同济居家市场推广计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,序言,首先，我们团体很感激大家给我们这么一个很好实践机会。其次，请允许我代表我们整个团体感激一直支持我们老师。在这三年学习中，我们相互了解、彼此共勉、融洽气氛一直在我们班中无限延展。,同济居家市场推广计划书,第1页,同济居家推广计划书,07广告经营与管理,策划：10号 薛吟冰,文案：37号 史楠楠,设计：18号 曹雪婷,媒体：30号 苗妍,同济居家市场推广计划书,第2页,目 录,第一部分 市场分析,第四部分 同济居家招商会,第二部分 推广方案,第三部分 媒体计划,第五部分 设计部分,同济居家市场推广计划书,第3页,第一部分 市场分析,调研背景说明,项目背景说明,饼图数听说明,数据分析说明,优势劣势分析,总结提议分析,同济居家市场推广计划书,第4页,第一部分 市场分析调研背景说明,我们小组利用一周课余时间，设计并完成了关于同济居家问卷调查。而且经过我们全班共同努力，共回收299份问卷，其中有17份为废卷，有效问卷数量达282份。在这次问卷调查后，我们小组对其调研结果进行了系统分析。,同济居家市场推广计划书,第5页,同济居家装饰有限企业是一家由同济人创办并由同济人管理室内设计装饰企业。本企业是上海市家庭装饰协会会员单位，含有装饰企业资质证书。主要从事商业空间、办公空间、商务酒店、厂区规划、娱乐空间、家居装饰室内外设计、装潢业务。企业集结了一批含有丰富经验技术精湛设计及施工队伍，内部实施全新当代企业管理模式，在精质量、重服务同时。企业依靠科技人才信息等综合优势，以设计为先导，在当代家居装潢行业中导入全新居家生活理念，将当代文明与中华传统文化交融、精心设计、精心预算、精心选料、精心施工，努力营造质优、价廉、高端温馨舒适、健康家园。,第一部分 市场分析项目背景说明,同济居家市场推广计划书,第6页,企业追求“以老实经营理念为客户服务；以良好形象做行业榜样；以全心质量创精品工程。”企业经营理念。我企业全部工程预算透明报价，全部材料带客户亲自验收，人工费按照装饰行业标准拟订，施工过程中，我企业聘请资深监理为您严格把关，按市装饰协会3.15标准验收，质量确保两年，终生进行维修，热线电话接通二十四小时内上门服务,免去一切后患之优。企业一直坚持“以人为本诚信经营、服务致上”服务宗旨，为广大消费者服务，并深受广大消费者欢迎。企业全体员工，将一如既往为广大客户提供优质服务。,第一部分 市场分析项目背景说明,同济居家市场推广计划书,第7页,上海同济联合建设技术有限企业是依据同济大学创办“一流大学”，发展“产、学、研”三位一体，建立一支“综合性、集团性、高科技”校办企业大学发展战略，于1995年1月经工商注册成立校办企业。企业依靠百年同济大学建筑、土木、城规、园林、环境、装饰、人居环境、社会与经济、文化与艺术、饰材与设备等多学科，综合人才、科技、信息优势，组成多学科高层次教授教授指导团，开展多项特色服务。,集团性,高科技,综合性,学,研,产,第一部分 市场分析项目背景说明,同济居家市场推广计划书,第8页,企业荣誉：,同济校办骨干家装企业,专精家装“著名品牌”与“注册商标”,市行业协会0056会员、常务理事单位,市协会家庭装潢及设计专业委员会常务理事单位,市优异设计施工企业,市信得过家装企业,国家乙级设计资质企业,市绿色健康装潢定点检测单位,同济大学建筑装饰技术专业指定实习基地,第一部分 市场分析项目背景说明,同济居家市场推广计划书,第9页,第一部分 市场分析项目背景说明,同济居家拥有：,一支高级教授教授指导团,一座专精高档家装设计教授楼,一座大型家装工程经营管理中心,一座大型软装设计展示中心,一个菜单式全装修工程研发中心,一所职业技术教育培训学校,一座大型“网上装潢超市”,一个建筑防水堵漏工程中心,上海及外省市二十余家连锁经营网络,同济居家市场推广计划书,第10页,第一部分 市场分析项目背景说明,目标一：上海及中国最著名家装品牌企业之一,目标二：上海及中国最大家装连锁企业之一,目标三：上海及中国人民最满意家装企业之一,企业三大目标,同济居家市场推广计划书,第11页,第一部分 市场分析饼图数听说明,综上图示，选择是人有39人，所占比重为百分之十三。