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新兴旅游景区的品牌宣传与活动规划doc6.doc

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新兴旅游景区的品牌宣传与活动规划doc6 一、品牌分析:    XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区,是旅行市场新的切入者,自2003年进入市场,凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性,吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次,平均日接客量达XXX--XXX人/次,单人前来乐园游乐的达7次以上,目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高,选择外出旅行的人群会越来越多,旅行市场的容量大,这几点来看,XXX乐园的市场前景专门大,也是专门乐观的。    XXX乐园品牌属性最显著的特点确实是“笑”,在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身,调整心态,这是所有游玩者认知的共性,其品牌标识中文琅琅上口,易记,易联想,同时与乐园项目相吻合。因此,XXX品牌乐园功能有这几点:强健体魄、寓教于乐、青青年素养教育的培训基地;开释压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。    乐园的运动项目重在主动参与,从参与中获得满足,获得欢乐!这些特点,符合现今市场消费者的需求,因此,市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权,属专利性的独创项目,市场仿制、雷同的机会相对来说,机率性较低,如此,乐园运动项目与其他旅行景点严格区分开来,有利于品牌的专一性,以及对品牌的宣传,提升品牌形象,制造一个良好的进展氛围。    通过一年多的经营,XXX乐园已具备了一定的资金、人才、治理体会、媒体宣传策略的优势,同时地理位置、硬件措施良好。虽属旅行市场新的进入者,但凭借其以上几点优势,能够迅速占据市场,扩大市场的份额。     二、品牌现状:   1、品牌知名度低:   前期XXX乐园虽有广告投入,但属零星,没有系统性,没有整体的规划,同时广告宣传没有抓住重点,没有特色,因此,市场的冲击力不大,其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象,同时阻碍其旅行消费的行为。在旅行市场,品牌知名度的高低直截了当阻碍销售额。因此,品牌知名度低是XXX乐园进展的一大障碍。   2、市场认知度低:   品牌时代,消费者选购消费品时,第一考虑地确实是品牌的知名度,以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低,没有形成良好的品牌的美誉度、认知度,因此,没有培养忠诚的消费者,只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售,如此的进展模式对品牌的塑造极不利。   因此,目前的工作重点,将放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。   三、旅行市场分析:(仅限广东区)   一线品牌:深圳华侨城欢笑谷,诉求主题:主题公园   番禺长隆夜间动物世界,诉求主题:动物世界   肇庆七星湖,诉求主题:自然景物   百万葵园,诉求主题:葵花    二线品牌:    深圳明思克,诉求主题:航空母舰    怀集世外桃源,诉求主题:现场表演采燕窝    清远飞霞山,诉求主题:自然景观,佛像    世界大观,诉求主题:主题公园,航空航天模型展。    三线品牌:    笑翻天乐园,诉求主题:拓展运动    罗浮仙境,诉求主题:漂流    祈福农庄,诉求主题:五谷     四、品牌定位:   细分市场以及专门的销售主张(USP),是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目,以及细分消费群体之后,XXX乐园的品牌定位为:   1、青青年心身成长的素养教育培训基地。   目标人群:大、中、小学生。   消费习性:具有较高的消费能力,容易同意新事物,对野外运动项目具有浓厚爱好。   如宣传力度强,突出品牌特色,这一人群将成为XXX乐园的消费主体。   2、都市白领开释压力调整心态的阳光会所。   目标人群:都市繁忙的白领一族。   消费习性:消费能力强,平常工作繁忙、压力大,难得有开释的机会,因此,XXX乐园是其理想的游乐园地,抓住这一消费群体,对扩大市场份额,具有战略意义。      五、媒体宣传:   (一)宣传媒体:   1、主流媒体:《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。   2、辅助媒体:《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》,以及珠三角周边地区的媒体。   (二)宣传方式:    1、软文:占宣传的80%,要紧塑造品牌。    2、平面广告:占宣传的10%,要紧针对旅行旺季或重大活动。    3、印刷品(单张、海报):占宣传的5%,配合重大活动。    4、户外与灯箱广告:占宣传的5%,要紧塑造品牌。    (三)、宣传策略:    1、宣传重点时期:暑假、五一、十一、春季、夏季。    2、宣传方式:系统性,连续性,从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素养教育几个方面入手。    3、一个项目与一个产品,都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期,在不同的时期,广告的侧重点各有不同。在产品的进入期,要紧是向人们告之有那个产品与品牌;在成长期广告宣传是培养品牌的忠诚顾客。目前,笑翻天乐园品牌依旧处于市场的进入期,因此,这一时期的广告要紧是告之消费者,有那个乐园,有这些项目,以及由此项目带来什么样的收成。这是我们目前的工作重点。    (四)、宣传广告语:XXX,锤炼人的乐园!    (五)、选择媒体:以平面媒体为主,DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。    六、活动策划:    目前,照乐园的经营状况与经营规模来看,还没有达到每个时期都能举办活动,因此,在综合考虑乐园的实际情形之后,我们将把精力放在这几个时期上。   (一)、五一、十一旅行黄金周活动策划:(具体方案待定)    1、市场特点:五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期,各种促销手段、打折方式层出不穷,消费者在那个时期,面临着多样多种的选择,因此,那个时期的策划活动必须是新颖的,独创性的,才能吸引消费者的目光。    2、人群特点:有充裕的时刻、精力、财力,来考虑选择是否旅行、购物。    3、活动的目标群:都市人群。   (二)、夏季的学生夏令营活动策划:(具体方案待定)    1、市场特点:暑假是学生难得的休整时期,作为整天埋在书堆中的学子来说,这是一个专门宝贵的自由支配时刻的时期;但作为家长来说,却是忧喜参半的时期,喜是看到忙碌的小孩,终于有了休息的时刻,忧是那个时期,自己的小孩缺乏老师的管制,造成小孩无所事事,可能会走上岐途。假如那个时期,能组织一些有意义的活动,作为小孩,作为家长,都会支持!    2、人群特点:有充足的时刻,有一定的消费能力。    3、要紧目标群:放假的学生。         七、估量收益:(略)      八、广告投放估量费用:(略)
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