鑫祥及如意果组合产品介绍PPT课件.ppt

*,鑫祥及如意果组合介绍,20112.7,第一版,课程大纲,正确的养老观念,鑫祥主险介绍,如意果组合介绍,鑫祥销售方法介绍,意外是概率事件,万分之一的交通意外发生率,重疾是可能发生，可能不发生,千分之三点八的重疾死亡发生率,唯有养老是所有人一定会面临的事情,养老的风险,让我们一起来看看下面几种晚年生活,张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。,老宋卧床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。,女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈,人的一生有三个我：,一个是过去的我，主要靠父母；,一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在，还要照顾子女、父母的现在和将来；,一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？,我们都知道，不能花不属于自己的钱,但更应该知道，也不能花属于自己未来的钱！,我们来算一笔最简单的账：,退休后,30,年,饭钱：,30,年,365,天,30,元（每天三顿）,32.85,万,长寿，需要花多少钱？,还有,30,年的看病、住房、水电、煤气、电话、交通、服装、应急,人生最,难,赚的钱，就是,赚,风烛残年的活命钱。,摘自,生命的呐喊,靠孩子赡养,靠现有的储蓄和投资,凭自己的努力继续工作,靠社保,但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化,养老的方式,平安鑫祥两全保险（分红型）,少儿即可投保 成年三倍保障,满期双倍给付 养老生活无忧,自主年金转换 养老自由规划,保单贷款自由 资金周转灵活,周年保单红利 更添额外惊喜,客户需要的养老保险,鑫祥主险介绍,保险期间：,20,年、,30,年、至,55,岁、至,60,岁、至,65,岁,交费年期：,5,年交、,10,年交、,20,年交,交费方式：年交,投保年龄：,28,天,-55,周岁,最低保额要求：,1,万,分红：享受分红,满期生存保险金：,鑫祥的保险责任：,身故保险金：,被保险人于保险期满时仍生存，按,2,倍,基本保险金额给付,“,满期生存保险金,”,，主险合同终止。,被保险人于,18,周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率,2.5%,的单利增值，主险合同终止。,被保险人于,18,周岁的保单周年日以后身故，按,3,倍,基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。,案例：陈先生今年,30,岁，为自己购买了,10,万保额的鑫祥，交费期,20,年，保险期间到,60,岁。（红利采取交清增额方式）,请思考：,1,、陈先生年交保费是多少？,2,、如果陈先生在保险期间平平安安，到,60,岁保险期满时，能获得哪些保险利益？,3,、如果陈先生在,45,岁时因意外不幸身故，能获得什么保险利益？,案例说明：,1,、查表得知，陈先生年交保费是,8160,元。,3,、如果陈先生在,45,岁时因意外不幸身故，能获得的保险利益是：,满期生存金,:20,万,+,两倍交清增额保额,可以转换年金,2,、如果陈先生在保险期间平平安安，保险期满时能获得的利益是：,身故保险金：,3,倍（,10,万基本保额,+,交清增额保额），保险合同终止,如意果组合介绍,平安鑫祥两全保险（分红型）,平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险,注：,3,周岁（含）以上客户投保鑫祥组合，鑫祥重疾与对应主险的基本保额比例为非,1,：,1,时，必须附加平安附加豁免保险费重大疾病保险（,2007,）。,六大利益,利益一：重疾保险金,利益二：身故保险金,利益三：满期保险金,利益四：转换年金,利益五：享受分红,利益六：现金价值,案例背景：,案例示范,客户陈先生，,35,岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁的小孩。陈先生热爱家庭，很有责任感,希望有一份保险计划能转移事业期间的人身风险,又能保障晚年的幸福生活。