将互联网思维植入财务转型.pptx

<p>单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,厦门国家会计学院,移动互联网时代的价值创造新思维,黄世忠,Ph.D CPA.MBA,国际财务报告准则咨询委员会委员,财政部会计准则委员会委员,财政部审计准则委员会委员,5/19/2025,1,Xiamen National Accounting Institute,探讨问题,移动互联网颠覆传统开启未来,移动互联网思维的内涵和特点,移动互联网时代的10大价值创造新思维,从产品竞争到商业模式,从渠道布局到平台搭建,从产品销售到综合服务,从规模经济到智能制造,从单打独斗到资源整合,从内行引领到跨界创新,从客户付费到免费午餐,从闭门造车到众包模式,从铺天盖地到精准投放,从实物资产到软性资产,5/19/2025,2,Xiamen National Accounting Institute,你是新移民还是原住民？,Marc Prensky(2001),Digital Natives vs.Digital Immigrants,数据时代有两类人,数据新移民vs.数据原住民,住在一个星球上，活在两个世界里,数据时代新移民,成年后才开始接触互联网,本能地抵触变革和创新、热衷于线下交往、线下体验,数据数据原住民,在网络化的社交媒体环境长大、在线交往、在线体验,具有变革和创新的天生基因,5/19/2025,3,Xiamen National Accounting Institute,半数以上的中国人离不开互联网,5/19/2025,4,Xiamen National Accounting Institute,手机上网成主流,5/19/2025,5,Xiamen National Accounting Institute,90后是网络世界的主力军,10-39岁占78.1%,5/19/2025,6,Xiamen National Accounting Institute,网民的职业结构,猜猜看!,2014.9.19阿里巴巴上市时，,CCTV播放什么节目?为什么?,5/19/2025,7,Xiamen National Accounting Institute,网络用途丰富多彩,5/19/2025,8,Xiamen National Accounting Institute,网络及手机购物增长迅速,(86%采用网络支付,),(84%采用网络支付),(,87%采用手机支付,),(92%采用手机支付),5/19/2025,9,Xiamen National Accounting Institute,网购市场的大玩家,5/19/2025,10,Xiamen National Accounting Institute,阿里巴巴奇迹,2014年9月19日在NYSE上市,发行价格$68,募集资金$250亿,成为史上最大IPO,开盘价$92.7,首日收盘价$93.89,市值$2314亿,1.1万名员工成为千万富翁(人均3577万元),马云和孙正义分别成为中国和亚洲首富!,5/19/2025,11,Xiamen National Accounting Institute,新旧经济天壤之别,135内地上市,45香港上市,Market,Capitalization,5/19/2025,12,Xiamen National Accounting Institute,2014最佳中国品牌价值排行榜,排名,品牌名称,行 业,品牌价值,排名,品牌名称,行业,品牌价值,1,腾讯,互联网,1535,11,百度,互联网,402,2,中国移动,电信,1528,12,茅台,酿酒,321,3,阿里巴巴,互联网,1252,13,华为,信息,265,4,建设银行,金融,1240,14,联想,信息,245,5,工商银行,金融,1174,15,太平保险,金融,230,6,中国银行,金融,851,16,交通银行,金融,224,7,中国平安,金融,806,17,浦发银行,金融,170,8,中国人寿,金融,692,18,民生银行,金融,161,9,农业银行,金融,644,19,兴业银行,金融,122,10,招商银行,金融,441,20,人保集团,金融,121,5/19/2025,13,Xiamen National Accounting Institute,移动互联网思维的内涵,李光斗的观点,秒杀思维,插位思维,透明思维,颠覆思维,年轻化思维,纷丝经济思维,娱乐化思维,免费和第三方思维,大数据思维,互动思维,订制化思维,郭重庆的观点,开源思维,开放思维,共享思维,整合思维,张旭光的观点,用户思维,简约思维,极致思维,迭代思维,流量思维,社会化思维,大数据思维,平台思维,跨界思维,一个企业的竞争,力不仅取决于其,内生的科技资源,且同时取决于其,整合社会化和国,际化资源的能力,中国互联网企业和高铁成功的秘密,不完全考技术创新,靠的是对国际先进技术和成功商业模式的复制和整合,再加上背靠中国庞大的市场。核心技术固然重要，但不是唯一的决定力量！