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本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,网络软文写作与编辑,主讲人 吴祝平,1/28,复习旧课,各小组选派代表回答：,你代言对象能否邀请权威人士开展一次访谈活动，是否有可用来评论或“拆台”话题,小组互评（相互挑毛病）,教师点评,2/28,1-2班回答下列问题情况记载,讲话人,访谈,评论,拆台,第一组,第二组,第三组,第四组,第五组,第六组,3/28,3班回答下列问题情况记载,讲话人,访谈,评论,拆台,第七组,第八组,第九组,第十组,4/28,上次课后练习交流,各小组选派代表宣讲第六次软文写作计划书,小组互评（相互挑毛病）,各小组内部讨论后，由组长公布,软文写作计划书,修订意见,教师点评,5/28,1-2班课堂交流情况记载,组别,讲话人,行动目标,实施策略,撰写角度,第一组,第二组,第三组,第四组,第五组,第六组,6/28,3班课堂交流情况记载,组别,讲话人,行动目标,实施策略,撰写角度,第七组,第八组,第九组,第十组,7/28,课后练习,草拟一篇符合代言对象要求软文（要求利用“玩访谈”“搞评论”“拆拆台”写作手法，能够综合利用三种手法，也能够只利用其中一个手法）,下次课选派一名代表宣讲软文初稿（不得与上次课讲话人为同一人，提议为软文执笔人）,8/28,友情提醒,依据刚才课堂交流情况，对第六篇软文写作计划已经考虑成熟小组，能够开始着手撰写。,还未考虑成熟小组，请认真解读以下案例！,9/28,评论什么？,XXX我丝袜王国,丝袜是每个女性必备单品,不论年轻女孩彩色丝袜,还是成熟女性性感丝袜,在每个女孩衣橱里都能够找到丝袜身影。在当下色彩盛行季节，彩色丝袜是每个女孩必备之品；成熟黑色丝袜、性感渔网袜也都是成熟女性心头所爱。,丝袜似乎是每季必不可少搭配单品，它已经成为日常搭配惯用衣饰，就像衣服和鞋子一样。不过假如你认为一条丝袜能够从春穿到冬，那就错了。每季丝袜都会有或多或少改变，比如色彩，图案，薄厚等等。本季带有蕾丝图案丝袜延续典雅摩登淑女风范，更增添了不少时尚俏丽感。xxx(软文要推广丝袜品牌)为你挑选了一些基础款式，应求您不时之需，用最漂亮样子度过这个闷热夏天吧？,10/28,XXX我丝袜王国,一、黑色丝袜传统超薄款式,搭配技巧：黑色丝袜配上小黑裙，优雅味道立刻得到提升。薄薄西装外套，加上西装A字裙，披上一个带花丝巾就非常有味道了！,11/28,XXX我丝袜王国,二、黑色丝袜花色款,搭配技巧：假如你不是那种老实女性，反倒是喜欢追随时尚先锋女士，你能够选择带有花纹纹路丝袜，配上淡色米色上衣，或者桃红色西装外套，恰好能够突出你“个性美”。,搭配TIPS：但切记不要过了火，一切都要以品味优雅为标准。适合人群：时尚女性职业女性 活力动感女性,12/28,XXX我丝袜王国,三、天鹅绒连裤袜肤色款,超薄型天鹅绒袜，采取比发丝还轻柔高科技超细纤维全弹性丝织造，质感绵密细致，触感细滑如丝，晶莹透明，含有良好透气性。,13/28,经典赏析：穿“哈特威”衬衫男人,今天为大家推荐一则经典软文，这则软文是这则广告是美国赫赫有名广告大师大卫奥格威最为称道得意之作。先来看看软文是怎么绵里藏针。,14/28,经典赏析：穿“哈特威”衬衫男人,美国人最终终于开始体会到买一套好西装而被穿一件大量生产廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢事。所以在这个阶层人群中，“哈特威”衬衫就开始流行了。,首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长这是多年事了。其次，因为“哈特威”剪裁低斜度及“为用户定制”衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本剪裁，因而使您更为“舒适”。下摆很长，可深入您裤腰。