而选择否人有260人，所占比重为百分之八十七。综上图示，我认为不知道同济居家人人数居多。,同济居家市场推广计划书,第12页,第一部分 市场分析饼图数听说明,综上图示，在装修时首选是经过朋友介绍所选择人数为二百八十一人，而在以上四种方式中所占人数百分比数是最高。其次是选择有品牌装修队伍，所占百分比是百分之二十五共有96人选择。而杂牌装修企业与马路游击队则没有些人选择。,品牌装修企业（96人选择)杂牌装修企业（0人选择）,马路游击队（0人选择）朋友介绍（281人选择）,同济居家市场推广计划书,第13页,第一部分 市场分析饼图数听说明,综上图示，对于装修要求考虑最多原因是质量，有百分之三十八人选择，其次是性价比，有百分之三十四人选择。再然后所考虑原因为服务，有百分之二十四人会选择。最终是百分之四人把设计作为一个考虑原因。,设计（27人选择）质量（289人选择）,性价比（261人选择）服务（187人选择）,同济居家市场推广计划书,第14页,第一部分 市场分析饼图数听说明,综上图示，对于创业者来说，加盟同居家可能性很低，只有参加调查问卷总人数百分之二十一。而选择不加盟则有参加调查问卷总人数百分之七十九。,是（63人选择）,否（236人选择）,同济居家市场推广计划书,第15页,第一部分 市场分析饼图数听说明,综上图示，对于在装潢装修行业内参加人员来说，加盟同居居家可能性较高，占总人数百分之五十六，而选择不加盟人数为132人次。,是（167人选择）,否（132人选择）,同济居家市场推广计划书,第16页,第一部分 市场分析饼图数听说明,综上图示，参加问卷人员希望得到同济居家支持是品牌占总百分比百分之二十九共201人选择，培训占总百分比百分之十四共98人选择，项目经理占总百分比百分之三共21人选择，施工人员占总百分比百分之二共17人选择，设计占总百分比百分之三十共207人选择，广告占总百分比百分之十五共103人选择，监理占总百分比百分之七共51人选择。,品牌（201人选择）培训（98人选择）,项目经理（21人选择）施工人员（17人选择）,设计（207人选择）广告（103人选择）,监理（51人选择）,同济居家市场推广计划书,第17页,第一部分 市场分析饼图数听说明,3-5万（251人选择）,5-7万（19人选择）,7-10万（12人选择）,综上图示，参加问卷人员能接收加盟费3-5万有251人，占总人数89%，5-7万有19人占总人数89%，7-10万有12人选择，占总人数4%,同济居家市场推广计划书,第18页,第一部分 市场分析饼图数听说明,3-5%（273人选择）,5-7%（7人选择）,7-10%（2人选择）,综上图示，参加问卷人员对假如加盟能接收合理品牌有273人能接收3-5%管理费即占总人数97%，有7人选择5-7%即占总人数2%，剩下2人选择了加盟能接收合理品牌管理费7-10%即占总人数1%。,同济居家市场推广计划书,第19页,第一部分 市场分析饼图数听说明,5万（273人选择）,7万（7人选择）,10万（2人选择）,综上图示，参加问卷人员对能接收确保金这一问题有273人选择了5万元即占总人数97%，选择7万有7人，即占总人数2%，有2人也选择了10万占总人数1%。,同济居家市场推广计划书,第20页,第一部分 市场分析数据分析说明,在此次调查中，我们发觉很多人不知道同济居家这个品牌，说明市场对于同济居家这个品牌辨识度并不是非常高。市场对于同济居家这个品牌接收程度不是很高。简而言之就人们不清楚同济居家是做什么！,同济居家市场推广计划书,第21页,第一部分 市场分析数据分析说明,由图中数据能够看出，在普通装修过程中，被访者倾向于经过朋友介绍装修企业。对于有品牌装修企业，被访者还是对其有所保留。至于马路游击队与杂牌装修企业被访者则不会选择。,同济居家市场推广计划书,第22页,第一部分 市场分析数据分析说明,由图中数据能够看出，对于装修要求来说，我们发觉被访者重视最多是质量，依次下来时性价比、服务，最终才是设计。说明在被访者心目中装修中最主要是质量问题。,同济居家市场推广计划书,第23页,第一部分 市场分析数据分析说明,由左边两组数据能够看出，对于普通创业者来说，加盟不了解品牌，可能性较低。而在行业内参加加盟同济居家可能性较高。