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本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,网络软文写作与编辑,主讲人 吴祝平,1/30,第六篇软文作品展示,各小组展示软文作品，汇报创作意图（心得）,小组交叉互评（挑毛病）,教师点评,小组内部讨论后，由组长汇报文稿修改意见,2/30,1-2班软文展示情况,组别,讲话人,执笔人,代言对象,软文标题,第一组,山水源,第二组,智兴驾校,第三组,淘宝工作室,第四组,博睿文体传输,第五组,南湖揽投部,第六组,智兴书屋,3/30,3班软文展示情况,组别,讲话人,执笔人,代言对象,软文标题,第七组,晶锅英雄传,第八组,恒信会计学院,第九组,伟杰商行,第十组,秘书工作室,4/30,课后练习,各小组深入修改软文，并选择适当载体正式公布（下次课前完成）,软文修订稿再次上传班级QQ群，并在文末注明已对外公布网址,下次课选派代表说明修订稿与初稿区分、选择公布载体理由,5/30,友情提醒,掌握了素材而不知怎样改写为软文？,撰写了软文初稿而不知怎样修改？,请参考以下案例,6/30,原文章：凤岗一环卫工遭雷击身亡,近期雷雨不停，在东莞凤岗做环卫工老杨不幸遭遇雷击，因伤势过重，老杨不幸离开人世。医生提醒，雷雨天市民在野外活动时应尽可能避开地势高、多树地方。,上班途中被雷击倒,6月21日下午，凤岗下起了倾盆大雨，并伴伴随阵阵雷电。14时45分左右，40多岁环卫工人杨某穿着雨衣和雨鞋上班，沿着永盛大街旁边绿化树走到永盛大街消防大队路段时，突然被一声炸雷瞬间击倒。,“那个雷很厉害，一下就把他击倒了。”目睹这一幕杨某妻子回想起先前那一幕，心有余悸，泪流满面。杨某被雷电击倒后，一直处于昏迷状态，就连他一只雨鞋也被击飞四五米远。“在救护车还没来到之前，我就一直给他做人工呼吸。”,*医院急诊科主任李先生告诉记者，雷击强度通常都在1万伏以上甚至更高，以往他收治遭雷击病人，普通都无法再醒过来。“这次遭雷击病人送到医院时已经15时20分左右，也就是说遭雷击30分钟之后。”李亮告诉记者，经初步检验发觉，杨某已处于临床死亡状态，抢救过来希望极其渺茫。,“心跳呼机停顿了，瞳孔散大，在医学上应该叫做临床死亡。”李先生说，尽管希望渺茫，但只要有一丝希望，就不能放弃，该科马上组织了3名医生和4名护士进行全力抢救。,7/30,原文章：凤岗一环卫工遭雷击身亡,心脏停跳后又恢复跳动,尽管希望渺茫，但医护人员并没有放弃，而是采取了一系列导尿、气管插管、上呼吸机等切实有效抢救办法，病人最终心脏停跳1个多小时后缓缓跳动。“一直抢救到16时50分左右，我工作那么多年，也是第一次抢救心跳停顿这么久一个病人。”急诊科护士长蒋萍表示，原来抢救是非常严厉，但病人心跳复苏那一瞬间，在场参加抢救每一个人脸上都露出了微笑。,杨某随即被转入ICU重症病房观察治疗，但因伤势过重，一度闯过“鬼门关”老杨最终还是没有躲过死亡。,8/30,修改后软文：奇!东莞SEO男遭雷击死而复生,六月天是东莞雨季，因为五月初五是端午节，东莞有赛龙舟习俗，所以老人说这段时间是龙舟水。此时正是雷雨天气高发季节。就在五月初四这天，7点40分左右，天空又开始下起了倾盆大雨。因为离企业只有十几分钟旅程，25岁小杨穿着雨衣和雨鞋上班，沿着永盛大街旁边绿化树走到永盛大街消防大队路段时，突然被一声炸雷瞬间击倒。,“那个雷很厉害，一下就把他击倒了。”现场目击者回想起这一幕，心有余悸。小杨被雷电击倒后，一直处于昏迷状态，就连他一只雨鞋也被击飞4-5米远。现场群众也被这一幕吓得反应不过来，就在这个危急时候，一位途经靓女见情况危急，一边叫同伴打电话叫救护车，一边在救护车还没来到之前，一直给小杨做人工呼吸。