钮扣是用珍珠母做成非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一个南北战争前高雅。,最主要是“哈特威”使用从世界各角落进口最有名布匹来缝制他们衬衫从英国来棉毛混纺斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来毛织波纹绸，从英属西印度群岛来海岛棉，从印度来手织绸，从英格兰曼彻斯特来宽幅细毛布，从巴黎来亚麻细布，在穿了这么完美格调衬衫，会使您得到众多内心满足。,“哈特威”衬衫是缅因州小城渥特威一个小企业虔诚手艺人所缝制。他们老老小小在那里工作了已整整1。,您假如想在离您最近店家买到“哈特威”衬衫，请写张明信片到“GF哈特威”缅因州渥特威城，即复。,15/28,软文解读,穿“哈特威”衬衫男人这则软文神奇主要在于曾在市场上取得了神奇效果。其原因，除了至今仍被世人津津乐道“戴黑眼罩男人”为主要视觉要素画面设计创意外，朴实无华文案，中肯、详细、实在、令人信赖格调确是这则广告出奇制胜关键。,软文标题是“穿哈格威衬衫男人”，语气十分平和，单刀直入告诉人们一个信息。即使稍显平直，但图像画面使人注目，很好填补了标题不足。所以说软文中图片选取也是十分主要。,其文案在软文第一段就深深抓住了目标消费者心理：穿西装人都知道，再好西装，假如配一件廉价衬衣，那么西装效果就会失色不少。衬衫对西装衬托作用是不言而喻。一件好衬衣使西装增色效果正如画面上模特一样相当帅！所以，人们对高档衬衣追求非常执著。而又是那样聊天式口吻，使消费者感觉非常亲切，勾起了继续往下读兴致。,相信对于穿西装男士经常会有搭配衬衫困扰，软文第一段就抓住了男士们视线。使受众不得不往下看。终究是什么神奇衬衫才是最好配西装呢？而在下面文字中，作者用细节来证实“哈特威”衬衫优点。最经典是“哈特威”衬衫所用原料。遍布全国各地，对于一个有高贵品质男士一看到衬衫起源是那么奢华。一定会满足内心中萌发欲望。接着文章结尾说了一句“假如想在离您最近店家买到“哈特威”衬衫，请写张明信片到“GF哈特威”缅因州渥特威城，即复。”表示了服务周到和热情。,16/28,讨论,结合以上两个案例，谈谈除了新闻消息外，软文还能够用什么来“搞评论”？,17/28,拆谁台？,18/28,白茶娶妃事件,下六个月，安吉白茶行业领导品牌世外茗源以生态和绿色为坚强后盾，谈到一个观点：比之咖啡这么饮料，不可否定，茶叶愈加绿色、愈加健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功人，会青睐茶叶，选择茶叶，甚至会出现白茶或其它茶叶取代咖啡，成为办公族主流饮料局面。世外茗源这一观点引发了大量争议，被娱乐化之后，渐渐演变为震惊整个茶业行业“白茶娶妃”事件，或者说是“国茶娶妃”事件。,这就是“横扫饮料如卷席”白茶娶妃事件，逾千家媒体给予了关注和报道，国家质量监督检验检疫总局主管、中国名牌战略推进委员会指导国内唯一国家级品牌类权威媒体中国品牌杂志在报道时，称其为：中国茶叶品牌第一案。,安吉白茶和世外茗源在白茶娶妃之后，品牌影响力连续攀升。比如，据白茶行业权威门户网站，白茶世界网www.baicha.org报道：安吉白茶上市时间不到1个月，世外茗源安吉白茶销售额已经成倍增加，快速翻倍，充分展示了安吉白茶母品牌实力以及世外茗源子品牌实力。,19/28,讨论,枸杞酒拆了白酒台，白茶拆了咖啡台，你代言产品能够拆谁台？,20/28,拆台“损招”故事（一）,怎样才能令货比三家用户，在货比三家之后重新返回你店里购置你产品，并对其它品牌产品产生不良情绪甚至是敌对情绪呢？,一男性用户走进某陶瓷卫浴品牌专卖店，他东看西看认真地转了一圈，这时营业员才走上去打招呼,营业员：先生，刚才发觉你看我们陶瓷产品时目光很专业，你是帮人选购吧？,顾客：哦，不是，我不太懂，我是自己买，先看看,营业员：哦，选购这类陶瓷卫浴产品确实比较考究，先生假如不介意，我倒愿意教你一些简单甄别方法，这么你去别家看时候不至于被忽悠。