客户服务部入职培训课程ppt课件.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,客户服务部入职 培训课程,目 录,前言,客服部功能简介,组织职能,客服部功能及管理架构图,工作守则,客服礼仪规范,操作流程,结束语,一、前 言,客服部门是公司和客户最大的信息交流窗口和平台，也是其他部门的有力支撑。客服人员应该具备专业的服务态度，有,“,急客户之所急,”,的服务意识，并且能不断提高和完善自己的服务技巧。从而取得客户的信赖，这种信赖不仅是对服务渠道的信赖，更是对具体服务人员的心理认同。所以客服人员要在日常工作中做好相关记录，对客户反映较集中的问题以记录数据为量化指标，有的放矢地进行改进，还要对相关客户信息进行整理分析，以便于及时发现现有运作流程中存在的不足加以整改，还能准确掌握客户的新需求。最终可以配合公司的发展，实施品牌战略，为相关客户提供量身定做的物流服务,二、客服部功能简介,星洲客户订单,问题件跟进,来电查询,物流客户订单,维护,数据分析,投诉、理赔,V,I,P,香港件,国际件,进口件,国际代理协调,货物投保,现场咨询中心,三、组织职能,1,、受理直客、同行客户及业务员落单；安排外务及代理取件；,2,、为有需要客户提供托运货物投保（只限物流客户）；,3,、负责安排香港订单，,主动,对香港订单回单情况进行跟进并及时,返回香港客服部；,4,、,主动,跟进落单后的货件以及监控各口岸的走货状况；,5,、积极、,主动,接听客户来电查询；,6、问题件的及时跟进，每日定时,主动,回复客户，对需与代理开档货,件，及时向代理开档，查询；,7、负责追讨代理商丢件或损件的索赔工作；,8、,主动,对VIP客户货件全程跟进及维护；,9、收集整理相关数据并进行分析后供公司各部门参考；,10、接客户投诉、索赔给予及时了解，跟进；,11、协助财务解决结算上的问题;,12、监控每日的取派件情况,并做总结；,13、协助业务强化客户关系管理。,四、客服部功能及管理架构图,深圳天霖客服部功能及管理架构图,副经理,高级经理,组长（洪翠健）,国际问题件组,组长,（陈霞）,TNT,、,天霖专线,UPS,FEDEX,DHL,来电查询,出口问题处理,星洲订单,物流订单及货件跟进,理赔,晚班工作,组长,（季颖）,洪翠健、康丹,李赛璐、赵磊,Manifest,、问题件主动回复、境外国际进口订单,李娜、邓洁琳、刘技隐、刘艳华,常慧璐、张德燕,程晓,陈霞,刘飞,谌双萍,吴波,组长,（,季颖）,陆春红、谢亚玲、李伟,VIP,客户维护,副总经理,张婷,组长,（刘建群）,进口问题处理,刘建群、邓辉兰,五、客服部工作守则,严格按照公司规章制度办事，遵纪守法。,礼貌待人，热情服务，用语规范，举止文明。,积极主动，有查必复。,明确分工，积极协作。,熟悉本职工作，认真学习专业知识，钻研业务，不断提升服务水平。,遵守服务承诺，落实应急服务措施，及时应对各种意外情况。,六、客服礼仪规范,(一)注意事项,1、,真诚、愉快、有思路地讲话，语速舒缓，语,气柔和。,2、,采用笔直的坐姿、吐字要清晰，用,“,您,”,取代,“,你,”,。,3、,用,“,请问您找哪位？,”,，不用,“,谁,”,，,“,个,”,。,4、,确定对方已挂电话才放下听筒。,5、,尽量在第二声铃响之后迅速接听电话。,6、,不要猛然把听筒扣掉。,7、不要在打电话时吃东西、翻纸。,8、不要对着听筒打喷嚏、擤鼻子或咳嗽。,9、避免言无忌惮，与老客户开玩笑同样要注意分寸。,10、接听公司内线也要彬彬有礼。,11、给客户承诺要尽量办到；如实在未能办好，应该,主动去电，并表示歉意，勿拖延、逃避。,12、尽量记住老客户的声音会给对方以亲切感。,13、讲电话时也要保持微笑。,14、客户投诉时要耐心倾听并做记录，绝不能与客户,争吵。牢记：顾客永远是对的！