,5/19/2025,14,Xiamen National Accounting Institute,理性看待,MI,时代的利弊,利：,提高资源配置效率,增进社会公平水平,打破信息垄断,缓解信息不对称,扩大社交时间空间,弊:,破坏性创新,新经济新业态的崛起=旧经济旧业态的衰败,赢家通吃(winner takes all),规避监管(互联网金融尤甚),税收负担(网购与零售税负不公平),信息安全(Edward Snowden和Julian Assange的曝光),个人隐私(桔子哥的教训),知识产权,快餐文化(碎片化、不读书、不看报、不思考）,American college grads life style,5000(15%)vs.30000(85%),5/19/2025,15,Xiamen National Accounting Institute,从产品竞争到商业模式,Peter Drucker,1909-2005,现在企业的竞争，已不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！,牢记大师的教诲,5/19/2025,16,Xiamen National Accounting Institute,价值创造全景图,Source:IIRC 2013,5/19/2025,17,Xiamen National Accounting Institute,从财务报告到整合报告,Source:IIRC 2013,5/19/2025,18,Xiamen National Accounting Institute,“狮羊”理论与竞争格局的演变,“光棍节”奇迹,5/19/2025,19,Xiamen National Accounting Institute,链接买家与卖家的商业模式,活跃买家（亿）,商品交易总额（亿元）,作为世界上最大“电商”,阿里巴巴的存货为零,没有工厂,没有商店,没有物流,这就是新经济时代独特的商业模式创新！,阿里巴巴的商业模式,3.34亿个活跃买家+800多万户商家=1.678万亿元交易总额,5/19/2025,20,Xiamen National Accounting Institute,资产和负债,:,孰优孰劣?,预收账款 1555 银行借款 693,名义负债率:平均64%,万科78%,实际负债率:平均51%,万科,46%,房地产行业独特的商业模式(OPM),预收账款+应付工程款 银行借款+应付债券,2010,2011,2012,2013,S&amp;S,11.43,12.70,12.85,12.26,HK,17.76,18.95,19.64,18.18,WK,17.79,19.83,21.45,21.54,ROE:万科vs.行业,5/19/2025,21,Xiamen National Accounting Institute,OPM,典范,2010,2011,2012,2013,预收账款,744,1110,1310,1555,应付工程款,117,194,325,461,无息债务合计,861,1304,1635,2016,银行借款,549,600,715,693,应付债券,58,59,-,74,付息债务合计,607,659,715,767,主要债务总额,1468,1963,2350,2783,无息债务占比,59%,66%,70%,72%,存货,1333,2083,2552,3311,无息债务占存货比例,65%,63%,64%,61%,无息债务节省的利息,56,65,106,131,利润总额,119,158,210,243,无息债务利润贡献率,47%,54%,50%,54%,5/19/2025,22,Xiamen National Accounting Institute,从渠道布局到平台搭建,营业收入（亿元）,税后利润（亿元）,5/19/2025,23,Xiamen National Accounting Institute,对,BAT,的天大误会,阿里巴巴是电商吗?,否!阿里巴巴是商品交易所(交易平台),阿里巴巴是电商的服务商，通过搭建电子商务平台，为众多的中小企业和数以亿计的消费者提供资信、交易和支付等中介服务，并收取佣金和其他服务费,盈利模式=流量+收费,腾讯是社交网络吗？,否！腾讯是网络游戏提供商(游戏平台),通过搭建微信平台，推销网络游戏,盈利模式=流量+游戏,百度是搜索引擎吗？,否！百度是广告商(广告平台),通过搭建搜索平台，推销广告服务,盈利模式=流量+广告,5/19/2025,24,Xiamen National Accounting Institute,从产品销售到综合服务,4S店靠卖车赚钱吗？,IBM为何出售个人电脑业务？(2014:服务收入占超过60%),Dell为何转型（从产品制造商转向综合服务商）？,Apple是制造商还是服务商？,移动互联网企业基本上都是服务提供商,相对于制造厂商，,综合服务商有两个,显著特点：,销售利润率高,存货占比低,现金性资产多,5/19/2025,25,Xiamen National Accounting Institute,从产品销售到综合服务,国贸是服务商吗？