大盘唱戏,天悦、中达、西海岸成当家台柱，三分之势蔚然成型,标题,3,：,一城半载超百亿 保利剑指广州房企,NO.1,保利广州,2012,上半年劲销百亿，豪夺销售冠军,角度,4,：业主答谢,软文炒作,标题,1,：,辉煌,20,载，百亿答谢宴,广州保利举办“精彩人生，感谢有您”业主答谢晚会,标题,2,：,贺半年超百亿辉煌业绩,广州保利携,1,亿元置业基金强势回馈全城,从回馈业主、优惠置业大礼包的角度切入，一方面表现保利地产,20,周年庆的含义，另一方面表示对业主的感恩答谢。,平面媒体专访,配合话题：,保利高管入选,新世纪,封面故事，荣登风云人物榜首,保利高管荣登月度人物风云榜：,利用主流财经媒体评选,风云人物,，例如,新世纪,周刊、,21,世纪经济报道,对保利地产高管进行,封面专访,，站在企业角度解读成为今年广州区域淡市下首个半年百亿房企的秘密。,并通过,主流网络媒体转载,，形成媒体宣传联动优势，力捧集团领导成为,地产行业发言人和保利地产代言人,。,主题,1,：,央企责任感,，用心打造好房子，发扬“和者筑善”的品牌理念；,主题,2,：,全线布局,，普宅,+,豪宅,+,商业，三箭齐发，住宅领域继续发挥传统优势，商业领域中轴物业再续传奇，商业销售额广州第一；,主题,3,：,产品适销对路,，以刚需产品和商用物业为主，适应市场环境；,主题,4,：,大盘战略,，保利推出多个具有巨大市场影响力的大盘，包括西海岸、天悦、中达单盘业绩均超,15,亿，对百亿广州贡献值高达,76%,。,保利有话说：,解码保利,“,百亿广州,”,背后的故事,封面故事人物专访,活动,笑脸征集活动,业主答谢活动,深度合作方：,搜房网、新浪微博,活动噱头：,100,亿,100,人，,评出保利最美的,100,张笑脸,活动内容：,在搜房网开辟专题页面，作为业主,上传自拍笑脸的平台,，,评选,100,位最晒幸福感的保利业主，制作成,2012,巨大字样的,品牌笑脸墙,，而且参加的业主有机会获得,伦敦奥运游,等奖品。,活动目的：,用百名业主的笑脸来提升对上门客户的感染力。配合“,双百活动月,”，在各活动点展示,巨幅笑脸墙,，展示保利项目的人文关怀，提升客户关注度。,活动一,百亿广州创奇迹，百人笑脸,保利,庆百亿 广州保利笑脸征集活动,百亿广州创奇迹，百人笑脸,保利,庆百亿 广州保利笑脸征集活动,活动亮点,1,参加笑脸征集活动渠道：,1,、新浪微博,2,、搜房网专题页、业主论坛,3,、公交站牌互动式异形灯箱广告,百亿广州创奇迹，百人笑脸,保利,庆百亿 广州保利笑脸征集活动,微博话题：,#,百亿广州创奇迹，百人笑脸,保利,#,在新浪微博发起征集业主笑脸活动，通过发动业主上传自己或他人的主题笑脸照片，参加,#,百亿广州创奇迹，百人笑脸,保利,#,话题,讨论并,保利官方微博，且,转发,6,名以上好友，有机会参与抽奖。,奖项设置：,从参赛者中评选出,100,名最灿烂笑脸,前,10,名可以赢得,杨丽萍,9.2,广州大剧院舞剧表演门票（价值,688,元），,并可参加,抽奖,有希望获得,伦敦奥运游,。,11-100,名可获得孔雀羽毛扇等,小礼品,保利广东公司官方微博，并转发,6,名以上好友的参与者，可以参加,抽奖赢取杨丽萍门票,，,每周,固定送出,3,张门票,活动亮点,2,百亿广州创奇迹，百人笑脸,保利,庆百亿 广州保利笑脸征集活动,活动亮点,3,用笑脸照片组成,“,100”,的字样，制作成巨大的,笑脸墙,，,悬挂在各售楼部现场。,销售渠道运用,1,、品牌巡展,2,置业基金大礼包,3,、,奥运答谢置业基金,：,4,、业主答谢宴,来访有好礼！半年一百亿，每天一百名。（限量前,100,名）,释义：每天各项目来访前,100,名诚意客户来访即有礼；,签约送家电！微笑相约（签约就有）,释义：成交业主,3,天内签约可获赠价值,2,万元家电大礼包,【,以签约为准，同按时签约优惠，可选择房款抵扣，建议客户抵扣房款,】,；,物管有着数！欢笑相随（成交即有）,释义：成交业主即获得,1,年物业管理费赠送,【,价值,3000,元,】,介绍有惊喜！笑容加码（老带新）,释义：老带新，老业主介绍成交洋房获,3000,元广百购物卡，别墅获,10000,元加油卡；,再购多优惠！笑意连连（老业主再购）,释义：所有保利广东的老业主再购买此九盘的，新认购洋房送,3000,元广百购物卡，别墅送,10000,元油卡,置业有礼金！笑足全城（认购就有）,释义：珠三角项目成交客户可获得,东莞、中山、珠海项目的,1,万元置业礼金一份，并可参加定期组织的珠三角体验游。,【,珠三角每套单位仅可使用一张置业礼金券，根据项目情况定期组织客户体验游，可返折扣,】,寻孔雀故乡，幸运云南游！,释义：活动期间成交客户，可参加终极大抽奖，一等奖为幸运云南游，寻找“孔雀女郎”杨丽萍的故乡。,终极大抽奖，好运伦敦游！,释义：活动期间成交客户，可参加终极大抽奖，特等奖为伦敦奥运游，与,2012,伦敦奥运零距离接触。,广州保利半年百亿，,1,亿元购房基金盛惠全城,广州保利八盘联动，共同开启亿元购房基金计划,活动二,百亿辉煌 感谢有您,庆百亿 广州保利“,100,亿,100,席”业主答谢宴,时间：,7,月底,8,月初,地点：香格里拉大酒店，突出,20,周年回馈业主活动的,高端性,形式：请业主吃围桌宴的形式，配合时尚服装秀、精彩表演、有奖问答等互动节目，,发布,2012,下半年保利广东公司的全新项目及产品推介,启动,1,亿元购房基金盛惠全城,内容：举办,100,席流水宴，邀请,1000,名保利业主参加，呼应“半年百亿”的主题,