,(二)情景会话用语,工作场景,服务用语,服务忌语,开首接线语,您好！天霖，,号为您服务,喂,客户提出额外要求,我一定尽力,这不可能,/,这我做不到,/,不行,客户着急时,您别着急,你急也没用,/,你什么态度,对查询的问题不知,不好意思，这问题我不是很清楚，我查一下再给您答复好吗？,不知道,对查询另一部门的问题,不好意思，这里是客服部，请您打部门电话，他们可以告诉您,这个问题你应该问,，我无法回答你,客户对你所做表示不满,您是希望吗，我一定尽快,我们只能做到这样,/,能做的我们都做了,/,那你教我怎么样做,客户没听明白,可能我没说清楚，我再给您解释一下,说了半天你怎么还不明白！,/,我刚才已经和你说过了,工作场景,服务用语,服务忌语,你没听清楚时,对不起,我没听清楚,请重复一遍好吗,听不清,大声点,!,客户不满意你的解释时,我们正尽力做到 ,但是目前还只能做到 ,你讲不讲道理,/,你可以投诉,在和客户协商时,您是否可以让我*?或许能有更好的方法.,你说完了吗,?/,你让我说完好吗,?,客户询问的问题无结果时,我已经和,联系过了,还没有答复,我会再次跟进,一有结果马上通知你,我们的程序就是这样,只有等,客户反复催促时,我一定尽快给您答复,/,我会在,(,时间,),答复您,/,我们正在为您联系,你别催我,我也急呀,/,我也没办法呀,找人,请稍等,!,找的人正在做别的事,对不起,他,(,她,),正在讲电话或他,(,她,),走开了,请问我可以帮到您吗,?,他,(,她,),在讲电话,你过一会再打吧,工作场景,服务用语,服务忌语,一定要找的人,不在,请问您贵姓,方便留下电话号码吗,?,我可以转告,让他,(,她,),尽快给您回电话,他不在,你过一会再打吧,对我们工作中,的错误,对不起,这事是我们搞错了,下次一定注意改正,!,对自己的失误,对不起,这事我没查清楚,请原谅,!,对客户的失误,如果您 的话,问题可能就会好解决了,这是你们公司的问题,/,你们公司总是这样,对客户的有关,帮助和支持,谢谢您的支持,!,对客户的感谢,不客气,!,这是我应该做的,结束语,再见,!/,拜拜,!,七、操 作 流 程,1,、来电接听流程,2,、物流组操作流程,物流订单模版及注意事项,物流订单要点提示,:,下单员下单时需询问客户是否需要购买货物保险，并,将此信息带给负责投保同事,(,具体详见细则,),；,3,、星洲订单流程图,星洲国际订单模版及注意事项,星洲进口订单模版及注意事项,星洲订单相关费用收取标准,4,、香港件的查询,什么是香港件,?,香港件是指从深圳出口到香港的货件，统称为香港件。香港件分,为香港入仓件、派件及自提件；,什么是派件,?,派件含义：客户提供香港收件人电话及地址，要我司送到指定的,地址。,什么是自提件,?,自提件含义：深圳仓到香港仓（我司仓库）,客人提供香港的收件人及电话，货到我司香港仓库要求收件人去,我司香港仓库自取。,什么是入仓件,?,入仓件含义：客人在香港自已预订好了仓位（机场仓、码头仓等），提供入仓单，要求我司送到客户指定的仓库。,香港入仓件注意事项,1,、箱上唛头与仓单唛头需相符,(,杜绝仓单有唛头而箱上无唛头或箱,上有唛头而仓单无唛头,),；,2,、箱上唛头不可被履盖；,3,、入仓号需准确；,4,、仓单件数与实际件数必须相符；,5,、货仓要求提供,PK,和,INV,者，必须及时提供；,6,、货箱上,LABLE,的数量需与装箱单和发票一致；,7,、货箱是否为标准箱（即统一唛头、统一箱型）。,香港街仓收费明细表,香港派送件特别货种操作要求,拒收物品表,香港会展收件标准及注意事项,香港件操作要求及注意事项,1、香港件收费标准：,一般以实重计费,但轻泡货,取,(,实重,+,材积,)/3,作为,收费重量,2、一票货,“,多份仓单,”,的货物，如属五份单之内的，按我司正常的收费标,准收取，不再额外加收其它附加费用；,“,一票货多份仓单,”,的货物，如属五份单以上的，按我司正常的收费标 准收取之外，自第六份,“,仓单,”,开始，每份加收,HKD30,元；（例如：一票入仓件共有十份仓单，我司收费为：正常的中转及排仓费,+,（,5,份,HKD30,元）,。