课外辅导教育机构市场策划营销方案.docx

课外辅导教育机构市场策划营销方案 一、12月份市场特点 1、天气逐渐寒冷，马上学生要放寒假? 2、学生1月18号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期； 3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致； 4、购物中心、商场购物人流比往常大； 5、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度，推出报名未开班孩子上预热课活动 二、方案 1、现下报名的来年2.3月开课孩子在开课前可以插班上预热课（赠送8到12节课） 2、现下报名两期连读（9折）孩子送寒假全天班或者拼读班等等 3、现下报名孩子送12课时数学辅导1对3 （以上方案任选其一，每种方案限额5人，总额15人） 三、实施方案 1、线上推广：结合12月转介绍活动以微信推送给现有老生家长 2、线下推广：针对周围商圈、社区、学校发放单页时市场人员同时强调现在的优惠活动。