电子商务平台组建解决方案课件.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,电子商务,平台,解决,方案,1.,项目需求分析和必要性分析,一、电子商务现状,就整体而言，中国电子商务仍处于初级（起步）阶段，交易手段、范围、交易人数、安全认证等均处于初级探索过程。,问题在于：,1,、企业没有充分意识到知识经济时代抢占网络市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性,尚不能把握互联网带来的巨大市场空间。,2,、电子商务企业地区分布不均衡。,3,、网络营销方式单一、成交率底,。,二、电子元器件电商平台的未来,互,联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，电子元器件在线交易市场快速发展，电子商务已经成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，势不可挡。,元器件的线上交易对比线下业务具有独特的优势,：,1,、,在线交易加大价格透明度，可以让采购方进行货比三家,2,、,线上采购成本远远低于线下采购,3,、,市场机会走向全球,4,、,线上采购价格、质量有保证，不存在欺诈,三、电子商务平台建设的必要性和可行性,适应经济的纵深化发展、适应专业化发展,四、电子商务策略,B2C,网上零售策略：减少试错时间及运营成本,五、网络商城建设及优化,1,、网络商城全面优化,2,、用户体验导入,3,、销售规划及功能实现,六、线上网络渠道铺设,1,、,C2C,渠道：,taobao/paipai,等,C2C,渠道 （已建立雏形）,2,、机构线上分销渠道：银行网上商城、各大门户的商城（积分返利商城）,3,、线上分销加盟商（网站联盟）,八、对电商平台需求,物流配送、会员管理、呼叫中心、支付处理系统,九、增值服务,1,、网络媒体推广（以品牌知名度及订单为考核点覆盖高曝光媒体）,2,、口碑营销（以,PR,迅速低成本打造商城品牌）,七、网络营销推广,2.,商业模式分析,以零售业务为基础，整合特色增值服务的商业模式,业务发展,：,最近几年来，中国集成电路产业取得了突飞猛进的发展，已经成为了全球半,导体产业关注的焦点。凭借巨大的市场需求、较低的生产成本、丰富的人力资源，以及,经济的稳定发展和宽松的政策环境等众多优势条件，以京津唐地区、长江三角洲地区和,珠江三角洲地区为代表的产业基地迅速发展壮大。,空间扩张,：蜘蛛式是像蜘蛛一样在一个地区密集织网,蜜蜂式则是像蜜蜂一样挑选好地方,即打点法。,物流运作,：充分利用中石化的物流配送优势建立专业化的物流配送队伍。,资本扩张,：独资，合资，并购等多种方式。,赢利模式,：购销差价获利、会员增值服务获利、广告投放获利、以及通过优化物流配送,的降低低成本模式获利。,店铺营销,：要求自己在各方面都要获得顾客满意的情况下，更加注重便利和服务，给每位,我们的顾客，我们的司机，我们的会员留下优质便利的服务和客户信赖的企业形象。,商业模式是一个复杂的动态体系,在实际运营过程中可能难以有效把握，从上面分析可知,我们将我们的商业模式分解成诸多子模式,更有利于我们逐一定位规划,最终将各子模式,组合成有助于突显竞争优势的独特商业模式。