,业务员小李为陈先生度身设计了无忧果保障计划：,平安鑫祥两全保险（分红型）,5,万 平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险,5,万,保险期间：至,65,岁,年交保费：,5605,元（相当于日交,15.4,元）,交费期：,20,年,总交费：,112100,元,险种组合：,利益一：重疾保险金,90,天等待期后，被保险人初次发生重大疾病，可以领取,三倍保额,即,15,万元保险金，附加险合同终止。（,3,周岁前按比例给付，如因意外伤害发生的重疾无等待期）,成年三倍保障 体现人生责任,重大疾病保障范畴,1,、恶性肿瘤,2,、急性心肌梗塞,3,、脑中风后遗症,4,、重大器官移植术或造血干细胞移植术,5,、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）,6,、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）,7,、多个肢体缺失,8,、急性或亚急性重症肝炎,9,、良性脑肿瘤,10,、慢性肝功能衰竭失代偿期,11,、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,12,、深度昏迷,13,、双耳失聪,14,、双目失明,15,、瘫痪,16,、心脏瓣膜手术,17,、严重阿尔茨海默病,18,、严重脑损伤,19,、严重帕金森病,20,、严重,度烧伤,21,、严重原发性肺动脉高压,22,、严重运动神经元病,23,、语言能力丧失,24,、重型再生障碍性贫血,25,、主动脉手术,26,、严重的多发性硬化,27,、严重的,1,型糖尿病,28,、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）,29,、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害,30,、严重的原发性心肌病,利益二：身故保险金,如果没有领取重疾保险金，身故可以领取,三倍累积基本保额,（累积基本保额,=,基本保额交清增额基本保额），合同终止。,例：陈先生在没有领取重疾金，且红利采用交清增额的方式，按中档分红情况，,60,岁时三倍累积基本保额达到,223311,元，,65,岁时三倍累积基本保额达到,253287,元。,被保险人年满,65,岁时仍生存，满期生存金为,两倍基本保额加两倍交清增额基本保额,，合计为,168858,元，合同终止。（未领重疾保险金，红利采用交清增额的方式，按中档分红举例）,满期双倍给付 养老规划无忧,利益三：满期生存金,65,岁满期后生存金,168858,元（含交清增额）转换年金领取，假设选择方式五，保证领取,20,年，每年可领取约,10250.5,元，总共领取,205010,元。（领取金额是不确定的，领取金额按照领取当时我们提供的年金领取标准确定）,利益四：转换年金,自主年金领取 养老自由规划,交费期,20,年,红利,身故金,/,重疾金,15,万元,养老保险金,满期生存金,168858,元,30,岁,65,岁,85,岁,保证领取期,20,年,合计交费：,112100,元,共领取,:205010,元,2025/5/10 周六,23,公司每年把分红险可分配盈余的,70%,以上分配给客户，假设,60,岁前红利采用交清增额方式，,61,岁红利开始累积生息，按中档分红举例，当年分红可以作为养老的补充,61,岁 当年分红,3553,元,62,岁当年分红,3621,元,63,岁 当年分红,3687,元,64,岁当年分红,3754,元,利益五：享受分红,周年保单红利 更添额外惊喜,如果急用现金，最高可申请,80%,的现金价值进行保单贷款,现金价值包含红利交清增额的现金价值。按中档分红举例，分红方式选择交清增额：,60,岁时的现金价值达到,137783,元,64,岁时的现金价值达到,162263,元,保单贷款自由 资金周转灵活,利益六：保单贷款,注：上述的红利预测不代表公司实际分红数据，实际分红情况以本公司经营状况为准。因为红利的分配是 不确定的，因此交清增额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。