优化库存管理的措施-抓好库存产生的源头-进行绩效考核.doc

关于优化库存管理
针对总公司的库存会议精神，在库存管理方面，我们采用了一些措施：对相关的品牌经理进行严格的库存考核，制定奖罚制度，把库存问题和品牌经理业绩挂钩，进行绩效考核。分两部分执行，
一是：已有的库存和残次如何消化
能退厂家的退厂家，雷达、雪薇直接退厂家；由王丽亚牵头组织外卖活动，残次品在社区进行打折处理；指定业务员去处理，进行奖励；联系几个特别的客户，专门处理日期不好的产品，这个工作要在1月底完成。
二是：将来怎么严格控制库存，如何抓好源头、进行绩效考核
1：首先物流把好关，把日期不好的产品一切都拒绝收货，到货产品不能超过限用日期的1/6。也就是三年限用日期的产品不能超过6个月。其次物流每月5日前，必需提供一份上月动销慢和没有动销的产品〔送品〕或者物料清单给我们销售公司办公室王丽亚，
2：11月20日左右使用库存上下限，品牌经理在自动补货系统里补单，下单要慎重，要顶住厂家的压力和诱惑，下单的时候一定要注意库存上下限。还要考核处理仓库存金额，占正常库存金额比例，按9月总公司的数字，下降一个百分点奖励300元但必需坚持三个月；不合理产品库存金额〔周转超过60天的〕占正常库存金额比例，按9月总公司的数字，下降一个百分点奖励50元坚持三个月；不合理库存单品数量占正常库存单品数量比，按9月总公司的数字，下降一个百分点奖励10元坚持三个月。日化、纸品、食品分部门考核，也分部门奖励。具体见总公司数据表：〔季节性产品不作为考核〕
公司名称
库存金额
9月库存占销售比
处理仓库存金额
处理仓占库存的比例〔300元奖励〕
正常仓库存金额
不合理货品库存金额〔周转天数大于60天以上〕
不合理库存占库存的比例〔50元奖励〕
不合理库存单品数
正常仓单品数
不合理库存单品数占正常仓单品数比例〔10元奖励〕
销售公司
1482
%

6.00%
13967591

34.67%
609
2114
28.81%
日化
883
%

8.30%

44.37%
452
1446
31.26%
纸品
359
%

3.16%

%
119
378
31.48%
食品
239
%

2.40%
2337325.89

%
38
290
13.10%

3：单个品项首批进货在三个月内销售没有达到50%以上的罚100元一个单品、在六个月内销售没有达到50%以上的罚200元一个单品，在十二个月内销售没有达到50%以上的罚400元一个单品。食品由于保质期短，因此时间规定是：单个品项首批进货在两个月内销售没有达到50%以上的罚100元一个单品、在三个月内销售没有达到50%以上的罚200元一个单品，在四个月内销售没有达到50%以上的罚400元一个单品。当月没有罚款的品牌经理，公司奖励200元/月，连续第二个月没有罚款的品牌经理公司奖励400元/月，以后依次类推最高奖励不高于1000元/月。假如3个月没有动销的产品罚款10元/SKU，单品项销售在500元/月以内的，表现不好的产品公司直接淘汰，这样有利于优化我们的库存和资金。使得我们库存更加合理，减少我们不必要的损失。以上规定季节性产品不在考核内。
针对每个品牌按品类再考核库存天数，恒安30天，纸品〔除恒安外〕15天，食品20天、日化依据淡旺季要求，从30天到90天不等，严抓库存天数，合格奖励100元/月，不达标的罚100元/月。
今后我们一定按照总公司的要求，严抓库存管理。把我们损失降到最低，从厂家源头上开始，顶住厂家压力把握好进货，让我们的库存和生意更加稳定。

销售公司
2012-11-5