,3.,项目建设,流程模块,会员管理,网络推广方式选择,网络媒体选择,网络广告投放策略,网络推广效果分析等,电子商务环境分析、竞争对手、客户网络行为分析,电子商务准入可行性分析,电子商务平台选择,企业自身电子商务现状分析,整体网络渠道规划,（已完成）,商城推广,前期分析,商城优化,商城建设,工作,内容,概述,商城诊断,优化网站页面,优化网站功能,优化网站内容,优化网站速度,定期升级,商城建设策略及执行,平台搭建,架构铺设,网站建设及维护,（已完成）,预期,成果,会员管理维护,电子商务准入,商城时时优化,商城平台搭建,4,1,3,2,5,会员制度确定,会员信息管理,会员关系管理,会员优惠活动等,商城全面推广,3.1,项目,前期分析,网络平台选择,前期分析,电子商务准入分析,企业分析,前期分析的内容,3.1.1,企业分析的重要性,以了解企业自身状况为前提，是电子商务定位制定电子商务解决方案的前提。企业分析的深度和准确度影响电子商务解决方案的有效性,企业分析部分,知己,基本情况,电子商务定位,电子商务解决方案,电子商务意愿,广告资源,市场因素影响,消费者情况,竞争对手情况,电子商务环境下,电子商务环境下,了解电子商务整体发展趋势、竞争对手情况、消费者情况才能真正的了解我们自己所处的位置，才能制定合理的电子商务方案,电子商务准入分析,知彼,3.1.2,企业分析的内容,基本情况,渠道策略分析,产品策略分析,电子商务现状分析,价格策略分析,品牌现状分析,企业分析,电子商务意愿,广告资源,网络广告投放状况,网络广告投放效果,网络广告资源汇总,电子商务目的及目标,3.1.3,电子商务准入分析,企业现状,电子商务环境分析,行业网销趋势分析,市场因素影响,消费者情况,竞争对手情况,竞争对手网络行为分析,消费者网购行为分析,网购产品类型分析,平台电子商务效果分析,电子商务准入可行性分析,3.1.3,筛选平台考虑的因素,平台分类,平台的销售能力,平台的发展潜力,平台的价格影响力,平台的控制力,平台的影响力,平台上的扩展余地,平台选择的,考虑因素,3.1.4,平台选择,电子商务形式效果分析,平台选择,平台电子商务效果分析,整体电子商务渠道规划,电子商务平台选择建议,3.2,商城建设,1,、根据项目规划：,开发符合企业业务发展的网上商城系统和运营平台,开发日常的功能需求，以及定期做系统的升级,2,、不需要有机房、服务器、自租带宽等，可委托专业公,司托管（新网）。,3,、开发有独到个性的购物网站系统,电子商务网站平台的建设与维护,品牌商城建设,品牌商城运营维护,商城建设策略,商城运营策略,建店工作监控,物流状况监控,客服状况监控,消费者购物体验监控,日报、周报、月报、年度报告的提交,网站建设技术支持,商城监控技术支持,商城店面规划,商城店面维护,品牌形象维护,规划产品线,业务流程规划,客服体系建设,物流资金流解决办法等,3.3,商城优化,功能,交互功能,导航功能,安全功能,商城诊断,内容,页面,速度,准确性,及时性,丰富性,有效性,功能,商城诊断,内容,商城诊断,渠道体系,购物平台,网店系统,淘宝店铺系统,（,B2C+C2C,体系）,拍拍网店,（,C2C,为主）,百货商店,（,B2C,当当、卓越等）,独立官方旗舰店,淘宝旗舰店,B2C,淘宝代理店,B2C,淘宝专营店,B2C/C2C,官方网站,3.4,平台推广,导入期,前期及,中期,持续期,品牌告知，,促成用户销售体验,推广试探期，门户、新媒体（视频）、,BBS,社区多管齐下，在探索适合,B2C,网站的网络推广方向的同时，建立品牌知名度并贯彻销售订单为评定标准。,推广策略,策略执行,新浪，网易等门户网站大尺寸广告投放，依托媒体本身影响力，在网民中植入品牌印象；同时选择视频类新媒体，,BBS,社区等进行初步投放。,导入期推广媒体优胜劣汰，配合精准媒体定向投放，着重挑选效果好的媒体加大力度进行推广，促使销售最大化。,筛选优胜媒体侧重推广，门户专业频道，精准垂直类网站精准投放点面结合，定向追踪客户，找准目标用户，缩小投入成本，使,ROI,比值最大化。,拓宽品牌知名度，,使销售最大化,巩固销售成绩，,开拓品牌规模效益,效果巩固、收放有度。,再进一步优胜劣汰，选出最优媒体适度投放，品牌盈利双丰收。