,令人尊敬的综合服务商,国贸是传统的服务商，而不是MI时代的服务商,2013年收入491亿元,税后利润9.42亿元,销售利润率5.68%,资产284亿元,存货139亿元，占收入28.3%，占资产总额48.9%,Baidu,Ailibaba,Tencent,营业收入,319,525,604,税后利润,104,278,183,销售利润率,33%,53%,30%,资产总额,710,1115,1072,存货余额,0,0,14,现金资产,390,657,678,所占比例,55%,59%,63%,BAT才是MI时代的服务商,5/19/2025,26,Xiamen National Accounting Institute,从规模经济到智能制造,2013：小米316 格力1200；2014：小米743 格力1400,董明珠与雷军的赌约：谁会是赢家？,5/19/2025,27,Xiamen National Accounting Institute,中国制造vs.”中国智造”,MKT CAP.:$30$40 billion,Employee:1,500,000,History:30 years,MKT CAP.:$40$45 billion,Employee:8,000,History:4 years,小米:全世界市值最大的非上市公司,5/19/2025,28,Xiamen National Accounting Institute,先有客户后有产品的野蛮增长模式,年均复合增长率349%!,年均复合增长率115%!,小米式经营战略（专注、极致、口碑、快）,模仿+创新设计、外包+众包制造、互联网营销、电商直销、社交式客户关系(粉丝经济),资产总额:23126;FA:3796;Inv.:3129,负债总额:15065;付息债务：5183,资产负债率:65.14%,没有一家工厂,工业4.0雏形显现,从“中国制造”到“中国智造”的实践者,5/19/2025,29,Xiamen National Accounting Institute,工业4.0第四次工业革命,物联网（internet of things）引发的以“智能制造”为特点的第四次工业革命,“Internet+”行动计划：互联网、云计算、大数据、物联网与制造业、其他行业的融合发展,5/19/2025,30,Xiamen National Accounting Institute,从单打独斗到资源整合,第一、第二和第三产业的分类已经过时,未来只有三大产业：,信息,物流,金融,利用互联网信息平台,整合资源,既是企业发展的大趋势，也是财务管理转型的关键点，将互联网思维植入财务转型!,BAT、小米和苹果给我们的启示,资源整合决定成败！实现从纵向供应链整合到横向价值链整合，再到虚拟化网络生态链整合，竞争合作、协同共生，通过外包/众包和联盟等战略实现“轻资产”和“OPM”运营，已然成为企业为股东、为社会创造价值的新途径、新方法!,5/19/2025,31,Xiamen National Accounting Institute,价值链分析与战略选择,Michael Porter于1985年发表的畅销书竞争优势：创造并保持卓越业绩，促使价值链分析(Value Chain Analysis)日益盛行并深入人心,5/19/2025,32,Xiamen National Accounting Institute,价值链分析与战略选择,价值链分析的核心,企业活动可细分为若干个环节,Stick to the niche!,只做有核心竞争力并能带来附加值的环节,价值链分析对战略管理的影响,外包（Outsourcing),联盟（Alliance),研发设计采购供应订单处理生产制造,物流仓储批发经营终端销售售后服务,5/19/2025,33,Xiamen National Accounting Institute,苹果市值傲视全球,Market Capitalization,$748.3 billion,(As of 28 Feb.2015),GOOG:$380.1billion,MSFT:$359.7 billion,BABA:$211.7 billion,5/19/2025,34,Xiamen National Accounting Institute,苹果的成功源于什么战略?,R&amp;D as percentage of sales,2009:3.10%;2010:2.73%;2011:2.30%;2012:2.16%;2013:2.62%,(,微软13.37%,三星5.8%,),FY2013,$170,910,$37,037,106,606,64,304,4,475,10,830,15,305,48,999,1,156,50,155,13,118,FY2014,$182,795,112,258,70,537,6,041,52,503,$39,510,5/19/2025,35,Xiamen National Accounting Institute,苹果的成功源于什么战略?,231,839,2,111,20,624,September 27,2014,17,460,30,196,120,292,111,547,231,839,13,844,11,223,130,162,5/19/2025,36,Xiamen National Accounting Institute,苹果的成功源于什么战略?,5/19/2025,37,Xiamen National Accounting Institute,苹果的战略要素,整合设计,战略,OPM,战略,生产外包,战略,供应商+软件商,联盟战略,直销渠道,战略,饥饿营销,战略,iPod+iTunes,iPhone+App Store,商业模式,5/19/2025,38,Xiamen National Accounting Institute,从内行引领到跨界创新,iPhone,=手机+电脑+相机+音乐+录音+影院+客厅+PGS+钱包+,5/19/2025,39,Xiamen National Accounting Institute,如果Steve Jobs还活着?,如果Steve Jobs还活着，,汽车会是什么样？