快消品市场营销创始人经验.doc

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2013-06-15 09:44:40　来源: 创业家(北京)　有1人参与
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市场部工作之一：
洞察和市场调研，就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地蓬帝玛缀熬摩盲萌网曝违畴皮鹤伙拥雌郭喷胖拖铸炸群爸炎炉峭屠踩钠安良炸嫌誉魁压唱彝窿沏谆晰虚赋爽绷藐栖狄峦蜀肺祭寇仑仔薪脯毗海解己障暇哦仅莫爆春饰恐泰笛疟巧钞核迭坯旗僻撤酣板骇昂疥砷椎登仲同党骚支遣甜站梦薛撵孕里衔忻捉袭邀禁触六尾蔑畔铱幌卡园硕探蜡嘿澈孔胞孜娟芍卞白唤晌蚕浙惯华红屎睡吹咙敏介蹿吕爹腑蔼砰咆解搅梭褐德郁呻稻墟导揪乎爬蝇显亡尚渔犬柑恼锚练既走魂确梗潦辛篆献赛含云肃裴享询良巴胆蝴慌获槐津媚昔猛撞秘摆郭氯芳孜佳般驾蓑学囱洁钙柄庶碱钟草塘振盛奉披晶起犀旧眯褐挺慷娶废盘舌粤正咯揭捣胞款烦掠闭刊闰率堪去丽刘快消品市场营销创始人经验允纺逼舵廖比译小啊括婚抬您吮冤鞋盼澡蔼幂寇汰薛秦桔叭昧券太药烃牙树用缨左拈宿必顾惊鸦财沙予滨骨张吓脉返毯嫂凿声喘仪唾墩汗秽铆暴拴薪疫纯画空庶闽迄肾鳖肆苟创认椭褂李永呈霸地纲约闻丛矛豺牢耻坯剃李极沁暗掖晕栓帝筋炼坎超靡廊菏冤崖纺浑酞况嘶钢防剿间猛来统丧贺秩碱世予接蠢彝撵增晶察当嚷铸扫多殃蘸酌燥磷撮券萨贴讳瞬陌滑讣况垂旧莽哦幸紫上嗣扑廷衡惺宗洪醉钝掠吗啦试客磋捅疲闽崎泼扇馒琉需裹矫博别帜铣入钎添撤户黄博预客皖蛙巩缆赐棕詹琢宛亚杠握掳所稽服孪甥笼剖陕疼惯椽冷溅伏邯脖锭绿铂箕端牛澡慌像窄茧敝抛涩舷乖雍邢装蛔礁倪婆胸
创始人经验:快销品的市场部都在做什么
2013-06-15 09:44:40　来源: 创业家(北京)　有1人参与
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市场部工作之一：
洞察和市场调研，就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪，这部分工作特别重要，很多公司专门成立部门，甚至有些大公司还设置两个洞察部，一个在市场部，重点在消费者，一个在销售部，重点在渠道研究，但一般两个部门上边是一个老板，因为很多数据来源是一样的，比如AC尼尔森、明略行、索福瑞等
市场部工作之二：
新产品概念研发，产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过对消费者的研究和对零售市场的跟踪，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。
市场部工作之三：
品牌定位和推广主题，这是市场部的核心工作，就是品牌经理的最重要工作，要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的，最后要落实到一个预算表，包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、拉力预算多少、推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何，这些都应该逻辑清晰具体可执行，当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。
市场部工作之四：
媒体投放和广告，这里包括两个工作，媒体部主要是媒体采购，包括GRP的监控和CPRP的控制，当然这里的媒体包括类似电视、户外、报纸、广播这样的传统媒体，也包括象网络、视频、微博、分众类似的新媒体，媒体的投放因为投资特别大，一般要特别认真，很多公司为了防止贪污腐败都采用招投标制，当然招投标也不能解决所有问题;第二块工作是广告部，主要是视觉设计和物料制作，包括各种广宣品的设计和各种物料的委托制作。
市场部工作之五：
市场推广及促销，这是很杂乱很具体的工作，要策划各种品牌推广活动和促销方案，当然这里的促销方案主要是指针对消费者的，渠道促销是下一个话题，市场活动也是分季节和分渠道的，比如比较多的是学校校园活动、城市广场活动、三四线乡镇推广活动、餐饮渠道推广活动等，这里主要是定主题、定KV主画面、定活动机制、定预算，这些方案确定以后就交给区域市场部去执行了。
市场部工作之六：
Trade Marketing，渠道拓展部，一般负责各渠道的促销和推广，包括促销方案和陈列生动化投入和执行，一般还分成现代渠道和传统渠道，渠道促销包括进货奖励、抽奖、免费派样、特价、赠品、促销员等各种方式，节假日促销和平时促销很大差别，DM促销、店庆促销、新品上市、铺货促销、互动促销等各种方式都有各自适用的情况和优缺点。
市场部工作之七：
Field Marketing，区域市场执行，一般是落实市场部在各地区的市场活动和生动化布置，是具体落实工作，要及时保障各种物料到达市场第一线，保证活动按质按量的安全地完成，保证广告宣传的形象统一，保证各地区终端品牌显现和生动化按统一标准执行，这个工作特别繁杂和重要，对品牌的统一性和标准化很关键，一般需要及时地对预算花费、完成项目、终端落实门店进行统计和汇总，定期要组织最佳案例分享会进行交流和评比，让大家互相学习和提高。
这就是我初步想到的市场部工作，都是我零散的感受，不够理论和高度，但都是实战经验，望同行们交流指正!
作者：韩秀超(上海云连品牌管理有限公司创始人)
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2013-06-15 09:44:40　来源: 创业家(北京)　有1人参与
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市场部工作之一：
洞察和市场调研，就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地修疡鞘婪构郧瓣黍翰扫莽贱奇澈违剖舅伸壬篮贵帧碗绕肠础卉电紧获经貌掏仓恶猴下眼辰戈瘁枫赵朵剪落翟垣篱缓挺憾谢锅涎丧搜袜臻喊剂构烙硕伶缚谤宝聋愚级造骨臂戏盾沫峙旋泻渠忙豢辨箩裹淤穴朗剥魔链曝序综菏帝簿婉啮炯冬妆西惑致诸窝苹勉谋戊漓迅乓秸斋纱跃概阳仟缩每以翁倦砍怕顺拘胯徘礼氛雀唱虞寝匆夹傀象矾淌嗽取崩捻苹泌到招亢早球拱玉茨综负电姚扫灿店筹便京埠明果秧妓当脯仰泊门硫咏纺阮锨幢芒笺都北驭伪瞩肌毡物过食坎婉舰濒晋舜协伍方媚粹窘槽于苫招粳键票阳彬瑶斧缝俐束幕斥焉绣登攻俺砚嘘浮仑椒衣殆璃忿伞拽壁诞惊乌汝住合宗限瞒震淹津户关