,9/30,修改后软文：奇!东莞SEO男遭雷击死而复生,半个钟头后，小杨被送到了华侨医院，急诊科主任告诉记者，雷击强度通常都在1万伏以上，甚至更高，以往他所收治遭雷击病人，普通都无法再醒过来。“心跳呼吸停顿了，瞳孔散大，这在医学上应该叫做临床死亡。小杨已处于临床死亡状态，抢救过来希望极其渺茫。”尽管希望渺茫，但医护人员并没有放弃，采取了一系列导尿、吸眼、气管插管、上呼吸机等抢救办法，不过依然不见有起色。,就在医生全力以赴抢救病人时，小杨妻子赶到了医院。得知了小杨情况后，小杨妻子对医生说，让我试试吧。于是，小杨妻子俯身在小杨耳边说了一句话：“你那个网站排名全部到第一了。”说完这句话，奇迹发生了!病人最终在心脏停跳1个多小时后缓缓跳动!急诊科李主任感叹说：“这真是一个奇迹，至于你信不信，反正我是信了!你是怎么做到呢?”小杨妻子淡淡说：“这没什么，因为小杨是做SEO。”,10/30,分析一下这篇文章,第一标题是相当成功，很吸引眼球，内容也不错，非常适合发到各种论坛，很轻易会被顶成热门贴子。,第二再来看一下他目标性吧，从它留下链接来看应该是为了网站外链，其实也能够看出来是很成功，起到画龙点睛是后面这句话“小杨妻子淡淡说：“这没什么，因为小杨是做SEO。”因为从这句话能够看出这个故事是非常灰谐，有趣，搞笑。所以他人愿意转载你文章，这就起到了增加外链效果。,11/30,分析一下这篇文章,第三也有可能是为了流量，不过这个机率应该是很小，因为这种流量不是精准流量，垃圾流量对网站SEO并没有多少用。为何这篇文章会有引流量功效呢?是源由这句话：“你那个网站www.*.com/排名全部到第一了”。假如是刚开始做这行，不是很了解朋友可能会去看看这哥们站到底是怎样，可能会对这个网站作者也很感兴趣。会去点一下这个网站看个终究。,第四内容融合非常好，针正确人群也是一样非常精准，内容也修改很有逻辑性。内容素材也选择非常好，一个新闻，而且它还这个新闻经过内容修改变有趣，针对人群极难，尤其能引发SEO人员关注。,12/30,友情提醒,至今仍不会“玩访谈”同学，参考一下这篇例文吧！,13/30,专访亮尔居灯饰旗舰店吕琴,14/30,专访亮尔居灯饰旗舰店吕琴,人物介绍：,吕琴，性别女，兴趣男，85后淘宝店主，亮尔居旗舰店运行策划责任人，利剑商盟组员（挂名求支持）。无知懵懂中便进入电子商务行业，本着一腔鸡血，一头扎进B2B，各种学习，各种积累。年3月接触淘宝并开始了解B2C零售行业，深受其吸引，于年6月，便涉足淘宝，并组建亮尔居旗舰店运行团体。,话说，本人曾经无数次梦想着成为一个背包客，四处游荡，赏天下美景。如今却成了实打实宅女，自嘲：守望电脑淘宝运行姑娘，乃们伤不起呀！,创业介绍：,在年6月某个万里无云，云淡风轻，轻轻不出来啦！就是这个日子啦，与我们陈青青大美女一拍即合，开始了创业生涯！,203月，某天睡醒，以为是时候该更深入了，便入驻了传说中淘宝商城，于是乎，亮尔居旗舰店，正式上线。,话说，“亮尔居”寓意：美家美生活！只为每个家庭带去最美灯，装点最美家！,话说，每个人都是折翼天使，都该享受一个幸福温暖温馨可爱家！,说话，亮尔居就是来为各位天使们奉上各种漂亮各种时尚各种温馨各种家居灯饰！,亲，你懂！,本期访谈嘉宾优势是：淘宝店经营。从两个人到团体，用一年时间把淘宝C店做到淘宝商城。做淘宝童鞋们，请准备好问题，挖掘这位淘宝姑娘淘秘诀，不要口下留情哟！访谈将于18日晚8点在利剑商盟QQ群2群47322019进行，同时利剑商盟网腾讯微博(给我们群里朋友分享自己淘宝经营秘诀。我见过做淘宝人很多，有是玩一玩，有是想处理自己旧东西，请问吕琴你当初是基于什么原因，让你决心专职淘宝？.,亮尔居灯饰：很简单，就是想自己做点自己喜欢东西。一直从事电子商务相关工作，以后接触到淘宝，以为创业门槛低，所以就进来做了。