【PPT模版】市场总监工作模型.pptx

,2024年,市场总监工作模型,经营策略,/,信息屋,/,行业解决方案模型,/,机构建设,/,市场分析模型,/,经营方法论,同比增长150%,2023年度，行业爆发，实,现年利润增长达50%,营,收增长100万元,服饰部分下降,2023年度，由于原材,料成 本下降，该部分利润呈现,一定的下降趋势,电商平台,利润情况,Profit,situation,多领域取得增量,2023年度，体育、运动、户外、,健康、生活等多个板块实现利,润增长，其中户体育方面增量 最为明显。,实现路径,持续优势巩,固,2023年度，在体育、运动、户,外、健康、生活等多个板块持,续发力,市场总监必备,PPT,逻辑,图,30%,40%,50%,60%,20,体,6,6,%,销量提升,24年度整,2024年,xxx,电商平台销售数据表现,2023年xx电商平台销,量实现重大突破,发挥产品优,势,优化板块结,构,开展职工培,训,运动品牌打造.,平均销售额,头部品牌对比,对比2020年和2023年入局的品牌当中，在,2023年全年销售额分别的,TOP,10,品牌，均,是各行业有影响力的超头部品牌,用户粘性分析,持续做好,产品、商,品设计,吸引用户兴趣,商品包装+产品内容,用户实,际需求、要,求,用户消费水平+用户画像,2024年,平台各项业务数据表现,Double Ele02 Tcreased reaf-c-,ysears in,2023年电商双十一商城消,费人数同比增长,E-co,mmerce,in,2023,The,nu,o,f,wen,increase,yeairot-eapo,uble,Elev,热 门,赛道,v,health,健康,业个,prevent,预,防,2024年带货直播间的观众平,均停留时长进,一步提升，用户对直播间的粘性有所,增加，,其中价格、营销手段对于用户的停留起到,了很大的影响。,目早入局,的品牌在市场,站稳了脚,跟,标,创意策划有助于进,一,步发展用户,聚焦电商热门消费场景,持续挖掘用户需求,市场总监必备,PPT,逻辑图,电商平台累计开通,橱窗用户数,ctivation,Nuber,of,shoucase,us,er,近一年电商平台,搜索,GMV,同比涨幅,Acber,at,s,olatse,u,ectiation,“治未病”理念盛行,养生迎来新增长,96%,健康认知理念树立,健康素养水平跃升,聚焦行业热门，打,造爆款电商产品,流,量,提,升,做好市场,调研,100,关键业务+目标用户,万人,具体行动,用户满意度(影响因素),价格,质量安全,包装设,计,Price,Quality,Safety,Package Desi,gn,实现目标,满意度提升,Happiness,满意度提升,满意度是衡量用户粘,性的重要指标,28.9%,平台“轻健康”用户占比,平台用户年增长率,3.98,3.10,市场总监必备,PPT,逻辑,图,老年群体,65周岁以上,老年群体伴随着年纪增加，,更加关注健康生活,青少年,10-15周岁,青少年群体处于成长关,键时间，对于营养需求更高,中年群体,35-65周岁,中年群体工作压力增长,，对,轻健康提出新的要求,2020-2024,年“轻健康”用户规模及预测(万人),Scale and forecast of lig,ht healthusers from 2020 to 2024(10000 people),商品质量,产品定价更具用户需,求进行合理定价,商品包装,美观的包装可以给用,户留下深刻印象,商品质量,商品质量影响显著影,响回购率,Horizontal,横向比较,销量,竞争对手,Vertica,纵向比较,Relativ,相对值比较,价格,“轻,健康”用户画像,“Light and Healthy”User Profil,e,2020,2021,2022,2023,2024,7.66,10.60,%,Absolute,绝对值,比,较,14.57,%,产品质量,4.38%,4.33,6.88,PART,1,问题1|用户对品牌价,值关注,品牌已成为用户在电商平台购物的重,点关注要素,PART,2,问题2|商品价格、定位与商品,品牌之间存在显著差距,从数据上看，部分商品品牌调性与,商品调性严重不符,结合用户调研，持续品牌,优化、提升,对于销售产品调性进行调,整，符合品牌理念,推陈出新出新，紧密围绕,品牌做好商品开发,市场总监必备,PPT,逻辑,图,结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，,其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了,很大的影响。