家具企业形象规划方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,家具企业形象规划方案,第1页,胜华红木家俱,企业形象规划提案,家具企业形象规划方案,第2页,关于格调,自年成立以来，格调广告策划有限企业秉承“让客户成为第一”理念，“只做有销售力广告”。先后为远山河田鸡、东信车轿、梅花山矿泉水、龙净集团、卓越新能源、福建金华夏、恒忆集团、力菲克药业等品牌企业，提供品牌策划、设计等服务。多年广告操作经验，为客户品牌提升和市场突围提供有力帮助。,立足闽西，发展闽西。格调企划为本土企业提供专业品牌策划、创意设计、媒介运作等服务。,家具企业形象规划方案,第3页,格调三品牌,设计,视觉识别系统(VI)、平面创意、企业/产品画册、产品包装、展会展览,品牌策划,品牌诊疗与规划、,段性阶,品牌推广、年度品牌推广代理,媒介运作,媒体整年投放计划、大型户外广告牌、DM杂志,家具企业形象规划方案,第4页,格调荣誉,年，荣获“中国广告业最具成长力团体”称号；,20，广告作品取得“七匹狼”杯公益广告大赛银奖；,20，广告作品取得福建广告大赛铜奖；,20，远山河田鸡作品入选为20中国广告案例年鉴127实战,案例之一；,20，力菲D策划作品入选为20中国广告案例年鉴127实战,案例之一；,20，荣获“中国百家优异广告经营单位”称号；,家具企业形象规划方案,第5页,服务过客户,远山河田鸡、龙净集团、中国移动、福建金华夏、天泉药业、力菲克药业、卓越新能源、东信车桥、顺捷机械、,恒亿集团,、瑞丰工贸、,福建天晨生态,、乐旺佳购物中心、,梅花山矿泉,水、川田木业、天马茗茶、三醉茶业、,年年发花炮,家具企业形象规划方案,第6页,品牌小组组员介绍,品牌顾问：张坤荣（中国传媒大学广告研究,生、中国优异策划师、YBC福建办导师、闽,西大学整合营销传输客座教授）,课题组长：陈 强策划总监（从事广告策,划行业多年，拥有丰富策划经验）,客户服务：孙志膺客服策划,策 划：俞 杰文案策划,家具企业形象规划方案,第7页,第一篇 任务阐述,“胜华”家俱厂作为龙岩地域最大红木家俱厂，在工艺方面，拥有来自浙江东阳家俱师傅，家俱制作机器也为龙岩所独有；在价格上，与同类厂商广东进货批发价相持平，含有很大市场潜力。不过在龙岩市场上，“胜华”家俱厂产品还未有足够著名度，同时，“胜华”家俱厂没有很好销售渠道和终端，在厂区也缺乏醒目标志，在产品推广中有一定困难。,家具企业形象规划方案,第8页,第二篇 市场分析,红木家俱作为高端商品，且含有很好收藏投资价值，在龙岩地域拥有很大认知度。经过品牌小组对龙岩城区各大家俱卖场实地调查，龙岩红木市场含有以下特点：,1、因为红木成本昂贵成交率低产品特征，红木家俱只进驻名典和新站家俱城等高端家俱商场，而美多家俱城则没有销售这类产品。,2、在销售红木家俱商场，红木家俱整体销售形象上也不如拥有较多全国著名品牌板式家俱或实木家俱。,3、除商场外，红木家俱主要销售点为根艺等工艺品生产厂家兼营。,4、红木家俱最主要销售方式为本土厂家直销，以关系营销为主。,家具企业形象规划方案,第9页,竞争对手分析,1、龙岩本土红木家俱加工厂。,比如龙岩添明红木家俱厂、龙岩市新罗区根林艺雕厂等，这类厂家拥有多年红木家俱市场经营时间，较为熟悉龙岩地域市场，拥有良好客户资源积累。,家具企业形象规划方案,第10页,主要为名典家私商场销售，作为全国最著名红木家俱品牌，“年年红”拥有,完整产品系列规划和完善整体销售策略，在产品价格上，“年年红”红木,家俱与非品牌销售商家产品价格相差不大。“年年红”经过产品系列划分，,能够凸显其品牌下高端产品，同时品牌著名度有利于发展对红木家俱了解,不多消费者。,2、“年年红”品牌红木家俱：,家具企业形象规划方案,第11页,3、非品牌销售厂商：,这类厂商以龙腾路路段较多，零星分布在各家俱商场附近。这类销售商多将,红木家俱与仿古家俱、根雕等工艺品兼营，利用消费习惯相近客户群体，,进行有针对性销售，在客户开拓上有一定优势。在新客户开发上，推广伎俩,略显不足。,家具企业形象规划方案,第12页,消费者分析,1、红木家俱作为拥有悠久中国文化传承，内涵丰富高端商品，在龙岩地域较为受高收入人群欢迎。在消费群体上，主要以龙岩城区高级住宅人群、永定上杭等私营企业主为主。同时，各大装修企业也是红木家俱消费主要节点。,2、红木家俱消费者重视产品品质多于价格上优惠，所以产品品质应该成为本产品推广重点。,3、年收入均在70-100万，年纪35-50岁左右男性，需有一定复古喜好，喜欢用各类高端产品表达自己品位，显示个人实力。,家具企业形象规划方案,第13页,第三篇 关键竞争力内容提炼,关键竞争力,以优质产品为依靠：,拥有来自红木之乡东阳红木家俱师傅和龙岩独有红木家俱制作机器确保了胜华红木家俱厂优质产品。