内容营销与传统营销.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2025/5/13 周二,微信营销与运营,第二章,微信营销与运营,本章要点,内容营销,栏目设置,内容来源,写作技巧,案例分析,企业微信发布内容的规划与选择,01,内容营销,提供解决方案 VS 直接展示产品,品尝岁月的芬芳,提供解决方案,直接展示产品,提供解决方案 VS 直接展示产品,提供解决方案 VS 直接展示产品,这些让你耳熟能详的广告，都是传统营销的成功典范，他们通过有技巧的，不断重复品牌/产品，成功让你记住了他们。,提供解决方案 VS 直接展示产品,内容营销会先提供解决方案，帮助用户解决实际问题，培养用户信任。,在此基础上，再引导用户购买产品，很多时候，当用户信任值达到一定水平，用户会自发地要求从你这儿购买产品。,提供解决方案 VS 直接展示产品,公众号案例,-,醉鹅娘,前期通过提供专业的红酒相关问题解决方案，如何点酒，如何品酒，如何选酒等等，收获了大批粉丝,公众号案例,-,醉鹅娘,顺势推出了,“,企鹅团葡萄酒会员（200 元/月）,”,，,“,企鹅团精选葡萄酒每月订购,”,，以及,“,企鹅团精选商城,”,等付费产品/服务，成功实现了粉丝的付费转化（在订阅号平均 5000 阅读量的情况下，销售额就已经破百万，说明内容和产品高度结合可以做出极高的转化率）。,内容营销中的,“,解决方案,”,和,“,产品,”,并不是割裂的。,好的解决方案必然成为产品的一部分，甚至是产品的核心组成部分。而传统营销打造出来的产品往往将,“,品牌,”,作为核心资产，围绕品牌打造系列产品。,提供解决方案 VS 直接展示产品,提供解决方案 VS 直接展示产品,相对而言，内容营销打造的产品具有高附加值，高竞争门槛，高用户粘性的特点。传统营销打造的产品相对单一，用户只能通过品牌来识别产品，存在一定安全隐患，王老吉和加多宝的商标之争就是一个典型案例。,价值吸引 VS 价格吸引,内容营销-,传递独特价值,传统营销,-,价格战,为什么？,价值吸引 VS 价格吸引,购物场景变化,价值吸引 VS 价格吸引,传统购物场景中，无论是线下商超还是线上商城，都存在着大量同质化产品供用户挑选，消费者面临的主要问题是,“,买哪个,”,，此时，价格高低，有无促销，是很多用户重点考虑的因素。,价值吸引 VS 价格吸引,15 分钟，完美复刻一碗日式拉面,价值吸引 VS 价格吸引,价值吸引 VS 价格吸引,文尾贴心地附上了一句,“,不要着急，点击,阅读原文,即可购买,”,。简直不能再贴心了！此时进入购买决策的你，依然会看一眼价格，确认不太离谱，但更关心的是：什么时候能到货呢，真的好想吃！,价值吸引 VS 价格吸引,在新的购物场景中，内容营销通过有趣的标题，可以更好地吸引用户注意，继而通过场景搭建，强化用户对产品价值的关注，弱化用户对价格的关注，促使其产生感性消费。,自成媒体 VS 依赖媒体,自成媒体 VS 依赖媒体,2,持续稳定的生产内容,有足够数量的粉丝,有切实可行的盈利模式,自成媒体 VS 依赖媒体,分享兴趣 VS 分享产品,分享,分享兴趣 VS 分享产品,分享产品体验是用户行为决策的重要环节,，社会化媒体的兴起，放大了这种口碑效应对品牌的影响，也使得企业越发重视用户口碑。,分享兴趣 VS 分享产品,传统营销模式下，用户通常只有在亲自体验过产品后，才会产生分享行为，且分享的内容一般以产品体验为主。,share,分享,分享兴趣 VS 分享产品,内容营销模式下，用户分享可能发生在用户决策的任何一个阶段,，只要内容有价值，引起了用户兴趣，即使最终没有购买产品，用户也会很乐意分享产品的相关内容。由此可见，内容营销能更好地利用社交媒体的传播优势，扩大品牌和产品的影响。,分享兴趣 VS 分享产品,传统营销模式下，用户通常只有在亲自体验过产品后，才会产生分享行为，且分享的内容一般以产品体验为主。,share,分享,把用户仅仅作为,“,消费者,”,对待，只会关注他的,“,消费需求,”,。而将用户作为,“,人,”,来对待，会关注到他的,“,所有需求,”,。,相对于传统营销，内容营销一般具有以下 4 个特点：,1.,内容营销先提供解决方案，帮助用户解决实际问题。而不是直接展示产品,2.,内容营销通过搭建感性购物场景，向用户传递产品独特价值，而不是采用价格战,3.,内容营销一般依赖品牌自媒体进行，而不是传统主流媒体,4.,内容营销模式下，用户分享可能发生在用户决策的任一阶段，而不是只有体验过后,小结,PPT,模板下载：,PPT,素材下载：,PPT,图表下载：,PPT,教程：,Excel,教程：,PPT,课件下载：,周二,THANK YOU!,