,3、周日、公众假日及晚上加派在原收费费基础上另加收：包裹九龙区域,￥200元/票，其它区域￥250元/票；文件所有区域￥100元/票,4、货物凡是涉及“国际知名商标”者，都必须提供“商标授权书”（复印件,亦可），在“商标授权书”上要加盖发货公司的原件公章（其它印章或,印章复印件无效）。并根据我司指定格式及内容，由发货公司出具一,份有关“商标授权书”真实性的正本“保证函”,同时需提供生产产商营业,执照复本。,香港件的查询,接上页,5,、香港问题件跟进流程,6、香港进口件的查询,什么是进口件,进口件是指从国外或香港进口至大陆的货件，需经两岸海关。目前，我公司主要经营的是从香港进口到大陆的货件。一般分为两种：派件和自提件。,什么派件,客户要求我司从香港进口过来后送到客户指定的国内地址。,什么是自提件,客户要求我司从香港进口过来送到我司的各个网点，客户自行到我司的网点取货,。,注：进口件在安排前都需确认品名、价格、付款方式等，另需提供,收件人详细资料（如：联系电话、联系人等）,7、,进口件查询流程图,接 听 来 电,询问天霖运单号,自派件，上,FW2,系统查询,代理派件,记录已签收,有出车记录,无扫描记录,查反馈表,查收货卫星站点操作员,确定货物所处位置,根据接驳及派件时间要求回复客户大概的派件时间,查询该卫星站的调度员，确定货物位置,回复客户派件时间,查实确定交哪个代理,网上查询,未提供网络查询,有签收记录,无签收记录,按交代理日期和其承诺时间回复客户,如属特急件直接致电代理,代理返回信息,回复客户,8,、进口件的查询,接上页,9、进口问题件跟进流程,运送时间,DHL,Fedex,TNT,UPS,东南亚,12,天,12,天,13,天,12,天,北美洲,23,天,13,天,23,天,13,天,欧洲,34,天,34,天,34,天,34,天,其它国家,35,天,35,天,35,天,35,号,注：以上所预计到达时间，所指为：货物于当天上航班起，到当地清关正常,（无其它原因）的情况下，可在以上所示大概时间内到达收件人手中。,DHL,查询转单号步聚,网址：,Fedex,查询步骤,网址：,k,.hk,TNT,查询步骤,网址：,UPS,查询步骤,网址,：,k,.hk,以参考编码追踪货件,接上页,点击“服务条款及细则,也可点击查看,“,包裹进程,”,以追踪号码追踪货件,输入数字,+,字母,+14,位数字,UPS,追踪号码,点击追踪,也可点击查看,包裹进程,10,、现场协调组问题件跟进流程,11,、国际问题件跟进流程,国际件常遇问题,（暂有八点）,1,、网上记录签收人不是运单上的收件人,：,国际件快件到达目的地派送后，有不是本人签收的，一般都会是公司的收发室或前台或同事或保安签收再转交。顾客查件时有反映此种情况，请先让顾客通知收件人在本公司以上部门查找，另查收件人公司是否有网上所记录签收人。如以上问题全确认顾客还反映真正的收件人未收到件，请提供收件人直线电话和全名，交由问题件跟进人由代理直接跟收件人确认。,2,、货物损坏时：,请顾客通知收件人一定要向当地代理反映此事，并提供收件人直线电话及全名，并要提供损坏货物的品名数量及图片资料,E-mail,给问题件跟进人。,3,、缺少货物时：,一定要问清顾客总共寄多少？顾客收到多少？因运单上已有注明货物的数量，要问收件人当时有无当面点清数量向派件员反映，如当时无反映，请收件人致电当地代理反映此事，并要提供收件人直线电话及全名以便当地代理联系收件人确认此事。,4,、当客户收错货时：,收件人反映收到的货物不符时，请收件人一定要向当地代理反映此事，并提供收件人直线电话及全名，提供货物外包装及货物的图片资料,E-mail,给问题件跟进人跟进。