,同济居家市场推广计划书,第24页,第一部分 市场分析数据分析说明,由图中数据能够看出，对于加盟同济居家潜在加盟者来说，看重是同济这个品牌力量以及同济特有设计力量。还有对于同济居家来说本身含有广告效应。而对于管理、培训等方面来说，加盟者会选择由自己来主导。,同济居家市场推广计划书,第25页,第一部分 市场分析数据分析说明,由图中数据能够看出，对于加盟同济居家潜在加盟者来说，看重是同济这个品牌力量以及同济特有设计力量。还有对于同济居家来说本身含有广告效应。而对于管理、培训等方面来说，加盟者会选择由自己来主导。,同济居家市场推广计划书,第26页,第一部分 市场分析数据分析说明,由图7、图8、图9数据能够看出，对于加盟费、品牌管理费、确保金来说，加盟者还是能够接收，不过跟倾向于越低越好。,同济居家市场推广计划书,第27页,第一部分 市场分析优势劣势说明,同济居家有许多装饰企业所没有资格证书。,同济居家集结了一起含有丰富经验队伍。,同济居家品牌价值还是有待挖掘。,同济居家市场覆盖面还有很大空间。,同济居家特约加盟正规性是其它装修企业是无法比拟。,五大优势：,同济居家市场推广计划书,第28页,第一部分 市场分析优势劣势说明,我认为同济居家对于市场宣传这首先好像不太重视。,同济居家广告并不显眼。,我认为同济居家经营策略并没有完全铺开，纯粹是以货试市。,我认为同济居家立足点过多，而没有一个显著特色。,劣 势：,同济居家市场推广计划书,第29页,第一部分 市场分析总结提议分析,这些问卷调查结果能够显著看出，首先同济居家这一品牌就当前而言知道并了解它人并不多，即企业所做宣传就现在来说还是失败，但对于问卷其它结果来看人们还是很重视家装且对家装质量有很高要求。那么怎样才能使得同济居家从现在30几家发展到300多家，我们能够结协议济居家背景优势和企业所取得荣誉建立她在市民心中信心并利用广告策划帮助发展更多客户：列如利用各种媒体组合广告，主动参加慈善活动或赞助大型活动,同济居家市场推广计划书,第30页,第二部分 同济居家推广方案,进行网站推广,举行招商会、参加行业展览会；,广告、杂志、报纸；活动,同济居家市场推广计划书,第31页,第二部分 同济居家推广方案,网站推广,因为同济居家当前在市场上著名度并不是很高，为提升品牌著名度，能够在同济居家网站上进行加盟推广，或者在baidu搜索引擎、阿里巴巴商务平台进行推广，经过网络方式来提升品牌著名度，同时这也是最方便、最快捷方式。,同济居家市场推广计划书,第32页,第二部分 同济居家推广方案,举行招商会、参加行业展览会,为更有效让有加盟意向客户了解同济居家，我们能够经过招商会方式来进行推广，因为经过面对面即时沟通方式，能够收到较佳说服效果。,一样还有能够进行展览会方式，让更多人来了解,同济居家市场推广计划书,第33页,第二部分 同济居家推广方案,广告、杂志、报纸,我们可以经过广告、杂志、报纸做品牌广告，同时我们可以加上加盟热线电话，这么不尽可认为品牌做广告，同时也可以吸纳一些加盟客户来电咨询，一样也做到了加盟推广效果。,同济居家市场推广计划书,第34页,第三部分 媒体计划,主题任务：,同济居家在华东地区品牌知名度确立及推广，并配合招商会进行宣传。,预算资金投放时间：,资金：50万元人民币,时间：2009-8-012009-10-31共3个月,同济居家市场推广计划书,第35页,第三部分 媒体计划,目标,a、经过华东地域(以上海为主)广告投放确立产品著名度,b、提升原销售区中产品使用者对同济居家忠诚度，提升市场份额。,策略,a、目标受众：当前有装修需求人群。,b、强化导入期广告投放量。,c、选择“网络报纸”媒介投放方式，在对应媒体中选择适当媒体载具。,分配计划,杂志：30%,网络：35%,报纸：35%,同济居家市场推广计划书,第36页,第三部分 媒体计划,时间上广告投放分配,为了加深传达效果应在投放市场早期进行较大规模媒体投放，这就要求在广告投放上要对早期进行倾斜。各月份广告投放分配量：,月份 比率,8月15日至8月31日 30%（强势导入期）,9月1日至9月30日 60%（短期宣传活动期）,10月1日至10月31日 10%（活动成熟巩固期）,同济居家市场推广计划书,第37页,第三部分 媒体计划投放说明,八月份（8.15-8.31）媒体投放排期,八月份共投放广告额15万元,共占全部广告费用30%。