,2023年电商双十一商城消,费人数同比增长,E-commerce in,2023 The number,of,le,Elewen,i,ncresed y,earatryear,品牌价值,持续提升,商品定位/商品销售,目标,2024年,平台各项业务数据表现,tob,2023年电商双十,一商城消,费人数同比增长,E-commerce,in,2023,n,umber,of,increased year-on,-year,2024年,平台各项业务数据表现,tno,品牌形象打造,品牌调性/用户画像,/品牌领域,打造电商品,牌扩展品类,品牌核心观念,品牌价值观/品牌,理念,01、问题,02、措施,形象和价值理念高度,统一,定位价值直接影响产,品定位,价值电商品牌价值重,点提升,近年来，电商平台经营迎来重要风口,In,recent,years,the,operation,of e-commerce,platforms,has,usher,ed,in,an,important,trend,财务预算,90%,performance,市场总监必备,PPT,逻辑图,业绩变化：,8,6,4,近年来，业绩表现说,明,Performance,Descr,iption,2024年度，电商经营,呈现出新的趋势,55%,Recent busines,s,performance,7,2,%,s,performance,busines,Recent,1,月,2月,3月,4月,5月,30%,performance,+97%,66%,performa,10,8,6,4,四月,三月,细分高销量,领域产品,公路车,山地车,登山鞋,冲锋衣,运动鞋,数据来源：,XX,商业协会,自行车,骑行装备,零配件,96%,86x,52,市场总监必备,PPT,逻辑,图,网球,瑜伽,球迷用品,登山鞋,骑行,2024年,户外运动品类销售数据,表现,Sales data performance o,f,outdoor,sports,categories,户外运动需求催生销量,销量提升对户外运动起到推动作用,户外运动需求催生销量,销量提升对户外运动起到推动作用,2024年电商商城户外运动流量结构(截止2024年3月),露营装备(帐篷,等)提升显著,运动装备等增量,相对较缓,2024年户外运动品类正在迅速崛,起,总体呈现显著上升趋势,2024年度整体,销量提升,户外登山,野营,运动服,运动鞋,登山,体育,羽毛球拍,运动鞋,骑行服,足球,结合2023年度数,据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、,产品定位都对用户的停留起到了很大的影响,。,用,户,购,买,获取信息,亲友推广,PART,01,第一部分内容,结合2023年度数据，可以看出用,户对于,产品品牌的关注更加强烈,，头部品牌的,用户粘性显著增加。,PART,04,第四部分内容,结合2023年度数据，可以看出用,户对于,产品品牌的关注更加强烈,，头部品牌的,用户粘性显著增加。,PART,03,第三部分内容,结合2023年度数据，可以看出用,户对于,产品品牌的关注更加强烈,，头部品牌的,用户粘性显著增加。,市场总监必备,PPT,逻辑,图,查看详情,交换体验,下单购,买-,下单购买,持续关注,意见反馈,电商平台盈,利分析,结合2023年度数据，可以看出用,户对于,产品品牌的关注更加强烈,，头部品牌的,用户粘性显著增加。,上网浏览,互相了解,阶段目标,分析,前期资源,投入,市场反馈,PART,02,第二部分内容,人,细分高销量,领域产品,7,8,公众号营销星球,XXX,商,品,质量衡量,数,指,标,达标率：98%,达标率：9,8%,性能,performance,XXX,品牌商品质量,用料材质,纯棉,防风性能,S级别,含棉量,100%,尺码参数,M码,长度,2.00m,重量,10千克,XXX,品牌商品质量,用料材质,纯棉,防风性能,S级别,含棉量,100%,尺码参数,M码,长度,2.00m,重量,10千克,运,量,72,%,总体呈现显著上升趋势,相对较缓,动装备等增,市场总监必备,PPT,逻辑图,2024年,户外运动品类销售数据表现,Sales,data,performance,of,outdoor,sports ca,tegories,露,等,营,),显,(帐,著,篷,26%,2024年度整体,销量提升,细分高销量,领域产品,16%,XXX,品牌商品质量销量排名：12,实,用,性,Pra,cticali,t,海量,精选品,牌,iudex,达标率,:98%,参,达标率,:98%,。