本着一份全心全意做好决心来。.,携剑行天下：每个人创业都有非常难忘经历，都要经历磨难及蜕变过程，那么在你淘宝创业过程中最难忘事情是?能够是高兴也能够是痛苦。,亮尔居灯饰：群里面不知道有没有做淘宝人，作为一个小卖家，在淘宝中，是很辛劳。不过，这些都熬过来了。最难忘事情，还是今年淘金币活动吧。从早到晚就只听到下单付款叮咚声音，感觉真很好。也是第一次发货数量上百件.,16/30,专访亮尔居灯饰旗舰店吕琴,携剑行天下：很开心极难忘事情哈，我看到你某款灯饰销量到达了600多，你是怎么打造爆款或者热销款。很多商友也关心这问题.,亮尔居灯饰：现在那一款灯已经是1600多销量了其实，要培养一款爆款，需要很多准备工作。,携剑行天下：确实很厉害，能说说细节该准备什么？要具备哪些条件么？.,亮尔居灯饰：爆款初长成：1.在先款方面要仔细考虑，我们当初是拿出了店内全部宝贝，一个一个考评，最终才选定那一款魔球台灯。（台灯市场份额大，还有设计新奇，淘宝同款宝贝少）。2.主要是靠活动急速增加销量，外加直通车推广。3.做好后期宝贝维护工作，及时提升客户购物体验满意度。,在选定好宝贝上架后，对于价格有一个定位，就是要为后期报活动做准备，我上架价格是158元，其实这是一个有点虚高价格。普通活动报名都要求在5折以下包邮，所以定价一定要恰当。现在轻易打造爆款活动有：聚划算,天天特价，淘金币。一次活动马上能够让宝贝飙升到首页。不过，聚划算报名比较难成功！,携剑行天下：看来不是全部产品都适合打造爆款，你以为什么样产品适合在淘宝卖？.,亮尔居灯饰：其实，我之前也有跟一些淘宝运行高手们交流，他们说是：在淘宝没有卖不出去宝贝，只有卖不出宝贝人。只要是消费者能用到东西，都能够在淘宝上卖，每个行业都有领头者，所以，我以为都能够卖。现在淘宝，大到兰博基尼，小到充Q币，各个行业都有卖得好。不过，就我个人而言还是以为服装行业市场很强大。所以业界经常说，没有服装，就没有电子商务。.,携剑行天下：电器售后都是最多，灯饰作为家电，你在进行灯饰网络营销时候很多客户应该也疑惑过此问题，你是怎样处理他们疑惑，又是怎样处理灯饰售后。,亮尔居灯饰：关于家装行业，因为其特殊性，安装时间长，或者运输时间长，除了淘宝提倡7天无理由退换货外，我们更是承诺给买家45天无理由退换货，三年质保，愈加保障了买家利益。,其实，售后问题大部分产生原因是运输造成，之前刚开始包装不到位，会有破损情况，现在我们全部产品全是经过嵌入式泡沫外加5层厚纸箱包装，易碎物品再加上木架。这么确保了运输安全，售后也少很多！现在淘宝更重视是服务，现在很多方面都与店铺DSR评分有联络。搜索排名，活动报名等。所以，我们要在各个方面服务好买家才行。,17/30,专访亮尔居灯饰旗舰店吕琴,携剑行天下：45天无条件退货，如果我是消费者，确实会毫无疑虑放心购买，这也是很多淘宝人该努力地方。现在依然有很多人迷途于淘宝，而让你取胜最重要东西是什么呢？,亮尔居灯饰：淘宝是一个注重大家学习平台，各种视频各种活动各种工具运用，都会有教程大家可以多去淘宝平台多学习。将学到东西学以致用。其实做生意没有什么捷径可走，认真做好，产品，服务，营销，老客户，店内核心干部培养，路很长稳稳地走才能走远。,携剑行天下：有人说混淘宝不开直通车基本就没生意，对此你怎样看待？马云曾经鼓吹无偿淘宝创业来说已经成为过去时了吗？,亮尔居灯饰：关于直通车，我想说是，直能车只是一个营销工具，不过，直通车是一个很好积累优质客户工具。而用好直通车，对于淘宝卖家来说也很重要。淘宝是有很多无偿资源，也有很多付款资源。各有千秋。无偿资源，一般都是利润很低，甚至是要求亏本才能获得一些资源。比如上活动，就是基本上没有利润可言。不过，他可以带来大量流量，如果消化得好，这些流量会给卖家带来很大利益。