,顾客：好啊（用户心里开始产生兴趣和好感）,营业员：这陶瓷产品一是看表面，检验瓷面是不是平滑（然后示意用户用手背摩擦几下瓷面）这么就能感受到瓷面得光滑是否；其次是听声音（从口袋拿出一个自制微型铁锤，选择一个洗脸盆，轻敲几下，让用户注意听），声音越清脆说明瓷质就越好。,21/28,拆台“损招”故事（一）,这个用户即使用手摸了也认真听了，但他最多也只是似懂非懂，也可能不认为然。不过，仅仅只是我们随意一个举动，就会把这一概念巧妙地装入了用户潜意识思维里，它像一个有倒钩鱼钩，会使用户产生返回念头！,因为用户可能会货比三家，但他在走进另一家卫浴专卖店时，会自觉不自觉地采取前面那家店教给他方法，他也会用手摸，但用是习惯性手心，手心有掌纹，感触自然不会那么光滑。,其次，他也会敲，但因为没有特制东西，所以下意识地会用手里车钥匙、手机或者打火机等硬物敲击陶瓷产品，这一敲不光声音不好听，而且还把营业员给惹急了：先生，请不要乱敲，这个陶瓷很脆，你这么敲轻易坏,这一来，用户内心立刻就不舒适了，“刚才那家店是让我敲，你这边却不让我敲，必定质量不咋地，不敲就不敲！心里一气，买兴趣也就没了如此几个店一逛，你想，这个用户假如真要买陶瓷产品话他会选择那一家呢？,22/28,点评,假如实在找不到自己非常显著卖点，不如把焦点集中在同行竞争对手常规策略上，善于发觉对手弱点和漏洞，然后设计针对性策略去侧面攻击，譬如有意设计一些看上去非常公正语言和动作，然后唆使用户采取这么语言和动作去对手店没采取，从而引发用户与对手店内营业人员冲突，到达破坏用户在该店顺利购物情绪。,23/28,拆台“损招”故事（二）,手机销售基本上都是先看模型，用户决定购置了，付了钱之后才会把真新机拿出来给你示范操作。,一国内品牌某款手机卖点是在阳光直射之下依然能看清屏幕字体，为了现场演示效果，干脆取消模型直接用真机操作，允许用户把新手机拿到店外阳光下检验。,一开始用户还感到意外，“真能够拿到外面看？不怕我拿了手机逃跑？”用户确实有点不相信，但店员回答让用户打消了内心疑虑，用户不知道，其实店家早就在商店周围潜伏了暗哨，要拿了手机逃跑几乎是不可能。,结果，看到真机演示效果后用户，到其它品牌那里也会问有没有在阳光下能看清屏幕手机？假如有，他会要求拿真机去阳光下看效果，但实际上其它品牌根本不可能让你把新真机拿出店外，用户对这么反差自然生气，结果自然不言而喻了。,24/28,点评,用户对一些陌生产品判断缺乏衡量好坏标准，聪敏厂家和商店会从这一细微角度入手，来帮助用户设置标准，有了标准，用户就放心地选择各类产品，更主要是，用户会对给予提供标准帮助店家和厂家产生信任和好感，所以，当价格差异不太大情况下，用户很轻易考虑你信任度和好感，再次返回来选择你产品,25/28,拆台“损招”故事（三）,，美菱冰箱一个业务员，为突破广东市场一个超大经销商客户，专门埋头从冰箱产品中找到一个衡量冰箱质量好坏细节标准，那就是冰箱门。,这个姓何经理经过测试发觉，在美菱冰箱门缝内夹入一张A4打印纸却无法抽动，而其它冰箱却能轻易抽出来。之后这个经理就把这一发觉当成用户评判冰箱质量标准，并说服客户合作。,为此他设计了一个逻辑：冰箱门假如不关好，就会漏冷气，冷气不均衡或者泄漏，就会影响冰箱内食物，严重者就会影响压缩机正常运作和使用寿命。所以要想冰箱质量好，冰箱门是否密封是关键，而美菱冰箱是最密封（因为夹入纸张无法抽动）而其它冰箱则不行。,这一标准以后被这个广泛客户用于终端产品推广大获成功。,26/28,点评,很多产品，假如你沉淀下来，深入进去，就很轻易找到一些与竞争对手产品相差异地方，把这些差异点精心设计一下，给用户一个通俗易懂而且轻易掌握和学习标准，教会用户去按照这个标准，去衡量竞争对手产品，有时候设计巧妙，会使用户对你产品产生好感而反之，对竞争对手产品则产生厌恶情绪，这时候，你其实已经是一个不战而屈人之兵商战高手了！,27/28,讨论,这几个“损招”故事都发生在商品零售步骤。但它对软文写作就没有一点借鉴作用吗？,28/28,
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