；其中，投放在杂志上共4.5万元,占八月份总广告投入费用30%,投放在报纸上广告额为6万元,占八月份总广告投入费用40%，投放在网络上共4.5万元，占八月份总广告投入费用30%。,同济居家市场推广计划书,第38页,第三部分 媒体计划,八月份总广告明细,报纸,版面*尺寸,登载时间,次数,刊例价(元),折扣,费用(元),备注,装修情报,首页（16k）彩色、铜版纸,8月25日、,1,45000/期,8折,36000,彩色加收20%,累计,43200,电视台*节目,广告位置,频次,广告时间,全价(元),折扣,费用(元),备注,搜房网,横幅,全天,9月21日,10万,6折,60000,9月30日,累计,60000,报纸,版面*尺寸,登载时间,次数,刊例价(元),折扣,费用(元),备注,新民晚报,A版(A2-A16)双通栏彩色,9月28日、,1,53000/期,8折,50,880,彩色加收10%,(1423.3),累计,55968,同济居家市场推广计划书,第39页,第三部分 媒体计划,投放说明,九月份(9.1-9.30)媒体投放排期,九月份共投放广告额30万元,共占全部广告费用60%。；其中，投放在网络上共10.5万元,占九月份总广告投入费用40%,投放在报纸上广告额为18万元,占九月份总广告投入费用60%,同济居家市场推广计划书,第40页,第三部分 媒体计划,九月份总广告明细,电视台*节目,广告位置,频次,广告时间,全价(元),折扣,费用(元),备注,搜房网,横幅,全天,9月21日,10万,6折,60000,新浪居家,首页,全天,-9月30日,10万,5折,50000,累计,110000,报纸,版面*尺寸,登载时间,次数,刊例价(元),折扣,费用(元),备注,新民晚报,A版(A2-A16)双通栏彩色,9月22日、9月24日、9月26日、9月29日、,4,53000/期,8折,50,880,彩色加收10%,(1423.3),累计,186560,同济居家市场推广计划书,第41页,第三部分 媒体计划,投放说明,十月份(10.1-10.31)投放排期,十月份资金投放为三个月中最少一个月份,为50000元,共占总投放额10%,媒体载具只选择了新民晚报。,同济居家市场推广计划书,第42页,第三部分 媒体计划,十月份总广告明细,报纸,版面*尺寸,登载时间,次数,刊例价(元),折扣,费用(元),备注,新民晚报,B版(B2-B16)竖通栏彩色,10月21日,1,53000/期,8折,42400,彩色加收10%,(1411.5),公布期为周五,累计,466640,同济居家市场推广计划书,第43页,第四部分 同济居家招商会推广,前期准备,活动执行,后期思索,实例参考,同济居家市场推广计划书,第44页,确认推广主题,确认推广时间,确认展会地点,确认与会人员,确认会议资料准备,确认现场布置及会议流程,准备协议,培训接待人员，等,第四部分 同济居家招商会推广前期准备,同济居家市场推广计划书,第45页,安排人员做好接待工作,分发资料，并做好初步客户维护工作,设置会议签字桌，对于有意向客户着好后期客户维护,留下客户信息以及维护现场秩序,确认媒体到场信息，并发媒体宣传资料给记者,监督工作人员工作情况,第四部分 同济居家招商会推广活动执行,同济居家市场推广计划书,第46页,对于到场人员信息进行分类,对于签字客户做好后期沟通,对于潜在客户进行电话预约及回访,要求工作人员进行反思，开展讨论活动,提出整合市场信息汇报，对于重点问题做好沟通工作,及时调整工作安排，思索下一步工作,第四部分 同济居家招商会推广后期思索,同济居家市场推广计划书,第47页,推广主题；居家生活，你我共同创造,目标：1、以华东地域为招商重点,2、争取在本年年底顺利完成招商工作,时间：五月三十日,地点：光大会展中心,客户群：经过行业协会名单，经过有意向 客户前来参加,招商会邀请人数：100人左右，确定好参加人员后统一在5月10日派发邀请书,第四部分 同济居家招商会推广实例,同济居家市场推广计划书,第48页,资料准备,招商宣传手册,会议流传表,与会人员名单,礼品,协议意向书,问卷调查书,等,第四部分 