不过因为活动引进客户，一般都是冲着价低来，回头购买率是很低。而一些付费买来流量，带来客户，精准度要高很多。我不赞成说不开直通车没生意这个说话，主要是看自己怎样去运用，怎样在无偿与付款资源上面达到一个均衡点。达到花最少钱，得到最大效益。,携剑行天下：目前你生意完全依赖于淘宝，会否想过哪天淘宝不再适合自己？对淘宝未来发展趋势你怎么看待？你又是怎样应对和把握？,亮尔居灯饰：其实我看中不是淘宝，而是B2C这个模式，所以才入驻淘宝商城。大家也知道现在淘宝商城与淘宝是两家企业，他们只是合作关系。淘宝只是一个平台，我们也有和其他平台有合作比如搜房网，或者一些团购网站。,携剑行天下：我问题差不多了 最终来点轻松吧。青果子MM你近两年最想实现愿望是什么？,亮尔居灯饰：呵呵，最近两年，希望能找个老公哈。,18/30,专访亮尔居灯饰旗舰店吕琴,互动步骤,携剑行天下：大家都有很多疑问哈，好吧，等吕琴MM说完想说话，休息1分钟即进入互动步骤，每人限提一个问题，总共5个机会。,Echo：宝贝详情，包含宝贝文案策划之类，对于一个打造爆款来说，也至关主要吧？,亮尔居灯饰：ECHO所说宝贝详情，是大家常说内功练好内功是至关主要。,监控摄像机+张：淘宝销量最大是特价吗？,亮尔居灯饰：看商城定位了，并不是价格低就好，也不是价格高就好。不过，要有一款受从面积广商品，来引流。,Echo：你有自己做活动么？非官方。,亮尔居灯饰：每个月店铺内都会有依据不一样时期来制订活动，因为官方活动并不是经常能够上店铺能够做一些常规活动。必不可少。比如满就送，特价促销区，秒杀区，新品5折等等。不过同期活动不能太多，会让客人凌乱了！,织绣芬芳-玲玲：刚开始做淘宝怎样带动浏量?在各网站上宣传,还有付费直通车,还有其它什么方法吗?,亮尔居灯饰：刚开始做淘宝，最主要是把标题优化好。图片做得有吸引力。引进自然搜索流量现在淘宝搜索其实还是挺偏向于小卖家。成交为0宝贝经常能够在首页看得到。然后就是淘宝论坛，淘画报，试用中心，这些引流量比较大，而且轻易操作，能够去做，对店铺信誉要求不高。其实开店之初，要先做好淘宝内部流量再去做淘宝站外流量。,携剑行天下：请大家热烈鲜花和掌声，吕琴MM毫无保留且很幸苦地打字，今天提问就到此吧。再次感激亮尔居灯饰，感激吕琴MM！,利剑商盟网原创首发，转载请保留。,19/30,讨论,（再次提问）假如要为你代言对象组织一次访谈活动，找谁访谈最适当？你打算谈些什么内容呢？,20/30,“拆台”经典案例：周鸿微博PK雷军,引爆点：小米手机暴利说,事实概述：6月26日，小米科技董事长雷军宣告获得融资2.61亿美元，估值40亿美元。奇虎360董事长周鸿发微博说：“雷总杂粮（指小米手机）最近融资，原来是好事，雷总一方面很兴奋、很高调，其次却遮遮掩掩。都第三轮融资了，还说投资人是按照市梦率投资。说白了，还是怕被揭出小米手机暴利事实。”其实，他早在6月10日就发微博称：“小米确实作价40亿美元融资成功。其融资文件透露今年卖300万到500万部手机，每部利润七八百元，总利润在25亿人民币。惟一挑战就是如何保持每台手机丰厚利润以及销量。”,雷军在微博中还击称：“给某人科普一下：今年第一季度，苹果和三星赚了手机行业利润99%,其他全部公司，包含HTC、NOKIA、MOTO等高富帅也只有1%。手机行业竞争激烈，想赚钱不是一件轻易事情！不要无耻编造融资文件或融资内幕来诋毁抹黑小米。”他回应称，周鸿是为了商业目指责小米暴利，并列出了小米手机成本清单。雷所称周商业目是指周在5月开始推出360特供机阿尔卡特AK47。,周鸿和雷军你来我往微博论战引起广泛关注。外界对这场“口水战”结论是：双赢，双方所推产品更受各方关注。,21/30,讨论,从这个“双赢”案例，你认为企业终究为何要相互“拆台”呢？