粤东加油站、写字楼赠饮执行手册.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,粤东市场提神大赠饮,执行手册,1,目 录,1,、场地要求,2,、活动办法,3,、场地布置,4,、物料准备,5,、人员分工,6,、现场执行,2,场地选择,目标消费群体集中的场所,加油站,写字楼,高校,网吧,棋牌室,旺点,1,、目标消费群体集中地。,2,、要求赠饮场所必须进行产品的进场销售，在赠饮的同时直接拉动产品销售。,3,、赠饮选择在出入口等消费者必经路段,3,一、启力写字楼提神大赠饮,赠饮办法,拿什么启动风暴会议上如木头般的大脑？拿什么抵抗午后上下眼皮间强大的磁力？拿什么补充加班时疲倦的身体？不用着急，启力提神火箭队全线出击,头脑提神大赠饮，免费给你的大脑充个电，撑不住了，喝启力！,1,）,微博参与,新浪网开设,“,启力广东,”,官方微博，消费者发布,“,娃哈哈启力,#,标本兼顾，提神不伤身，正宗保健功能饮料，不含防腐剂,”,2,）,赠饮发放,在下午,1,点,-3,点,“,最困时刻,”,到活动现场可免费领取启力赠饮,1,罐，先到先得，每个写字楼赠送限送,100,罐。,3）现场售卖,没有领取到免费赠饮,的消费者,，也可以,现场购买启力。,购买启力,可享,“,第二罐半价,”,优惠,。,4,场地选择及洽谈,1,、选择,1000,人以上大型高档写字楼。,2,、拓展队,联系写字楼的物业进行洽谈，可以通过赠送产品的方式作为场租费用建立客情关系，确定活动时间。,5,场地布置要求,促销员,2-3,名；促销台,4,张；活动主背景拉网展架,1,套；活动说明,X,展架,2,个,；提前布置好启力背景喷绘、宣传展板，让消费者提早知晓并转发。,活动介绍,X,展架,拉网展架背景,促销台,冰桶,现场物料要求：,6,赠饮流程,第一步骤：写字楼现场宣传，告知赠饮活动,促销员：,您好！娃哈哈启力提神功能饮料新上市，喝启力提神不伤身！只要您,娃哈哈启力，前,100,名即可在下午最困时刻领取启力赠饮一罐。,宣传时间,上班时间、午休吃饭时间,宣传地点,大厅入口,停车场,电梯口,7,第二步骤：最困时刻 发放启力赠饮,促销员,：（,白领领取赠饮时,）,您好！启力是,2012,年娃哈哈最新推出的牛磺酸维生素饮料，由牛磺酸、左旋肉碱、,D-,氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能，经常犯困，经常加班熬夜，常喝启力！,赠饮时间,下午,1,点,-3,点开始赠饮，前,100,名,娃哈哈启力,#,标本兼顾，提神不伤身，正宗保健功能饮料，不含防腐剂,”,的消费者，可凭微博账号领取启力赠饮,1,罐。,领取要求,1,、,下午,1,点,-3,点开始赠饮,，赠饮结束后半小时内领取完毕，逾期作废；,2,、现场人数较多的时候要维护好秩序，防止意外；,3,、做好领取消费者的登记和备案工作。,赠饮流程,8,第三步骤：介绍促销活动，直接促成购买,促销员：,如果您没有领取到免费赠饮，也可以,现场购买启力。,购买启力,可享,“,第二罐半价,”,优惠,。,现场促销,1,、消费者可享,“,第二罐半价,”,优惠。,2,、可根据市场情况购买水杯、笔筒等促销品，引导白领购买,6,罐裹膜装。,赠饮流程,9,促销员答消费者问话术参考,消费者：启力是什么饮料啊？,促销员：,您好！（顺手拿起启力向消费者示意）启力是,2012,年娃哈哈最新推出的牛磺酸维生素饮料，由牛磺酸、左旋肉碱、,D-,氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能！,消费者：哦，和红牛的差不多嘛？,促销员：,从产品功能上来看是差不多的，但是红牛添加了一种叫,“,苯甲酸钠,”,的防腐剂，对人体有害，很多城市都下架了。娃哈哈启力不含任何防腐剂，且特别添加牛磺酸、左旋肉碱增强免疫力！因此启力是一款既可以提神又不伤身的保健食品。,消费者：哦，知道了。你们这是在做什么活动呢？,促销员：,今天上午只要前,100,名,娃哈哈启力就可在下午,13:00-15:00,“,最困时刻,”,到我们这里凭微博账号领取启力赠饮,1,罐，,消费者：那其他没获得免费赠饮的人呢？,促销员：这样的，如果您没有免费领取到赠饮，也可以现场购买我们的启力，可享,“,第二罐半价,”,优惠。,消费者：哦，知道了，那我也微博一下吧，呵呵。,促销员：,欢迎您参与我们的活动！如以后需购买启力产品也可以到各大商场超市购买。,10,工作分工及安排,物料制作,准备,活动开始前,3,天完成。,根据公司统一下发的活动广宣素材，促销台,、,拉网展架,等,可重复利用,。,启力提神券,11,人员分工,岗位,人数,工作职责,场地负责人,1,名,负责联系活动写字楼，制定活动排期；负责交纳场租，保证场地按时应用,运输人员,2,名,负责物料的运输，展位布展及撤展,，业务人员。