网络营销成功案例分享.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,网易营销案例分享,网络营销成功案例分享,第1页,在回顾网易优势之后，我们需要思索：,广告客户选择媒体时，更关注什么？,网易在客户整体推广中，饰演怎样角色？,网络营销成功案例分享,第2页,顺势而为,让优势资源动起来,对,优势资源利用,除投放硬广告外,应该针对广告主需求,与优势资源中用户行为、用户心理相结合,顺势而为,借力使力,!,网络营销成功案例分享,第3页,顺势而为,让优势资源动起来,!,网易拥有最好网络产品,:,占有市场,71%,无偿邮箱服务,使用排名,第一,相册服务,拥有,全内容高活跃,贺卡站,网易还拥有一些,高忠诚度用户、制作精美,频道内容产品,.,如,旅游电子杂志,.,怎样让这些优势资源为客户所用,站在高岗上、顺势而为,?,网络营销成功案例分享,第4页,顺势而为,让优势资源动起来,案例,1,资源整合，传输效应最大化百事我要上罐,案例,2,植入式营销,CLUB MED,电子杂志专题,案例,3,熟人间小区营销,-LUX,邮箱积分活动,网络营销成功案例分享,第5页,资源整合,传输效益最大化,-,百事我要上罐活动,挑战,1:,百事投入了大量广告去争取最大曝光,针对目标受众设计新奇有刺激性上罐机会利诱,不过在纷扰广告环境中,怎样才能确保最大化吸引受众参加呢,?,挑战,2:,怎样借用网易产品天天惊人用户访问量和活跃度,从目标受众群心理动机,(,展示,/,炫耀,/,结交更多朋友等,),出发,进而引导用户加入百事活动,?,网络营销成功案例分享,第6页,资源整合,传输效益最大化,-,百事我要上罐活动,处理方案,:,1.,整合网易“网页,相册,博客,无线”这么一个内容,+,产品推广矩阵，全方位深度引导用户进入,活动平台。,2.,保留常规网页参加方式，辅助以手机参加方式。尤其开发出相册“一键参加”模式，以及博客“拉票模版”技术，有效引导用户主动参加。,相册,（新增功效）,博客,（新增功效）,手机,（附加通道）,网页,（常规方式）,网络营销成功案例分享,第7页,资源整合,传输效益最大化,-,百事我要上罐活动,相册新增功效,:,网易相册个人照片中增加功效键，点击后可选择直接提交照片参加百事活动，共为整个活动带来近,1/3,照片提交数。,网络营销成功案例分享,第8页,博客新增功效,:,在参赛选手个人页增加工具条，一样一键操作方式即可在其博客中嵌入拉票模块，吸引朋友支持，扩大活动影响力。,资源整合,传输效益最大化,-,百事我要上罐活动,网络营销成功案例分享,第9页,资源整合,传输效益最大化,-,百事我要上罐活动,活动效果,:,活动进行,3,个月左右时间,从网易共搜集到上传图片,439,520,张,!,网络营销成功案例分享,第10页,植入式营销,-CLUB MED,电子杂志专题,挑战,1:,作为一个大众著名度不是很高旅游服务机构，怎样借用门户网站广曝光吸引最多可能潜在目标受众（对旅游路线产品和服务内容感兴趣用户）,?,挑战,2:,怎样借用媒体立场，在客户信息曝光同时，做足软性功夫，吸引用户主动阅读，乐于接收,?,网络营销成功案例分享,第11页,植入式营销,-CLUB MED,电子杂志专题,处理方案:,1.举行旅游摄影大赛活动，吸引目标受众参加并植入客户信息同时，选择网易即推出专业定位旅游时尚电子杂志易游人做深度合作。,2.在易游人制作精美硬广告同时，专为客户本期推出海岛游项目，定制12页专栏内容，提供文字与图片编辑撰写。,插页硬广告 专栏内容,网络营销成功案例分享,第12页,植入式营销,-CLUB MED,电子杂志专题,活动效果,:,杂志制作与内容编辑效果受到客户绝对必定,.,杂志投放当月拥有,40,多万,内容阅读者,.,邮箱订阅杂志数为,91528,.,当期杂志在网易固定栏目保留至今,伴随各期,杂志重复浏览,客户置入软硬内容拥有长久曝光效益,!,网络营销成功案例分享,第13页,熟人间小区营销,-LUX,邮箱积分活动,挑战,1:,作为联合利华拳头品牌之一,lux,在做新品推广时,更在意是,:,怎样加大传输拉力,推进新品在目标受众中产品认知度,(,新品定位为,:,针对秀发三种问题提出处理方案三款洗护产品,)?,挑战,2:,除了产品定位认知度诉求外,客户还希望网络活动过程中能够放进产品功效,(14,天,),潜在暗示,.,怎样在清楚传输信息同时,增加用户信任感,从而促进用户对客户传输信息关注与好感,?,网络营销成功案例分享,第14页,熟人间小区营销,-LUX,邮箱积分活动,处理方案,:,1.,利用网易邮箱发出“,SOS,秀发紧急修复令”，提出三大秀发问题，,分成三大组，号召网友选择大组后建立个性小组，再号召朋友一起组成,14,人团体即可参加抽奖。