,5/19/2025,40,Xiamen National Accounting Institute,Google,眼镜与重新洗牌,5/19/2025,41,Xiamen National Accounting Institute,从客户付费到免费午餐,2014,78,932,48,059,29,013,23,888,23,810,21,975,21,891,5/19/2025,42,Xiamen National Accounting Institute,从客户付费到免费午餐,2014年资产总额中,现金性资产808亿(47%);存货2亿(0.1%);固定资产117亿(7%),2014,95,845,75,321,171,166,82,124,89,042,171,166,5/19/2025,43,Xiamen National Accounting Institute,谁说天下没有免费午餐?,2014,2013,收入,比例,毛利,比例,收入,比例,毛利,比例,增 值,服 务,633,80%,427,89%,450,75%,296,91%,网 络广 告,83,11%,37,7.7%,50,8%,22,6%,电 子商 务,48,6%,3,0.6%,98,16%,6,2%,其 他服 务,25,3%,13,2.7%,6,1%,2,1%,收 入总 额,789,100%,480,100%,604,100%,326,100%,5/19/2025,44,Xiamen National Accounting Institute,微信基于平台的商业模式,微信社交平台,汇集了海量用户,-商业化的养分,微信公众平台,将用户与服务&amp;内容提供商连接在一起,-商业化的土壤,微信商业项目,网络游戏 网络支付,网络广告 电子商务,-商业化的收成,面对压力微信怎么做到六亿用户！,2015.2.10,5/19/2025,45,Xiamen National Accounting Institute,从闭门造车到众包模式,IBM投入10亿美元开发众包模型；亚马逊推出了提供众包服务平台；宝马汽车开设客户创新实验式，为用户提供在线工具让他们参与宝马汽车的设计,5/19/2025,46,Xiamen National Accounting Institute,外包与众包的联系与区别,外包(outsourcing),众包(crowdsourcing),相同之处:,均充分利用了互联网平台；均扩大了组织边界;均利用了外部资源;均提高了企业效率；均降低了经营成本；,差异之处：,获取竞争力方式,把不具核心竞争力的业务包出去,把外部的优势和资源包进来,与接包方关系,一对一关系、买卖关系,一对多关系、合作关系,创新方式,让最专业的人做最专业的事,跨界创新、集体智慧,现实与虚拟关系,实体与虚拟经济的合作,实体与虚拟、虚拟与虚拟,应用范围,范围广泛、无所不包,创新设计领域、问题解决方案,5/19/2025,47,Xiamen National Accounting Institute,iTunes&amp;App Store的贡献,2.17%vs.8.24%,2.63%vs.9.42%,3.28%vs.9.90%,5/19/2025,48,Xiamen National Accounting Institute,从铺天盖地到精准投放,2013年Google的广告收入,超过了美国所有报纸和杂志的广,告收入，超过电视收入指日可待！,中央电视台广告收入,2012:269;2013:280;2014:297(E),5/19/2025,49,Xiamen National Accounting Institute,穹顶之下彰显了自媒体的威力,5/19/2025,50,Xiamen National Accounting Institute,MI,时代的新型促销方式,移动APP,营销,二维码,营销,微信圈子,营销,微信公众平台,营销,大数据精准,营销,微创新,大营销,门户网站,营销,5/19/2025,51,Xiamen National Accounting Institute,从实物资产到软性资产,5/19/2025,52,Xiamen National Accounting Institute,被忽略的“软资产”,5/19/2025,53,Xiamen National Accounting Institute,阿里巴巴的最重要资产是什么？,没有在资产负债表,反映的软性资产,信息资源,3.34亿活跃客户,消费行为,消费偏好,信用状况,800多万家合作厂商,5/19/2025,54,Xiamen National Accounting Institute,</p>