成功销售十大心理法则PPT课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,成功销售十大心理法则,1,心态决定一切法则,现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的心理想法。决战、诀胜因子的85%：是态度。知识、技巧、方法只占：15%。,2,诀胜边缘理论法则,3,赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第二名的16倍，难道第一名的能力是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入却是大大的不一样，是16倍啊。也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。,4,自我价值法则,销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那就真的成为嬴家。,博恩崔西老师教的方法：每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。那么你就会感觉自我价值提升。销售工作便会信心充足满满。,5,百分之百接受责任法则,不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，甘当受害者，要自己负责任。告訴自己我要负责任的。负责任者往前看，受害者往后看。,因为真正帮助你迈向成功的人是：1、带领你的师父和同事。2、市场上不断刁难你、拒绝你的客户。,自己的成功是没有别人能为你自己负责的。,6,心理预演法则,在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。心理投射越多在潜意识上，自己就会越乐观，越积极向上。,7,积极妄想狂法则,把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，都当作在成就你！告诉自己：成功是必然的，不是偶然的。,8,101努力法则,再给我一拳吧！尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。,成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。记得：,宁可白作不可不做,。销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事！成功来自101%的努力。成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。,米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇了！,9,磨练法则,刀要石磨，人要事磨。天生嬴家只是神话。后天嬴家人人可为。,千万要睁大眼睛,说尽千言万语,踩遍千山万水,尝尽千辛万苦,终得千万回报。,10,每天都是新开始法则,永远保持上班第一天的精神，以身作则，身先士卒以第一线为荣。每天都是新的，全新的自己去面对全新的一天。所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。,11,信任法则,顾客为何向你买，永远记的：,因为他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！因为他相信你！他相信你！他相信你！,所以如何取得客户的信任是最最重要的！,如何让人信任你呢？,1、成功的衣着和成功的形象。,2、赞美：擦亮内在的钻石，擦亮别人心中的钻石那就是赞美，真诚的赞美。,3、微笑、友善、好感、倾听、多发问。,4、专业。,5、和他成为好朋友。,12,谢谢大家,13,