,2.,网友均对号入座加入群组,，又发挥了口碑传输效益，,朋友召集朋友，确保三款,产品信息被清楚传递同时，,利用熟人间联络处理了,“14,天回复秀发活力”这一,潜在功效暗示信任度问题。,网络营销成功案例分享,第15页,熟人间小区营销,-LUX,邮箱积分活动,活动效果,:,受众在活动参加过程中，充分认知客户新品定位。客户产品效果承诺也潜移默化进活动规则设计中。,活动开始,2,天，即有近,2,万,人参加活动。转发邮件,8,万,封。,14,天后，经过朋友告诉朋友，最终共有近,1,万,名目标受众成功取得,秀发回复活力秘诀。,网络营销成功案例分享,第16页,ROI!,媒体无法回避问题,广,告主对媒体评定,除了媒体内容质量,/,广告环境,/,受众匹配度等质化评定,更关注量化评定,-,数据,!,投资回报率,ROI,每个媒体都无法回避问题,.,网络营销成功案例分享,第17页,ROI!,媒体无法回避问题,CPM,CPC,CPA,CPS,KPI,ROI,各种指标计算,都是为了对媒体有个量化评定,.,怎样让这些数字更漂亮,给广告客户更加好汇报,?,我们有些心得能够分享,网络营销成功案例分享,第18页,案例,1,产品能够这么曝光,-,三星圣诞贺卡活动,ROI!,媒体无法回避问题,案例,2,电视广告能够这么投放,-,曼秀雷敦邮箱积分活动,案例,3,品牌曝光也长尾网易邮箱邮票搜集活动,网络营销成功案例分享,第19页,产品能够这么曝光,-,三星圣诞贺卡活动,挑战,1:,产品推广,如采取常规直接投放产品广告,广告创意及产品特征,成为吸引网友点击决定原因,.,假如产品本身亮点不够,怎么办,?,挑战,2:,节日营销已成为多数商家关注商机,.,除了品牌曝光之外,是否有更加好结合方式,?,网络营销成功案例分享,第20页,产品能够这么曝光,-,三星圣诞贺卡活动,处理方案,:,1.,客户产品作为活动奖品,.,利用用户赢奖心胜,吸引其了解产品信息,2.,利用贺卡站流量最大页面,-,贺卡浏览页面,投放通栏广告,3.,通栏广告显示发卡人姓名,增加收卡人浏览主动性,网络营销成功案例分享,第21页,产品能够这么曝光,-,三星圣诞贺卡活动,活动效果,:,活动进行,4,周时间,网友发送贺卡量达,1400,万张,!,1400,万人,在朋友推荐下,了解到三星,E258,手机产品信息,.,网络营销成功案例分享,第22页,电视广告能够这么投放,-,曼秀雷敦邮箱积分活动,挑战,1:,广告主花了大笔,TVC,广告拍摄费用,希望除电视外,也能利用网络上传输,TVC,广告片,物尽其用,挑战,2:,富媒体视频广告,已成为,TVC,广告片在网络投放最惯用形式,.,不过否有更加好方式,提升网友观看主动性,?,网络营销成功案例分享,第23页,电视广告能够这么投放,-,曼秀雷敦邮箱积分活动,处理方案,:,1.,重新解读,TVC,广告片,制造悬念,引发受众浏览兴趣,2.,利用网易邮箱积分活动平台,奖品刺激,勉励网友参加传输,网络营销成功案例分享,第24页,电视广告能够这么投放,-,曼秀雷敦邮箱积分活动,活动效果,:,活动推广期二周,曼秀雷敦男士系列电视广告片被点击浏览,150,万次,超出,120,万封,活动推广邮件,被转发给亲朋挚友,网络营销成功案例分享,第25页,品牌曝光也长尾网易邮箱邮票搜集活动,长尾理论：只要渠道足够大，非主流、需求量小商品销量也能够和主流、需求量大商品销量相匹敌。,互联网技术发展，让长尾理论得已实现。,AMAZON,APPLE,企业都已经开辟新网络商业模式，吃到长尾效应这块蛋糕。,思索：,互联网技术发展，带来长尾效应新商业模式。在品牌或产品广告推广模式上，是否也能有长尾效应出现？