,2024年度整体,销量提升,86%,2024年度整体,销量提升,23%,2024年度整体,销量提升,96%,结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显,著增,加，其中价格、营销手段、产品定,位都对用户的停留起到了很大的影响，销量增长显著,细分高销量,领域产品,市场需求,品类丰富,市场总监必备,PPT,逻辑图,结合2023年度数据，可以看出用户,对于头部品牌的关注更加强烈,中部品牌结合2023,年度数据，中端,次性生意,支持回购,常态化回购,存在问题,Existing,problems,品牌销量有所放,缓,头部品牌,销量增长,客户增长,输入标题,步,迹,步,2023年,xxx,电商平台销量,TOP,10,运动领域,PART,.03,露营器具,钓鱼杆,自行车,PART,.02,养生品,谷物类,减脂食品,PART,.01,运动服饰,运动器材,市场总监必备,PPT,逻辑图,2024年,平台各项业务数据表现,tho,o,r,2023年电商双十一商城消,费人数同比增长,E-commerce,in,2023,The,onrener yer-n-ya,2024年,平台各项业务数据表现,to,l,费人数同比增长,E-couerce in 2023,The nu,onreser yer-m-ya,品类,丰富,总体呈现显著上升趋势,86x,2023年电商双十一,商城消,健康领域,休闲领域,e Ele,en,xxx,业绩表现情况,2023年度，带领,XX,电商平台,销售业,务，围绕户外体育、服饰、健康赛,道，持续发力，实现销量、业,绩双,提升,xxx,业绩表现情况,2023年度，带领,XX,电商平台,销售业,务，围绕户外体育、服饰、健康赛,道，持续发力，实现销量、业绩双,提升,电商从业要素,Elements,of,E,-,commerce,Industry,02,学,习,learning,2023年电商平台,销售额排名,N0.1,销,售经理,XX,2024年,服装品类销售数据,10万件,销售数量总和,市场总监必备,PPT,逻辑,图,销,售经理,X,X,销售,经理,X,X,销售,经理,X,X,1000万元,销售成交总额,N0.2,N0.3,N0.4,01,责任,responsibilit,03,激情,passion,关键词1,关键词2,关键词3,关键词2,关键词3,关键词1,风险、收益关系图,8,7,6,5,4,3,服装,2,1,-1,-10,2,3,4,迎来高速增长期,2023年,各品类品类销售数据,表现,Sales,data perfo,rmance,of 2023,160,140,120,100,80,60,40,20,0,1/5/02,市场总监必备,PPT,逻辑图,1/6/02,1/7102,1/8/02,1/9/02,成交量 开,盘 盘高,盘低 收,盘,2022,80%,销量增长,2024年度收益图表,100万,累计销量,70,60,50,40,30,20,10,0,高,速增,长,低速增,长,98,%,销量较少,2023,2021,2023年销量情况,2023年，在公司营收、销量方面来看，服饰、生活用,品、娱乐设施、美食、日常出行以及阅读学习成为本,年度销量的有力增长点，增长幅度最高可达到69%,24.1,18,13.6,10,5,市场总监必备,PPT,逻辑图,2023年,各品类品类销售数据表现(2月,-,12月数据,),Sales,data,performance,of,2023,years,2023年，在公司营收、销,量方面来看，服饰、生活用品、娱乐设施、美食、日常出行以,及阅读学习成为本年度,销量的有力增长点，增长幅度最高可达到69%,76%,52%,66%,52%,服饰、美食领域,增长率,100万,累计销量,娱乐设施领域,增长率,生活用品领域,增长率,日常出行领域,增长率,总体呈现显著上升趋势,2022,25.5,2020,2021,2023,2024,2025,结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关,注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段,产品定位都对用户的停留起到,了很大的影响。