第十五课-营销推广.ppt

,延时符,创业意识与创业技巧,第十五课 营销推广,E,ENTREPRENEURSHIP,上海电子信息职业,技术学院 陈蓓蕾,目 录,1,创业与创业精神,2,3,4,5,6,7,8,创业意识培养,创业能力的认识,建立创业团队,找准创业项目,开展市场调查,构建商业模式,编制商业计划书,1,9,了解企业登记注册流程,10,人力资源管理,11,财务报表分析,12,采购管理,13,价格管理,14,促销,15,营销推广,16,融资,创业与创业精神,第十五课,营销推广,PART 15,延迟符,15,案例导入,知识讲解,课堂练习,延伸拓展,延时文字，不要可以删除,引导案例,.,案例导入,“,雷布斯,”,和他的小米,小米智能手机的横空出世堪称营销史上的奇迹之一，从一个新创立的品牌成长为全球手机巨头，小米仅用了三年时间就做到了。,延时文字，不要可以删除,引导案例,.,案例导入,小米的营销策略：,1.,利用论坛等方式培养忠实粉丝：,“,米粉,”,2.,发布会造势,3.,饥饿营销,4.,产品体验与,“,高性价比,”,手机形象,延时文字，不要可以删除,案例讨论,延时文字，不要可以删除,延时文字，不要可以删除,延时文字，不要可以删除,.,案例导入,小米,的营销策略对你有什么启示？,这些营销的成功经验适不适合你的创业活动？,营销推广方式分类,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,网络营销,大众媒体,品牌营销,邮件传播,网络营销推广优势,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,覆盖面广,操作简单,互动性强,针对性强,成本较低,信息量大,优势,网络营销推广方式,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,网络营销推广方式,网络营销推广方式众多，总的来说各有利弊，必须要把各种推广方式结合起来运用。,IM,推广,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,IM英文为Instant Messaging的缩写，翻译为即时通信或实时传讯。例如QQ、MSN、微信等。,我们主要介绍如何利用用户量最大的,QQ,进行推广。,IM,推广,IM,推广,.,知识讲解,QQ推广的特点,1、高适用性,2、精准有针对性,3、容易操作,4、成本低,5、持续性,6、高效率,IM,推广,.,知识讲解,QQ推广的适用范围,对现有用户进行维护,通过群来指导用户使用产品，加强联络，增进感情,有针对性推广的产品,对一些简单，明确，针对性强的产品，非常适合,QQ,群推广。,针对固定人群推广,为了提高回访率，利用,QQ,群的提高对客户的粘性。,对潜在用户的挖掘,衡量一名销售人员是否优秀，不是看他开发了多少新用户，而是让多少新用户，成了老客户，让多少老客户重复消费,IM,推广,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,QQ,群推广,QQ,群聊,QQ,群邮件,QQ,群空间,QQ,群活动,1,2,3,4,论坛推广,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,什么是论坛推广,以论坛、社区、帖吧等网络交流平台为渠道，以文字、图片、视频等为主要表现形式，以提升品牌、口碑、美誉度等为目的，通过发布帖子的方式进行推广的活动就叫论坛推广，也被称为发帖推广。,论坛推广,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,01,02,03,04,05,针对性强,适用范围广,增加品牌曝光率，提升知名度,推广氛围柔和，更易形成利润的转化,操作简单，投入少，见效快,论坛推广优势,论坛推广,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,明确自己的定位与推广目的,01,推广者应精通相关论坛的知识,02,重点培养少量版块,04,03,充分熟悉论坛,论坛推广技巧,软文推广,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,什么是软文推广,顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的,“,文字广告,”,。,软文推广,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,新闻类软文,新闻类软文是软文发展初期常用的手法，也是最基本的一种软文形式。此类软文的形态主要以新闻报道为主写作手法可以归纳为新闻通稿、新闻报道、媒体访谈三类。,行业类软文,行业类软文，即指面向行业内人群的软文，此类文章的目的通常是为了扩大行业影响力，奠定行业品牌地位。,用户类软文,用户类软文，指面向最终消费者或产品用户的文章，产品软文即属于此类。这类软文的主要作用是增加在用户中的知名度与影响力，赢得用户好感与信任。,1,2,3,软文类型,软文推广,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,01,02,03,04,05,06,知识型,用户类软文类型,娱乐型,争议型,故事型,情感型,资源型,搜索引擎推广,.,知识讲解,搜索引擎相关知识,搜索引擎,搜索引擎营销,搜索引擎（,SE,）是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务的系统。,搜索引擎营销（,SEM,）就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。,搜索引擎优化,关键词,搜索引擎优化（,SEO,）是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前,最终达到网站推广的目的。,关键词就是希望访问者了解的产品、服务或者公司等内容名称的用语。,搜索引擎推广,.,知识讲解,搜索引擎相关知识,蜘蛛机器人,白帽技术,蜘蛛机器人就是一个爬行程序，一个抓取网页的程序，搜索引擎即是用蜘蛛来抓取网页的。,白帽技术是以正当方式优化站点，使它更好地为用户服务并吸引爬行器的注意的一种搜索引擎优化技术。,黑帽技术,转化率,黑帽技术是用垃圾技术欺骗搜索引擎，以伪装、欺诈和窃取的方式骗取高排名的一种搜索引擎优化技术。,关键词就是希望访问者了解的产品、服务或者公司等内容名称的用语。,搜索引擎推广,.,知识讲解,什么是搜索引擎优化,搜索引擎是搜索引擎推广的主要方式。搜索引擎优化推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。,搜索引擎推广,.,知识讲解,常见的搜索引擎,搜索引擎推广,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,搜索引擎推广技巧,4,网站设计,网页设计师需要理解我们对自然,SEO,的期望，只有这样才能从源头上打好基础。,1,内容,内容为王，因此我们需要把优秀的、更好的和独特的内容集中在我们的一线关键字或关键词上面。,2,链接,如果说内容为王，那链接就是王后。使用关键字作为链接，建立一个高质量反向链接的网络。,3,标签,我们需要确保网站上每个页面,title,标签都有一个独特的关键字。,5,标题文字内容,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述,电话推销,.,知识讲解,什么是电话推销,电话推销是推销人员通过电话向潜在客户展示产品或服务，以达到获取订单、成功销售的目的。,电话推销,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,电话推销的准备工作,02.,了解客户潜在需求,01.,收集客户资料,03.,找出关键人物,电话营销,延时文字，不要可以删除,.,知识讲解,电话推销技巧,1,2,3,4,5,明确目的,准备好问题及回答,态度真诚，富有耐心,其他营销方式一起使用,充分使用话术技巧,延时文字，不要可以删除,论坛推广,.,课堂演练,根据学习的论坛推广技巧，规划出一个论坛推广的简单方案，包括行动时间点和行动步骤。,延时文字，不要可以删除,微信微博推广,.,延伸拓展,微博推广,微信推广,微信微博推广是现在流行的推广方式，通过搜索了解微信、微博推广方法，并和,QQ,、论坛推广在方法上进行比对。,延时符,课程结束 感谢聆听,M,THANKS,