,回顾：如意果组合的六大利益,利益一：重疾保险金,利益二：身故保险金,利益三：满期保险金,利益四：转换年金,利益五：享受分红,利益六：现金价值,你问我答,收入中等的工薪阶层、公司白领,偏重养老和重疾保障,看重储蓄与到期还本,鑫祥销售方法介绍,目标市场,客户李先生，,35,岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁的小孩。李先生热爱家庭，很有责任感,希望有一份保险计划能转移事业期间的人身风险,又能保障晚年的幸福生活。,业务员小王为李先生度身设计了无忧果保障计划：,平安鑫祥两全保险（分红型）,5,万,+,平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险,5,万,保险期间：至,65,岁,年交保费：,5605,元（相当于日交,15.4,元）,交费期：,20,年,总交费：,112100,元,险种组合：,案例描述,鑫祥销售面谈与鑫盛销售面谈话术基本一致，仅需注意以下不同之处：,1,、介绍产品时的数字有变化：,如何用,450,元解决,15,万养老金的问题,。,2,、,T,形图中涉及的数字有变化：,保守投资,平安,450,元,/,月,约,450,元,/,月,假定,3.5,重疾？,养老,保障,最高,25,万多,人寿,15,万,重疾,14,万多,15,万多,35,岁,65,岁,50,岁,50,岁,65,岁,35,岁,销售面谈,组合简介,组合特色,如意果组合（鑫祥,5,万元,+,附加鑫祥重疾,5,万元）,一份投入、两倍返还、三倍保障,责任期高保障、退休期高领取,在人生的不同阶段解决不同需求,建议书概况,经过跟准客户陈先生面谈之后，业务员小李根据客户需求设计了一份如意果养老保险计划。交费,20,年，保险期间到,65,岁，年交保费,5605,元，总交费,112100,元。,建议书说明,记得带,2,张白纸方便讲解哦,建议书讲解顺序：,（,1,）概述保障计划,（,2,）身价账户,（,3,）重疾账户,（,4,）满期生存金,（,5,）分红,（,6,）重述保单利益及要求签名,成交面谈,1,陈先生，您只需要每年在平安交纳,5605,元，相当于每个月交,467,元，就可以为你开设两个账户。,2,一个是您的身价账户,15,万。,3,一个是您的重疾账户,15,万。,4,当您,65,岁退休的时候平安还会给您,10,万的满期生存金作为养老补充金。,5.,您的这个计划还享有公司分红。虽然分红是不确定的，但相信平安专业的投资团队会为您带来不错的收益。按照目前建议书演示的中档分红水平测算，如果您的保单分红一直放在平安，到您,65,岁退休的时候将得到,5.93,万元累积红利，加上我们公司给您的,10,万养老补充金，共将得到,15.93,万元。,记得在白纸上边写边说哦！,6.,陈先生，您只需要每月交,467,元，交,20,年，共投入,11.21,万元，您就可以享有,15,万的身故保障，,15,万的重疾保障，,65,岁时公司还将给付,10,万元满期生存金作为您的养老金。此外，这份计划还享有公司红利，按照现在中档水平，如果您一直把红利放在我们公司，到您,65,岁退休的时候将得到,5.93,万元。,每月,467,元,交,20,年，共,11.21,万,身故保障：,15,万,重疾保障：,15,万,满期生存金：,10,万,红利：,65,岁,5.93,万,您看这个额度还要不要增加？如果足够就请在此处签字确认一下,演练,两人一组演练建议书说明,请学员展示讲师点评,时间：,10,分钟,异议一：我已有社保了，不需要再买保险了,客户先生，请问您努力工作赚钱的目的在哪里？是不是为了提升自己和家人的生活品质？但是您现在只有社保，社保的保障标准是大众化的，对于像您这样身份地位的人来说，又怎么能满足您未来的生活需求呢？社保就像冬天里的保暖内衣，但只有保暖内衣也不能过冬，而商业保险就是冬天里的大衣。所以有社保后，再参加人寿保险最为合适。光有人寿保险，没有社保，此张保单也不完整。,常见异议及处理话术,异议二：现在养老不急，等以后再说,疾病和意外不一定等到我们老一点的时候才会发生，有一个比喻：年轻时缴保费像口袋里装弹珠，有感觉但不重；中年时缴保费像口袋里装棒球，有负担但还可以忍受；老年时缴保费像随时背个铅球，既沉重又不自在。您想保的时候，保险公司不一定会接受。而且越早考虑养老问题，以后养老金就越充裕。,还有吗？,课程回顾,鑫祥主险介绍,如意果组合介绍,鑫祥销售方法介绍,多重保障，,完满退休蓝图！,Thank,you!,2025/5/10 周六,44,