,进一步优胜劣汰，保留最优质媒体，收放有度，随机应变。,亦可将广告打在对手的平台上。,预期目标,创意上突出购买点，刺激网民消费，,销售初步告捷,品牌深入，销售再创佳绩，销售第一高峰期,超性价比的媒体出击，盈利持续期,推广策略,推广策略,商城平台,站外推广,网络媒体选择,网络推广方式选择,商城平台,站内推广,店内促销,网络广告投放策略,网络推广效果分析,网络推广方式选择,网络广告投放策略,网络推广效果分析,店内主题活动,店内优惠折扣买赠,商城平台,推广,分销站长,渠道,CPS,网上银行商城,导航购物,商城,银行商城,/,支付宝,/,财付通,Hao123/,265/,114la,门户网站商城,腾讯商城,/,腾讯返利商城,/,新浪商城,/,迅雷商城,推广渠道,淘宝站内,推广,淘宝工具的,运用,3,大,CPS,站,yiqifa/linktech/,唯一,SEM/,EDM,搜索引擎,/,网络直邮,推广渠道,3.5,会员管理,1,、制定会员制度,2,、会员资料管理,会员资格要求,会员注册方法,会员积分制度,会员优惠制度,会员奖励政策,建立会员数据库，管理会员资料,包括会员的基本资料、联系方式、购物记录、搜索记录等资料,3,、会员关系的维护,4,、会员活动,Email,直邮，定期信息传递。,传递的信息包括：,最新资讯、推荐新款产品、推荐客户关注的同类产品、打折优惠活动信息等,促销活动：,定期举行会员优惠活动，比如打折、降价、买赠等,主题活动：,举行主题活动，活动期间给予客户优惠,4,、,电子商务门户网站,的建设,一、,网站内容设计,1,、网站信息结构设计,2,、网页的可视化设计,3,、网页版面布局的设计,4,、首页设计,5,、其他网页设计,6,、,网页制作（静态、动态网页,数据库）,电子商务门户网站的主要功能,二、,网站管理,网站内容管理：,客户（会员）信息管理,、,万里行会员卡管理新闻发布管理,、,广告发布管理,、,供应商在线支持管理,。,网站综合管理,：,个性化服务,、,网站统计管理（支持多用户模式、各种统计分析功能等）,、,Web,服务器和数据库服务器管理,、,系统用户管理,。,5,、三,大业务系统的建设,1,、物流配送系统,决策管理模块,作业管理模块,经营管理模块,维护管理模块,客户服务模块,2,、呼叫中心,短信平台：,通过短信平台给会员和其他客户免费提供信息提醒服务,咨询服务、,产品,预订服务（自动语音信息服务,IVR,）：,呼叫中心系统主要以自动方式为用户提供服务，对于,产品,预订、咨询等服务可转入人工服务,电话数字录音功能,：,电话防火墙功能：,将有敌意的电话、不受欢迎的电话列入黑名单,客户信息管理功能：,客户信息输入及编辑功能，形成客户关系数据库,坐席电脑功能：,来电话时，显示客户信息，可输入必要的文字信息；坐席电话转移时，将该客户的信息转移到相应的坐席电脑上,分析、统计功能：,可根据来电区号等条件统计某一地区的来电，作为参考；可以统计各坐席接听次数，打出次数和时间多少；,传真功能：,可自动、人工收传真，接收到的文件存放在电脑中；可将起草好的电脑文件直接发送给一个或多个用户,3,快速交易系统,依托电子商务门户网站和物流配送系统，将从向供应商下订单进货、跟踪供应商送货情况、管理进货、管理库存、管理配送、将所有商品,/,服务在网上展示或直接向客户销售、客户在便利店上或网上完成购物及结算、以及同供应商、加盟便利店的结算等流程全部整合在一个平台上，实现一站式管理，是一个集物流、信息流、资金流于一体的综合电子商务交易系统,。