,网络营销成功案例分享,第26页,品牌曝光也长尾网易邮箱邮票搜集活动,处理方案：,1.,网易邮箱邮票系统，可发行为广告客户定制邮票。,2.,品牌邮票将永远保留于网友个人集邮册中。品牌只要参加一期活动推广，品牌就能在网易邮箱中永久曝光！,网络营销成功案例分享,第27页,品牌曝光也长尾网易邮箱邮票搜集活动,处理方案：,3.,交换邮票网易邮箱开通邮票交换平台。网友可在此于他人交换邮票，以丰富自己收藏。丰富活动奖品刺激，更大大提升网友活跃度。,网络营销成功案例分享,第28页,网易,126,邮箱日均发信量,420,万,163,邮箱日均发信量,800,万。,为品牌定制网易邮箱邮票，天天发行量可达,1220,万张,。,活动效果,品牌曝光也长尾网易邮箱邮票搜集活动,网络营销成功案例分享,第29页,服务！考验媒体专业度,媒体搭台，品牌做秀。除了硬环境之外，其软环境媒体配合度，也逐步成为广告客户选择媒体主要原因。,网络营销成功案例分享,第30页,媒体因其公信力，媒体所发出声音更轻易被大众接收。,思索：,品牌，怎样利用媒体平台、借助媒体公信力，与消费者做深度沟通？,媒体配合度，更直接决定了此种沟通方式效果。,服务！考验媒体专业度,媒体搭台、消费者做秀，品牌大戏盛大开演,网络营销成功案例分享,第31页,案例,1,广州车展,-,广州本田我主场活动,案例,2,美容达人评选活动,服务！考验媒体专业度,网络营销成功案例分享,第32页,广州车展广州本田我主场活动,挑战：,每次车展，汽车厂商都花费大量人力物力做秀，在现场千方百计吸引观众眼球。,在如此众多演出、声音中，怎样制造最大声音？,挑战：,每次车展，消费者就是旁观者，参加性只限于现场拍照、游戏。,怎样让消费者融入？让消费者对品牌归属感更强？,网络营销成功案例分享,第33页,广州车展广州本田我主场活动,处理方案：,1.,制造最大声音：,网易汽车频道负责线上召集广州本田车主。,30,名车主志愿者自驾车、与,360,名网友组成本田车队，统一着装、统一车贴，浩浩荡荡一路驶向广州车展。,网络营销成功案例分享,第34页,广州车展广州本田我主场活动,处理方案：,2.,增强消费者归属感：,本田车主成为活动主角。在车展现场与其它参观者、本田厂商、网易形成良好互动。,媒体给消费者舞台展示自我。品牌给消费者展示机会。,网络营销成功案例分享,第35页,广州车展广州本田我主场活动,活动效果,广州车展前两周，线上推广召集到,220,名,车主报名参加志愿者，,487,名,网友报名参加车展观众团。,最终确定,30,名,车主志愿者及,360,名,网友观众参加地面活动。,除硬广告之外，汽车频道提供新闻要闻区、热点专题区、广州车展专题区、汽车论坛各版块置顶帖等公关内容支持。,软性公关价值超出：,RMB100,万,网络营销成功案例分享,第36页,美容达人评选活动,挑战：,WEB2.0,时代，受众抢夺了媒体话语权；,Markering2.0,时代，消费者已参加到传输过程中。消费者是否一样能取得品牌话语权？,这么，消费者意见领袖传输热情高涨，其品牌归属感更无容置疑！,品牌怎样授予消费者话语权？给消费者更多参加品牌机会？,网络营销成功案例分享,第37页,美容达人评选活动,处理方案,.达人评选,11月网易女人频道，开展征集品牌达人活动。网友踊跃提交自己使用产品历史、趣闻、感受。后经频道编辑核实，每个品牌各选出一名品牌达人。,雅诗兰黛 达人,DIOR,达人,NIVEA,达人,网络营销成功案例分享,第38页,雅诗兰黛 达人,DIOR,达人,NIVEA,达人,美容达人评选活动,处理方案,2.达人颁奖,年月日，网易女人频道在上海音乐厅举行互联网美容大奖评选活动。品牌达人被网易邀请到活动现场，由品牌企业现场颁奖。,消费达人首次取得媒体及品牌企业双重认可，享受无上礼遇！,网络营销成功案例分享,第39页,美容达人评选活动,处理方案：,.,达人出书,网易女人频道，将品牌达人及其它网友在网易“花窝”论坛护肤、产品使专心得等内容整理成,花花们挑货书,出版。,邀请,时尚芭莎,主编大力推荐。,消费达人首次取得大众认可！,网络营销成功案例分享,第40页,美容达人评选活动,活动效果,网上达人评选活动一个月时间，共征集到,356,位,网友参加。评选出三名品牌达人，与三名,花花们挑货书,作者一起，邀请参加现场活动。