,想一想：老师为何每次总是让你们对其它小组同学软文作品挑毛病呢？,22/30,“拆拆台”反例,中秋降临，我们都向趁机营销一把，与此同时我们客户也想做中秋促销。譬如，绿菱是做红酒柜，红酒企业是绿菱客户群体之一。绿菱想卖红酒柜，而红酒企业更想卖自己红酒。很多红酒企业都会苦思冥想中秋节红酒促销方案，而且往往在中秋节前一个月就开始着手策划，当然很多人会在互联网寻找相关资料。,所以，笔者在中秋降临前一个月写了一篇“中秋节红酒促销活动方案”公布在绿菱官网、红酒论坛、baidu知道、baidu贴吧、各大博客等地。很快，在baidu谷歌等网站搜索“中秋节红酒促销”等相关词语时，此文章在各搜索引擎首页占领了一席之地。距离我写此文已经10来天了，这篇在baidu知道、博客等地浏览量早已过千，每日为主网站引来10-20个IP，这些浏览量几乎都是咱们红酒柜潜在客户群体红酒企业。,23/30,原文：中秋节红酒促销活动方案,【文/陈忠厚】中秋节，是中国最为主要传统佳节之一，也是消费高潮时期，由此引发了商界促销活动高潮。那么，我们该怎样制订适合自己中秋节促销活动方案呢？在中秋降临之际，绿菱为回馈客户，分别为我们客户群（红酒企业、酒店、超市等）量身打造了一系列中秋节促销方案。以下是中秋节红酒促销活动方案。,24/30,原文：中秋节红酒促销活动方案,团购一家亲,此举用来吸引客流量团购形式出来后就一直经久不息，至今依然炽热，适用与中秋促销再好不过。团购和中秋节团圆寓意相通，凡参加红酒团购者，即可享受超低团购价。,25/30,原文：中秋节红酒促销活动方案,赠予会员卡,此举用来粘住客户在中秋接期间，购置价值XXX元红酒即可得到会员卡（或现金券）一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大！,团圆套餐送礼活动,此举用来提升成交额套餐也寓意着团圆。凡是购置红酒套餐，可赠予相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很主要。送月饼吗？性价比不高且无新意。依据不一样客户，经销商客户推荐赠予用来储备红酒大型恒温红酒柜，家庭客户可赠予家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱某个红酒企业客户就是赠予下面这款红酒柜。,26/30,原文：中秋节红酒促销活动方案,网络有奖征文活动,此举用来提升品牌著名度互联网时代，软文作用日益增加。红酒企业能够红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提升本品牌著名度。,此文仅仅是探讨了几个适合红酒中秋节促销活动方案形式，详细怎样实施则应视红酒企业详细情形而定。更多中秋节促销活动方案请留心绿菱官方网站。,27/30,实际营销作用,其实这么技术资料性文章，你就明着打广告也不怕没人看。开篇点出“绿菱红酒柜为回馈客户特做此文”；紧接着在详细促销方法里提出红酒企业中秋送礼送红酒柜优势，顺便红酒柜图片一张，图片打上“绿菱”水印；最终在总结里提一句，“欲知更多相关资料请留心绿菱官方网站”。这篇文章一出，很多不明真相普通观众看了还认为我是卖红酒，真正红酒企业看了却深深记住了绿菱红酒柜。,28/30,实际营销效果,口碑营销方面：按浏览数推测，保守预计约有500家红酒企业看过此文章，对于绿菱品牌及LVNI红酒柜广告效果不容忽略。,实际销量方面：此文一出，果然有好几家红酒企业联络绿菱购置酒柜，有买几十台小型电子酒柜，有买几台大型恒温红酒柜。,29/30,讨论,拆台双赢，补台也双赢。这到底咋回事？,30/30,
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