,促销员,2-3,名,活动的讲解，,前,100,名微博发布的账号登记,，赠饮的派发，,现场促销，,活动现场秩序的维护，活动相关数据的收集,.,拓展队员,1,名,活动现场的执行监督与管理，与物业方协调确保现场活动顺利执行，活动现场秩序的维护，突发事件的处理，活动报告（数据与照片）的收集与整理,.,工作分工及安排,12,现场执行,时间流程,工作内容,工作时间,工作职责,活动前准备,07:00,08:00,促销员到位，更换促销服,准备活动物料,宣传,及讲解,08:00,10:00,向过往白领,宣传启力,介绍本次活动信息,介绍启力上市，邀请白领,发微博,参与活动。,赠饮派发,13:00,15:30,（最困时刻）,前,100,名,白领凭,微博账号获得赠饮,1,罐,记录下获得赠饮的白领信息，以便重复赠饮,活动结束半小时内，赠饮领取完毕。,产品售卖,15:30-17:00,介绍产品功能卖点，介绍,“,第二罐半价,”,促销宣传。,现场促销售卖。,活动收尾,17:00,17:30,活动结束，整理展台，清点产品，换服装,13,二、加油站大赠饮,赠饮办法,消费者在活动加油站加油买,300,元加一元即可换购启力提神功能保健饮品一罐。,活动时间,4,月,30,日,5,月,30,日,（持续一个月，具体以启力加油站进场的时间为准）,14,1,、产品进场：娃哈哈启力,10,箱作为活动产品提前进场；,2,、堆箱陈列：通过赠饮促销活动置换活动产品堆头陈列；确实无法置换的，从本省统筹费用开支；,3,、场地洽谈：,拓展队提前,1,星期与加油站洽谈，告知本次活动的促销政策，确定活动时间；,场地洽谈及产品进场,15,场地布置要求,促销员,1,人（要负责活动讲解、售卖及赠饮）；活动说明,X,展架,2,个；宣传单页每个加油站,600,张；,活动横幅,促销员,活动介绍,X,展架,产品形象堆,现场布置要求：,16,第一步骤：微笑欢迎加油司机 宣传启力产品卖点,促销员：,（手拿启力产品俯身给司机示意）您好！欢迎您来我们加油站！今天娃哈哈公司在我们加油站有促销活动，有兴趣了解一下嘛？（一般司机不会一口拒绝，促销员继续介绍）这是娃哈哈最新推出的维生素提神功能饮料,启力，具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能，提神不伤身。,活动要求,1,、促销员优先选择来加油的私家车上前询问；,2,、促销员要选择司机正在等待加油的空隙上前与其沟通，不要在司机与加油站工作人员说话时上前进行促销。,赠饮流程,17,第二步骤：介绍促销活动，直接促成购买,促销员：,您好！今天在我们加油站,加油买,300,元加一元即可换购启力提神功能保健饮品一罐。看您经常开车，很容易疲劳犯困，来一罐启力，提神效果非常明显！,现场促销,1,、促销员充分了解活动加油站活动产品的价格、规格；,2,、当司机表示有购买意向的时候，考虑到加油的时间较短，促销员在取货、换购、收款、找零等工作是要做到快、稳、准，不让司机等候时间过久；,赠饮流程,18,促销员答消费者问话术参考,消费者：启力是什么饮料啊？,促销员：您好！（顺手拿起启力向消费者示意）启力是,2012,年娃哈哈最新推出的牛磺酸维生素饮料，由牛磺酸、左旋肉碱、,D-,氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能！,消费者：哦，和红牛的差不多嘛？,促销员：从产品功能上来看是差不多的，但是红牛添加了一种叫,“,苯甲酸钠,”,的防腐剂，对人体有害，很多城市都下架了。娃哈哈启力不含任何防腐剂，且特别添加牛磺酸、左旋肉碱增强免疫力！因此启力是一款既可以提神又不伤身的保健食品。,消费者：哦，知道了。你们这是在做什么活动呢？,促销员：今天在我们加油站,加油买,300,元加一元即可换购启力提神功能保健饮品一罐。看您经常开车，很容易疲劳犯困，来一罐启力，提神效果非常明显！,消费者：其他地方还有这样的活动嘛？,促销员：哦，我们的买赠活动只在指定的加油站开展，今天只有我们加油站在搞这个促销，数量有限哦。,消费者：哦，好的，那我加一元来罐启力吧！,促销员：好的！欢迎您参与！如以后需购买启力产品也可以到各大商场超市购买。,19,工作分工及安排,物料制作,准备,活动开始前,3,天完成。,根据公司统一下发的活动广宣素材，,制作活动,X,展架、横幅、海报围裙等。,20,人员分工,岗位,人数,工作职责,场地负责人,1,名,负责联系活动加油站，确定活动时间，与责任业务员对接，确保活动期间产品充足,运输人员,2,名,负责物料的运输，展位布展及撤展,促销员,1,名,活动的讲解，,换购,发放,，收款找零,拓展队员,1,名,活动现场的执行监督与管理，与活动加油站协调确保现场活动顺利执行，活动现场秩序的维护，突发事件的处理，活动报告（数据与照片）的收集与整理,.,工作分工及安排,21,时间流程,工作内容,工作时间,工作职责,促销员到位,8,点前,工作人员、促销员到位，换好促销服，简单化妆,现场布置,8:00-8:30,美化启力产品形象堆、横幅悬挂、,X,展架等营造现场活动氛围,产品,换购,8:30-17:00,促销美女积极主动向司机促销我司产品，活动当天,加油买,300,元加一元即可换购启力提神功能保健饮品一罐。,活动收尾,17:00,活动结束，整理展台，清点产品等,现场执行,22,加油站宣传示意,23,