,现场颁奖礼，邀请,30,多家媒体,，,50,名网友,出席。,花花们挑货书,第一版,0,册,，出版社已要求再版。,网络营销成功案例分享,第41页,IDEA!,创意无处不在,创,意,是广告主和广告从业者永远追求，而媒体也不再仅仅是最终一个执行平台。网易广告销售部一样保持着这么创造热情，期待为代理和客户做一切可能“加分”贡献，提升传输价值，为传输对象制造“无处不创意”吸引拉力！,网络营销成功案例分享,第42页,IDEA!,创意无处不在,挑战,:,产品没有独特销售主张，传输内容还能不能制造热点、吸引眼球？,推广内容充实详尽，成本却不得不考虑。广告能不能变成奖品本身，为客户所用、让用户心仪？,活动内容与方式按照常规既定，执行中表现形式还能不能表达新奇、吸引关注？,网络营销成功案例分享,第43页,IDEA,创意无处不在！,案例,1,穷则思变组合行销,-,云南白药篮球比赛游戏,案例,3,执行步骤创意加分,-LUX,色女郎评选活动,案例,2,受众主动关注客户广告,-,中华牙膏情人节活动,网络营销成功案例分享,第44页,想要变形金刚吗？,一起来,玩,吧！,网络营销成功案例分享,第45页,穷则思变组合行销云南白药篮球赛游戏,背景：,云南白药气雾剂，不论品牌或产品都没有独特销售主张，传输内容极难制造亮点。,篮球比赛游戏，迎合目标受众群兴趣。但怎样吸引目标受众眼球？,创意亮点：,利用热点事件,变形金刚,电影上演，用“大黄蜂”作为奖品，吸引目标受众注意。,网络营销成功案例分享,第46页,穷则思变组合行销云南白药篮球赛游戏,执行：,1.,吸引眼球,推广素材以“赢取变形金刚”为主要诉求，“大黄蜂”图片为视觉中心，大胆弱化“云南白药”品牌，用“,YNBY”,取代。,网络营销成功案例分享,第47页,穷则思变组合行销云南白药篮球赛游戏,执行：,2.,品牌曝光,活动主页延续“赢取变形金刚”传输诉求，引导网友去参加投篮比赛。游戏中重复出现“云南白药”品牌曝光，一样到达加深品牌记忆度目标。,网络营销成功案例分享,第48页,穷则思变组合行销云南白药篮球赛游戏,执行,:,3.,视频广告传输,在活动页面嵌入客户视频广告，引导网友点击浏览。,网络营销成功案例分享,第49页,穷则思变组合行销云南白药篮球赛游戏,活动效果,活动页面总浏览量高达,383,万,！,共有,87,836,人,参加投篮游戏比赛,活动网站全体用户平均停留时间为,196,秒,，超出,3,分钟,视频广告有,14,238,次,播放浏览统计,网络营销成功案例分享,第50页,想让,6000,万眼球见证你爱表明？,大声,说,出来吧！,网络营销成功案例分享,第51页,背景：,中华牙膏希望在情人节期间推广。情人节期间征集爱情表明活动，除了爱情促使，奖品刺激之外，还有什么能深入利诱用户参加？,受众主动关注客户广告,-,中华牙膏情人节活动,创意亮点：,奖品,:,非实物奖品，以网易广告位做活动奖品。,获奖者宣言将登载上网易首页。大幅广告位爱情宣言，让用户期望又期待！,网络营销成功案例分享,第52页,受众主动关注客户广告,-,中华牙膏情人节活动,初，中华牙膏与网易独家合作，让你爱情为6000万眼球所关注！让全世界知道你们爱！,网络营销成功案例分享,第53页,羡慕杂志封面模特？,你,，也能够！,网络营销成功案例分享,第54页,执行步骤创意加分,-LUX,色,女郎评选活动,背景：,LUX,染发水，产品特征缺乏亮点。同时，客户希望活动能传达产品保持染发后光亮度特征。,创意亮点,:,活动表现形式,-,杂志封面女郎,网友只要上传自己照片，系统自动显示为封面杂志格式。,老套照片上传评选活动。换个表现形式,活动质感就大不相同。,网络营销成功案例分享,第55页,二次传输：,1.,网友可将自己封面，发给朋友，为自己拉票。,.,朋友收到邮件主题为“,成了,LUX Fashion,封面女郎”，使开信率和点击率大大提升,执行步骤创意加分,-LUX,色,女郎评选活动,网络营销成功案例分享,第56页,二次传输：,3.,杂志封面上加“封面故事寻找力士色女郎”等文字内容，链接到活动网站。,使收到朋友邮件网友，更多浏览活动网站。,执行步骤创意加分,-LUX,色,女郎评选活动,网络营销成功案例分享,第57页,感激聆听！,网络营销成功案例分享,第58页,