,市场总监必备,PPT,逻辑,图,总体呈现显著上升趋势,2024年,户外运动品类销售数据,表现,Sales data performance of,outdoor sports,categories,露营,显,(帐,著,篷,等),86%,100%,79%,2024年度整体,销量提升,市场反馈,96%,80,60,40,2020,电商收入,2021,电商收入,2019,电商收入,2022,电商收入,2023,电商收入,2018,电商,收,入,47%,72%,100,20,40,70,%,60%,50%,40%,30%,The,importanc,e,and,necessity,of,financial,work,财务工作的开展需要全面考虑公司的实际情况和财务目标，通过建立健全财务管理制度、加强内部控制等措施,，确保财务工作的顺利开展和公司的稳健发展。,市场总监必备,PPT,逻辑图,会计核算,成本控制,预算管理,资金管理,优,化制度,财务工作的开展是一,个系统性、专业性和,细致性相结合的过程,财务工作的开展是,一个系统性、专业,性相结合的过程,财务工作的开,展细致性相结,合的过程,66%,60%,99%,降低成本,风险管理,Doing,a,Good,Job,in,Risk,Managemen,t,市场总监必备,PPT,逻辑图,内部审计,Carry,out,internal,audit,work,well,财务审批,Carry,out,financial,approval work,well,财务工作的开展需要全面考虑公司的实际情况和财务目标，通过,建立健全财务管理制度、加强内部控制等措施，确保财务工作的顺利开展和公司的稳健发展。,财务工作的开展是一个系统性、专业性,和细致,性相结合的过程,财务工作的开展是一个系统性、专业性和细致,性相结合的过程,财务工作的开展是一个系统,性、专业性和细致,性相结合的过程,财务工作的开展是一个系统性、专业性和细致,性相结合的过程公众号营销星球,提高利润,深刻挖掘竞争优势，多方面实现突,破：,直播板块收入35万元,成本节约可达20万元 员工薪酬提升达10%,2023年公司经营情况,Business situation in 2023 降本增效的表现,Red,uce costs,据XXX电商平台2023年度,年报数据显示，2023年截至12月，公司整体营收达,200万元，各个板块收入占比如下：,市场总监必备,PPT,逻辑图,2024年,平台各项业务数据表现,2023年电商双十一商城消,费人数同比增长,the,bile,e,n,e,-r,近一年电商平台,搜索,GMV,同比涨幅,fliatim,电商平台累计开通,橱窗用户数,Acilated platform a,ct,ivati,日常业务,资产收入,直播收入,效益,03,从三方面出发，做好降本工作,：,100,41%,质量,成本,21%,56%,万人,01,02,2023年,xx,电商平台销量实现重大突破,0,2010,2013,2015,2017,2023年度，,xxx,电商平台两大优势：,2023年，在公司营收、销量,方面来看，服饰、生活用品、,娱乐设施、美食、日常出行,以及阅读学习成为本,年,度销,量的有力增长点，增长幅度,最高可达到69%,市场总监必备,PPT,逻辑,图,麦肯锡图表：2010年电商行业增量示意图%,growth,35-50%,15-20%,100万元,深入推进企业文化和品牌,价值提升,文化认同,15.3,%,精益管理,提炼,“企业品牌示范”,以文化助推高质量发展,降本增效,创新发展,文化认同,创新提质,质量管理模式,2024年度公司获评电商,行业年度创新大奖,市场总监必备,PPT,逻辑,图,深入推进精益管理,合理化考勤,弹性加班制度,落实带薪休假制度,优势竞争力,2023年，在公司营收来看，日常出行成为本年度销量的增长点。,2023年，在公司营收来看，日常出行成为,本年度销量的增长点。,2023年，在公司营收来看，日常出行成为,本年度销量的增长点。,2023年，在公司营收来看，日常出行成为,本年度销量的增长点。