,服务器可以不要,技术总体方案,4.1,系统硬件平台,4.2,系统软件平台,4.3,支撑体系建设,4.4,关键技术,网络硬件平台结构示意图,东方时创公司虚拟专用网的应用模式有三种（,1,）远程访问：远程用户与,VPN,服务器之间建立一条穿越,Internet,的专用隧道连接，方便在外用户（,2,）远程网络互联（,3,）网络内部安全,DMZ,区域的设置：对外开放的主机与内部的众多网络设备分隔开来即更好地提供服务，同时又有效地保护公司内部网络的安全,虚拟交换系统：采用虚拟交换技术，当一个虚拟交换机成员发生故障时，网络中无需进行协议重收敛，接入层或核心层交换机将继续转发流量，,不会发生任何中断，既提高效率有保证了传输安全,东方时创公司将采用,Brocade,公司提供的,SAN,解决方案，将很好的解决目前在数据传输和管理中日益增长的费用和复杂性问题,6.1,系统硬件平台,6.,技术总体方案,技术总体方案,4.1,系统硬件平台,4.2,系统软件平台,4.3,支撑体系建设,4.4,关键技术,6.2,系统软件平台,本项目的电子商务软件平台,是,我,公司,各应用系统基础的软件支撑，它实现了公司业务的信息流、资金流、物流的整合和集成，为公司的统一管理与监控，与合作伙伴跨企业的业务流程合作提供了必不可少的功能，此外基于统一认证的安全管理体系及,VPN,技术等的使用，保证了企业信息安全和帮助公司远程用户、分支机构、商业合作伙伴及供应商同公司的内部网建立可信的安全连接，并能保证数据的安全传输,技术总体方案,4.1,系统硬件平台,4.2,系统软件平台,4.3,支撑体系建设,4.4,关键技术,J2EE,框架主要由客户层、应用逻辑层（,WEB,层、业务层）、企业信息系统层,(EIS),构成。,客户层,1,、接入控制,基于,J2EE,规范的客户端可以是基于,Web,的，也可以是独立应用程序。在基于,Web,的,J2EE,客户端应用中，用户浏览器在客户层中运行，并从,Web,服务器中下载,Web,层中的静态,HTML,页面或由,JSP,，,Servlet,动态生成的,HTML,页面。不基于,Web,的,J2EE,客户端的应用主要是运行在一些基于网络的系统中，比如手持设备或汽车电话等。同样，这些独立的应用也可以运行在客户端的,Java Applet,中,2,、访问控制,主要任务是保证网络资源不被非法使用和访问。我们采取的访问控制策略具体将包括入网访问控制、网络权限控制、目录级安全控制以及属性安全控制、服务器安全控制等。,3,、个性化定制系统,客户登录系统后，将可利用公司的个性化定制系统定制各种个性化的服务或信息（如查看积分，消费以及定制保险服务等）,系统软件平台,技术总体方案,4.1,系统硬件平台,4.2,系统软件平台,4.3,支撑体系建设,4.4,关键技术,系统软件平台,应用逻辑层,1 Web,层,产生表示逻辑、并接受来自客户端（,HTML,、,Java Applets,和其他的,Web,客户端）的用户反馈。在进行,Web,层设计时，我们将使用基于,MVC,模式的开发方法，即在,Application,开发中把商业逻辑、界面显示和数据进行分离，提高内聚性，并降低和业务层的耦合，增强模块性和可重用性。,2,业务层,在,J2EE,平台中，业务层通常运行在,EJB,服务器上，将解决或满足特定业务领域商务规则的代码构建成为业务层中的,EJB,组件。,EJB,组件可以完成从客户端应用程序中接收数据，按照商务规则对数据进行处理，将处理结果发送到企业信息系统层，从存储系统中检索数据以及将数据发送回客户端等功能。东方时创公司的电子商务平台系统应用逻辑层提供的一些服务有联机事务处理，消息通讯，事件机制等。,企业信息系统层,企业信息系统,(EIS,：,Enterprise Information System),层运行在,EIS,服务器上，在本项目企业应用系统的逻辑层划分中，,EIS,层包括物流配送信息系统、内部,ERP,系统、会员管理信息系统、呼叫业务信息处理系统、事务处理,(Mainframe Transaction Processing),系统、关系数据库系统,(RDMS),及其它在构建,J2EE,分布式应用系统时已有的企业信息管理软件等。