,关键词,品质：木料纯，工艺精，价格实在,家具企业形象规划方案,第14页,品牌策略整合,（一）关键内容整合：,作为高端产品红木家俱，价格上优势并不足以吸引消费者注意，在产品推广中，应该强调产品品质这一最受消费者关注焦点。,（二）品策略关键周围内容整合：,利用自设卖场产品展示，以产品品质吸引用户关注，再经过销售过程中红木家俱相关常识讲解，让消费者了解“胜华”家俱厂红木家俱价格优势。,家具企业形象规划方案,第15页,第四篇 推广策略规划,目标市场定位,高,端,住,宅,区,住,户,中,高,档,豪,华,车,车,主,龙,岩,地,区,私,人,企,业,主,周,边,县,城,私,人,企,业,主,各,大,装,修,公,司,家具企业形象规划方案,第16页,传输渠道,“胜华”红木家俱,自建产品展厅,户外广告牌,高档住宅区广告,产品画册投放,关系营销,家具企业形象规划方案,第17页,企业本身品牌建设,第五篇 产品推广策略规划,（一）logo设计注册与广告语制作：,企业标识建立是产品品牌化第一步，在龙岩红木家俱市,场竞争激烈大环境中，要让消费者快速清楚地记住“胜华”,产品，一个富有表现力logo与广告语是必不可少。,家具企业形象规划方案,第18页,（二）企业对外形象统一：,企业招牌、产品名牌、企业名片、企业画册等企业外在宣传形象,统一规范。作为红木家俱这一高端产品生产厂商，对外宣传形象,假如做得不够好，对于产品宣传将大打折扣，所以，规范统一,对外宣传形象是推广产品必需准备；,家具企业形象规划方案,第19页,（三）产品展厅建立：,在厂部、银河山庄建立展厅，增加消费者对该产品认知度。经过,展厅设置，能够表达企业实力，也让消费者愈加直观了解,企业所生产产品，方便消费者进行同类产品比较，从而表达,企业产品优势所在。,家具企业形象规划方案,第20页,对外产品推广,1、借助企业银河山庄展厅成立契机，在媒体上进行宣传，打响品牌宣传第一枪。,主要媒体：,闽西日报、DM杂志、闽西广播电视报、电梯楼宇视频广告,2、针对豪华车车主群体，主要以在各中高档汽车维护点、洗车店投放企业产品画册、宣传单为主，辅以终端布置，增加产品曝光率，扩大产品受众。,家具企业形象规划方案,第21页,3、针对龙岩周围地域私企业主（以上杭、永定为主），在这两个县主要路口投放户外广告牌广告，到达宣传产品作用。,4、经过关系推广，增加装修企业销售渠道，以产品画册等投放方式，增加产品成交率。,5、借助高档小区开盘，与其合作配套性进行广告投放，抓住深入切入市场，与消费群近距离接触，推广红木文化以及建立良好品牌形象；,6、日常企业品牌形象维护以户外广告牌、闽西日报小版面投放、杂志、企业画册在各高级场所投放为主。,家具企业形象规划方案,第22页,第六篇 媒体投放及费用预算,媒体投放选择,1、闽西日报：银河山庄展厅开业一期刊头；,闽西日报：日常品牌维护，小版面数期；,2、中高档汽车维护点、洗车店终端布置；,3、户外广告牌三块（龙岩城区、上杭、永定路段各一，酌情增加）,4、DM杂志整年4期；,5、高级小区小区广告投放；,6、产品画册设计、制作；,7、电梯楼宇视频。,家具企业形象规划方案,第23页,费用预算,一、品牌命名：,￥5000元,二、品牌规划与定位：,￥5000元,三：VI设计部分：,（一）logo设计：,￥3000元,（二）logo商标注册费：,￥元/类,（三）VI设计基础篇：,￥15000元,（四）VI设计应用篇：,￥200元/项,四、VI手册印刷：,￥1000元/本（内含基础篇和应用篇光盘）,五、VI手册导入培训：,￥1000元/天,六、阶段性品牌服务费：,￥0万（含画册、海报、宣传单等设计费用）,家具企业形象规划方案,第24页,项目,数量,时间,单价,累计,备注,户外广告牌,3块,6个月,50元/平方/月,90000元,永定、上杭、龙岩,闽西日报,1块,6个月,150元/月,27000元,4cmX3cm,闽西日报,1块,1次,6570元/期,6570元,34cmX3cm,终端布置,80家,200元/家,1600元,条幅、宣传单,小区广告,10个,2个月,600元/月/面,1元,龙岩10个高端小区,杂志,4期,1年,元/期,8000元,产品画册,32P,设计,宣传单,设计,海报,设计,电梯楼宇视频,2期,2个月,4288元/月,8576元,10秒,累计,158746元,七、媒体投入预算,家具企业形象规划方案,第25页,费用累计：￥197546元,(以上报价不含税，含税需加13.5%),家具企业形象规划方案,第26页,以上是格调企划胜华品牌小组，对胜华产品定位、营销渠道、传输策略,基本思绪框架和意见。我们希望能与贵企业展开深度沟通，方便制订完善、,有效营销计划。,最终，我们再次表示与贵企业更深入合作万分诚意。,格调企划“胜华”品牌小组,.3,家具企业形象规划方案,第27页,