,市场总监必备,PPT,逻辑,图,推进降本增效工作,近三年各类降本,100万元,深入推进精益管理,合理化考勤,弹性加班制度,落实带薪休假制度,主要,观点,深入推进,企业文化和,品,牌,价值提升,100%,80%,60%,40%,20%,0%,文化认同,15.3%,四月,五月,六月,第二部分,2023年，在公司营收、销量方面来看，日常出行以及,阅读,学习成为本年度销量的有力增长点。,第一部分：,2023年，在公司营收、,销量方面来看，日常出行以及阅,读学习成为本年度销量的,有力增长点。,市场总监必备,PPT,逻辑图,Q4,输入标题,2023年，日常出行以及阅,读学习,成为本年度销量的有力增长点,。,Q3,输入标题,2023年，日常出行以及阅读学习,成为本年度销量的有力增长点。,Q1,输入标题,2023年，日常出行以及阅,读学习,成为本年度销量的有力增长点。,Q2,输入标题,2023年，日常出行以及阅读学习,成为本年度销量的有力增长点,。,*递进式模型,标题01 标题02,标题03,标,题04,标题05,*鱼骨图,标题01,标题02 标题03 标,题04,标题05,市场总监必备,PPT,逻辑,图,2024年,平台各,项业务数据表,现,2024年,平台各项,业务数据表,现,2023年电商双十一商城,消费人数同比增长,2023年电商双十一商城,消费人数同比增长,86%,输入标题,内容01,2023年，在公司营收、销量方面来看，日常出行以,及阅读学习成为本年度销量的有力增,长点。,销量目标01,销量目标02,销量目标03,04,要,点,4,PART,01,2023年，在公司营收、销,量方面来看，日,常出行以及阅读学习成为本年度销量的有,力增长点。,PART,02,2023年，在公司营收、销,量方面来看，日,常出行以及阅读学习成为本年度销量的有,力增长点。,PART,03,2023年，在公司营收、销,量方面来看，日,常出行以及阅读学习成为本年度销量的有,力增长点。,市场总监必备,PPT,逻辑,图,01,要点1,02,要点2,03,要点3,内容02,内容03,二大平台，数智驱动，支撑政府整体智,治,B,端企业办公,企业钉钉,一网通办|一网通管|营商服,务|公共服务|基层治理,服务生成体系,数据定义业务，支持“,业务”快速商家,模,块,单,元,事,项,指,标,生态赋能机制,运营白皮书,政务民生登云阁,行业交流会,联合发展计划,服务全链路管理,服务入住,服务拆解,搜索词配置,服务办结,行业数字化经营链路,光华平台,服务精细化运营,IoT,资源,区块链,云计算平台,服务,运,营,建设,服务,质量,分析,服务集成体系,数据驱动业务，支持生产关,系重组,服务保障,重保计划,服务异常提醒,安全风控,金融级风控,隐私安全,服务治理体系,全链路治理和运营,C,端公众服务,APP,、支付宝小程序,G,端政务办公,政务钉钉,算法锐减插件,服务专题搭建,评价,考核,运营,管理,智能数字人,专区自运营,直播,行业化分佣,数字政务中心,智能投放,人群标签,推荐,好差评,探索,受理,认证,导服,同源发布,智能路由,路由,1,2021,项目汇报,（之前）,A产品的情况为4500，较去年同,期提升了20%，已经超过了公平,均增幅。这主要归因于A产品在,功能更新升级和渠道拓展等方,面的持续努力，满足了更广泛,的客户需求。,这主要归因于A产品在功能,更新,升级和渠道拓展等方面的持续,努力，满足了更广泛的客户需,求。公众号营销星球,公司发展历程和重大事件,2021年2月,2022年12月,2023年10月 2024年1月 2025年 2026年 2027年,5,2025 项目汇报,（之后）,这主要归因于A产品,在功能更新升级和渠,道拓展等方面的持续,努力，满足了更广泛,的客户需求。,年收入：789.000.222.00,A产品的情况为4500，较去年同,期提升了20%，已经超过了公平,均增幅。这主要归因于A产品在,功能更新升级和渠道拓展等方,面的持续努力，满足了更广泛,的客户需求。,年收入：789.000.222.00,A产品的情况为4500，,较去年同期提升了,20%，已经超过了公,平均增幅。这主要归,因于A产品在功能更,新升级和渠道拓展等,方面的持续努力，满,足了更广泛的客户需,求。,年收入：789.000.222.00,2021-2025公,司发展情况,Project,Results,And,Sales,2,2022,项目汇报,（之前）,这主要归因于A产品在,功能更新升级和渠道拓,展等方面的持续努力，,满足了更广泛的客户需,求。,这主要归因于A产品在功,能更新升级和渠道拓展,等方面的持续努力，满,足了更广泛的客户需求,。