,5,、,DHL,网上记录,“,Delivery arranged no details expected as,”,时：,此记录为因收件地址属偏远地区，当地,DHL,交代理派件，如顾客查签收，请寄件方与收件人确认有未收到货，如要求,DHL,查签收情况，一定要提供收件人直线电话及全名，由当地,DHL,直接和收件人电话确认签收情况。,6,、,DHL,网上记录：,“,Delivered to broker as requested as,”,时：,此记录为交收件人清关代理签收，至此,DHL,的任务已完成。此种情况一般是因收件人无法提供清关文件，收件人才自己请清关代理帮其清关。（特别注意一点：收件人清关代理签收的只是清关文件，不是货物，要凭这些文件才可到海关将货物清出）。,7、,网上显示重量与天霖托运单上重量不符,代理是电子扫描，识别不太准确。代理网上可能会有将2.00KG显 示为200KG的。,货物的重量、数量等信息资料请与天霖托运单为准，如有疑问，待收件人收到货后可以跟他核实收货数量,。,注：以上各种,“,操作提示,”,是对客户的一种规范性引导，同时我们要作好开档查询,建立及取消,VIP,客户流程,一、建立,VIP,客户流程,接到业务部书面通知此客户已申请为,VIP,服务,VIP,维护员给予,客户传真,VIP,恭喜函,将此客户联系方式及联系人更新到档案中主动去电与客户建立关系,发通知予相关部门。,二、取消,VIP,客户流程,根据每月客户走货量统计不符合,VIP,要求者发邮件予业务部门重新评估业务部书面通知客服,VIP,维护组此客户达不到可提供,VIP,服务标准,VIP,维护组发,VIP,服务取消通知函,予客户发通知予相关部门更新,VIP,档案。,12,、索赔处理流程图,客服,部接收索赔案件,传真,申请赔偿表,予客户，请客户提供签收单、运单、商业发票、,损失资料（图片）、索赔要求等，三天内回传至客服部,填写,客户理赔及部门跟进记录表,给相关部门，要求三天内回复，,通知业务部、财务部并获取相关信息（结算、走货）,货物,已买保险,损失达最低理赔金额,请客户,1,天内填写保险公司单据连同“相关记录资料”交保险公司,保险公司调查处理在规定时间内出理赔结果,向,代理索赔,损失未达最低理赔金额,按调查结果及,公司标准,，客服与业务经理协商赔金并复客,（初步得到客户共识）,2,周内未能与客户达成共识需通知财务,最终处理结果,出,理赔申请报告书,（后续,1,天）,客户服务部经理审批,陈总,(,或授权代表）审批,退客服,不同意,同意,通知业务及财会经理协调,视情况转行政部交律师处理,转财务，书面通知客户,完,生效日期：,2005,年,11,月,15,日,注：,1.,的相关资料指：签收单、运单、商业发票、损失资料（如图片等）；,2.,自客户来电索赔之日起，索赔处理过程没买保险的不得超过,1,个月，有买保险的不得超过,2,个月（指内部流程）。,财,会部通知,客户来电,财会部评估客户欠款情况,财会部审核后付款、存档,（后续,7,天）,我,司原因,代理原因,人力资源、客户服务及业务拓展,副总经理审批,天霖物流申请赔偿表格,客户投诉及部门跟进记录表,天霖星洲索赔申请报告书,八,.,结束语,客户是企业最主要的财富，一个忠诚的客户不但可以直接为企业带来长期的效益，而且其良好口碑还会成为企业最有说服力的推销员；然而现今激烈的竞争使客户有了更多的选择，致使服务工作面临更多新的挑战，服务质量的提升以适应市场的发展所需便成为每个客户服务员的严峻使命！让我们共同努力谛造辉煌佳绩！,感谢您的关注,后面内容直接删除就行,资料可以编辑修改使用,资料可以编辑修改,使用,资料仅供参考，实际情况实际分析,感谢您的,观看和下载,The 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