葡萄酒专卖店开业策划方案.docx

葡萄酒专卖店开业策划方案
第一部分活动基本内容
一、活动目的
在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度与葡萄酒销量的目的。同时，进一步提高XXX葡萄酒的品牌与品牌故事的知名度。
二、活动地点
XXX葡萄酒专卖店
三、活动时间
四、活动对象
XXX葡萄酒的消费群体、过往行人与嘉宾；
嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。
嘉宾邀请范围：
A XX集团股东与领导
B政府相关负责人
C投资贸易洽谈会相关负责人
D新闻记者
E经销商代表
F品酒专家
第二部分主题活动
一、魔术表演
让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目，如把葡萄变成葡萄酒，把带有xxxLOGO 的纸张变到观众袋中，把写有XX X葡萄酒slogan 的纸张变成人民币……
活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品与品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。
二、合影送礼
把X X X与艾米莉等比例制作成KT板，再配备小木屋幕景与前景；消费者与“x X X与艾米莉”合影，即可收到精美礼品一份（含有品牌故事介绍），同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念；
活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度与酒销量外，更要注重“XXX”品牌的建设与品牌故事的传播。
促销连环计
通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：
去看看想要买买多点起买买更多
三、报销车费（去看看）
消费者可打的到专卖店参加活动，购买葡萄酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）；
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活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应与轰动效应，X X X专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。
四、免费品酒（想要买）
所有参加活动的人都可以免费品尝XXX葡萄酒。
活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要一需要产生一购买动机一导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉与嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度与忠诚度。
五、买五送一（买多点）
单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶
（刚好一箱酒）；
活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。
六、拼购优惠（一起买）
凡三个人起联合购买，则可集体享受9折优惠；
活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。
七、顺藤摸“奖”（买更多）
届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树，上面长着许多葡萄，每个葡萄里面含有一个抽奖单；凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗葡萄，中奖者到前台兑奖。（百
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分之百中奖）
活动目的：X X X品牌故事里面提到：艾米莉死后，在她的
坟墓旁边长出了一棵神奇的葡萄树……本活动的设计，能让消费者再次回味品牌故事，回味X X X与艾米莉的爱情故事并
且，对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名：999元；二等奖两名：399元；三等奖69名：XXX波尔多干红一瓶；幸运奖；幸运奖228名：酒起子1个;（抽奖总数为3个，中奖概率为1% ）
第三部分活动流程
一、前期准备阶段
1 4月15日，我方将开业策划草案送**公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。
24月17日，双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。
3 4月18日，与礼仪公司协商好活动细节与物料人员等准备工作；
二、制作、实施阶段工作安排
1 4月20日，发出请柬，邀请嘉宾；
2 4月20日，联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。
34月21日，开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。
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4 4月23日，确定好演员与表演节目，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购。
54月23日，确定好到场嘉宾，工作人员安排与活动流程。
6 4月23日，宣传跟进，夹报广告、DM单发放。
三、现场布置阶段工作安排
1 4月24日，开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。
2 4月24日，完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。
3 4月24日傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由**公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有：拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、葡萄藤与葡萄（里面有抽奖单）、奖品。
四、活动实施阶段工作安排
1 4月25日，上午7： 工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。
2上午8: 礼仪小姐、演员准备完毕。
3上午8: 30主持人、摄影师、音响师准备完毕。
4上午9: 活动正式开始。音响播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。
五、仪式程序
上午9: 庆典正式开始。
9 音乐结束，主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，宣读祝贺单位贺电、贺信。
9 10主持人：邀请政府领导致辞。
9 20主持人：邀请**集团董事长讲话。
9 40主持人：请嘉宾代表讲话。
9 45主持人：邀请经销商代表讲话。
9 50主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。
9 55主持人：宣布xxx专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。
10 主持人：宣布魔术表演开始，魔术师为观众表演葡萄酒专题魔术。
10 15主持人：合影活动、现场品酒、促销活动开始……
第四部分人员安排
一、主持人一名，负责活动现场的主持与协调；
二、魔术师一名；
三、礼仪小姐6名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合；
四、营业员及工作人员8名，主要负责活动现场的维序，制造人气效果，进行产品与促销活动的介绍及组织协调。
第五部分活动宣传
本着“少花钱，多办事”的原则，怎样合理选择媒体，在短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖，是本部分探讨的重点：
1报纸夹送广告，双面1份。
2 DM宣传单50份：印制产品介绍与促销活动广告，除了在开业庆典投放外，还可投放于市内各大写字楼与高档小区。
3网络媒体：可以把网络作为辅助媒体使用，如厦门小鱼网、鱼坛等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章。
第六部分费用约算及物料
项目
数量
单债（元）
总额（7E）
备注
-=
请束
50®

融请舄宾
DM单
50 ^

含发放费
充气拱门
1个

小气球
5个

含充气器
横幅
1条

易拽宝
2®

技个

不含他人赠送部分
z1"、—
球1=1
4MX4M

钢木结御
音响
1套

租用
KT板及幕b根

拍照用
地毯
丸平

全新
纽巾
6条

礼仪小姐用
胸花
2个

嘉宾用
胸牌
羽个

嘉宾用
揭牌布
1条

红锻布
小礼花
1CI个

手动
萸彩球
20朵

含臬1刀
蚩］韵藤和葡萄

大造，割勘里可成单子
魔术师
1 A

自备表演道具
主持人
1人

礼仪小姐
6 A

礼仪公司安排
车赛报销
3 A

购买者
抽奖奖金

不一定都会被抽走
夹报广告单
loooo 1S

重点宣传
一次性塑料杯
M包

品酒用
礼品包装袋
5个

包装礼品

17154 元
-=仙顼见费用盼

小可徐费用

MJD元

dS+=
20 无

费用总计；
19154 元
=：物稚供落分
桌椅
—套

魔术表演用
抽奖用酒十品用酒
69+20

济瓶XXX干红
礼品（酒起子）
5个
6
30
台影礼品和抽奖礼品
相机、电脑、打ED机

含打印甄