,年收入：789.000.222.00,这边是代替文字，在这边您可以输入,您的一些项目内容和完成进度，,内容不限。2023,年度重要项目、改进措施、,优化内容,年度重要项目、改进措施、,优化内容,年度重要项目、改进措施、,优化内容,2025,2024,2023,2022,2021,2023,项目汇报,（今年）,年度重要项目、改,进措施、优化内容,年度重要项目、改,进措施、优化内容,2024,项目汇报,（之后）,年收入：789.000.222.00,3,4,这边是代替文字，在这边您,可以输入您的一些项目内,容,和完成进度，内容不限。,2023,这边是代替文字，在这,边您可以输入,您的一些项目内容和完成进度，内容,不限。2023,这边是代替文字，在这,边您可以输入,您的一些项目内容和完成进度，内容,不限。2023,这边是代替文字，在这边您可以输入,您的一些项目内容和完成进度，内容,不限。2023,销售金额：100,00,0,00,2023第一季度,重要项目：这边是代替文字,销售金额：100,000,00,重要渠道：线上和线下,这边是代替文字，在这边您可,以输入您的一些项目内容和完,成进度，内容不限。202,3,Grace,:,这边是代替文字，在这边您可,以输入您的一些项目内容和完,成进度，内容不限。,2023,这边是代替文字，在这边您可,以输入您的一些项目内容和完,成进度，内容不限。2023,重要项目：这边是代替文字,tomm,:,2023年度4个季度项目汇报,Project,Results,And,Sales,不限。2023,这边是代替文字，在这边您可以输入,您的一些项目内容和完成进度，内容,不限。2023,2023第三季度,2023第四季度,2023第四季度,销售金额：100,000,00,重要项目：这边是代替文字,本季度重要指标：达成,本季度重要指标：达成,king:,本季度重要指标：达成,本季度重要指标：达成,这边是代替文字，在这边您可,以输入您的一些项目,内容和完,成进度，内容不限。2,023,这边是代替文字，在这边您可,以输入您的一些项目内容和完,成进度，内容不限。2023,这边是代替文字，在这,边您可以输入,您的一些项目内容和完成进度，内容,Gigi Achie,vements:,kiven,:,Rita:,2020-2040公司平台销售情况和预判,Project,Results,And,Sales,过去3年，全球人均金融财富呈爆炸式增长,从 2020年来的80.5万亿美元,一路激增至2023年1月,末的 226.4,万亿美元(图1)。在金球经济历经多次性 冲击的背景下，这一增长势显得尤,为难得。,据销量结果表明，完成工作的占比达到xxx，虽然本周工作的主要问题，但依旧不影响用户对它的喜爱度，可以在这此加大精力投入。虽然本周工作的,主要问题，,但依旧不影响用户对它的喜爱度，可以在这此加大,精力投入。,2020,2030,2040,中国,544,+5.6,%,600,中东,+10.6,%,1000,+30.6,%,+8,%,544,1500,367,+20.6,%,+10.6,%,+9.3%,%,+11.6,%,+10.6,%,+1.2,%,230,200,100,1000,全球,东欧,544,367,544,367,2020,2030,2040,2020,2030,2040,2020,2030,2040,2020,2030,2040,2020,2030,2040,2020,2030,2040,2020,2030,2040,2020,2030,2040,544,367,拉美,亚洲,北美,欧洲,澳大利亚,2030,2040,非洲,2020,2000,1000,1000,1000,444,544,367,500,544,544,367,367,367,760,2022和2023公司发展情况,Project,Results,And,Sales,自主生产产品,重金属废水治理与 资源,化利用、养殖场资源化利,用,常规标准类产品,项目管理工具的熟练应,用和数据分会给广，并,参加数据能力水平,自主生产产品,重金属废水治理与,资,源化利用、养殖场资源,化利用,拳头产品,项目管理工具的熟练 应用和数据分会给广，,并参加数据能力水平,拳头产品,项目管理工具的熟练 