新兴旅游景区的品牌宣传与活动规划doc6.doc

新兴旅游景区的品牌宣传与活动规划doc6

一、品牌分析:
　　 XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅行市场新的切入者，自2003年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量达XXX--XXX人/次，单人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅行的人群会越来越多，旅行市场的容量大，这几点来看，XXX乐园的市场前景专门大，也是专门乐观的。
　　 XXX乐园品牌属性最显著的特点确实是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，同时与乐园项目相吻合。因此，XXX品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青青年素养教育的培训基地；开释压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。
　　 乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得欢乐！这些特点，符合现今市场消费者的需求，因此，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，如此，乐园运动项目与其他旅行景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，制造一个良好的进展氛围。
　　 通过一年多的经营，XXX乐园已具备了一定的资金、人才、治理体会、媒体宣传策略的优势，同时地理位置、硬件措施良好。虽属旅行市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，能够迅速占据市场，扩大市场的份额。
    二、品牌现状：
　　1、品牌知名度低：
　　前期XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，同时广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，同时阻碍其旅行消费的行为。在旅行市场，品牌知名度的高低直截了当阻碍销售额。因此，品牌知名度低是XXX乐园进展的一大障碍。
　　2、市场认知度低：
　　品牌时代，消费者选购消费品时，第一考虑地确实是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，因此，没有培养忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，如此的进展模式对品牌的塑造极不利。
　　因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。
　　三、旅行市场分析：（仅限广东区）
　　一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：主题公园
　　番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：动物世界
　　肇庆七星湖，诉求主题：自然景物
　　百万葵园，诉求主题：葵花
　　 二线品牌：
　　 深圳明思克，诉求主题：航空母舰
　　 怀集世外桃源，诉求主题：现场表演采燕窝
　　 清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛像
　　 世界大观，诉求主题：主题公园，航空航天模型展。
　　 三线品牌：
　　 笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动
　　 罗浮仙境，诉求主题：漂流
　　 祈福农庄，诉求主题：五谷
　   四、品牌定位：
　　细分市场以及专门的销售主张（USP），是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌定位为：
　　1、青青年心身成长的素养教育培训基地。
　　目标人群：大、中、小学生。
　　消费习性：具有较高的消费能力，容易同意新事物，对野外运动项目具有浓厚爱好。
　　如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园的消费主体。
　　2、都市白领开释压力调整心态的阳光会所。
　　目标人群：都市繁忙的白领一族。
　　消费习性：消费能力强，平常工作繁忙、压力大，难得有开释的机会，因此，XXX乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。

　　五、媒体宣传：
　　（一）宣传媒体：
　　1、主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。
　　2、辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体。
　　（二）宣传方式：
　　 1、软文：占宣传的80%，要紧塑造品牌。

　　 2、平面广告：占宣传的10%，要紧针对旅行旺季或重大活动。
　　 3、印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动。
　　 4、户外与灯箱广告：占宣传的5%，要紧塑造品牌。
　　 （三）、宣传策略：
　　 1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。
　　 2、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素养教育几个方面入手。
　　 3、一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，要紧是向人们告之有那个产品与品牌；在成长期广告宣传是培养品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌依旧处于市场的进入期，因此，这一时期的广告要紧是告之消费者，有那个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收成。这是我们目前的工作重点。
　　 （四）、宣传广告语：XXX，锤炼人的乐园！
　　 （五）、选择媒体：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。
　　 六、活动策划：
　　 目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情形之后，我们将把精力放在这几个时期上。
　　（一）、五一、十一旅行黄金周活动策划：（具体方案待定）
　　 1、市场特点：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在那个时期，面临着多样多种的选择，因此，那个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。
　　 2、人群特点：有充裕的时刻、精力、财力，来考虑选择是否旅行、购物。
　　 3、活动的目标群：都市人群。
　　（二）、夏季的学生夏令营活动策划：（具体方案待定）
　　 1、市场特点：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个专门宝贵的自由支配时刻的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的小孩，终于有了休息的时刻，忧是那个时期，自己的小孩缺乏老师的管制，造成小孩无所事事，可能会走上岐途。假如那个时期，能组织一些有意义的活动，作为小孩，作为家长，都会支持！
　　 2、人群特点：有充足的时刻，有一定的消费能力。
　　 3、要紧目标群：放假的学生。

     七、估量收益：（略）
     八、广告投放估量费用：（略）