,技术总体方案,4.1,系统硬件平台,4.2,系统软件平台,4.3,支撑体系建设,4.4,关键技术,6.3,支撑体系建设,支撑体系建设由后台管理系统，企业应用集成以及安全保障体系三大部分构成,后台管理系统是对我公司的整个电子商务网络进行快速灵活的实时管理，保障网络安全的基本措施之一。具体包括本地主机管理、远程终端管理、网络硬件及整个网络运行状况监控等多个方面，可以用于监测网上流动信息并对网络信息给予适当控制，调试网络应用程序，判断应用程序是否正确地发送或接收了数据包，还可用于监视网络信息等。结构图如右：该后台管理系统支持设备自动发现、拓扑管理、告警管理、性能管理、用户管理等基础功能；提供全网的拓扑显示、服务器管理等功能，同时支持适用于局域网的,MAC,地址反查和快速定位用户信息功能，为用户提供全面的网络管理功能。,后台管理系统,技术总体方案,4.1,系统硬件平台,4.2,系统软件平台,4.3,支撑体系建设,4.4,关键技术,6.3.2,企业应用集成,2,企业应用集成,企业应用集成,(EAI,Enterprise Application Integration),是指面向企业进行计算规划，它提供各种方法使现有的应用程序和数据库能够适用于新的环境，发挥新作用，使得新加入的数据和资源能够和原有的资源一起协调工作。,我公司的应用集成系统涉及数据集成，应用集成以及供应商的应用集成。,数据集成,：应该从统一企业内信息标准开始，可分为如下四个方面内容（,1,）统一术语定义（,2,）统一信息编码。（,3,）统一集团各信息系统之间数据传输格式（,4,）统一文档、报表格式。同时在集成过程中注意数据的安全性与全面性。,应用集成：,简单介绍应有技术方案以及消息传输中间件,(MOM),与供应商的应用集成 ：,东方时创公司与供应商之间的应用集成架构图采用,Web Server,的方式分别调用对方提供的,WEB,服务接口。根据供应链内合作伙伴的信息开放方式不同，可以采用,HTTP,，,SMTP,、,FTP,、,JMS,等方式进行基于流程的数据交换。企业之间数据的传输方式是可以选择的，但数据格式是标准的。东方时创公司与其它商业合作伙伴的系统应用集成与其相似。,4.3.3,安全保障体系,东方时创公司网络安全体系是基于,PPDR,的动态防御模型，以统一的安全策略为核心，综合采用安全认证、防火墙、入侵检测和蜜网等技术解决内忧外患，打造一个切合实际、可持续发展的信息安全防护屏障。,技术总体方案,4.1,系统硬件平台,4.2,系统软件平台,4.3,支撑体系建设,4.4,关键技术,6.4,关键技术,本项目遵循集成性、完整性、一致性、可扩展性、安全性、组件化、标准化等设计原则，主要开发技术如下：,采用基于,J2EE,多层的体系结构；,采用基于,B/S,与多层,C/S,相结合的方式；,采用信息资源整合技术；采用中间件的技术；,采用先进的交互式网上应用技术；,采用互联网动态发布信息流；,拒绝任何封闭的专用开发工具，避免由此引起的系统不兼容等问题；,适合于各种电子商务的多业务模式进行设计，并指导应用模式设计和产品映射；,整个系统采用模块化设计，为系统功能扩展留下足够的空间；,采用门户技术建设电子商务门户网站，以此为基础延伸整个系统的各种功能；,采用,PKI/CA,技术保证安全的身份认证；,采用,VPN,和,SSL,保证数据传输的安全性。,技术总体方案,4.1,系统硬件平台,4.2,系统软件平台,4.3,支撑体系建设,4.4,关键技术,Thank you!,期待为您服务,