应用和数据分会给广，,并参加数据能力水平,今年销售额和重要项目、渠道拓展总汇,去年销售额和重要项目、渠道拓展总汇,业务涵盖,项目管理工具的,熟练应用和数据,分会给广,业务涵盖,项目管理工具的,熟练应用和数据,分会给广,销售额：百万,85,100,与上一季度增长5%,销售额：百万,235,100,与上一季度增长5%,销售额：百万,15,100,与上一季度,增长5%,销售额：百万,1,100,与上一季度,增长5%,销售额：百万,6,100,与上一季度,增长5%,销售额：百万,8,100,与上一季度,增长5%,项目管理工具的熟练应,用和数据分会给广，并,参加数据能力水平,销售额：百万,235,100,2022,2023,常规标准类产品,与上一季度,增长5%,15,100,2023-Q-3,2022-Q-4,2022-Q-3,2023-Q-2,2022-Q-2,50.004.00,50.004.00,销售额：百万,一季度增长5%,WRITE HERE,WRITE HERE,23-Q-,2023-Q-1,2022-Q-1,50.004.00,50.004.00,WRITE HERE,WRITE HERE,WRITE HERE,WRITE HERE,50.004.00,50.004.00,与上,20,4,KFS,内容蓄水，头部放量，投流加热。腰部博主价位高，,性价比不高,抢占更多细分需求场显，人群破圈拉关注,头部达人拓圈种草，信息流放,大优质内容曝,平台腰部买粉或者买号多不好分,借势平台社区盗源，乘趋势上市引爆,光。,辨,*明星带货站内直播自闭环，精细运营助推姑外转化,:投放人群归因优化法,代投放模型,:种草指标科学衡,量,2024小红书传播建议,集团现状：核心品牌热度在线，用户,认可度高，投放重心,KOL,，轻信息投放，效果广告主要集中在综艺节目,。,新品需要曝光度，寻求新机会,完成品牌核心客户群,带动新品爆发力,新产品,居家清洁：精细划分,食品饮料：精准理想，,视角专业,B,核心产品,身体洗护：精细划分,面部护理：精准理想，,视角专业,信息屋,Information,shop,腰部,种草,=,机会新品方向,核心产品优势,+,铺量,种草,头部,种草,B,A,A,-,支付金额：,897.89万,较上月18,42%个,支付买家数：,19890,较2022年18,42%个,支付订单：,1287,较2022年18,42%个,支付金额,897.89万,上月600,.,65,自然流量支付金额,9.21万,上月77.65,十,自然流量支付金额,5.01万,上月87.35,自然流量支付金额,十,8.78万,上月17.65,平均数/及格线,其中第三周是本月销售主力贡献,这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限，这边是代替文字,，在这边您可以输入您,的一些项目内容和完成,进度，内容不限,商品访客数：,1990万,较2022年-1,42%,发布笔记数：,6090,较2022年-0,12%,2023年线上渠道部门-,11月整,体经营情况,November,总结：第二周最少,其余三周都超预期,这边是代替文字，在这边您可以输入您的一些项目内容和完成进度，内容不限，这边是代替文字,10月份销量曲线,11月份销量曲线,第四周,472.11万,第二周,102.59万,第三周,502.01万,第一周,98.29万,10月销量：678.98,11月销量：897.98,10,8,6,11,月,2,0,24%,C,2%,交易转化漏斗,12.81%,下单率,100%,支付率,12.81%,支付转化率,访客,典,下单,支付,12.81%,下单率,100%,支付率,12.81%,下单买家数,245,(万),较上周,+31.24%,下单金额,31,890,(万),较上周,-41.24%,下单买家数,615,(万),较上周,-41.24%,一周店铺销量汇报,Store,sales,12月29日-1月4日交易转化分析,商品访客数,203,(万),较上周,+4.64%,商品浏览量,13,225,(万),较上周,-34.64%,27日,28日,29日,30日,31日,1,日,2日,3日,4日,5日,6日,7 日,下单买家数,980,(万),较上周,-41.24%,下单买家数,615,(万),较上周,+11.24%,下单买家数,556,(万),较上周,+21.24%,支付转化率,“确定性增长”是上架经营的底层痛,点,确,定,性,增长,流量分散，,营销效率低,流量分散在不同平台，投,了一,个平台，对另一个平台没,有增,益，导致管理和营销成本较,高。