同济居家招商会推广实例,同济居家市场推广计划书,第49页,现场准备,布置会场：,背景板、接待席卡、同济居家家装展示厅、pop、宣传单、展板等,接待分销商：,把企业ceo名片递给参加人员并留下参加人员名片,发放资料：,把招商手册、会议流程表和问卷调查表发放给与会人员,安排会议销售人员：,招商组谈判人员与参加人员按圆桌坐在一起，方便与沟通、基本商一个招商人员着8到10个参加人员,会议主持：,介绍嘉宾及对参加人员到来表示感激,第四部分 同济居家招商会推广实例,同济居家市场推广计划书,第50页,推广主题；居家生活，你我共同创造,目标：1、以华东地域为招商重点,2、争取在本年年底顺利完成招商工作,时间：五月三十日,地点：光大会展中心,客户群：经过行业协会名单，经过有意向 客户前来参加,招商会邀请人数：100人左右，确定好参加人员后统一在5月10日派发邀请书,第四部分 同济居家招商会推广实例,同济居家市场推广计划书,第51页,第五部分 同济居家招商会推广会议流程,时 间：年10月20日下午14：00,地 点：XX酒店多功效厅,主持人：同济居家公关企业,内容：介绍同济居家招商活动相关情况。,议程：,确认到场嘉宾，并介绍嘉宾所在企业岗位及名字。,请主持人介绍同济居家产品。,重注意会场气氛，并做好对应反应。,介绍并邀请同济居家责任人说话，并邀请摄影师进行拍照。,现场答疑。（有意向客户及媒体都可提问，由同济居家责任人进行回答。）,现场签署责任书。（同济居家承诺书）,现场所影。（同居居家责任人及嘉宾合影）,由每桌业务人员率领参观者参观展示区,现场确认合作意向人员，并签署合作意向书。,同济居家市场推广计划书,第52页,第五部分 同济居家招商会推广设计方案(模拟展会展厅）,模拟现场,同济居家市场推广计划书,第53页,第五部分 同济居家招商会推广设计方案（设计样板参观选图）,同济居家市场推广计划书,第54页,第五部分 同济居家招商会推广设计方案（设计样板参观选图）,同济居家市场推广计划书,第55页,第五部分 同济居家招商会推广设计方案（设计样板参观选图）,同济居家市场推广计划书,第56页,第五部分 同济居家招商会推广设计方案,同济居家市场推广计划书,第57页,第五部分 同济居家招商会推广设计方案,同济居家市场推广计划书,第58页,第五部分 同济居家招商会推广设计方案,同济居家市场推广计划书,第59页,第五部分 同济居家招商会推广设计方案（邀请函）,同济居家市场推广计划书,第60页,第五部分 同济居家招商会推广设计方案(DM),同济居家市场推广计划书,第61页,同济居家承诺书,我们承诺提供同济居家全部资质证书给我们加盟商,我们承诺提供优异建筑设计人员作为我们人才支持,我们承诺提供优质培训内容，帮助我们加盟商培训人才,我们承诺提供给应届毕业生创业舞台，并提供一系列优惠办法,我们承诺今天加盟我们加盟商可免百分之五加盟费,我们承诺同济居家将是创业者强烈后盾,承诺人：,承诺日期：,第五部分 同济居家招商会推广设计方案（承诺书）,同济居家市场推广计划书,第62页,第五部分 同济居家招商会推广设计方案（展会平面图）,同济居家市场推广计划书,第63页,报纸稿,第五部分 同济居家招商会推广设计方案（广告报纸稿）,同济居家市场推广计划书,第64页,第五部分 同济居家招商会推广设计方案（广告网络稿）,同济居家市场推广计划书,第65页,第五部分 同济居家招商会推广设计方案（广告杂志稿）,同济居家市场推广计划书,第66页,第五部分 同济居家招商会推广设计方案（讲话稿）,同济居家市场推广计划书,第67页,第五部分 同济居家招商会推广设计方案（意向书）,同济居家市场推广计划书,第68页,第五部分 同济居家招商会推广附件,同济居家全程策划计划表,分工,第1周,第2周,第3周,第4周,第5周,第6周,第7周,第8周,第9周,第10周,第11周,第12周,第13周,第14周,第15周,第16周,时间,文案,初步整理市场汇报并做市场调研,讨论个案,写市场研究汇报及广告软文,调整汇报,讨论,定稿,媒体,初步整理媒体定价并做媒体投放计划,写媒体推广汇报及整理投放计划,调整汇报,设计,搜集同类产品广告宣传设计并进行分析,讨论活动形式,设计广告宣传单及其它广告宣传用具,策划,了解市场信息并帮助文案完成工作,每2周通知大家把完成中稿件进行讨论并写活动企划书,初步整合汇报,同济居家市场推广计划书,第69页,谢谢观看,同济居家市场推广计划书,第70页,