葡萄酒专卖店开业策划方案.docx

葡萄酒专卖店开业策划方案第一部分活动基本内容一、活动目的在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度与葡萄酒销量的目的。同时，进一步提高XXX葡萄酒的品牌与品牌故事的知名度。二、活动地点XXX葡萄酒专卖店三、活动时间四、活动对象XXX葡萄酒的消费群体、过往行人与嘉宾；嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。嘉宾邀请范围：A XX集团股东与领导B政府相关负责人C投资贸易洽谈会相关负责人D新闻记者E经销商代表F品酒专家第二部分主题活动一、魔术表演让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目，如把葡萄变成葡萄酒，把带有xxxLOGO 的纸张变到观众袋中，把写有XX X葡萄酒slogan 的纸张变成人民币活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品与品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。二、合影送礼把X X X与艾米莉等比例制作成KT板，再配备小木屋幕景与前景；消费者与“x X X与艾米莉”合影，即可收到精美礼品一份（含有品牌故事介绍），同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念；活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度与酒销量外，更要注重“XXX”品牌的建设与品牌故事的传播。促销连环计通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：去看看想要买买多点起买买更多三、报销车费（去看看）消费者可打的到专卖店参加活动，购买葡萄酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）；第2页活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应与轰动效应，X X X专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。四、免费品酒（想要买）所有参加活动的人都可以免费品尝XXX葡萄酒。活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要一需要产生一购买动机一导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉与嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度与忠诚度。五、买五送一（买多点）单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶（刚好一箱酒）；活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。六、拼购优惠（一起买）凡三个人起联合购买，则可集体享受9折优惠；活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。七、顺藤摸“奖”（买更多）届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树，上面长着许多葡萄，每个葡萄里面含有一个抽奖单；凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗葡萄，中奖者到前台兑奖。（百第3页分之百中奖）活动目的：X X X品牌故事里面提到：艾米莉死后，在她的坟墓旁边长出了一棵神奇的葡萄树本活动的设计，能让消费者再次回味品牌故事，回味X X X与艾米莉的爱情故事并且，对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名：999元；二等奖两名：399元；三等奖69名：XXX波尔多干红一瓶；幸运奖；幸运奖228名：酒起子1个;（抽奖总数为3个，中奖概率为1% ）第三部分活动流程一、前期准备阶段1 4月15日，我方将开业策划草案送*公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。24月17日，双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。3 4月18日，与礼仪公司协商好活动细节与物料人员等准备工作；二、制作、实施阶段工作安排1 4月20日，发出请柬，邀请嘉宾；2 4月20日，联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。34月21日，开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。第4页4 4月23日，确定好演员与表演节目，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购。54月23日，确定好到场嘉宾，工作人员安排与活动流程。6 4月23日，宣传跟进，夹报广告、DM单发放。三、现场布置阶段工作安排1 4月24日，开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。2 4月24日，完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。3 4月24日傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由*公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有：拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、葡萄藤与葡萄（里面有抽奖单）、奖品。四、活动实施阶段工作安排1 4月25日，上午7： 工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。2上午8: 礼仪小姐、演员准备完毕。3上午8: 30主持人、摄影师、音响师准备完毕。4上午9: 活动正式开始。音响播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。五、仪式程序上午9: 庆典正式开始。9 音乐结束，主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，宣读祝贺单位贺电、贺信。9 10主持人：邀请政府领导致辞。9 20主持人：邀请*集团董事长讲话。9 40主持人：请嘉宾代表讲话。9 45主持人：邀请经销商代表讲话。9 50主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。9 55主持人：宣布xxx专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。10 主持人：宣布魔术表演开始，魔术师为观众表演葡萄酒专题魔术。10 15主持人：合影活动、现场品酒、促销活动开始第四部分人员安排一、主持人一名，负责活动现场的主持与协调；二、魔术师一名；三、礼仪小姐6名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合；四、营业员及工作人员8名，主要负责活动现场的维序，制造人气效果，进行产品与促销活动的介绍及组织协调。第五部分活动宣传本着“少花钱，多办事”的原则，怎样合理选择媒体，在短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖，是本部分探讨的重点：1报纸夹送广告，双面1份。2 DM宣传单50份：印制产品介绍与促销活动广告，除了在开业庆典投放外，还可投放于市内各大写字楼与高档小区。3网络媒体：可以把网络作为辅助媒体使用，如厦门小鱼网、鱼坛等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章。第六部分费用约算及物料项目数量单债（元）总额（7E）备注-=请束50融请舄宾DM单50 含发放费充气拱门1个小气球5个含充气器横幅1条易拽宝2技个不含他人赠送部分z1、球1=14MX4M钢木结御音响1套租用KT板及幕b根拍照用地毯丸平全新纽巾6条礼仪小姐用胸花2个嘉宾用胸牌羽个嘉宾用揭牌布1条红锻布小礼花1CI个手动萸彩球20朵含臬1刀蚩韵藤和葡萄大造，割勘里可成单子魔术师1 A自备表演道具主持人1人礼仪小姐6 A礼仪公司安排车赛报销3 A购买者抽奖奖金不一定都会被抽走夹报广告单loooo 1S重点宣传一次性塑料杯M包品酒用礼品包装袋5个包装礼品17154 元-=仙顼见费用盼小可徐费用MJD元dS+=20 无费用总计；19154 元=：物稚供落分桌椅套魔术表演用抽奖用酒十品用酒69+20济瓶XXX干红礼品（酒起子）5个630台影礼品和抽奖礼品相机、电脑、打ED机含打印甄