,如何整合多平台流量资源,，实,现协同?,Efficiency,经营短视，,长期粘性低,营销专注于投放短期,ROI,指,标,更好的人群，忽略长期价值，,导致找不到增量人群，用,户增,长不可持续,Cohesive,用户失焦，,心智建立难,消费链路多元，跨平台数据孤,立，无法精细化识别目标人群，,通过沟通建立心智,流量分散，,营销效率低,消费者容易被热点噱头吸引,，,需求多元变化快，难以跟进,，,难以与消费者产生即时的共鸣,用,户,增,长,生意增长,营,销,提,效,具,体,体现,Approval,Moving,痛 点,苜,责,任,监督,|,项目节点进度汇报,项目关键节点包括以下几个方面,行业稳定增长率,资金稳健状况,资产需求,整,体,决,策,效,率,承接的可行性,挖掘,分析,筛选,标的项目,启动合作项目,项目启动,制定计划,执行任务,监控过程,项目收尾,项目实施两个主体责任,质量,费用,进度,相关的产业漏斗模型,项目进度类型,主体,01,项目实施相关,守则,Project Code,杜绝在项目执行中存在严,重弄虚作假的现象，随时,接受上级主管部门及相关,部门的检查。,项目人才体系的职位,层级,建立清晰的岗位体系及,职业发展通道体系，,提升组织效能，满足中,远期人才发展的需要。,进度控制项目,资深经理,制定项目计划和策略,项目经理,协助项目经理做好管,理工作项,目,主,管,勇于接受新观念和挑战；,保持冷静、客观分析问题；,积极主动协助团队的成员。,项目团队人员介绍,注重社会效率,整体最优化,M5,M4,核心人才的共同,特征,管风险项目总监,晋升流程,项目资深总监,总负责,合,作,抗,压,审批,初筛,考察,复审,M6,t Page,以,“,人,”,为核心，,以,“,货,”,和,“,场,”,为抓手，推动用户增长,以“人,”为核心，,“货,”和“场,”为抓手，是上午实现确定增长的三,用户总量流转与拉新管理,用户长期价值管理,新品孵化,货品打爆与管理,公众号营销星球,稳健增长方法,确定性,增长，提升,ACME,品牌营,销能力及指标,站内外投放,线上下投放,稳,长,素,目标,投放智能高效,用户精细管理,货品科学布局,优化用户消费旅程，,高效链接人,+,货,提供更多货品选择,提升用户品牌粘性,提升用户渗透，,沉淀人群资产,满足用户消费需求,提升用户消费体验,持续释放用户价值,货,人,场,达金链路容户触,销售端,千人千面营销,以规模化方式,满足客户个性化需求,药品销售,营销咨询,配送费用,会员订阅,器材租赁,付费陪诊,硬件服务,项目建设,技术支持,维保服务,服务分佣,接口收费,行业生态一体化解决方案,业,O,自动对客户进行分类,全场景,貌,水,业务需,求,系统规划,吸引,O,硬件销售,项目建设,技术支持,维保服务,支付返佣,服务分润,接口收费,商品管理,订,单管理,支,付,管理,物流服务,用,户账号,营销活动,会员管理,人事物,角色 事件,用户,聚合,策略,Uml,图 角色 事,件,应用服务,领域服务,实体类,DDD,领域模型,Intelligent,invoicing,领域模型介绍,实体,唯一标识,通用语言,仓储,智慧,办公,智慧,商城,用例建模,事件风暴,四色模型,赋能,领域,赋能,聚合,行业生态一体化解决,方案,为了加速生态发展，,一方面提供求职聚合平台“支付宝就业”,助力生态起步，,一方面通,过“通宝平台”,赋能生态，开设小程序+直播，,帮助生态实现自运营。,平台,地方需求,直播带岗,政府联营,专项运营,招聘社群,重点人群,特色创新,岗位分发,服务分发,消息触达,探索直达,平台大促,权益联营,首页卡片,生活号+直播,小程序+岗位,召,实名认证,内容风控,人岗匹配,安全风险,品牌心智,保,灵工保,零工盾,芝,麻工作,证,企业信用,区块链合同,用工Saas,商家转账,零工借支,互联网招聘,解决方案,互联网招聘,解决方案,互联网招聘,解决方案,互联网招聘,解决方案,企业码,智能认证,区域特色,行业服务,通宝平台,生态,产品,赋能,内容,供给,流量,扶持,服务,供给,官方服务,营销方略新品场景指导媒介投放及实时调优，快速打,造,A,级新品,新品等级：,A,级,九阳新品三力表现,销售力/触达力远高于行,业整体,科学化指导媒介策略实时调优,，提高新品打爆机率,媒体投放效果,下单新客：,+101%,依据目标,分天级预算,动态调优,心域效率,心域资产+65%,最优,渠道组合策略,心域价值：,+,106%,介,人群优化策略,GMV:+92%,水,扫码点餐,loT+,预点自提,品牌自营